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    服務(wù)制勝──營(yíng)業(yè)廳服務(wù)管理能力提升(林瑜2018)

    服務(wù)制勝──營(yíng)業(yè)廳服務(wù)管理能力提升(林瑜2018)

    課程編號:19890

    課程價(jià)格:¥24000/天

    課程時(shí)長(cháng):2 天

    課程人氣:1005

    行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:客戶(hù)服務(wù) 

    授課講師:培訓師林瑜

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
    營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理、營(yíng)業(yè)廳值班經(jīng)理、營(yíng)業(yè)廳資深營(yíng)業(yè)員等。

    【培訓收益】
    學(xué)員收益:
    1、培養學(xué)員“先服務(wù)客戶(hù),后贏(yíng)得銷(xiāo)售機會(huì )”的主動(dòng)服務(wù)意識;
    2、掌握營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)的類(lèi)別與需求偏好分析的方法;
    3、拓寬營(yíng)業(yè)人員對于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程的整體把握
    4、掌握快速業(yè)務(wù)辦理的一分鐘銷(xiāo)售的關(guān)鍵要點(diǎn)和話(huà)術(shù);
    5、掌握創(chuàng )造客戶(hù)營(yíng)業(yè)廳體驗與購買(mǎi)的全新服務(wù)感知的能力;

     《服務(wù)制勝──營(yíng)業(yè)廳服務(wù)管理能力提升》(林瑜2018)

     
    課程大綱:
    模塊一、4G+時(shí)代的競爭升級與客戶(hù)服務(wù)面臨的挑戰
    1、從“價(jià)格戰”到“服務(wù)戰”——2018電信市場(chǎng)競爭升級
    2、“服務(wù)制勝”——服務(wù)是4G+時(shí)代競爭制勝的工具
    3、“先有服務(wù),后有銷(xiāo)售機會(huì )”——服務(wù),營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售的基礎
     
    模塊二、4G+時(shí)代營(yíng)業(yè)廳服務(wù)管理的基礎——服務(wù)者的可信賴(lài)度與情商
    1、課堂研討:服務(wù)面臨的挑戰——服務(wù)的“好”與“差”,與什么因素有關(guān)?
    2、課堂研討:如何管理好影響服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵因素?
    3、服務(wù)者的可依賴(lài)度
    4、服務(wù)者的情商與抗壓能力提升
     
    模塊三、4G+時(shí)代下的營(yíng)業(yè)廳服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程
    1、“觸點(diǎn)之變”──客戶(hù)進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳到離開(kāi)營(yíng)業(yè)廳經(jīng)歷的接觸點(diǎn)
    2、案例分析:當客戶(hù)只是想了解VoLTE ,卻被當業(yè)務(wù)辦理了
    3、4G+時(shí)代下,客戶(hù)在營(yíng)業(yè)廳的體驗之旅
    4、營(yíng)業(yè)廳實(shí)際情景案例分析與演練
     
    模塊四、4G+時(shí)代下的營(yíng)業(yè)廳體驗全景模式
    1、服務(wù)是什么——兩種形式,對客戶(hù)而言均是服務(wù)
    2、4G+環(huán)境下的營(yíng)業(yè)廳體驗之旅
    3、“客戶(hù)體驗”中的服務(wù)
    4、以體驗促銷(xiāo)售
     
     
    模塊五、營(yíng)業(yè)廳服務(wù)感知提升與服務(wù)微創(chuàng )新
    1、4G+時(shí)代客戶(hù)服務(wù)期望管理與客戶(hù)滿(mǎn)意
    2、課堂研討:4G時(shí)代+客戶(hù)營(yíng)業(yè)廳服務(wù)的“新要求“、”新期望“?
    3、“服務(wù)要更貼心”——客戶(hù)服務(wù)中的“情感”體驗
    4、“驚喜服務(wù),感動(dòng)客戶(hù)” ——客戶(hù)服務(wù)中的“驚喜”體驗
    5、客戶(hù)不滿(mǎn)處理理中的期望值管理
    6、服務(wù)微創(chuàng )新——“小創(chuàng )新”推動(dòng)“大服務(wù)”
    結語(yǔ)
    授課講師:林瑜老師
     
    咨詢(xún)電話(huà):
    0571-86155444
    咨詢(xún)熱線(xiàn):
    • 微信:13857108608
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