【培訓對象】
戰略層

【培訓收益】
格局之上資源整合 細節之上落地執行

 —— 格局之上資源整合 細節之上落地執行 課程講師：張子凡 　

課程價(jià)值： 　

接觸四次、一分錢(qián)不花、獲得一家企業(yè)20%干股？ 　無(wú)需增加現有市場(chǎng)經(jīng)費，稍做調整提升30%銷(xiāo)量？ 　掙錢(qián)賺錢(qián)一碼事？你偏于務(wù)實(shí)求穩還是務(wù)虛求變？ 　想事半功倍大快朵頤還是事倍功半螞蟻搬家積累？ 學(xué)員評價(jià)： 　我付出了幾萬(wàn)的課酬，避免了幾十萬(wàn)的損失，獲得了幾百萬(wàn)的收入。------- 中石化

培訓方式： 　培訓主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行 　為了確保學(xué)習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿(mǎn)足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習要求 我的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)： 　轉變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 　選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 　當一個(gè)人做足了充分的準備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)世界都會(huì )為你讓路！ ——張子凡 　　

【第一講】資源在于碰撞，整合成于策劃 　

關(guān)注需求切客戶(hù)，賺錢(qián)要欲取先予 　

資源整合是基礎，獨想和碰撞同在 　

多贏(yíng)策劃是保障，生活和事業(yè)相通 　

放下才能拿起，先加法而后減法 　　

【第二講】縱向突破自我，橫向整合資源 　

異類(lèi)整合資源，只有海才能整合湖 　

藝術(shù)家玩模式，觀(guān)念心態(tài)格局遠見(jiàn) 　

全面提升素質(zhì)，總結規律關(guān)注環(huán)節 　

突破思維局限，連環(huán)整合優(yōu)質(zhì)資源 　　

【第三講】遵循整合原理，創(chuàng )造整合奇跡 　

眾人拾柴火焰高，背靠大樹(shù)好乘涼 　

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是基礎，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是保障 　

抓住十個(gè)關(guān)鍵詞，盈利分利先規劃 　

三十條整合原理，結構化思考問(wèn)題 　　

【第四講】起點(diǎn)資源整合，終點(diǎn)落地執行 　

務(wù)實(shí)求穩是基礎，務(wù)虛求變是保障 　

新鮮也要重保鮮，操盤(pán)手非常重要 　

有效會(huì )議——有效溝通—有效整合 　

信任——聚焦，互補，實(shí)力，意愿

線(xiàn)上下傳統網(wǎng)絡(luò )價(jià)值附加政企聯(lián)動(dòng) 　

合：慈善拉動(dòng)實(shí)業(yè)，實(shí)業(yè)推動(dòng)慈善 　

操盤(pán)手：價(jià)值觀(guān)價(jià)值思路實(shí)力協(xié)調 　

贏(yíng)在團隊，管理者是神：貫徹執行 　　

Q&A（問(wèn)題討論與答疑）

自創(chuàng )“聊天式”培訓
體系化、進(jìn)階式TTT （培訓師訓練）
針對營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)團隊提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)戰銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)管理、客戶(hù)關(guān)系管理、渠道深度管理與片區建設、促銷(xiāo)與推廣策略、區域市場(chǎng)管理、管理改革與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新等以營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售為核心展開(kāi)的系列培訓課程；結合客戶(hù)實(shí)際情況設計、量身定制
連續8年全國課量第一、培訓界最受歡迎講師

主要著(zhù)作
光盤(pán)
《深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理》《打造營(yíng)銷(xiāo)競爭力的九大法則》《渠道深度營(yíng)銷(xiāo)—向深度要銷(xiāo)量》《才財滾動(dòng)之道》《留住大客戶(hù)》《新手上路、半月有成》《抗“疲”有方》《向市場(chǎng)要紅包》《為自己打工—和你的工作談戀愛(ài)》《有愛(ài)，就有家》 《我服務(wù) 我快樂(lè )》 《銷(xiāo)量翻倍的22個(gè)秘籍》《打折的12個(gè)危害及不打折的24個(gè)策略》《從孩子教育到員工管理》 《貫徹制勝—戰略決策落地寶典》 《讓客戶(hù)來(lái)找你-深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理》《管理就要貫徹到底》 《整合資源 引爆利潤》 《換一種思路做客戶(hù)》 《客戶(hù)忠誠密碼之客戶(hù)關(guān)系管理》《親子教育》1DVD光盤(pán)《愛(ài)你一生》《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》《聽(tīng)凡解惑》《子凡心語(yǔ)卡》《終端促銷(xiāo)》《管理篇》《講師篇》《銷(xiāo)售篇》《心態(tài)篇》《成長(cháng)篇》《職業(yè)化》《渠道篇》《激勵篇》《資源篇》《創(chuàng )新篇》《績(jì)效篇》《促銷(xiāo)篇》《店面經(jīng)理》《創(chuàng )業(yè)篇》《談判篇》《戰略篇》《溝通篇》《執行力篇》《策劃篇》《親子教育》《成功創(chuàng )業(yè)》《做個(gè)好員工》《投訴化解》《愛(ài)你一生》《服務(wù)篇》《客戶(hù)關(guān)系管理》《競爭優(yōu)勢》《企業(yè)文化》《孕嬰寶貝》《時(shí)間管理》《片區管理》《社會(huì )開(kāi)篇語(yǔ)》《做個(gè)好領(lǐng)導》《成功素質(zhì)》《向孩子學(xué)習》《移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理》《寫(xiě)給壞男人的心語(yǔ)》
書(shū)籍：
《換一種思路做客戶(hù)》《管理就要貫徹到底》《公司管理無(wú)難事》《員工要做有心人》《替代打折24個(gè)策略》《換一種思路做客戶(hù)—讓客戶(hù)為企業(yè)增值的終極策略 》
培訓課程體系介紹
精品課程
《留住大客戶(hù)》《職業(yè)心態(tài)建設》《向市場(chǎng)要紅包》《抗“疲”有方》《才財滾動(dòng)之道》《打造營(yíng)銷(xiāo)競爭力的九大法則》《為自己打工—和你的工作談戀愛(ài)》《從TOP Sales到管理高手》《深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理》《渠道深度營(yíng)銷(xiāo)—向深度要銷(xiāo)量》《市場(chǎng)，我來(lái)了！--納斯達克不是夢(mèng)！》《打造鬣豹團隊》《跟單方略——大單制勝寶典》《我愛(ài)危機——突破危機困擾的28個(gè)戰略思考》《客戶(hù)忠誠密碼—從滿(mǎn)意到忠誠，從新鮮到保鮮》《12個(gè)打折的危害與不打折的24個(gè)策略》《資源整合與落地執行》《換一種思路做客戶(hù)》《從孩子教育到員工管理》《銷(xiāo)量翻倍的22個(gè)秘籍》《客戶(hù)忠誠密碼之客戶(hù)關(guān)系管理》《貫徹制勝—戰略決策落地寶典》《讓客戶(hù)來(lái)找你—深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理》《管理就要貫徹到底》《多贏(yíng)策劃與落地執行》

一、 營(yíng)銷(xiāo)管理系列
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與策劃
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng )新》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與競爭力提升》《新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)效率提升》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)和技能提高培訓》《優(yōu)化績(jì)效考核》《留住優(yōu)秀員工》《員工動(dòng)作輔導》《推進(jìn)班組文化》《開(kāi)好晨會(huì )例會(huì )》《加強團隊溝通》《找到工作方法》《提升工作效率》《強化中層管理》《新思維、新?tīng)I銷(xiāo)——銷(xiāo)量倍增之系統策略》《打造營(yíng)銷(xiāo)競爭力的九大法則》《“嚴重競爭時(shí)代”的致勝營(yíng)銷(xiāo)策略》《營(yíng)銷(xiāo)策劃的執行與監控》《營(yíng)銷(xiāo)策劃 新思維-新?tīng)I銷(xiāo)》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及資費營(yíng)銷(xiāo)案設計培訓》《強化中層管理》《聚焦客戶(hù)》《營(yíng)銷(xiāo)策劃的執行與監控2011》《營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧》《營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)培訓》《營(yíng)銷(xiāo)管理與技巧》《營(yíng)銷(xiāo)模式新突破——新?tīng)I銷(xiāo)戰略與策略》《大賣(mài)場(chǎng)終端制勝》《市場(chǎng)策劃創(chuàng )新與執行》《市場(chǎng)是創(chuàng )造出來(lái)的》《危機營(yíng)銷(xiāo)》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng )新與服務(wù)的提升》

2. 實(shí)戰銷(xiāo)售技巧
《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》《銷(xiāo)售溝通拜訪(fǎng)技巧》《談判技巧與禮儀》《銷(xiāo)售談判技巧》《采購談判技巧》《卓越銷(xiāo)售技巧》《談判技巧》《溝通技巧》《反搶?zhuān)记桑贰斗磽?mdash;—奪回原本屬于你的客戶(hù)的實(shí)戰策》《終端導購銷(xiāo)售技能提升訓練》《目標客戶(hù)銷(xiāo)售技能》《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》《終端銷(xiāo)售策略與技巧》《開(kāi)一個(gè)賺錢(qián)的店》《銷(xiāo)售與溝通技巧》《促銷(xiāo)管理與市場(chǎng)推廣》《高效的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能》《新業(yè)務(wù)客戶(hù)細分與銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》《優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)策略與技巧》《門(mén)店銷(xiāo)售與服務(wù)》《雙贏(yíng)的談判技巧》《實(shí)用銷(xiāo)售談判技巧》

3. 大客戶(hù)經(jīng)理
《大客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售核心技能及客戶(hù)關(guān)系管理》《大客戶(hù)抱怨與投訴處理》《大客戶(hù)服務(wù)策略與技巧》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓》《大客戶(hù)管理》《集團客戶(hù)開(kāi)發(fā)》《大客戶(hù)營(yíng)維策略與技巧》《大客戶(hù)團購談判策略》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧與大客戶(hù)銷(xiāo)售》

4. 區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理
《區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理》《區域經(jīng)理管理技能提升訓練》《區域經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理》《區域市場(chǎng)戰略規劃》

5. 渠道建設與管理
《渠道建設與管理》《渠道深度營(yíng)銷(xiāo)－向終端要銷(xiāo)量》《渠道建設及客戶(hù)管理能力提升訓練》《廠(chǎng)商攜手 聯(lián)創(chuàng )第一》《市場(chǎng)規劃與渠道客戶(hù)管理》《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理與經(jīng)銷(xiāo)商管理》《渠道建設及客戶(hù)管理》《渠道建設與團隊管理》《經(jīng)銷(xiāo)商-提升綜合實(shí)力，促進(jìn)廠(chǎng)商共贏(yíng)》《渠道深度營(yíng)銷(xiāo)—向深度要銷(xiāo)量》

6. 客戶(hù)關(guān)系管理
《大客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售核心技能及集團客戶(hù)關(guān)系管理》《服務(wù)是基礎，關(guān)系是保障》《客戶(hù)關(guān)系管理》《戰略層面談客戶(hù)關(guān)系管理》《深度營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)關(guān)系管理》《客戶(hù)關(guān)系維護與深度拓展》《客戶(hù)心理分析與客戶(hù)關(guān)系管理》《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)關(guān)系管理》《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)核心技能及客戶(hù)關(guān)系管理》《卓越客戶(hù)關(guān)系管理》

7. 團隊建設
《高績(jì)效團隊建設與管理》《銷(xiāo)售團隊管理》《團隊建設與營(yíng)銷(xiāo)技巧》《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與團隊建設》《高績(jì)效團隊建設與管理》《銷(xiāo)售團隊建設》《打造黃金團隊，合理走向共贏(yíng)》《打造高效能營(yíng)銷(xiāo)團隊》《高績(jì)效團隊建設》《打造狂熱員工意識革新》《團隊為王，服務(wù)制勝》《一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理》《團隊執行力》《打造狼性團隊》《快樂(lè )工作密碼》《心態(tài)調整》《化解情緒，駕馭壓力》

8. 營(yíng)銷(xiāo)管理
《營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)培訓》《營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理》《打造商業(yè)模式》《賬款追收技巧》《營(yíng)銷(xiāo)策略制定》《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》《客戶(hù)心理分析》《渠道戰略》《產(chǎn)品規劃》《打造品牌》《多贏(yíng)談判》《突破性格思維》《電子產(chǎn)品零售管理》《營(yíng)銷(xiāo)管理與技巧》

二、 按行業(yè)劃分的課程列表
1. 通信行業(yè)培訓系列課程一覽表
1) 渠道建設
《渠道深度營(yíng)銷(xiāo)與管理》《渠道建設與管理》《渠道深度營(yíng)銷(xiāo)》《渠道管理策略與執行要務(wù)》《深度營(yíng)銷(xiāo)與渠道精細化管理》《社會(huì )渠道與體系課程》《渠道建設與經(jīng)銷(xiāo)商管理》《渠道建設與客戶(hù)管理能力提升訓練》《渠道掌控和沖突管理》《渠道深度挖掘與團隊績(jì)效管理》《渠道終端營(yíng)銷(xiāo)—向終端要銷(xiāo)量》《渠道終端營(yíng)銷(xiāo)—終端制勝》《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理與經(jīng)銷(xiāo)商管理》《產(chǎn)品渠道與客戶(hù)匹配管理》《市場(chǎng)規劃與渠道客戶(hù)管理》《多渠道管理與精耕細作》《經(jīng)銷(xiāo)商-高績(jì)效店鋪管理》《經(jīng)銷(xiāo)商管理能力提升》《經(jīng)銷(xiāo)商管理》《把你的店，做大！》

2) 銷(xiāo)售技巧
《6D銷(xiāo)售》《大客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售核心技能培訓》《集團客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》《門(mén)店銷(xiāo)售禮儀與技巧》

3) 營(yíng)業(yè)廳管理
《營(yíng)業(yè)廳現場(chǎng)管理》《營(yíng)業(yè)廳促銷(xiāo)策劃與執行》《營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理綜合技能提升》《營(yíng)業(yè)廳前臺客戶(hù)關(guān)系管理》《營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)培訓技巧》《營(yíng)業(yè)廳管理者綜合技能提升之現場(chǎng)管理課程》《營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——心態(tài)與技巧提升》《優(yōu)質(zhì)營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)服務(wù)》《打造優(yōu)質(zhì)營(yíng)業(yè)廳》

4) 營(yíng)業(yè)員進(jìn)階培訓
《破殼－初級營(yíng)業(yè)員入職培訓》《雛鷹－中級營(yíng)業(yè)員進(jìn)階培訓》《雄鷹- 高級營(yíng)業(yè)員進(jìn)階培訓》《精鷹- 資深營(yíng)業(yè)員進(jìn)階培訓》

5) 營(yíng)業(yè)廳班組長(cháng)進(jìn)階培訓
《破殼－營(yíng)業(yè)廳班組長(cháng)應崗培訓》《雛鷹－營(yíng)業(yè)廳班組長(cháng)適崗培訓》《雄鷹- 營(yíng)業(yè)廳班組長(cháng)發(fā)展培訓》

6) 區域和社區營(yíng)銷(xiāo)
《區域市場(chǎng)戰略規劃》《區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理》《區域經(jīng)理管理技能提升訓練》《區域化全員營(yíng)銷(xiāo)——基于片區化運營(yíng)下的全員營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展思路》《社區營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化建設》《社區經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)與管理進(jìn)階系列訓練》

7) 公司經(jīng)理培訓
《渠道建設及客戶(hù)關(guān)系管理——從城市走向鄉村前的戰略思考》《城區經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)與管理培訓》《農場(chǎng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品策劃》《區域市場(chǎng)策劃與開(kāi)拓》《鄉鎮片區建設與農村市場(chǎng)拓展》《宣傳策劃與推廣技巧》《農村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與策略》《縣公司經(jīng)理綜合技能提升訓練》《縣公司經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)及管理技能提升訓練》

8) 客戶(hù)服務(wù)管理
《服務(wù)心理分析》《集團策反策略》《移動(dòng)產(chǎn)品客戶(hù)服務(wù)培訓》《服務(wù)廳現場(chǎng)管理》《服務(wù)的創(chuàng )新與提升》《服務(wù)廳經(jīng)理綜合技能提升訓練》《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)關(guān)系管理》《構建卓越的客戶(hù)服務(wù)體系》《大客戶(hù)服務(wù)策略與技巧》《大客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)技能提升培訓》　《置業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧及客戶(hù)關(guān)系管理》《集團客戶(hù)服務(wù)管理》

9) 客戶(hù)關(guān)系管理
《客戶(hù)心理分析與客戶(hù)關(guān)系管理》《卓越客戶(hù)關(guān)系管理》《重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與維護技巧》《重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)管理》《如何留住大客戶(hù)》《基于客戶(hù)關(guān)系管理的戰略思考》《客戶(hù)關(guān)系管理與深度拓展》《大客戶(hù)抱怨與投訴處理》

10) 團隊建設
《高績(jì)效團隊建設與管理》《打造顛峰銷(xiāo)售團隊》《管理決定業(yè)績(jì)》《銷(xiāo)售隊伍建設與管理》《營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理》《營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與大客戶(hù)管理》《協(xié)同工作與內部顧客服務(wù)技能培訓》

11) 戰略層面
《繼往開(kāi)來(lái)，迎接2008——地市公司總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理課程》《CDMA集團策反策略》《3G時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略》《戰略層面談客戶(hù)關(guān)系管理》《區域市場(chǎng)戰略規劃》《繼往開(kāi)來(lái)，迎接2011--地市公司總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理課程》《正德厚生，而后臻于至善》《卓越領(lǐng)導力》《直面危機，共贏(yíng)》《繼往開(kāi)來(lái)，迎接2012——公司總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理》《市場(chǎng)，我來(lái)了！--納斯達克不是夢(mèng)!》

12) 通信行業(yè)認證課程
《通信營(yíng)銷(xiāo)理論及應用實(shí)踐》

2. 內訓師培訓（TTT培訓）課程
《培訓培訓師國際認證課程》《好口才背后的東西》《提高講故事和描述事例水平》《設計主題和綱要》《生動(dòng)講好一堂課》《開(kāi)好會(huì )的秘訣》《活躍氣氛調動(dòng)參與》《駕馭語(yǔ)言的方法》《感悟能力與提煉總結》《啟發(fā)式教學(xué)、引導式授課》《精彩展現一小時(shí)》《提高高度、拓展深度》《呈現技能修煉》《高效演講技巧》《課程設計》

3. 俱樂(lè )部運營(yíng)
《客戶(hù)經(jīng)理主管培訓-俱樂(lè )部管理》

4. 銀行
《銀行前臺服務(wù)與管理》《銀行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)管理與維護》《如何建立銀行營(yíng)銷(xiāo)體系》《商業(yè)銀行--信用卡推廣》《現場(chǎng)營(yíng)業(yè)廳管理》《銀行深度營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)團隊管理》《銀行客戶(hù)經(jīng)理培訓》

5. 房地產(chǎn)
《置業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《雄鷹訓練營(yíng)－置業(yè)顧問(wèn)自我激勵》《雄鷹訓練營(yíng)－置業(yè)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓練》《管理改善與經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新》

6. 證券
《提高滿(mǎn)意度，強化忠誠度》

7. IT行業(yè)
《IT行業(yè)的渠道建設》

8. 職業(yè)生涯規劃
《職業(yè)生涯規劃》《別樣人生》

9. 談判培訓
《雙贏(yíng)談判》

10. 禮儀培訓
《職業(yè)禮儀規范》《門(mén)店銷(xiāo)售禮儀》