招商會(huì )、訂貨會(huì )的策劃與實(shí)施

【培訓對象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、招商部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、培訓部經(jīng)理、銷(xiāo)售人員等

【培訓收益】

第一部分  招商會(huì )、訂貨會(huì )的準備階段
第一講  招商會(huì )、訂貨會(huì )的功能
1、深度溝通功能
2、政策宣導功能
3、看樣訂貨功能
4、充電培訓功能
5、激勵鼓動(dòng)功能

第二講  招商會(huì )、訂貨會(huì )的策劃
1、目的
2、主題及時(shí)間確定
3、訂貨會(huì )組成部分
4、策劃書(shū)
5、利于執行

第三講 招商會(huì )、訂貨會(huì )的準備
1、客戶(hù)邀請準備（客戶(hù)類(lèi)型劃分，擬邀請客戶(hù)）
2、會(huì )務(wù)工作準備
硬件準備：會(huì )場(chǎng)、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊等
軟件準備：會(huì )議形式、會(huì )議政策、會(huì )議流程、費用預算
3、培訓師邀請準備
4、涉會(huì )人員準備（1>合理分配、明確分工2>流程準備3>執行力培訓4>訂貨會(huì )禮儀培訓）
5、評估考核準備

第二部分  招商會(huì )、訂貨會(huì )的進(jìn)行階段
第四講  招商會(huì )、訂貨會(huì )成功落實(shí)的保證
1、先做對，再做好
2、嚴格按照分組分工落實(shí)執行
3、各就各位與流動(dòng)考核
4、與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商深度溝通（含政策主導等）
5、逐層梳理，防患于未然

第五講  招商會(huì )、訂貨會(huì )的培訓攻略
1、培訓講師的選擇
2、培訓主題的確定
3、培訓前的課題調研
4、培訓現場(chǎng)的掌控
5、培訓后的跟蹤

第六講  招商會(huì )、訂貨會(huì )如何確保高效精準訂貨
1、眼球刺激
2、激勵引導、科學(xué)下單
3、分析、統計、精準計算
4、典型的樹(shù)立（榜樣的力量是無(wú)窮的）
5、360°溝通

第三部分  招商會(huì )、訂貨會(huì )的后續階段
第七講  招商會(huì )、訂貨會(huì )的會(huì )后評估
1、策劃方案會(huì )后評估
2、執行落實(shí)會(huì )后評估
3、涉會(huì )人員會(huì )后評估
4、訂貨會(huì )細節評估
5、訂貨會(huì )效果平價(jià)

第八講  招商會(huì )、訂貨會(huì )的會(huì )后跟進(jìn)
1、訂貨會(huì )繼續跟進(jìn)細化
2、產(chǎn)品落實(shí)跟進(jìn)
3、政策落實(shí)跟進(jìn)
4、終端提升培訓跟進(jìn)
5、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)跟進(jìn)

第九講  招商會(huì )、訂貨會(huì )的會(huì )后總結
1、總結是為了下一次做得更好
2、策劃總結
3、流程總結
4、人員總結
5、文本總結

 

全球華人500強講師
最具價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商培訓專(zhuān)家
成長(cháng)型企業(yè)品牌運營(yíng)管理專(zhuān)家
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社第一營(yíng)銷(xiāo)團專(zhuān)家
《贏(yíng)家大講堂》特聘專(zhuān)家
資深品牌運營(yíng)管理專(zhuān)家
資深訂貨會(huì )培訓專(zhuān)家
金牌銷(xiāo)售培訓師
資深店長(cháng)培訓專(zhuān)家
實(shí)戰型培訓講師。

系多家成長(cháng)型企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，擔任品牌企業(yè)、管理咨詢(xún)顧問(wèn)機構，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃機構職業(yè)經(jīng)理人十五年，擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗。漢碩國際管理學(xué)院MBA特邀教授、國內多家培訓機構特聘專(zhuān)家。 

授課特點(diǎn)： 
1、擅長(cháng)把營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念分解成實(shí)際操作動(dòng)作，倡導快樂(lè )培訓、主張講得有趣。讓學(xué)員在輕松快樂(lè )的氛圍中不僅懂得如何動(dòng)腦思考，更懂得如何動(dòng)手執行，所謂“上午學(xué)下午用，從想法到方法”。 
2、系統、實(shí)用、操作性強、互動(dòng)氛圍濃，以解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題為目標，語(yǔ)言幽默生動(dòng)，擅長(cháng)運用成功案例結合理論解釋深刻的問(wèn)題，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍下進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)管理的知識與技能；精彩的互動(dòng)環(huán)節及詳實(shí)的實(shí)操動(dòng)作給學(xué)員朋友留下了深刻的印象。 
3、郭老師語(yǔ)言犀利、幽默、生動(dòng)、演繹能力強、課堂氣氛好。 

個(gè)人著(zhù)作：
《渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》、《客戶(hù)分級管理實(shí)務(wù)》、《金牌經(jīng)銷(xiāo)商公司化運營(yíng)實(shí)戰手冊》、《做最賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》、《品牌金規如何構筑企業(yè)品牌》、《如何成為卓越經(jīng)銷(xiāo)商》、《頂天立地經(jīng)銷(xiāo)商》、《訂貨會(huì )全程操作實(shí)戰手冊》、《品牌店店長(cháng)實(shí)戰手冊》、《超級店長(cháng)十七項實(shí)戰能力》、《超級店長(cháng)十七項實(shí)戰能力特訓營(yíng)》、《營(yíng)銷(xiāo)究竟應該怎么做》、《超越競爭的不二法門(mén)》、《完成任務(wù)的學(xué)問(wèn)》、《銷(xiāo)售高手的99個(gè)溝通細節》、《做最棒的店長(cháng)》、《做最棒的導購員》、《市場(chǎng)督導》、《區域經(jīng)理》、《營(yíng)銷(xiāo)總監》等。

主講課程： 
經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)：

《如何打造卓越經(jīng)銷(xiāo)商》《經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化提升》《如何科學(xué)訂貨》《經(jīng)銷(xiāo)商公司化運作模式構建》《經(jīng)銷(xiāo)商如何提升終端業(yè)績(jì)》 
店長(cháng)類(lèi)：

《超級店長(cháng)十項全能訓練》《打造超級店長(cháng)》《門(mén)店如何選人、育人、用人、留人》《門(mén)店顧客開(kāi)發(fā)與管理》《門(mén)店促銷(xiāo)方案頭腦風(fēng)暴》《門(mén)店陳列技巧》《如何快速提升店鋪業(yè)績(jì)》 《超級店長(cháng)實(shí)戰管理技巧》 
MBA、EMBA類(lèi)：

《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》《商務(wù)談判》《商務(wù)溝通》《管理溝通》《品牌塑造與傳播》《如何有效管理客戶(hù)》 
銷(xiāo)售類(lèi)：

《面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《絕對成交》《銷(xiāo)售人員溝通與談判技巧》《銷(xiāo)售技能提升八項修煉》《超級銷(xiāo)售技巧與創(chuàng )新》《打造高績(jì)效銷(xiāo)售團隊》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與服務(wù)技巧》 
企業(yè)管理類(lèi)：
《高效溝通》《打造高效執行力》《企業(yè)內部培訓師培訓》《打造高績(jì)效團隊》《如何構建企業(yè)文化》《核心領(lǐng)導力素質(zhì)培養》《管理教練與下屬培育》

• 戰略績(jì)效管理體系建立與實(shí)施

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  模塊一：打造高效的績(jì)效體系1.當前企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)困難n中國企業(yè)戰略執行常見(jiàn)的八大問(wèn)題n當前老板首先要突破的思維2.中國企業(yè)需要建立戰略中心型組織3.戰略績(jì)效及其核心運作五階段4.戰略績(jì)效管理的責任承擔n企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的層級結構5.實(shí)戰研討：企業(yè)戰略績(jì)效管理的問(wèn)題分..

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  【課程大綱】模塊一、打造高效的績(jì)效體系1.當前企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)困難 中國企業(yè)戰略執行常見(jiàn)的八大問(wèn)題 當前老板首先要突破的思維2.中國企業(yè)需要建立戰略中心型組織3.優(yōu)秀績(jì)效管理與全績(jì)效優(yōu)秀績(jì)效全績(jì)效4.戰略績(jì)效及其核心5.戰略績(jì)效體系運作五階段6.戰略績(jì)效..

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