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營(yíng)銷(xiāo)競爭性實(shí)戰技巧提升培訓
課程編號：10288
課程價(jià)格：￥15000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2091
營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員。
【培訓收益】
1、認識競爭性營(yíng)銷(xiāo)；
2、分析競爭者，識別競爭者的戰略；
3、行業(yè)競爭環(huán)境分析；
4、市場(chǎng)競爭策略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。
企業(yè)利潤與市場(chǎng)份額
競爭性營(yíng)銷(xiāo)的前提——競爭和預備競爭
競爭性營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——創(chuàng )造顧客價(jià)值
一、界定企業(yè)競爭者
品牌競爭者
行業(yè)競爭者；
一般競爭者；
廣義競爭者。
二、識別競爭者的戰略
劃分戰略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)行正確決策。
可確定本企業(yè)所在的位置。
可從中選擇較易進(jìn)入的群體。
可為企業(yè)決策提供依據。
非群體之間也存在競爭。
三、判斷競爭者目標
在不同情況下對同一目標的重視程度有所不同。
在目標組合中的側重點(diǎn)有所不同。
確定企業(yè)目標的因素有所不同。
四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
“揚長(cháng)避短”是市場(chǎng)競爭的重要原則之一，
了解本企業(yè)與競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。
可幫助企業(yè)選擇適當的競爭行動(dòng)。
五、估計競爭者的反應模式
從容競爭者。
選擇型競爭者。
兇暴型競爭者。
隨機型競爭者。
一、行業(yè)競爭結構
五種影響行業(yè)競爭的五種基本力量。
同行業(yè)內企業(yè)之間的競爭
行業(yè)發(fā)展階段；
行業(yè)集中程度；
行業(yè)的產(chǎn)品差異程度；
行業(yè)的規模狀況。
潛在加入者的威脅
替代產(chǎn)品的競爭壓力
購買(mǎi)者的成交能力
供應商的成交能力
二、行業(yè)競爭形勢
分析行業(yè)競爭形
描述行業(yè)的競爭形勢
三、進(jìn)入與退出的行業(yè)的障礙
1.進(jìn)入障礙
2.退出障礙
競爭戰略：企業(yè)計劃在一段較長(cháng)的時(shí)期內采用的主要競爭手段。
一、高質(zhì)量競爭戰略
1.高質(zhì)量要注重產(chǎn)品的性能質(zhì)量。
2.高質(zhì)量要以顧客需求為依據。
3.高質(zhì)量要反映在企業(yè)的各項活動(dòng)和創(chuàng )造價(jià)值的全過(guò)程中。
4.高質(zhì)量在比較中不斷進(jìn)取。
二、低成本競爭戰略
三、差異優(yōu)勢競爭戰略
四、集中優(yōu)勢競爭戰略
第五單元 市場(chǎng)競爭策略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
一、市場(chǎng)領(lǐng)導者競爭策略
二、市場(chǎng)挑戰者競爭策略
三、市場(chǎng)追隨者競爭策略
四、市場(chǎng)補缺者競爭策略
五、基于4P理論營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新思維
盈利模式設計
成本
品牌
渠道
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
競爭情報的分析方法
競爭情報的獲取方法
競爭情報的分析流程
競爭情報和反競爭情報
情報從業(yè)人員的素質(zhì)要求和法律風(fēng)險
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一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢2.全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規模和結構二、中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現1.電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求5.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎通信..
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1.通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.1全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢1.2全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢1.3全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢1.4中國網(wǎng)民規模和結構2.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現2.1電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.2全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)2.3中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀2.4全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求2.5中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局..
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一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢2、全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3、全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢4、中國網(wǎng)民規模和結構二、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現1、電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2、全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)3、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀4、全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求5、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局6、全業(yè)務(wù)基礎通信..
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一、世界通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現狀和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現狀和趨勢2、全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3、全球固網(wǎng)寬帶網(wǎng)絡(luò )發(fā)展現狀和變化趨勢4、全球移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展現狀和變化趨勢5、江西移動(dòng)面臨的困境和挑戰6、江西移動(dòng)的機遇和發(fā)展二、LTE網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)及發(fā)展趨勢1、LTE系統與網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)2、高速4G網(wǎng)絡(luò )LTE-A3、VoLTE解決..
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課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會(huì )，養老問(wèn)題已成為國家首要解決的問(wèn)題之一。十九報告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實(shí)現養老保險全國統籌。所以，養老問(wèn)題是國家問(wèn)題，也是未來(lái)國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶(hù)品質(zhì)養老的需求，成為每一個(gè)保險銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的方..
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一、國際采購市場(chǎng)分析國際采購市場(chǎng)規則 國際采購品種的戰略決策對供應商的戰略決策 不同的采購方式及其選擇國際供應市場(chǎng)調研的價(jià)值與特性產(chǎn)品的采購特性及壽命周期二、國際供應商選擇技巧供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個(gè)“C”法則現有供應商..
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