建材家居終端促銷(xiāo)策劃與執行

【培訓對象】
總經(jīng)理 導購 店長(cháng) 經(jīng)銷(xiāo)商 營(yíng)銷(xiāo)總監 渠道管理人員

【培訓收益】
1.掌握促銷(xiāo)策劃流程
2.掌握促銷(xiāo)執行關(guān)鍵環(huán)節
3.掌握促銷(xiāo)管理的方法和工具

 建材家居終端促銷(xiāo)策劃與執行

 

【課程背景】門(mén)店促銷(xiāo)管理落地執行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓師高定基講師

現在是消費3.0時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，供大于求，消費者可選余地多，商家競爭如火如荼。促銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)核心要素之一，已成為商家重頭戲?？梢哉f(shuō)，如今已進(jìn)入無(wú)促不銷(xiāo)的新時(shí)代。

那么，促銷(xiāo)應該怎么做，如何策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，如何落地執行，促銷(xiāo)中哪些環(huán)節不容易把握，要注意哪些關(guān)鍵節點(diǎn)，如何達成促銷(xiāo)目標，促銷(xiāo)團隊如何管理等等，這些都是廠(chǎng)家和商家需要熟練掌握和精通的。

【課程時(shí)長(cháng)】

1~2天（12小時(shí)）

【課程對象】

總經(jīng)理 導購 店長(cháng) 經(jīng)銷(xiāo)商 營(yíng)銷(xiāo)總監 渠道管理人員

【課程收益】

1.掌握促銷(xiāo)策劃流程

2.掌握促銷(xiāo)執行關(guān)鍵環(huán)節

3.掌握促銷(xiāo)管理的方法和工具

【訓練方式】

課程講授，案例分析，模擬演練，互動(dòng)訓練，小組討論，團隊PK。

【課程大綱】

一、五大促銷(xiāo)思維

思維1：促銷(xiāo)常態(tài)化

思維2：促銷(xiāo)是一場(chǎng)心理戰

思維3：促銷(xiāo)是一場(chǎng)攻堅戰

思維4：投入是促銷(xiāo)的前提

思維5：促銷(xiāo)是盈利的核動(dòng)力

二、促銷(xiāo)策劃要素

1.促銷(xiāo)目的與主題

2.促銷(xiāo)目標與預算

3.促銷(xiāo)產(chǎn)品與價(jià)格

4.促銷(xiāo)物料與氛圍

5.促銷(xiāo)推廣與集客

6.促銷(xiāo)團隊與執行

三、促銷(xiāo)物料設計

1.促銷(xiāo)單頁(yè)的五大內容

2.促銷(xiāo)終端的布置要領(lǐng)

3.促銷(xiāo)標語(yǔ)與團隊氛圍

4.促銷(xiāo)物料設計清單

四、促銷(xiāo)宣傳推廣

1.傳統媒體：電視、報紙、戶(hù)外廣告、活動(dòng)廣告

2.網(wǎng)絡(luò )媒體：網(wǎng)站、自媒體、微信朋友圈

3.小區推廣：硬廣、活動(dòng)與掃樓

4.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：邀約話(huà)術(shù)與技巧

5.短信營(yíng)銷(xiāo)：設計與發(fā)送

6.搜集手機：積累與公關(guān)

五、促銷(xiāo)集客管理

1.優(yōu)惠卡銷(xiāo)售與贈送

2.意向客戶(hù)的跟進(jìn)步驟

3.老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)秘籍

六、促銷(xiāo)禮品管理

1.禮品設計的三項原則

2.禮品促動(dòng)的五項注意

3.禮品的擺放與發(fā)放

七、促銷(xiāo)團隊激勵

1.激勵的三大原則

2.激勵的邏輯與理性

3.激勵的兌現

八、促銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì )

1.動(dòng)員令的設計與發(fā)布

2.動(dòng)員大會(huì )的流程與內容

3.促銷(xiāo)協(xié)議的制定與簽訂

4.促銷(xiāo)團隊與組織架構

九、促銷(xiāo)現場(chǎng)管理

1.活動(dòng)前一天的注意事項

2.活動(dòng)簽到管理與技巧

3.現場(chǎng)主持與氛圍營(yíng)造

4.文藝表演與抽獎互動(dòng)

5.現場(chǎng)客戶(hù)跟進(jìn)與簽單

6.禮品有序發(fā)放

十、促銷(xiāo)活動(dòng)總結

1.總結是為下一次成功加油

2.人人總結和事事總結

3.總結報告與結論

4.促銷(xiāo)經(jīng)驗管理

 

高定基，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究生，資深銷(xiāo)售講師、服務(wù)講師，銷(xiāo)售評論家，資深海底撈講師、房地產(chǎn)講師、經(jīng)銷(xiāo)商講師、建材家居講師，新銷(xiāo)售學(xué)堂首席講師、曾獲中國100強講師，紀念中國培訓30年華譽(yù)獎等榮譽(yù)。

 

10年上市公司工作經(jīng)驗，16年管理實(shí)踐和研究經(jīng)驗，主要研究領(lǐng)域是銷(xiāo)售和服務(wù)，并緊跟互聯(lián)網(wǎng)節奏；服務(wù)過(guò)的大企業(yè)有美的、電信、移動(dòng)、恒大、聯(lián)想、萬(wàn)科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國民集團、永佳集團、紅星美凱龍等300余家行業(yè)翹楚和先進(jìn)企業(yè)。

• 會(huì )議銷(xiāo)售策劃與執行

   

  第一章、會(huì )議銷(xiāo)售的基礎概念1、會(huì )議銷(xiāo)售是什么？2、會(huì )議銷(xiāo)售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會(huì )議銷(xiāo)售的特點(diǎn)4、主要會(huì )議銷(xiāo)售的形式：科普營(yíng)銷(xiāo)旅游營(yíng)銷(xiāo)餐飲營(yíng)銷(xiāo)答謝營(yíng)銷(xiāo)公益營(yíng)銷(xiāo)舞會(huì )營(yíng)銷(xiāo)等5、分組討論6、會(huì )議銷(xiāo)售的優(yōu)勢7、會(huì )議銷(xiāo)售的流程8、自我設計會(huì )議銷(xiāo)售流程第二章、策劃與準備會(huì )議銷(xiāo)售1、會(huì )議銷(xiāo)售前的各項準備2..

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• 戰略與執行

   

  （一）戰略概覽與決策1.十大戰略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實(shí)的案例，華為30年關(guān)鍵戰略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學(xué)6.常見(jiàn)的錯誤關(guān)鍵和做法，結合案例講解7.如何通過(guò)執行修正決策偏差？討論環(huán)節：（二）BLM模型1、華為戰略部門(mén)主要方法論2、戰略規劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執行力

   

  【課程說(shuō)明】諾貝爾獎獲得者西蒙教授說(shuō)：“管理就是決策”。拿破侖說(shuō)：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者每天都必須對企業(yè)面臨的各種問(wèn)題做出決策。在環(huán)境復雜多變的環(huán)境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個(gè)人和企業(yè)命運的決策。執行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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• 團隊建設與執行力提升

   

  第一章 解讀高績(jì)效團隊與執行力問(wèn)題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才是一支真正的團隊？4. 在團隊問(wèn)題上有哪些誤區？5. 如何實(shí)現團隊成員之間優(yōu)勢互補？6. 何謂真正的執行？7. 執行力為什么很重要？8. 全員執行的三把標尺；9. 誰(shuí)來(lái)執行？誰(shuí)是執行者？案例：某公司李總定義..

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• 工匠精神與執行力修煉培訓

   

  課程說(shuō)明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會(huì )的需求。任何一個(gè)行業(yè)，要有高質(zhì)量的發(fā)展都離不開(kāi)工匠精神。醫生，要精心開(kāi)好每一張藥方，把每一個(gè)手術(shù)做到完美；教師，要精心上每一堂課，對每一個(gè)學(xué)生精準開(kāi)展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個(gè)細節，給每一個(gè)顧客滿(mǎn)意的服務(wù)。 提高執行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

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• 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂與執行

   

  1謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)計劃1.1營(yíng)銷(xiāo)計劃的4個(gè)作用1.2營(yíng)銷(xiāo)計劃結構1.3影響營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的6個(gè)因素1.4營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂流程2練就營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的神功2.1看清大勢作計劃2.1.1宏觀(guān)環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀(guān)環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢發(fā)展的4個(gè)指標2.1.2.2消費者購買(mǎi)行為模式分析2.1...

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