終端生動(dòng)化陳列與技巧提升訓練營(yíng)

【培訓對象】


【培訓收益】



第一部分：生動(dòng)化陳列在乳品營(yíng)銷(xiāo)扮演的重要角色

一、為什么要推動(dòng)產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列？

1、生動(dòng)化陳列與消費者購買(mǎi)行為

⑴商場(chǎng)陳列對顧客消費心理的影響

⑵顧客在售點(diǎn)（末端通路）的購買(mǎi)模式

2、產(chǎn)品沖動(dòng)性購買(mǎi)的類(lèi)型

3、生動(dòng)化陳列有助于提高品牌形象


二、生動(dòng)化陳列在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)扮演的角色：

1、生動(dòng)化陳列是什么？
2、生動(dòng)化陳列能夠帶來(lái)的好處

三、生動(dòng)化陳列的五大構成要素

1、產(chǎn)品

2、陳列空間

3、陳列面

4、陳列高度

5、陳列位置

案例分享：某快速消費品通過(guò)終端生動(dòng)化異軍突起之謎


第二部分：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標準與技巧

智力測試：

畫(huà)圖

有什么啟示？

一、產(chǎn)品生動(dòng)化簡(jiǎn)述

1、產(chǎn)品陳列的興起

2、產(chǎn)品陳列的定義

3、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的目的

4、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的重要性


二、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的八大要素

1、確保產(chǎn)品數量充足，分銷(xiāo)規格齊全

2、獲取良好的陳列位置

3、爭取最大陳列面

4、確保標價(jià)清晰易辨

5、定期清理貨架

6、通過(guò)POP材料作商品化陳列布置

7、陳列的黃金原則 VISA

8、保證與客戶(hù)的良好合作

游戲：切蛋糕

有什么啟示？


三、常見(jiàn)的商品化展示方法

1、島型堆頭

2、柱位貼

3、燈箱

4、吊牌

5、收銀區

6、貨架拱門(mén)

7、貨架板

8、陳列架

9、海報


四、四種陳列方式之比較

1、一般貨架

2、端架

3、特殊陳列區

4、貨架廣告


五、陳列的標準流程

故事接龍：水草

有什么啟示？


六、生動(dòng)化的六個(gè)執行標準

1、利潤性

2、陳列點(diǎn)

3、吸引力

4、方便性

5、價(jià)格

6、穩定性

案例：如何做精終端陳列？


七、產(chǎn)品生動(dòng)化的十六條標準

1、整潔美觀(guān)

2、統一標準

3、全品項

4、陳列最大化

5、飽滿(mǎn)陳列

6、集中展示

7、重點(diǎn)突出

8、垂直集中

9、下重上輕

10、安全穩固

11、伸手可取

12、價(jià)格醒目

13、陳列動(dòng)感

14、先進(jìn)先出

15、最低儲量

16、顯而易見(jiàn)


八、有效陳列的黃金定律

1、計劃和準備：

2、客情關(guān)系

3、客戶(hù)的機會(huì )點(diǎn)

4、熟悉相應的陳列輔助器材　

5、充分利用想象力做好陳列

6、陳列小秘訣


九、商品陳列的主要類(lèi)型和方法

1、雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點(diǎn)

2、批市、路邊店陳列要點(diǎn)

案例分析：可口可樂(lè )的終端陳列

頭腦風(fēng)暴：產(chǎn)品陳列創(chuàng )新展示


第三部分：產(chǎn)品生動(dòng)化維護與檢核

一、產(chǎn)品生動(dòng)化維護四大要點(diǎn)

二、產(chǎn)品生動(dòng)化檢核和評估的十一條標準

三、終端陳列與廣告檢核標準表

案例欣賞：青島啤酒終端生動(dòng)化規范

案例分析：南山奶粉陳列標準

案例分析：某乳品企業(yè)產(chǎn)品陳列手冊

案例分析：聯(lián)合利華終端陳列示例

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

 

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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