“NLP打造營(yíng)銷(xiāo)特種兵” 訓練營(yíng)

【培訓對象】
銷(xiāo)售人員，營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)團隊等。

【培訓收益】
1、了解卓越營(yíng)銷(xiāo)精英的素質(zhì)要求； 2、激發(fā)卓越銷(xiāo)售精英必勝信念！ 3、打造具有旺盛精神的狼性銷(xiāo)售精英團隊； 4、鍛造和激發(fā)銷(xiāo)售精英團隊成員的狼性拼搏精神； 5、鍛造營(yíng)銷(xiāo)精英堅持到底的決心和意志力； 6、激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)精英的感恩與責任精神； 7、激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)精英的自動(dòng)自發(fā)能力； 8、訓練營(yíng)銷(xiāo)精英克服困難的決心和勇氣； 9、學(xué)習銷(xiāo)售精英如何設定目標和達成目標的方法； 10、激發(fā)銷(xiāo)售精英的超級行動(dòng)力及自信心等。

第一單元 成就“營(yíng)銷(xiāo)特種兵”的必要認知
一、成就“營(yíng)銷(xiāo)特種兵”必備認知
1、狼與羊的寓言說(shuō)明什么？
2、21世紀的四大危機
3、營(yíng)銷(xiāo)人員為何要成為“特種兵”？
二、如何成就“營(yíng)銷(xiāo)特種兵”？
1、一組數據說(shuō)明什么？
2、“營(yíng)銷(xiāo)特種兵”是誰(shuí)？
3、“營(yíng)銷(xiāo)特種兵”需要具備什么樣素質(zhì)？
三、營(yíng)銷(xiāo)特種兵的必備素質(zhì)——狼性特質(zhì)
1、認識狼（精神，品性，智慧，團隊，行動(dòng)）
2、狼性銷(xiāo)售精英的必備素質(zhì)修煉
1）、狼性的精神：野心，信念，積極主動(dòng)，自信，堅持到底
2）、狼性的品性：責任，感恩，協(xié)作
3）、狼性的智慧：溝通，學(xué)習，戰術(shù)，流程，步驟
4）、狼性的行動(dòng)：主動(dòng)出擊，大量行動(dòng)
討論：通過(guò)視頻了解與分析“營(yíng)銷(xiāo)特種兵”是什么樣的？（3分鐘）
大型互動(dòng)與團隊整合：銷(xiāo)售特種兵團隊快速文化整合與pk（10分鐘）
（1）目的：培養現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的拼搏精神及團隊精神，激發(fā)大家的參與性；
（2）活動(dòng)規則：分組，取團隊名字，選隊長(cháng)等，最先完成有績(jì)效獎勵！
（3）預計效果：學(xué)員參與積極度非常高，極大調動(dòng)了大家熱情與拼搏精神！
（4）這個(gè)環(huán)節公布’特種兵”銷(xiāo)售團隊學(xué)習過(guò)程中的學(xué)習績(jì)效競賽規則：以團隊為單位進(jìn)行學(xué)習績(jì)效得分，最后一天評選得分最高的團隊和個(gè)人進(jìn)行獎勵！一次激發(fā)大家的特種兵拼搏精神。

第二單元 “營(yíng)銷(xiāo)特種兵”邁向卓越的基石——我沒(méi)有任何借口！
一、成功者的特質(zhì)是什么
1、西點(diǎn)軍校的故事說(shuō)明什么
2、從成功者身上所能看到的重要特質(zhì)
3、決定個(gè)人成敗的重要因素
4、能力與態(tài)度與方法的關(guān)系
5、成就事業(yè)的過(guò)程中態(tài)度所占比重
6、訓練體驗游戲:從A點(diǎn)到B點(diǎn)(部分參與) 時(shí)間5分鐘
（1）目的：調動(dòng)大家參與體會(huì )心態(tài)對人的影響；
（2）規則：來(lái)回用不同方式達到對面；
（3）效果：增加趣味性，體會(huì )了“心態(tài)能力其他”與成功的關(guān)系，使學(xué)員更快開(kāi)悟！
二、心態(tài)決定成敗
三、消滅成功路上障礙——借口
1、案例說(shuō)明了什么？
2、什么是借口
3、借口產(chǎn)生的根源
4、如何消滅借口
5、心靈成長(cháng)訓練:生命與借口（時(shí)間：60分鐘）
（1）目的：體驗壞的借口對個(gè)人事業(yè)生活的影響；
（2）規則：導師引導，心靈感想，分析蛻變；
（3）效果：通過(guò)訓練，使學(xué)員感悟時(shí)間的緊迫性，感悟借口對人生的影響，從而激發(fā)產(chǎn)生行動(dòng)！

第三單元 “營(yíng)銷(xiāo)特種兵”精英邁向成功的核心基因——“信心與信念”
1、剖析銷(xiāo)售成功的基因
2、生命中不成功的根源
3、放棄等于失敗
4、“信心，信任與信念”的真實(shí)涵義
5、“信心，信任與信念”的強大威力
6、如何具備“信心，信任與信念”
大型心靈啟智體驗互動(dòng)訓練：“信心與信念” 時(shí)間：2-3小時(shí)
（1）目的：激發(fā)學(xué)員的狼性意志力、團隊精神、思考力，溝通力
（2）規則：讓大家通過(guò)做一種關(guān)于老師指定的動(dòng)作，達到標準的才可以通關(guān)，并且有績(jì)效獎勵；學(xué)員們往往會(huì )經(jīng)歷無(wú)數的失敗與打擊，但是最后會(huì )在精神上和能力上有巨大的突破！
（3）效果：這個(gè)環(huán)節通關(guān)的學(xué)員會(huì )有很多的感悟與體驗：首先他們明白了銷(xiāo)售要成功，一定要有堅定的信念，堅持到底，永不放棄，成功才是必然；其次他們透過(guò)一次次的失敗打擊，明白信心是什么？沒(méi)有信心意味著(zhù)什么？具備信心會(huì )有什么奇跡發(fā)生？最后學(xué)員們通過(guò)共同經(jīng)歷磨難，增加的彼此的溝通力，團隊凝聚力，頭腦思考力，更加提升了他們在銷(xiāo)售實(shí)際過(guò)程中的協(xié)作精神與思考力等綜合素質(zhì)和能力！

第四單元：“營(yíng)銷(xiāo)特種兵”持續獲得客源的德行修煉——感恩與生命動(dòng)力
一、感恩營(yíng)造良好職業(yè)之路
1、感恩的重要性
2、從感恩看個(gè)人品質(zhì)
3、感恩是做人的根本
4、感恩營(yíng)造良好職業(yè)之路
5、感恩的內容及方法
6、感恩的核心：懂得“孝道”
二、感恩具體實(shí)施之：忠誠
1、忠誠的魅力
2、忠誠是競爭力
3、忠誠是考察員工的首要條件
4、忠誠于企業(yè)
5、忠誠于領(lǐng)導者
大型啟智心靈體驗訓練：“生命中的貴人”（1.5小時(shí)）

第五單元：團隊邁向卓越的協(xié)作核心——充滿(mǎn)生命力的人際關(guān)系
一、人際關(guān)系的認知
1、人際關(guān)系對人生的影響
2、人際關(guān)系的意義
3、人際需求關(guān)系
4、影響人際關(guān)系密切程度的因素
二、建立有效的人際關(guān)系
1、開(kāi)設感情存款
2、人生人際關(guān)系六貌
3、利人利己的要領(lǐng)
大型啟智心靈體驗訓練：“選擇”（1.5小時(shí)）
目的：引導學(xué)員體會(huì )付出與感恩是做人根本，是贏(yíng)得福報支持根源；
規則：兩人搭檔做活動(dòng)，激發(fā)感悟成長(cháng)！

第六單元： 狼性營(yíng)銷(xiāo)精英必備的基因——危機意識與積極主動(dòng)
一、生命角色認知與價(jià)值
1、生命中每個(gè)人都有自己的角色
2、角色背后的價(jià)值影響
3、你的未來(lái)取決于背后的價(jià)值
4、角色沒(méi)有做好的危機
5、討論：管理者的角色
二、如何扮演好自己的營(yíng)銷(xiāo)角色
1、現代企業(yè)團隊成員的現象啟示
2、營(yíng)銷(xiāo)精英的角色認知
3、愛(ài)崗與敬業(yè)是演好角色關(guān)鍵
大型互動(dòng)與游戲：“ 桃花朵朵開(kāi)”（1.5小時(shí)）
目的：激發(fā)學(xué)員危機與責任意識，訓練團隊精神，激發(fā)大家的積極拼搶意識與參與性；
規則：全體拼桃花，成為剩者即為勝利，獲得獎勵！
效果：學(xué)員感受深刻，他們會(huì )明白大環(huán)境中要學(xué)會(huì )擁有危機意識，要學(xué)會(huì )團隊作戰，要會(huì )主動(dòng)付出與拼搶?zhuān)駝t只有淘汰與落敗。從而激發(fā)和感悟到自己在團隊中要扮演好角色，但當好責任，時(shí)刻了解大環(huán)境，時(shí)刻擁有危機與責任意識。

第七單元、營(yíng)銷(xiāo)精英從優(yōu)秀到卓越基石 —— 責任重于泰山
一、成就是“責任”的代名詞
1、責任的涵義
2、成為領(lǐng)袖須承擔責任
3、責任不容推卸
4、主動(dòng)承擔責任
二、責任就是執行到位
1、重視自己的工作
2、干大事從干小事開(kāi)始
3、消滅借口，邁向成功
【大型挑戰啟智體驗訓練】“我們是一家人”（3小時(shí)左右）
目的：訓練團隊精英挑戰精神，付出精神，責任精神，團隊凝聚力；
規則：以小組為單位，進(jìn)行老師指定報數動(dòng)作的訓練展示，各組進(jìn)行比賽，勝出者獲得獎勵；
效果：通過(guò)挑戰與比拼，極大的提升團隊士氣，激發(fā)大家榮譽(yù)感，拼搏精神，狼性精神凝聚力，協(xié)作精神等。

第八單元：營(yíng)銷(xiāo)特種兵不斷自我突破——戰勝自我，邁向巔峰！
一、 如何突破自我
1、人生需要不斷突破自我！
2、裹足不前的危害
3、為什么會(huì )停止進(jìn)步
4、突破需要戰勝自我
5、自我設限的內在障礙
二、戰勝自我，邁向巔峰
1、戰勝自我需要突破信念的設限
2、成功在于做自己未做之事
3、自我展示的重要性
4、如何展示自我
【大型互動(dòng)啟智體驗訓練1】 “吞火” “燦爛”（1小時(shí)左右）
目的：訓練學(xué)員挖掘及展示陽(yáng)光影響力，付出精神；
規則：由導師引導，每個(gè)人進(jìn)行個(gè)人陽(yáng)光積極精神的帶動(dòng)；
效果：通過(guò)訓練，使學(xué)員認識到自我精神風(fēng)貌的積極影響力，同時(shí)訓練和提升自己積極陽(yáng)光風(fēng)貌。

第九單元：營(yíng)銷(xiāo)特種兵達成目標方法——設定目標及行動(dòng)大會(huì )
一、目標的認知
1、目標的涵義
2、設定目標的五個(gè)關(guān)鍵
3、達成目標的步驟
二、如何達成目標
1、達成目標的時(shí)間管理策略
2、實(shí)現目標的增速劑：承諾法則
3、行動(dòng)大會(huì )
三、落地執行訓練：行動(dòng)約誓（1小時(shí)）
目的：學(xué)習后的執行落地環(huán)節，引導大家設定下階段目標，定下執行計劃；
規則：由導師引導，每個(gè)人設定近期1-3個(gè)月目標，同時(shí)學(xué)會(huì )制定執行計劃；
效果：通過(guò)訓練，使學(xué)員清晰階段性工作目標，設定達成計劃，從而為績(jì)效提升做好準備。

第十單元：營(yíng)銷(xiāo)特種兵自我激勵——把自己放到生命的王位
1、把自己放對位置
2、主動(dòng)發(fā)揮自己的價(jià)值
3、做自己生命的主角
4、敢于展示，用于承擔！
大型個(gè)人與團隊挑戰訓練：團隊成果展示（1.5小時(shí)）
目的：訓練團隊成員感悟力，付出精神，參與積極性；
規則：以小組為單位，將三天二晚學(xué)習體會(huì )編成小品進(jìn)行成果展示； 效果：通過(guò)展示，使學(xué)員認真展示自我精神風(fēng)貌，從更多方面發(fā)現和展示自己才華，提升自信等。
第十一單元：課程結束儀式
1、重點(diǎn)知識回顧
2、互動(dòng)：?jiǎn)?wèn)與答
3、學(xué)員：學(xué)習總結與行動(dòng)計劃
4、企業(yè)領(lǐng)導：頒獎
5、企業(yè)領(lǐng)導：總結發(fā)言
6、合影：集體合影 

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰與團隊建設激勵管理專(zhuān)家
首都經(jīng)貿大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)研究生
十三年千余家企業(yè)培訓顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗
北京大學(xué)“營(yíng)銷(xiāo)總裁班”特聘講師
清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)EDP學(xué)院特聘講師
2018年度中國講師十強“金話(huà)筒”獎獲得者
2014“中國培訓華譽(yù)獎”最具人氣獎獲得者
2014年榮獲網(wǎng)易云課堂最受歡迎講師“金云獎”
榮獲2015年“明德杯”“中國最具實(shí)戰性品牌講師”稱(chēng)號
2016年入選“中國培訓講師”名牌講師稱(chēng)號
榮獲2015、2016、2017年度“中華講師風(fēng)云榜”100強講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺“營(yíng)家”課堂首席合作講師
中國團隊訓練網(wǎng)/清大厚德商學(xué)院/首席講師
北京多家營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)/團隊發(fā)展顧問(wèn)/書(shū)籍《銷(xiāo)售改變你的一生》作者
鄭時(shí)墨老師2001年進(jìn)入培訓行業(yè)，曾師從著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)訓練大師杜云生老師，亞洲潛能開(kāi)發(fā)大師許伯凱老師，及NLP心靈成長(cháng)大師李中瑩老師和尚致勝老師。其演講風(fēng)格激情，智慧而又幽默。鄭時(shí)墨老師目前在國內專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)及團隊績(jì)效與個(gè)人成長(cháng)類(lèi)領(lǐng)域，在十三年職業(yè)生涯中，給上千家企業(yè)近10萬(wàn)人次做過(guò)培訓。演講足跡遍布祖國大江南北。曾歷任多家行業(yè)知名企業(yè)的市場(chǎng)總監、全國培訓總監、培訓顧問(wèn)、特聘高級講師、高級咨詢(xún)顧問(wèn)等。
★培訓特色：
1、名師授課，趣味游戲貫穿始終；深刻的道理體現于淺顯的比喻；復雜的難題溶解于簡(jiǎn)單生動(dòng)的故事之中。
2、寓教于樂(lè )，課堂氣氛活躍；體驗、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。
3、案例生動(dòng)、操作性強；強調訓練，實(shí)戰性強；個(gè)性輔導，實(shí)效性強；精心設計的課程系統、簡(jiǎn)單、有效、做得到。
★主講特色課程：
一、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)品牌特色課程：
1、《卓有成效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理》（2-3天）
2、《NLP打造營(yíng)銷(xiāo)特種兵訓練營(yíng)》（3天2晚）
3、《營(yíng)銷(xiāo)精英狼性執行力特訓營(yíng)》（3天2晚）
4、《營(yíng)銷(xiāo)精英“攻心式”特訓》（3天干貨）
5、《大客戶(hù)銷(xiāo)售之絕對成交》（2-3天干貨）
6、《優(yōu)勢談判技巧特訓》（2天）
二、團隊建設管理類(lèi)課程
1、《NLP團隊精英“從優(yōu)秀到卓越”特訓營(yíng)》（3天2晚）
2、《NLP管理精英“從優(yōu)秀到卓越”特訓》（2天1晚）
3、《卓有成效的管理者》（2天）
4、《卓越團隊建設與管理》（2-3天）
5、《狼性執行力——給領(lǐng)導需要的結果》（2-3天）
6、《卓有成效的團隊激勵技巧》（1-2天）
7、《卓越團隊高品質(zhì)溝通特訓》（2天）
8、《企業(yè)精英職業(yè)化素質(zhì)提升培訓》（1-2天時(shí)間） 

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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