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營(yíng)銷(xiāo)管理者的降龍十八掌
課程編號：11284
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2198
市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區經(jīng)理、地區經(jīng)理、客服主任
【培訓收益】
幫助學(xué)員了解管理者的基本素質(zhì)和核心技能 幫助學(xué)員了解目標管理的理論與框架 幫助學(xué)員掌握目標管理的步驟與方法 幫助學(xué)員了解溝通的基本理念，掌握詢(xún)問(wèn)、傾聽(tīng)和表達的技巧 幫助學(xué)員了解什么是團隊，自己如何在團隊內生存； 使學(xué)員明白自己在團隊中充當的角色和責任，找到更好的工作狀態(tài) 使學(xué)員了解時(shí)間管理的基本理論 讓學(xué)員掌握時(shí)間管理的基本步驟與方法；
第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色認知
營(yíng)銷(xiāo)管理者在組織結構中的位置及作用
營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色轉變
營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色定位
營(yíng)銷(xiāo)管理者的5種基本功能
第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)管理者的素質(zhì)要求
營(yíng)銷(xiāo)管理者的5項基本素質(zhì)
營(yíng)銷(xiāo)管理者應有的5方面知識
中層管理者人應有的4種核心技能
企業(yè)管理層次與管理者職能
第二章節 營(yíng)銷(xiāo)的目標與計劃
第一模塊：市場(chǎng)研究是根本
市場(chǎng)分析的4個(gè)緯度
營(yíng)銷(xiāo)策略制定的3步驟
營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)選擇的4個(gè)方向
營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入選擇的8大制勝因素
第二模塊：計劃是營(yíng)銷(xiāo)管理者的基本功
營(yíng)銷(xiāo)計劃的6大主體內容
營(yíng)銷(xiāo)計劃的結構
營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂流程
營(yíng)銷(xiāo)計劃模板
第三模塊：營(yíng)銷(xiāo)目標的設定與分解
營(yíng)銷(xiāo)目標管理5要素
營(yíng)銷(xiāo)目標管理流程
營(yíng)銷(xiāo)目標制定的3種法
目標分解的4個(gè)維度
第四模塊：營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施與考核
組織與流程是計劃執行的保證
里程碑與關(guān)鍵控制點(diǎn)
成果考評的6項要素
營(yíng)銷(xiāo)控制的4種類(lèi)型和15種方法
第三章節 營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導與管理
第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)管理的四大職能
營(yíng)銷(xiāo)管理者的四大職能
營(yíng)銷(xiāo)管理功能循環(huán)圖
組織設計的5方面決策
營(yíng)銷(xiāo)組織的模式選擇
第二模塊：領(lǐng)導讓組織發(fā)揮最大潛能
管理與領(lǐng)導的區別
卓越領(lǐng)導者應具備的核心素質(zhì)
領(lǐng)導力源自影響力
四種不同的領(lǐng)導方式
第三模塊：激勵員工的原動(dòng)力
構建激勵體系的4個(gè)方面
有效授權的5大基礎
激勵員工士氣的10大法則
激勵的2種形式和14種方法
第四章節 鋼鐵團隊
第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)團隊基礎
營(yíng)銷(xiāo)團隊的力量
團隊的7因素理論
團隊與團伙的區別
高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊的10要素
第二模塊：營(yíng)銷(xiāo)團隊的角色分工
8種營(yíng)銷(xiāo)團隊角色分析
營(yíng)銷(xiāo)團隊成員選擇方法
建立團隊信任的5大要素
營(yíng)銷(xiāo)團隊中的6頂思考帽
第三模塊：營(yíng)銷(xiāo)團隊協(xié)作
營(yíng)銷(xiāo)團隊精神建設的4個(gè)維度
營(yíng)銷(xiāo)團隊有效溝通的3大秘訣
營(yíng)銷(xiāo)團隊沖突處理的5種方法
大雁的啟示與團隊合作
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1.5小時(shí) 現代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶(hù)的需求論和價(jià)值論客戶(hù)是銷(xiāo)售最好的老師 系統闡述現代營(yíng)銷(xiāo)理念，導出精準營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續的介紹都會(huì )響應本章的理念。3小時(shí) 精準客戶(hù)分析腦白金的精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息的維度設計客戶(hù)購買(mǎi)力分析客戶(hù)的購買(mǎi)習慣分析客戶(hù)的決策流程..
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網(wǎng)點(diǎn)負責人核心營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升訓練
導引：一、銀行零售個(gè)金條線(xiàn)的管理和營(yíng)銷(xiāo)的現狀和痛點(diǎn)二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導性案例..
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保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目
保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目課程背景：自“強監管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長(cháng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養客戶(hù)正確的理..
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第一部分：品牌規劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專(zhuān)有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類(lèi)1、制造商品牌和中間商品牌 2、區域品牌，國內品牌，國際..
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1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟催生品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰和帶給我們的機會(huì )e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競爭的角度：品牌是客戶(hù)手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..
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系統營(yíng)銷(xiāo)管理——企業(yè)快速成長(cháng)的智慧元動(dòng)力
一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規則制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò )及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費趨勢及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰略規劃 立足企..
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