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    如何做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商系列課程

    課程編號：32015

    課程價(jià)格：￥20000/天

    課程時(shí)長(cháng)：2 天

    課程人氣：424

    行業(yè)類(lèi)別：行業(yè)通用     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧 

    授課講師：崔自三

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】


    【培訓收益】


    模塊一：無(wú)敵戰略——站得高，方能看的遠

    一、“贏(yíng)”在戰略——戰略規劃決定經(jīng)銷(xiāo)商“錢(qián)”途大小
    1.贏(yíng)銷(xiāo)有道：透析經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利模式
    2.有規劃才有未來(lái)：量身打造自己的戰略規劃
    3.避開(kāi)誤區：贏(yíng)銷(xiāo)商要先做強，再做大
    4.戰略落地：做好你的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃
    5.培養賺錢(qián)思維：做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商
    二、“贏(yíng)”在理念——經(jīng)營(yíng)理念決定贏(yíng)利空間
    1.自己比產(chǎn)品更重要
    2.學(xué)習力代表競爭力
    3.做市場(chǎng)要善于借力使力
    4.做一個(gè)“聽(tīng)話(huà)”的經(jīng)銷(xiāo)商
    5.做一個(gè)大度的經(jīng)銷(xiāo)商
    6.做一個(gè)有覺(jué)悟的經(jīng)銷(xiāo)商

    模塊二、贏(yíng)利模式——長(cháng)贏(yíng)才能大贏(yíng)

    一、“贏(yíng)”在產(chǎn)品——抓住贏(yíng)銷(xiāo)的“命脈”
    1.擦亮你的雙眼：經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇和運作新產(chǎn)品
    2.經(jīng)銷(xiāo)商代理品牌的制勝之道
    3.短線(xiàn)產(chǎn)品大有可為
    4.經(jīng)銷(xiāo)商如何經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品
    5.小投入大回報：小經(jīng)銷(xiāo)商如何選產(chǎn)品
    二、“贏(yíng)”在促銷(xiāo)——步步為營(yíng)步步贏(yíng)
    1.做好促銷(xiāo)管理：“好鋼用到刀刃上”
    2.做好促銷(xiāo)策劃：花小錢(qián)，辦大事
    3.能征善戰：打造一支的促銷(xiāo)“鐵軍”
    4.二三級市場(chǎng)促銷(xiāo)，如何叫好又叫座
    三、“贏(yíng)”在廠(chǎng)家——“婆家”身上有錢(qián)可賺
    1.大樹(shù)底下好乘涼，為自己淘個(gè)好“婆家”
    2.經(jīng)銷(xiāo)商，如何巧讓廠(chǎng)家做外腦
    3.有效傾訴你的抱怨，向廠(chǎng)家爭取更多的資源
    4.如何有效架起與廠(chǎng)家溝通的橋梁
    5.擺脫強勢廠(chǎng)家的控制，不做“廉價(jià)搬運工”
    6.以小博大，巧妙應對廠(chǎng)家壓貨
    7.揚長(cháng)避短，在廠(chǎng)商談判中游刃有余
    四、“贏(yíng)”在終端——優(yōu)化升級終端管理
    1.終端管理：情感、利益，規范一個(gè)都不能少
    2.有效鋪貨，細節制勝
    3.巧用1.5倍庫存法則，做好節日備貨
    4.弱小經(jīng)銷(xiāo)商如何解決竄貨難題
    5.用好策略，學(xué)會(huì )與賣(mài)場(chǎng)運營(yíng)人員打交道
    五、“贏(yíng)”在細節——破解經(jīng)銷(xiāo)商的“贏(yíng)”利瓶頸
    1.營(yíng)銷(xiāo)策劃要選對媒體找對人
    2.抓住旺季上銷(xiāo)量、上效益
    3.充分利用渠道資源，創(chuàng )造新的利潤點(diǎn)
    4.聯(lián)袂銷(xiāo)售經(jīng)理迅速打開(kāi)局面
    5.經(jīng)銷(xiāo)商有五種便宜不可占
    6.破解經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展瓶頸
    7.運籌帷幄，解決回款難題
    8.
    模塊三、管理制勝——管理出效益

    一、“贏(yíng)”在管理——做好內部管理，讓利潤加倍
    1.公司化管理到底難在哪里
    2.實(shí)行制度化管理，樹(shù)立“法治”化觀(guān)念
    3.開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，做好客戶(hù)關(guān)系管理
    4.經(jīng)銷(xiāo)商老板要忙出成效
    二、“贏(yíng)”在團隊——經(jīng)銷(xiāo)商如何建設和管理團隊
    1.經(jīng)銷(xiāo)商，如何選人、用人、留人
    2.組建高效營(yíng)銷(xiāo)團隊，增強核心競爭力
    3.留住優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人
    4.建立監控機制，解決高薪不養廉
    5.正確面對犯錯的員工
    6.給老員工帶上“緊箍咒”
    7.健全客戶(hù)檔案，預防離職銷(xiāo)售員帶走客戶(hù)
    8.巧妙發(fā)放年終獎，一份投入十份回報

    模塊四、轉型創(chuàng )新——鳳凰涅槃贏(yíng)新生

    一、“贏(yíng)”在明天——解碼經(jīng)銷(xiāo)商涅槃式轉型之道
    1.經(jīng)銷(xiāo)商轉型 天堂想左,地獄向右
    2.經(jīng)銷(xiāo)商轉型的六大趨勢分析
    3.要跨進(jìn)大經(jīng)銷(xiāo)商的行列，先具備做大經(jīng)銷(xiāo)商的思維
    4.經(jīng)銷(xiāo)商“下鄉”，實(shí)現渠道的戰略共贏(yíng)
    5.改變觀(guān)念，完成由坐商到行商的蛻變
    6.經(jīng)銷(xiāo)商上網(wǎng)的誤區及其突破
    7.經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)冬的八大策略 

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