戰略分解與年度經(jīng)營(yíng)計劃落地

【培訓對象】
董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【培訓收益】
認識到戰略對企業(yè)發(fā)展的意義，學(xué)習到戰略制定的方法 學(xué)習到戰略目標設計與分解的方法 學(xué)習如何制定年度經(jīng)營(yíng)計劃 用多個(gè)案例并現場(chǎng)解析企業(yè)的組織能力、員工動(dòng)力、團隊合力的提升辦法 多角度、多案例闡述經(jīng)營(yíng)計劃不能落地的原因與解決方案，學(xué)之能用 現場(chǎng)解答企業(yè)戰略設計及經(jīng)營(yíng)計劃落地的各種問(wèn)題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

序：中企聯(lián)的調研結論——清晰的戰略是關(guān)乎企業(yè)生死的事！
第一部分：認知篇
一、沒(méi)有戰略與定錯戰略，哪個(gè)更可怕？
1、到底什么是戰略？為什么要定戰略？
2、成長(cháng)型企業(yè)戰略問(wèn)題之一——企業(yè)不指定戰略
3、成長(cháng)型企業(yè)戰略問(wèn)題之二——戰略只在高管等小圈子里清晰
4、成長(cháng)型企業(yè)戰略問(wèn)題之三——戰略短視
5、成長(cháng)型企業(yè)戰略問(wèn)題之四——為何戰略無(wú)法真正落地
6、成長(cháng)型企業(yè)戰略問(wèn)題之五——為什么很多企業(yè)戰略3個(gè)月就調整一次？
分享案例：戰略與放羊
二、以終為始——企業(yè)戰略競爭優(yōu)勢從哪里獲得？
1、戰略的核心價(jià)值是帶來(lái)企業(yè)競爭優(yōu)勢
2、企業(yè)戰略競爭優(yōu)勢第一個(gè)來(lái)源——宏觀(guān)面，認識周期，把握趨勢（5個(gè)相關(guān)周期）
3、企業(yè)戰略競爭優(yōu)勢第二個(gè)來(lái)源——中觀(guān)面，認識環(huán)境，創(chuàng )新模式（4種創(chuàng )新方向）
4、企業(yè)戰略競爭優(yōu)勢第三個(gè)來(lái)源——微觀(guān)面，認識管理，提高效率（5步戰略落地）
分享研討：從中華優(yōu)秀傳統文化中吸取生生不息的營(yíng)養
三、如何制定出一套簡(jiǎn)潔實(shí)用的戰略？
1、被濫用的“戰略”
2、主流咨詢(xún)公司戰略設計思路（麥肯錫、波士頓、德勤、和君等）
3、戰略分析常用工具簡(jiǎn)介
4、最完整的戰略呈現架構
5、簡(jiǎn)單說(shuō)戰略——去哪里，在哪里，怎么去
問(wèn)答研討：貴公司的戰略能不能三句話(huà)說(shuō)清楚？

第二部分：方法篇
四、戰略解碼——愿景，差距，路徑
1、愿景之虛——成為什么，帶來(lái)什么（稻盛和夫的提醒）
2、愿景之實(shí)——5年規劃，3年目標
3、差距于己——我在哪里？
4、差距于人——競爭對手在哪里？
5、路徑之本——商業(yè)模式
6、路徑之末——經(jīng)營(yíng)計劃
案例分析：DFTJ這樣的小企業(yè)為什么也需要戰略？
五、目標管理——設計，分解，應用
1、目標設計——自上而下還是自下而上？
2、目標設計——沒(méi)有實(shí)現不了的目標，只有付不起的代價(jià)！
3、目標分解——從公司到部門(mén)發(fā)現組織結構的缺陷
4、目標分解——從部門(mén)到個(gè)人發(fā)現人才的差距（數量與質(zhì)量）
5、目標應用——沒(méi)有考核就沒(méi)有管理
案例解析：醫藥龍頭的100億戰略目標是如何讓大家接受的？
六、目標實(shí)現的過(guò)程設計——年度經(jīng)營(yíng)計劃
1、年度經(jīng)營(yíng)計劃是年度目標實(shí)現的計劃書(shū)
2、環(huán)境分析（PEST分析、競爭分析、客戶(hù)需求分析）
3、經(jīng)營(yíng)目標（戰略地圖的4分法）
4、業(yè)務(wù)發(fā)展戰略（4P與4C）與職能部門(mén)的支撐
5、財務(wù)預算與可能遇到的挑戰（卡點(diǎn)）
標準格式分享：教育細分行業(yè)龍頭的年度經(jīng)營(yíng)計劃格式

第三部分：落地篇
七、年度經(jīng)營(yíng)計劃落地的三大支柱
1、第一支柱：組織能力-如何做好保證計劃落地根基？
1)組織能力——結構
如何打造以老板為中心的管理結構？
如何打造以客戶(hù)為中心的組織結構？
2)組織能力——人才
如何打造更有競爭力的人才選拔與培養機制？
3)組織能力——整合
為什么企業(yè)資源的有效利用是為我所用而不是為我所有？
2、第二支柱：?jiǎn)T工動(dòng)力——如何保證計劃落地的的效果？
1)員工動(dòng)力——有錢(qián)
企業(yè)會(huì )發(fā)錢(qián)的能力比多發(fā)錢(qián)的能力更重要。
2)員工動(dòng)力——有愛(ài)
如何打造同事是“戰友”的關(guān)系
3)員工動(dòng)力——有夢(mèng)
如何讓員工站在未來(lái)看自己，做好員工的職業(yè)規劃？
3、第三支柱：團隊合力——如何保證計劃落地的的支撐？
1)團隊合力——制度
如何通過(guò)企業(yè)中的人與事的制度，打造團隊合力？
2)團隊合力——文化
如何打造團隊合力的文化？
3)團隊合力——領(lǐng)導
制度和文化沒(méi)有覆蓋的場(chǎng)景，需要一個(gè)團隊管理人員的領(lǐng)導力。
案例解析：YF汽車(chē)集團如何通過(guò)幾頁(yè)紙的制度創(chuàng )新一年從3億做到10 億的？
八、放棄完美管理，瓶頸突破循環(huán)
1、為什么企業(yè)管理存在各種問(wèn)題是常態(tài)？
2、為什么很多企業(yè)倒在了追求完美的路上？
3、經(jīng)營(yíng)在管理之上，企業(yè)如何圍繞經(jīng)營(yíng)目標做管理？
4、系統認知，企業(yè)如何找到并解決影響業(yè)績(jì)發(fā)展的最重要問(wèn)題？
5、瓶頸循環(huán)突破理論——待業(yè)績(jì)增長(cháng)停滯后，再尋找新的瓶頸
現場(chǎng)研討：我們企業(yè)在管理上都有哪些問(wèn)題？需要解決哪些問(wèn)題？

第四部分：突破篇
九、年度經(jīng)營(yíng)計劃落地的三大卡點(diǎn)之一——目標管理
1、什么是好目標的標準？
——跳一跳，夠得著(zhù)
2、如何將目標分解到個(gè)人？
3、目標分解如何避免只是數字的分配？
4、支持部門(mén)的目標怎么定？
現場(chǎng)問(wèn)答：目標在執行過(guò)程中可以調整么？為什么？
十、年度經(jīng)營(yíng)計劃落地的三大卡點(diǎn)之二——員工激勵
1、成長(cháng)型企業(yè)員工激勵方面常見(jiàn)的24個(gè)錯誤
2、如何讓員工相信當前的工作“有錢(qián)、有愛(ài)、有夢(mèng)”？
3、如何做好收益制度化，讓員工清楚的知道自己做多少，收益多少？
4、打造讓員工心情舒暢的軟環(huán)境
5、如何讓員工真正看到工作意義？
講師分享：中國國家改革的路徑分析
十一、年度經(jīng)營(yíng)計劃落地的三大卡點(diǎn)之三——團隊合力
1、合力是戰略落地的關(guān)鍵環(huán)節
2、合力是最容易被忽視的環(huán)節
3、組織間合力的障礙——如何打破透明又堅硬的部門(mén)墻？
4、部門(mén)內合力的靈魂——如何打造團隊領(lǐng)導者的影響力？
5、制度如何最快的打造團隊合力？
6、文化如何最深的打造團隊合力？
案例解析：CGX集團高層為什么一開(kāi)會(huì )就吵架？怎么解決的？
十二、現場(chǎng)問(wèn)題解答
通常答疑時(shí)間為0.5-1小時(shí)；工作坊方式的話(huà)，在過(guò)程做解答 

原今典投資集團今典環(huán)球（數字化影視龍頭）副總
原北京東華原（中藥加工設備國內第一）副總
原和君咨詢(xún)合伙人、理實(shí)國際合伙人
實(shí)戰型管理專(zhuān)家，多家企業(yè)管理顧問(wèn)
中國中小企業(yè)“專(zhuān)精特新”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)委員
清華大學(xué)、北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院、北大匯豐商學(xué)院、
北清智庫商學(xué)院、西安交通大學(xué)等總裁班特聘講師
“兩會(huì )青年說(shuō)—中小企業(yè)專(zhuān)題“特邀專(zhuān)家
《打通——解放老板的5步瓶頸管理法》作者
中國人民大學(xué)工商管理碩士

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
郝老師曾幫助多家不同類(lèi)型的企業(yè)成功突破成長(cháng)瓶頸、達到業(yè)績(jì)倍增。獨創(chuàng )的轉型升級、戰略落地模型指導多家民企業(yè)績(jì)增長(cháng)，親自指導的企業(yè)首年增長(cháng)率平均不低于40%，有超過(guò)20%的企業(yè)第二年業(yè)績(jì)翻倍。
郝老師管理學(xué)科班出身，但是在幫助企業(yè)解決管理問(wèn)題過(guò)程中，發(fā)現翻譯過(guò)來(lái)的管理學(xué)與500強總結出的管理方法，在中小企業(yè)大都不適用；于是基于中國中小企業(yè)現實(shí)問(wèn)題，并從中華優(yōu)秀傳統文化中汲取營(yíng)養，創(chuàng )新“弱管理”思想、“335”管理模式、“S-APC鈴鐺“模型、“瓶頸循環(huán)突破”理論，并在數十家企業(yè)深度實(shí)踐、效果顯著(zhù)。用專(zhuān)著(zhù)詳細論述理念體系、工具模型及案例應用，獲得眾多企業(yè)家及管理機構的高度認同。

【主講課程】
戰略方向
《突破瓶頸，業(yè)績(jì)倍增——基于戰略視角的企業(yè)管理瓶頸梳理及創(chuàng )新解決方案》
《戰略落地五步法—成長(cháng)型企業(yè)戰略落地“S-APC鈴鐺“模型詳解》
《全局戰略視野——成長(cháng)型企業(yè)競爭優(yōu)勢模型與實(shí)踐》
《新經(jīng)濟時(shí)代傳統企業(yè)轉型升級之路》
管理方向

《組織變革與創(chuàng )新管理》
《目標管理—從戰略到行動(dòng)》
《創(chuàng )新績(jì)效管理工具與實(shí)踐》
《結果領(lǐng)導力》

《同聲相應，共創(chuàng )輝煌——用企業(yè)文化助力團隊打造》
《從管理到經(jīng)營(yíng)角色轉變——中層進(jìn)階必修課》
《初創(chuàng )型企業(yè)組織與團隊建設》
工作坊（特訓營(yíng)）

《戰略制定與解碼》
《年度經(jīng)營(yíng)計劃落地》
《組織管理問(wèn)題的分析與解決》

中小企業(yè)重生三部曲（工作坊）：
《突破瓶頸，業(yè)績(jì)倍增——打通中小企業(yè)的管理閉環(huán)》（管理瓶頸突破）
《學(xué)會(huì )分錢(qián)，解放老板——打著(zhù)企業(yè)自動(dòng)運轉的引擎》（激勵機制設計）
《凝聚人心，合力共創(chuàng )——打造有錢(qián)有愛(ài)有夢(mèng)的團隊》（文化提煉升華）

【典型項目經(jīng)驗】
公司 行業(yè) 問(wèn)題/挑戰 核心辦法 項目成果
21世紀美術(shù)培訓學(xué)校 教育培訓 疫情后士氣下降，歷史問(wèn)題集中爆發(fā)，管理失控 從動(dòng)力入手，重新設計激勵制度 招生超35%，管理有序，人才穩定
宇豐汽車(chē)集團 汽車(chē)貿易綜合體 業(yè)績(jì)多年徘徊不前，各種管理調整沒(méi)有進(jìn)展 從合力入手，設計制度打造全員營(yíng)銷(xiāo)氛圍 當年業(yè)績(jì)翻3倍，創(chuàng )造行業(yè)奇跡
派特生物 中醫藥健康 10年100億戰略無(wú)法落地，管理層抵觸心理，業(yè)務(wù)能力弱 從能力入手，調整結構，萃取一線(xiàn)經(jīng)驗 年度增量42%，企業(yè)大學(xué)建立
中天鋼鐵集團 鋼鐵制造 銷(xiāo)售部門(mén)動(dòng)力不足，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不力 從動(dòng)力入手，調整KPI體系 穩住600億市場(chǎng)，3年達千億
東方天健法務(wù)集團 法律服務(wù) 核心管理層離開(kāi)，人心惶惶，業(yè)績(jì)下滑 公司再造，側重動(dòng)力，重塑文化 當年業(yè)績(jì)翻倍，3年業(yè)績(jì)翻3倍
圣勞倫斯散熱器 家居制造 3年業(yè)績(jì)倍增計劃無(wú)法落地，嘗試股權激勵方式未果 從目標管理入手，重建銷(xiāo)售體系 行業(yè)下滑20%，企業(yè)增量超40%
聞康集團 互聯(lián)網(wǎng)醫療 核心員工合作不力，缺乏凝聚力，離職率高 從合力入手，重建價(jià)值觀(guān) 核心員工離職率降低50%
第九屆園博會(huì ) 國家項目 組織結構設計，不同階段功能的差異太大，無(wú)從下手 設計動(dòng)態(tài)組織結構 項目順利開(kāi)展，得到嘉獎
常高新集團 國企綜合產(chǎn)業(yè) 高層一開(kāi)會(huì )就吵架，無(wú)法達成共識 重新研討企業(yè)價(jià)值觀(guān) 高層決策效率大幅提升