商業(yè)地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)全流程運營(yíng)管理 沙盤(pán)模擬演練

【培訓對象】
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員 業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工 地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類(lèi)研修班的學(xué)員

【培訓收益】

（一）商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1. 商業(yè)地產(chǎn)概述
商業(yè)地產(chǎn)的廣義和狹義概念
商業(yè)地產(chǎn)運作模式
商業(yè)地產(chǎn)的不同分類(lèi)
我國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展及現狀
商業(yè)地產(chǎn)運作的一般原則
2.經(jīng)濟新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)
什么是經(jīng)濟新常態(tài)？
經(jīng)濟新常態(tài)下商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線(xiàn)城市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)特征分析。
3. 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)細分
不同時(shí)期的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)細分；
不同標志的市場(chǎng)細分；
商業(yè)地產(chǎn)目標市場(chǎng)選擇；
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)定位。
4. 項目地產(chǎn)項目規劃
幾種不同的規劃組合；
商業(yè)規劃的六項原則；
主力店談判；
建筑規劃。
5. 項目可行性研究
項目論證的步驟；
投入產(chǎn)出分析；
經(jīng)濟上的合理性；
技術(shù)上的先進(jìn)性；
建設條件的可行性。
（二）項目定位與策劃
1. 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾.波特的“五力競爭模型”及其在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的應用；
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法；
中國商業(yè)地產(chǎn)不同區域的市場(chǎng)環(huán)境。
2. 市場(chǎng)需求分析與項目定位
不同客戶(hù)群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場(chǎng)需求與項目定位；
不同導向的項目定位。
3. 商業(yè)地產(chǎn)招商策劃
招商銷(xiāo)售原則
常見(jiàn)的項目運營(yíng)模式
整合營(yíng)銷(xiāo)手段在商業(yè)地產(chǎn)項目中的運用
商業(yè)地產(chǎn)項目的市場(chǎng)推廣計劃
（三）項目經(jīng)濟效益分析
1. 風(fēng)險分析與風(fēng)險控制
商業(yè)地產(chǎn)項目風(fēng)險；
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競爭風(fēng)險；
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險分析方法；
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險管控手段。
2. 資金預算與成本控制
資金預算內容；
商業(yè)地產(chǎn)項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
4. 商業(yè)地產(chǎn)融資與資金鏈管理
商業(yè)地產(chǎn)項目常見(jiàn)的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內容；
如何提高資金利潤率？
5、財務(wù)分析與經(jīng)濟效益評價(jià)
商業(yè)地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規分析方法；
項目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟效益評價(jià)的內容及主要方法。
（四）商業(yè)地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)管理
1. 項目管理過(guò)程
起始過(guò)程；
計劃過(guò)程；
實(shí)施過(guò)程；
控制過(guò)程；
結束過(guò)程。
2. 工程項目管理三要素
工期；
質(zhì)量；
成本。
3. 地產(chǎn)項目及其開(kāi)發(fā)
商業(yè)地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)流程；
現代商業(yè)地產(chǎn)項目管理的特點(diǎn)。
4. 商業(yè)項目開(kāi)發(fā)運營(yíng)風(fēng)險管理
風(fēng)險辨識；
風(fēng)險評估；
風(fēng)險管理。
5. 項目干系人管理
干系人辨識；
干系人管理與協(xié)調。
（五）商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競爭
1.市場(chǎng)定位與競爭定位
基于何種因素決定市場(chǎng)定位？
幾種常見(jiàn)的市場(chǎng)定位方法。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略；
從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——營(yíng)銷(xiāo)的核心；
與中國國情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（6P）——政治權利與公共關(guān)系；
3. 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競爭策略
差異化的市場(chǎng)競爭原理；
基于不同商業(yè)地產(chǎn)運作模式的競爭策略；
基于不同地產(chǎn)市場(chǎng)級別的競爭策略；
邁克爾.波特的競爭理論在地產(chǎn)市場(chǎng)競爭中的運用；
經(jīng)濟新常態(tài)下，商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的新特征。 

清華大學(xué) 工商管理碩士
資深培訓師、沙盤(pán)培訓專(zhuān)家
中山大學(xué)高繼教院兼職教授
中國農業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農牧MBA中心客座教授
浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授
西安交大管理學(xué)院特聘教授
清華大學(xué)繼續教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國際集團專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)
北京新天地數碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
深圳市南山區外資企業(yè)商會(huì )常務(wù)副秘書(shū)長(cháng)
北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長(cháng)、萬(wàn)科物業(yè)學(xué)院院長(cháng)
長(cháng)期在大型企業(yè)和高校擔任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理近十年。積累了戰略管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練課程
生產(chǎn)運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練課程
戰略謀劃與經(jīng)營(yíng)執行力沙盤(pán)模擬演練課程
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬演練課程
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬演練課程
項目管理沙盤(pán)模擬演練課程

• 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策劃

   

  一、商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)型與現狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項目類(lèi)型與開(kāi)發(fā)特點(diǎn)2.1商業(yè)綜合體2.2購物中心2.3專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)2.4寫(xiě)字樓2.5商業(yè)街2.6社區商業(yè)3、我國各類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)現狀二、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與調研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開(kāi)發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)調研3.1區域經(jīng)濟環(huán)境與..

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• 全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練

   

  （1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：a、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素b、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素c、 影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷(xiāo)售與成本控制d、 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競爭對手、未來(lái)發(fā)展趨勢分析（2）技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品研發(fā)策略a、 學(xué)習了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系b、 從戰略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng )..

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• 運籌帷幄：戰略決策沙盤(pán)模擬演練

   

  大戰略框架  1. 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭態(tài)勢分析2. 評估內部資源與外部環(huán)境的匹配程度3. 平衡長(cháng)期目標與中短期策略的關(guān)系4. 了解核心專(zhuān)長(cháng)，塑造整體競爭優(yōu)勢技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)能策略  1. 產(chǎn)能規模的擴張或緊縮決策2. 產(chǎn)品組合決策及新產(chǎn)品研發(fā)規劃3. 產(chǎn)品和市場(chǎng)競爭戰略匹配程度4..

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• 決勝沙場(chǎng):系統運營(yíng)與全面管理沙盤(pán)模擬演練

   

  市場(chǎng)競爭戰略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經(jīng)營(yíng)戰略的匹配程度3. 平衡長(cháng)短期目標與相應經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系4. 了解核心專(zhuān)長(cháng)，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。5. 學(xué)習把握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的適當時(shí)機、協(xié)調銷(xiāo)售與生產(chǎn) 6. 學(xué)習根據產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷(xiāo)售費用7. 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇8. 學(xué)習收集和使用商業(yè)情報 ..

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• 眾志成城：高效團隊與經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練

   

  一、組織分工與協(xié)作1. 制定共同的組織目標與發(fā)展規劃2. 設計適合企業(yè)戰略需要的組織結構與運作流程3. 體驗組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4. 根據模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內部分工協(xié)作機制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場(chǎng)信息與內部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點(diǎn)3. 通過(guò)現場(chǎng)..

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• 決勝沙場(chǎng):全面管理沙盤(pán)模擬演練

   

  一、市場(chǎng)競爭戰略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經(jīng)營(yíng)戰略的匹配程度3. 平衡長(cháng)短期目標與相應經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系4. 了解核心專(zhuān)長(cháng)，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。5. 學(xué)習把握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的適當時(shí)機、協(xié)調銷(xiāo)售與生產(chǎn) 6. 學(xué)習根據產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷(xiāo)售費用7. 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇8. 學(xué)習收集和使用商業(yè)情..

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