營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新—新時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)思考

【培訓對象】


【培訓收益】
從市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境3個(gè)方面，全面分析目前市場(chǎng)的變革的形勢，通過(guò)與學(xué)員的討論，預測和判斷消費下一步的行為發(fā)展。進(jìn)而與學(xué)員從營(yíng)銷(xiāo)變革、組織變革到領(lǐng)導工作創(chuàng )新三個(gè)維度，一起學(xué)習討論下一步的系統創(chuàng )新的基本思維和方法，幫助企業(yè)領(lǐng)導者和管理者在道、法、術(shù)、器四個(gè)層面的營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng )新和變革管理，拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作突破性改善和提升。

主題一：經(jīng)濟轉型與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
1. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的意義
→ 時(shí)代背景與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
房產(chǎn)稅的推出與第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)以及第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系
CPI與PPI倒掛還將持續多長(cháng)時(shí)間？
“碳中和”背景下的機遇與挑戰
未來(lái)經(jīng)濟我們將面臨的是通脹、通縮還是滯漲
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新是短期行為還是長(cháng)期戰略？

2. 中國企業(yè)的轉型與升級
→ 從合資與并購的本質(zhì)區別說(shuō)開(kāi)去
案例：華為雙系統的無(wú)償捐贈為了什么？
→ 數字化將帶來(lái)變更
短期→中期→未來(lái)
新時(shí)代品牌的樹(shù)立
案例：定制化離我們還有多遠？

3. 企業(yè)必須進(jìn)行系統營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
→ 系統營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的四個(gè)層面
→ 系統的改進(jìn)和系統的放棄。

4. 營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新能力
→ 本質(zhì)思考能力
→ 環(huán)境掃描能力
→ 系統思考能力

主題二：營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的思考與新環(huán)境的應對
→ 新形勢下?tīng)I銷(xiāo)的本質(zhì)探索
→ 4P到4C理論演變說(shuō)明的內容
→ 整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造的氛圍
→ 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的塑造
案例：所謂“私域、裂變、爆款……”背后影藏了寫(xiě)什么

主題三：電商的現狀與對營(yíng)銷(xiāo)行為的影響
1、傳統電商發(fā)展的瓶頸與垂直電商的興起
→ 回歸本質(zhì)看電商的銷(xiāo)售行為
直播帶貨的本質(zhì)是什么？
垂直電商為什么可以興起？
2、“元宇宙”到底是什么？
→ 電商發(fā)展將面臨的幾個(gè)階段？

主題四：營(yíng)銷(xiāo)思維突破
1. 當今營(yíng)銷(xiāo)面臨的思維轉變
→ 需要重新定義的幾個(gè)概念
→ 需要重新明確的幾個(gè)觀(guān)念
→ 需要重新思考的幾個(gè)事情

2.需要創(chuàng )造性解決的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
3. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的個(gè)體障礙及對策
4. 如何提升營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng )造力？

主題五：組織變革與制度創(chuàng )新
1. 組織變革所需的領(lǐng)導技能

2. 激發(fā)創(chuàng )新的變量
→ 有機式結構和組織邊界
→ 塑造回應顧客的組織文化

3. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的組織障礙及對策
4. 如何克服變革阻力？
→ 變革推動(dòng)者可以使用七種策略：
→ 探討：關(guān)鍵組織問(wèn)題及對策

主題六：商業(yè)模式創(chuàng )新
1. 轉型期為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰和機遇

2. 商業(yè)模式的要素

3. 基于客戶(hù)價(jià)值的商業(yè)模式創(chuàng )新
→ 新時(shí)期商業(yè)模式的特征

4. 顛覆規則創(chuàng )新
→ 價(jià)值鏈與關(guān)鍵創(chuàng )新點(diǎn)
→ 以顧客價(jià)值為導向的創(chuàng )新技法

5. 創(chuàng )新要素配置

主題七：全腦時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新
1. 全腦營(yíng)銷(xiāo)的基本思維

2. 什么才是：讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人呼喚炮火

3.只有占領(lǐng)頭腦，才會(huì )占有市場(chǎng)

4. “想吃魚(yú)”和“魚(yú)想吃什么？”

5. 用“腦”思考用“心”營(yíng)銷(xiāo)

6. 打動(dòng)人心勝于以理服人

7. 全腦營(yíng)銷(xiāo)與整合營(yíng)銷(xiāo)
案例講解：華為、阿米巴

主題八：市場(chǎng)和客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)創(chuàng )新
1. 從銷(xiāo)售者到關(guān)系管理者

2.掌握更多的客戶(hù)管理知識

3. 集成的客戶(hù)管理

4. 創(chuàng )新的價(jià)格體系。

主題九：產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)創(chuàng )新
1. 智能產(chǎn)品

2. 電子化服務(wù)

3. 個(gè)性化解決方案

4. 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )新的障礙及對策 

曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區高管
曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執行副總經(jīng)理
《有結果的執行力》、《從數據到需求分析》、《開(kāi)會(huì )是個(gè)技術(shù)活兒》理論創(chuàng )作者，可以及時(shí)分析并預見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
資生堂資深企業(yè)培訓師
企業(yè)中層培訓體系搭建者
美國管理協(xié)會(huì )會(huì )員
美國GLG集團專(zhuān)家團成員，咨詢(xún)顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
何老師是中國第一代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔任市場(chǎng)、銷(xiāo)售方面中高層管理者，并在日本專(zhuān)修營(yíng)銷(xiāo)管理及運營(yíng)知識，理論扎實(shí)，經(jīng)驗豐富；在營(yíng)銷(xiāo)企劃、運營(yíng)管理、銷(xiāo)售策略推動(dòng)等方面既有理論知識又積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
擔任市場(chǎng)部總監期間，帶領(lǐng)團隊管理品牌，把所負責的知名化妝品品牌連續10年保持30%的增長(cháng)；銷(xiāo)售額及市場(chǎng)份額始終占據同品類(lèi)第一名。
擔任東北地區及華北地區分支機構負責人期間，通過(guò)團隊建設與管理，責區域年銷(xiāo)售額均在2億以上，，始終保持所負責地區同品類(lèi)銷(xiāo)售第一名；市場(chǎng)份額第一名。
調任銷(xiāo)售企劃部后，負責公司各分支機構業(yè)務(wù)推進(jìn)，培養新進(jìn)分公司經(jīng)理及區域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷(xiāo)售運營(yíng)體系。
任職期間負責銷(xiāo)售管理系統改善、引入CRM會(huì )員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬(wàn)品牌會(huì )員，并優(yōu)化公司整體的銷(xiāo)售模式，總結出《從數據到需求分析》理論，將大數據概念運用于實(shí)踐，從而引導公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點(diǎn)改為以消費者需求為出發(fā)點(diǎn)。
針對企業(yè)在實(shí)戰中遇到的問(wèn)題，建立企業(yè)內訓系統，推進(jìn)分公司改革，建立中、高層管理職培訓體系，累計培訓300+場(chǎng)；1萬(wàn)人次以上；將所總結出的科學(xué)性、有效性的營(yíng)銷(xiāo)管理理論、銷(xiāo)售實(shí)戰方法推進(jìn)貫徹。
2017年后進(jìn)入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監，打通區域瓶頸，成功引入品牌30余個(gè)，致力于品牌線(xiàn)上線(xiàn)下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實(shí)現銷(xiāo)售翻翻的目標。
2018年成為美國GLG集團日化、美妝專(zhuān)家團成員，為多家投資企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的咨詢(xún)服務(wù)。
何老師總結了二十余年在在營(yíng)銷(xiāo)管理和實(shí)踐中的經(jīng)驗，提出《高效執行的15種方法》、《開(kāi)會(huì )是個(gè)技術(shù)活兒》、《有結果的執行力》等具體營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰理論，可以及時(shí)分析并預見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
何老師出身教師世家，對培訓、教育情有獨鐘，也樂(lè )于將自己多年總結的理論成果與積累的工作經(jīng)驗同更多的營(yíng)銷(xiāo)管理者進(jìn)行分享討論。何老師常說(shuō)的一句話(huà)：市場(chǎng)看似千變萬(wàn)化，實(shí)則有規可循，作為營(yíng)銷(xiāo)人我們就要用標準化思維分析市場(chǎng)，用個(gè)性化的提案解決問(wèn)題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【主講課程】
《MTP—從管理到執行》
《有結果的執行力》
《從計劃到結果的7個(gè)步驟》
《團隊機制建設》
《高效開(kāi)會(huì )的7個(gè)方面》
《結構化思維》
《突破固有思維，尋找營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)》
…………

【學(xué)員評價(jià)】
何老師的課程實(shí)戰、實(shí)用，接地氣，用身邊最小的事情就能說(shuō)明白看起來(lái)很復雜的問(wèn)題，讓人豁然開(kāi)朗，有一種融會(huì )貫通的感覺(jué)。 ——獅王（中國）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風(fēng)趣幽默，大家總是在一片笑聲中學(xué)到了知識和技能，何老師的上課風(fēng)格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡(jiǎn)出，將銷(xiāo)售管理中遇到的實(shí)際問(wèn)題，能用最簡(jiǎn)單的方式給我們說(shuō)明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會(huì )社北京分公司：趙總