會(huì )銷(xiāo)主持人培訓技能提升訓練營(yíng)

【培訓對象】
企業(yè)的銷(xiāo)售管理者和一線(xiàn)銷(xiāo)售員，有計劃構建自己企業(yè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)體系的管理者，均可參訓；

【培訓收益】
通過(guò)本次訓練，學(xué)員可系統化掌握會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中會(huì )議流程體系機構的了解，呈現流程的梳理，呈現技巧的要求，臨場(chǎng)應變的能力，處突技巧，成交技巧的掌握等一系列能力的提升，以及背后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎知識，掌握會(huì )銷(xiāo)的原理，并初步完成登臺演講，掌握職業(yè)化肢體語(yǔ)言的運用，主講專(zhuān)題的開(kāi)發(fā)設計，并參照模板招商會(huì )，一步步做出自己的招商會(huì )專(zhuān)題，并進(jìn)行主講人配合的完整會(huì )銷(xiāo)模擬演練，最終讓每個(gè)參訓企業(yè)和學(xué)員都可獨立操作自己完整的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。

一、開(kāi)訓與會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)概述及銷(xiāo)講流程的講述
1、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)概述；
2、精通會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的標準；
3、完整銷(xiāo)講體系的構成：
目標線(xiàn)
時(shí)間線(xiàn)
完整的前后銜接環(huán)節
個(gè)人展業(yè)配合機制
企業(yè)專(zhuān)屬團隊
二、職業(yè)化肢體語(yǔ)言的運用
1、專(zhuān)業(yè)的肢體語(yǔ)言在演講中的作用；
2、演講肢體語(yǔ)言的四項原則；
3、肢體語(yǔ)言三方面訓練：站位，手勢，上下場(chǎng)；
4、實(shí)戰演練；
三、主講專(zhuān)題設計 —— 開(kāi)場(chǎng)的設計
1、訓前思考；
2、開(kāi)場(chǎng)的作用和意義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和心理學(xué)理論基礎，開(kāi)場(chǎng)的效果和作用；
3、標準化開(kāi)場(chǎng)步驟操作流程示范；
4、學(xué)員自己主講專(zhuān)題開(kāi)場(chǎng)設計；
5、匯報演練；
四、主持詞設計 —— 對比式需求引導
1、案例啟發(fā)：木匠與和尚；
2、需求的定義與本質(zhì)；
3、會(huì )銷(xiāo)主持人任務(wù)之一：需求引導的定義，前提，目標，底線(xiàn)和本質(zhì)；
4、對比式需求引導的標準化操作示范；
5、學(xué)員自己主講專(zhuān)題需求引導環(huán)節設計；
6、匯報演練；
五、主講專(zhuān)題設計 —— 方案式產(chǎn)品呈現
1、前期回顧：對比式需求引導的懸念與本環(huán)節應完成的任務(wù)；
2、FABE產(chǎn)品呈現法則的定義；
3、解決方案與產(chǎn)品推銷(xiāo)的對比優(yōu)勢；
4、方案式產(chǎn)品呈現的標準步驟操作法示范；
5、學(xué)員自己主講專(zhuān)題方案展示環(huán)節設計；
6、匯報演練；
六、現場(chǎng)答疑的方式
1、根據問(wèn)題決定是否答疑。
2、可答疑的問(wèn)題如何結合現場(chǎng)的講解增加成交效果。
3、不可答疑的問(wèn)題如何巧妙避開(kāi)。
七、現場(chǎng)處突能力
1、現場(chǎng)突發(fā)事件的種類(lèi)。
2、針對不同的突發(fā)問(wèn)題進(jìn)行現場(chǎng)的解決。
3、團隊之間如何配合解決突發(fā)時(shí)間的解決。
八、現場(chǎng)成交技能訓練
1、小江老師個(gè)人成交的方方法。
2、會(huì )銷(xiāo)主持人給自己一個(gè)現場(chǎng)交的理由和勇氣。
3、現場(chǎng)成交時(shí)團隊如何進(jìn)行相互配合。
九、會(huì )銷(xiāo)主持人的未來(lái)成長(cháng)之路
十、通關(guān)演練
學(xué)員將開(kāi)發(fā)出來(lái)的主講專(zhuān)題進(jìn)行登臺講解,按照標準化的操作流程完整走一遍，由主持人和其他學(xué)員進(jìn)行點(diǎn)評，對專(zhuān)題內容和講解方式提出改進(jìn)意見(jiàn)。最終定稿，至此，學(xué)員已能夠上臺講解，并有了自己的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)操作流程和主講專(zhuān)題，可運作自己的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，達成本次培訓目標。 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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