企業(yè)戰略決策與商務(wù)談判

【培訓對象】
企業(yè)管理層

【培訓收益】
人生的路漫長(cháng)，可關(guān)鍵處只有幾步，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此，我們看到世界500強的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場(chǎng)化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現了許多創(chuàng )新型的企業(yè)，我們切不可用“戰術(shù)的勤奮掩蓋了戰略的懶惰”，必須居安思危實(shí)時(shí)審視行業(yè)的變化，實(shí)時(shí)調整公司的發(fā)展戰略。通過(guò)本課程的學(xué)習，學(xué)員可以高請什么是戰略及容易混淆概念、分析企業(yè)戰略制定內外部環(huán)境，優(yōu)化或調整本企業(yè)發(fā)展方向，如何盤(pán)點(diǎn)企業(yè)資源為戰略服務(wù)、企業(yè)戰略制定的方法、戰略實(shí)施的驟與方法。 商務(wù)談判是營(yíng)銷(xiāo)人員的基本技能，在營(yíng)銷(xiāo)的工作中談判無(wú)處不在，其中價(jià)格談判尤其重要，因為價(jià)格的溢價(jià)部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務(wù)談判能加速大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度、提升公司的品牌形象。傳統時(shí)代是圍繞公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售及商務(wù)談判的，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)競爭非常激烈，現在是客戶(hù)主張權利的時(shí)代，所以，我們必須以客戶(hù)的需求為導向。 在信息透明化、資訊發(fā)達的今天，商務(wù)談判僅僅依靠話(huà)術(shù)和溝通技巧是遠遠不夠的，我們更要重視商務(wù)談判的準備工作、注重商務(wù)談判的過(guò)程控制，提高客戶(hù)成交率。

第一章：企業(yè)戰略規劃的重要性
1.戰略-做正確的事
2.物競天擇優(yōu)勝劣汰
3.這些從我們身邊消失的名牌
4.資本競爭下的行業(yè)“三陣營(yíng)”
5.公司戰略包含的主要內容
6.企業(yè)戰略發(fā)展的四大死穴
行業(yè)選錯導致企業(yè)無(wú)法做大
行業(yè)上行期沒(méi)有獲得厚利
行業(yè)下行期沒(méi)有形成規模
行業(yè)衰退前沒(méi)有果斷轉型
7.市場(chǎng)定位的STP
8.定位的方法
9.定位的步驟
10.定位的種類(lèi)
第二章：如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區
1誤區一：堆無(wú)用的信息垃圾
2誤區二：虎頭蛇尾沒(méi)有堅持
3誤區三：?jiǎn)T工變“表哥哥、表妹”
4誤區四：缺乏考核獎勵機制
5誤區五：團隊沒(méi)有戰術(shù)研討習慣
6誤區六：信息轉化能力差
7誤區七：信息數字的 “陷阱”
8誤區八：一味追求大而全不適用
二、決策常見(jiàn)的方法與能力
1確定決策目標
2著(zhù)重考慮找重大問(wèn)題
3提出創(chuàng )造性的備選方案
4多個(gè)沖突的目標中如何取舍
5資源能力匹配分析
6認真考慮風(fēng)險的承擔能力
7權衡利弊的方法
8對自己的決策負責
9構建一張結果表
10決策如何得到支持
案例：獵場(chǎng)中的企業(yè)情報戰
第三章：商務(wù)談判概述
1.學(xué)習B2B的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)
2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)十大思維
3.spin模式的運用
4.高端產(chǎn)品銷(xiāo)售的FBA法則
5.談判心理學(xué)
6.談判多因素評分法
7.談判的解題模型，
8.深入挖掘客戶(hù)的潛在需求，
9.如何搞定企業(yè)關(guān)鍵人？
10.增加客戶(hù)重復購買(mǎi)率和轉介紹
11.商務(wù)談判是客戶(hù)的心理分析與對策，
12.如何唱紅臉白臉
13.簽約成交的4321法則，
14.解除客戶(hù)抗拒感的十種方式，
15.商務(wù)談判技巧
16.與客戶(hù)成交的22種方法 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 水到渠成——招標人員商務(wù)談判技巧訓練

   

  視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場(chǎng)第一講：了解招采規則一、招標類(lèi)采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類(lèi)采購規則1. 詢(xún)比價(jià)直接采購規則2. 單一來(lái)源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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• 中國宏觀(guān)經(jīng)濟形勢與企業(yè)戰略升級

   

  引子：十九大后新時(shí)代中國特色社會(huì )主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經(jīng)格局帶來(lái)深刻變革1、充分估計疫情大流行對全球經(jīng)濟的嚴重沖擊2、疫情全球化擴散對經(jīng)濟全球化的嚴重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀(guān)經(jīng)濟數據分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展路徑二、中國宏觀(guān)經(jīng)濟存在的挑戰和風(fēng)險1、深入認識中國經(jīng)濟新時(shí)代..

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• 商務(wù)談判實(shí)戰修煉

   

  （一）正視商務(wù)談判1.案例分享與點(diǎn)評2.商務(wù)談判的基本特征3.商務(wù)談判的基本過(guò)程4.商務(wù)談判的幾種結局5.商務(wù)談判的常見(jiàn)病癥6.商務(wù)談判追求的目標（二）商務(wù)談判的基本方略1.充分準備，章法分明2.先高后低，留有余地3.因勢而動(dòng)，力爭主動(dòng)4.態(tài)度友善，底線(xiàn)堅挺5.目標明確，軟硬兼施6.說(shuō)辭謹慎，避免走..

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• 企業(yè)戰略管理

   

  第一章 戰略管理基本概念第1節 戰略的基本概念第2節 戰略的緯度多元化企業(yè)的戰略決策層次、單業(yè)務(wù)企業(yè)的戰略決策層次第3節 企業(yè)戰略的形成競爭戰略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰略的PR模型案例：客戶(hù)行業(yè)五力分析第4節 企業(yè)戰略愿景戰略愿景三要素，核心價(jià)值觀(guān)、使命與愿景第5節 企業(yè)戰略分析的框架第二章 企..

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• 雙嬴商務(wù)談判

   

  第一章、商務(wù)溝通技巧（案例分析、短片觀(guān)看、頭腦風(fēng)暴、示范指導及模擬演練）一、影響電話(huà)溝通效果的因素二 、營(yíng)造溝通氛圍溝通地點(diǎn)、溝通時(shí)間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調整三、溝通六件寶：微笑、贊美、提問(wèn)、關(guān)心、聆聽(tīng)、“三明治”四、深入對方情境1、行為冰山模型2、釣魚(yú)理論3、對方最關(guān)心..

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• 中小企業(yè)戰略管理

   

  第1章戰略管理概述1、教學(xué)目的和要求：通過(guò)本章的學(xué)習，使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時(shí)，應該懂得企業(yè)戰略管理這門(mén)課程不僅僅是一門(mén)管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門(mén)實(shí)踐，對企業(yè)的戰略決策提供了思維工具和規劃模式。對于本章內容，要求學(xué)生掌握戰略管理的一些的基本概念，弄清戰略管理與其它管理理論的不同，戰略管理的基本過(guò)程和戰略層次的基本意義。..

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