主播定位與素質(zhì)提升

【培訓對象】


【培訓收益】
1.了解直播市場(chǎng)狀況，明確主播工作定位 2.明確主播人才畫(huà)像，提升主播素質(zhì)水平 3.掌握直播話(huà)術(shù)模型，熟練運用直播技巧 4.掌握場(chǎng)景設計原理，打造良好主播形象

項目1 直播市場(chǎng)洞察與主播工作定位
1.1《2020中國直播市場(chǎng)報告》
 從直播環(huán)境變化，看主播個(gè)體發(fā)展
1.2直播營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)洞察與邏輯分析
營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展與媒體的結合
Z時(shí)代消費洞察與直播營(yíng)銷(xiāo)匹配
研討：常態(tài)下的直播，應該是什么樣子？
1.3主播發(fā)展分析與工作定位
新直播環(huán)境下的專(zhuān)業(yè)主播
薇婭、辛巴、羅永浩、小小包麻麻、新華聯(lián)5個(gè)主播的工作分析
主播工作定位與發(fā)展路徑
1.4主播素質(zhì)模型與人才畫(huà)像
薇婭、烈兒寶貝、羅永浩-三段直播分析對比
主播素質(zhì)模型與人才畫(huà)像
研討：《學(xué)員自我診斷表-從心態(tài)到技術(shù)》
項目2 主播人才畫(huà)像與素質(zhì)水平提升
2.1 心態(tài)準備-快樂(lè )工作
工作不是養家糊口，而是自我能量光環(huán)的釋放
熱愛(ài)工作帶來(lái)天堂生活，討厭工作帶來(lái)魔界心理
改變不了事情，就改變對事情的態(tài)度和應對方法
活在當下，尋找工作的樂(lè )趣
只看自己擁有的，不看自己沒(méi)有的
改變能改變的，接受不能改變的，酸甜苦辣人生常態(tài)
模型：《陽(yáng)光心態(tài)下的心理效應》
2.2 職業(yè)素養-職場(chǎng)選擇法則
老板心態(tài)：當家人的高度與層次
腦袋決定屁股，你到底在為誰(shuí)工作
老板是我們的第一客戶(hù)
晉升秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情
老板心態(tài)下的四種職場(chǎng)意識：結果意識，效率意識，質(zhì)量意識，成本意識
2.3 感恩心態(tài)-珍惜擁有
感恩是一種幸福的生活方式
消極負面心態(tài)的根源：不懂得感恩
現場(chǎng)共創(chuàng )：要感恩什么？
感恩的偉大秘密：感恩越多，得到越多
2.4 主播人才畫(huà)像與素質(zhì)模型
冰山結構-現場(chǎng)共創(chuàng )
人才畫(huà)像-現場(chǎng)共創(chuàng )
素質(zhì)模型-現場(chǎng)共創(chuàng )
項目3 直播話(huà)術(shù)模型與銷(xiāo)售技巧訓練
3.1 獲得認同-觀(guān)念植入話(huà)術(shù)模型與常用話(huà)術(shù)示范
非誠勿擾-你是這樣的男人嗎？
觀(guān)念植入-利他性原則與心理催眠
獲得認同的標準話(huà)術(shù)模型
常用話(huà)術(shù)一覽表
3.2 產(chǎn)品推薦-產(chǎn)品推薦話(huà)術(shù)模型與常用話(huà)術(shù)示范
七步成交法-模型講解
話(huà)術(shù)示范與文檔拆解
產(chǎn)品介紹的131話(huà)術(shù)結構
場(chǎng)景化表達促進(jìn)成交
三重沖擊的價(jià)格表達策略
常用話(huà)術(shù)一覽表
3.3 引導下單-引導下單話(huà)術(shù)模型與常用話(huà)術(shù)示范
琪兒的引導下單-視頻分析
損失厭惡心理作用下的成交話(huà)術(shù)
比例偏見(jiàn)心理作用下的成交話(huà)術(shù)
標桿效應心理作用下的成交話(huà)術(shù)
心理賬戶(hù)心理作用下的成交話(huà)術(shù)
行為心理學(xué)-提高成交率的不二法門(mén)
常用話(huà)術(shù)一覽表
3.4 直播開(kāi)場(chǎng)-主播開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)模型與常用話(huà)術(shù)示范
彰顯主播特點(diǎn)的超級符號話(huà)術(shù)設計與應用
開(kāi)場(chǎng)營(yíng)造旺場(chǎng)氛圍的常用話(huà)術(shù)
吸引關(guān)注與引導轉發(fā)的常用話(huà)術(shù)
導入產(chǎn)品推薦的結構性話(huà)術(shù)模型
常用話(huà)術(shù)一覽表
3.5 直播結語(yǔ)-主播結語(yǔ)話(huà)術(shù)模型與常用話(huà)術(shù)示范
直播結語(yǔ)的三個(gè)主題功能
寵粉與吸粉的結語(yǔ)常用話(huà)術(shù)
為下場(chǎng)預熱與鎖定粉絲的結語(yǔ)常用話(huà)術(shù)
主題呼應提升粉絲忠誠度的結語(yǔ)常用話(huà)術(shù)
常用話(huà)術(shù)一覽表
3.6 基于直播立意的-主題互動(dòng)設計
什么是主題互動(dòng)
主題互動(dòng)設計原則
主題互動(dòng)節奏把控與操作方法
3.7 基于現場(chǎng)利益的-氛圍互動(dòng)設計
直播間爆款是怎么產(chǎn)生的？
氛圍互動(dòng)適用場(chǎng)景與節點(diǎn)把控
氛圍互動(dòng)操作方法
3.8 基于長(cháng)期效益的-粉絲互動(dòng)設計
寵粉-成熟主播必備人設
粉絲互動(dòng)設計原則與操作方法
項目5 直播場(chǎng)景把控與主播形象建設
4.1 主播鏡頭呈現基本原則
鏡頭視角的場(chǎng)景扭曲效應
主播鏡頭呈現基本原則
三個(gè)主播鏡頭問(wèn)題診斷
4.2主播形象打造與鏡頭感訓練
主播形象打造的五個(gè)步驟
美學(xué)原理與細節完善
主播鏡頭呈現的三個(gè)標準
日常鏡頭感訓練方法
4.3主播與助理鏡頭配合技巧
職責分工與腳本匹配
聲音特征與配合原則
4.4 分組實(shí)訓：主播+助理，直播鏡頭表演 

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統（CAP-SYSTEM）創(chuàng )始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監/全國培訓總監
中國郵政、長(cháng)沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國際國內大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監，品牌總監，培訓總監等職務(wù)，擅長(cháng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結構性”和“實(shí)操性”著(zhù)稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰導師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線(xiàn)上線(xiàn)下打通和生意增長(cháng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域為多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級提供理論支持和實(shí)戰訓練。
先后為銀科控股、長(cháng)沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實(shí)現4000萬(wàn)次以上曝光；中國郵政新鄉地區實(shí)現全國排名前三的驕人業(yè)績(jì)。輔導某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔任紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官，策劃運營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現整盤(pán)業(yè)績(jì)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實(shí)現品牌業(yè)績(jì)在疫情環(huán)境中逆勢增長(cháng)130%的結果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場(chǎng)，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)轉化》
《短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉化》
《微信視頻號操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷(xiāo)方向：
《數字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉化升級》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)黑客》
《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì )員管理》
《私域鎖客-精準營(yíng)銷(xiāo)》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應用》
《消費心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運營(yíng)與管理》、《標桿店長(cháng)-業(yè)績(jì)超越與門(mén)店傳承》
《先鋒督導訓練營(yíng)》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓練課》

【學(xué)員評價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng )業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線(xiàn)銷(xiāo)售出身的老師給大家帶來(lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區域 張經(jīng)理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線(xiàn)頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線(xiàn)頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著(zhù)很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著(zhù)一個(gè)案例，聽(tīng)著(zhù)幽默但又不是逗樂(lè )的那種，讓人樂(lè )完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生 

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  第一部分：全業(yè)務(wù)下思維觀(guān)念的提升——市場(chǎng)環(huán)境在變、產(chǎn)品在變、團隊在改變、企業(yè)的策略在變。一切行為層面的改變都源于思維觀(guān)念的轉變。所以思維觀(guān)念的轉變基礎。一、大客戶(hù)經(jīng)理應對全業(yè)務(wù)挑戰的能力塑造1. 大客戶(hù)、集團客戶(hù)經(jīng)理積極心態(tài)訓練2. 大客戶(hù)、集團客戶(hù)經(jīng)理的能力素質(zhì)要求3. 大客戶(hù)、集團客戶(hù)經(jīng)理的技能要求A. 大..

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• 項目經(jīng)理人十項素質(zhì)提升

   

  素質(zhì)之一:項目發(fā)起能力1.項目管理管什么？不管什么？2.來(lái)自產(chǎn)品周期縮短的壓力3.當技術(shù)不再萬(wàn)能4.項目目標的權衡和確立5.利用項目章程啟動(dòng)項目6.不會(huì )選擇項目，不是好的項目經(jīng)理案例與互動(dòng)：海歸工程與上層路線(xiàn)素質(zhì)之二:項目計劃能力1.一個(gè)完整項目計劃應考慮的方面2.善于界定項目工作范圍3.工作結構的分解技巧..

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  從基本問(wèn)題講起：1.企業(yè)追求的是什么？2.績(jì)效管理為什么重要？3.最終決定績(jì)效的是什么？引子案例：購買(mǎi)土豆的故事討論：小周為什么被升遷，小王卻不能？啟示：?jiǎn)T工的職業(yè)化水平導致成功員工職業(yè)化素質(zhì)模型第一章 職業(yè)化理念職業(yè)化素質(zhì)的冰山模型從幾則故事談起：西點(diǎn)軍校的故事案例故事：致加西亞的信GE成功的故事..

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  【課程特色】 針對管理上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。 融合各個(gè)企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)驗與精髓，不斷與時(shí)代同步邁進(jìn)；是確實(shí)經(jīng)得起時(shí)代驗證的管理者培育課程。 尊重人性及管理科學(xué)精神為核心；以會(huì )議式指導法為主軸，輔以多項精心設計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓練課程。 針對管理階..

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