營(yíng)銷(xiāo)頂層設計讓企業(yè)告別亂做營(yíng)銷(xiāo)、瞎打、損害品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式

【培訓對象】
董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監/副總/總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監/副總/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監/副總/總經(jīng)理、品牌總監、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區域經(jīng)理、財務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門(mén)

【培訓收益】

營(yíng)銷(xiāo)頂層設計讓您掌握主動(dòng)權和主導權，唯有這樣才能始終領(lǐng)先對手半步
第一部分 企業(yè)經(jīng)營(yíng)困局
一、企業(yè)面臨的三大戰略困局
1、企業(yè)無(wú)戰略、戰略不明晰、戰略難落地
破局：戰略構建四步驟
1、企業(yè)戰略分析5工具
2、企業(yè)構建清晰戰略的6方法
3、企業(yè)競爭戰略和優(yōu)勢的建立設計
4、實(shí)效戰略構建4步驟
二、商業(yè)盈利模式困局
1、盈利模式單一、盈利受阻、盈利下降
破局：企業(yè)新利潤模式構建
1、八大盈利模式解析
三、企業(yè)品牌遭遇的三大困局
1、產(chǎn)品怪圈、品牌淡薄、品牌打造誤區
破局：低成本打造和提升品牌28招式
四、營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化困局
1、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)
2、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“
破局：什么是經(jīng)營(yíng)模式？
1、選擇適合的經(jīng)營(yíng)模式
2、找到自己的利基市場(chǎng)
五、營(yíng)銷(xiāo)管理困局
1、放羊管理、粗放管理、不科學(xué)管理
破局：1、搭建管理平臺、2、規范管理制度、
3、系統考核制度
六、企業(yè)（營(yíng)銷(xiāo)）策劃力短板困局
1、好產(chǎn)品沒(méi)有好市場(chǎng)
2、費用投入產(chǎn)出比失調
破局：1、認識策劃力、2、因地制宜做策劃
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃：嫁接營(yíng)銷(xiāo)施威力
七、企業(yè)（營(yíng)銷(xiāo)）人才困局
1、優(yōu)秀人才難招、招到了留不住成黃埔軍校
破局：1、建立先進(jìn)的用人機制
2、搭建公平、公正的用人平臺
3、留住營(yíng)銷(xiāo)核心人才的8大方法 第二部分 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升的八大策略
一、產(chǎn)品創(chuàng )新策略
1、尋找市場(chǎng)新藍海
2、產(chǎn)品的三個(gè)層次
3、產(chǎn)品6大差異化策略
二、價(jià)格創(chuàng )新策略
1、定價(jià)要考慮的因素
2、定價(jià)的3大方式
3、巧定價(jià)、漲價(jià)的策略
三、渠道創(chuàng )新策略
1、全渠道模式
2、提升業(yè)績(jì)的六化渠道管理
3、電商運營(yíng)策略
4、高效渠道激勵策略
四、促銷(xiāo)創(chuàng )新策略
1、走出促而不銷(xiāo)的誤區
2、促銷(xiāo)設計策略
3、6大實(shí)效促銷(xiāo)技巧
4、工具：促銷(xiāo)檢核評估表
五、創(chuàng )新服務(wù)策略
1、服務(wù)創(chuàng )造讓渡價(jià)值
2、服務(wù)5大原則
3、服務(wù)5S法則
4、營(yíng)銷(xiāo)的8大境界
六、客戶(hù)關(guān)系管理策略
1、數據庫營(yíng)銷(xiāo)——建立客戶(hù)檔案
2、客戶(hù)分類(lèi)管理——A、B、C分類(lèi)
3、不同客戶(hù)的管理策略
4、6招鎖定漂移的核心客戶(hù)
七、打造高效能狼性團隊
視頻：狼性
1、為何要打造狼性團隊？
2、狼性團隊的特征
3、狼性團隊打造的3大工具
八、提升團隊執行力
1、執行不力的四大原因
2、提升執行力所需堅持的四定法則
4、提升執行力的2個(gè)工具

傳統營(yíng)銷(xiāo)手段很難適應紛繁復雜的市場(chǎng)形勢
只有在不斷變化的環(huán)境中創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，才能保持企業(yè)利潤
營(yíng)銷(xiāo)頂層設計：協(xié)助企業(yè)建立科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)系統，讓團隊懂營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )策劃
13年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗、6大營(yíng)銷(xiāo)體系、65種分析工具、98個(gè)案例、126個(gè)管理方法 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

 

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式與技巧

   

  1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎理論與發(fā)展變革趨勢1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的變化1.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P與4C、4RS到IMC整合營(yíng)銷(xiāo)1.1.2 以客戶(hù)為核心的通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)精髓1.2 運營(yíng)商的互聯(lián)網(wǎng)轉型1.2.1 信息時(shí)代消費者的心理需求分析1.2.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢1.2.3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革1.2.4 運營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)..

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• 現代醫院戰略營(yíng)銷(xiāo)方式

   

  課程背景 營(yíng)銷(xiāo)如戰場(chǎng)，醫院營(yíng)銷(xiāo)同樣需要戰略、策略和戰術(shù)。戰術(shù)是戰略所包含的很多因素之一，是一種單一的主意或謀略，具有某種競爭優(yōu)勢，研究的是“如何贏(yíng)得一場(chǎng)戰役”。課程設置 情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤(pán)演練、現場(chǎng)解答課程內容 1、數據庫營(yíng)銷(xiāo) 數據庫營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)搜集和積累消費者的大量信..

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