增員九步法實(shí)戰訓練營(yíng)

【培訓對象】
壽險公司的全體內外勤人員

【培訓收益】
學(xué)會(huì )如何運用創(chuàng )說(shuō)會(huì )增員九步法進(jìn)行增員

課程背景：

隨著(zhù)我國經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，保險行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶(hù)品質(zhì)提升，組織結構快速迭代，增員效能大幅提升。在大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新的時(shí)代背景下，作為壽險行業(yè)的精英，如何把握全國創(chuàng )業(yè)的高潮？您是否已經(jīng)準備好站在風(fēng)口，組建自己的壽險團隊，成就團隊發(fā)展的夢(mèng)想？

《增員九步法實(shí)戰訓練營(yíng)》體現公司與團隊的協(xié)同，內勤與外勤的配合，形成集體作戰。2017年，《增員九步法實(shí)戰訓練營(yíng)》幫助很多壽險公司幫助國內眾多壽險公司成功突破增員瓶頸，在壽險行業(yè)的“鉆石十年”，您是否也希望團隊快速成長(cháng)？激活團隊每個(gè)增員原動(dòng)力，實(shí)現高品質(zhì)增員夢(mèng)想呢？

課程收益：

1、從思想意識上提升業(yè)務(wù)員對增員的認知度

2、強化主管及業(yè)務(wù)員的增員意愿

3、學(xué)會(huì )如何運用創(chuàng )說(shuō)會(huì )增員九步法進(jìn)行增員

課程時(shí)間：2天1晚，6小時(shí)/天

課程對象：壽險公司的全體內外勤人員

課程方式：講師講授+學(xué)員互動(dòng)+案例分析+情景再現

參訓人數：不超過(guò)120人為效果最佳

課程大綱

第一講：保險增員的意義

1、壽險的意義與功用

2、什么是保險

3、太陽(yáng)底下最光輝的三大職業(yè)

4、做保險為什么要增員

5、案例分析

6、小組研討

7、保險增員的二種形態(tài)

第二講：增員意愿啟動(dòng)

1、保險是高薪行業(yè)

2、我國政府對保險的態(tài)度

3、心態(tài)是成功的前提

4、目標的設定與執行

5、增員小組對抗賽

第三講：增員實(shí)戰流程九步驟

1、列名單

2、發(fā)短信

3、打電話(huà)

4、性向測試

5、公司邀約

6、聽(tīng)創(chuàng )說(shuō)會(huì )

7、集中面試

8、送新人班

9、入司上崗

第四講：增員工具的操作與演練

1、準增員60登記表

2、打電話(huà)話(huà)術(shù)演練

3、見(jiàn)面邀約話(huà)術(shù)演練

4、內勤打電話(huà)話(huà)術(shù)演練

5、集中面試話(huà)術(shù)演練

視頻：狼性團隊 

王駿老師 保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
10年保險業(yè)務(wù)實(shí)戰經(jīng)驗
12年保險團隊管理經(jīng)驗
12年保險培訓經(jīng)驗
保險公司高級管理師、理財規劃師
新華人壽保險公司高級講師
生命人壽保險公司特聘講師
民生人壽保險公司高級培訓師
中國人民健康保險公司專(zhuān)職講師
樂(lè )訓中國培訓師
美國ACI國際認證培訓師

曾任：
新華人壽保險公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
生命人壽保險公司縣公司經(jīng)理
民生人壽保險公司人事行政部經(jīng)理、縣公司經(jīng)理
中國人民健康保險公司區域經(jīng)理 

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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