城市綜合體的定位推廣與招商策略

【培訓對象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、策劃總監、設計總監及相關(guān)工作人員
2、各商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃（推廣）總監、招商總監、營(yíng)運總監、招商經(jīng)理、營(yíng)運經(jīng)理等中高層管理人員，有志于在商業(yè)地產(chǎn)新領(lǐng)域發(fā)展的人士及在商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)中從事經(jīng)營(yíng)管理工作，渴望系統地更新管理理念、提高管理技能的管理人員。


【培訓收益】
學(xué)習成功商業(yè)空間的規劃設計要點(diǎn)，掌握如何通過(guò)規劃創(chuàng )造效益及規避風(fēng)險
學(xué)習城市綜合體的定位策劃及招商推廣要點(diǎn)，掌握商業(yè)項目開(kāi)發(fā)成功的核心秘笈
學(xué)習城市綜合體的項目管理，掌握設計、成本、工程等各階段管控要點(diǎn)


【課程前言】 <br />
城市綜合體的出現是城市發(fā)展過(guò)程中的必然，這一集中多種業(yè)態(tài)的地產(chǎn)新勢力，基本具備了現代城市的全部功能。從長(cháng)遠來(lái)看，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭也將是城市綜合體的開(kāi)發(fā)之爭，一旦循環(huán)良好，不僅可以帶動(dòng)周?chē)虡I(yè)發(fā)展，還能促進(jìn)整個(gè)城市的功能提升，甚至成為城市地標性的建筑群體，依托其廣泛的社會(huì )影響力帶動(dòng)周邊乃至整個(gè)區域的發(fā)展。  <br />
【課程大綱】 <br />
前言：中國商業(yè)地產(chǎn)歷程 <br />
1、廣義商業(yè)地產(chǎn) <br />
2、狹義商業(yè)地產(chǎn) <br />
3、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)優(yōu)劣性 <br />
4、人才對商業(yè)項目開(kāi)發(fā)的意義——何謂將 <br />
一、引言——1776年3月，中國遭遇絕殺 <br />
1、商業(yè)連鎖反應 <br />
2、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區別 <br />
3、商業(yè)地產(chǎn)項目的操作出發(fā)點(diǎn) <br />
二、商業(yè)地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)決策——關(guān)于商業(yè)開(kāi)發(fā)同生孩子的關(guān)系 <br />
1、被動(dòng)懷孕——政策性立項 <br />
2、計劃懷孕——主動(dòng)性開(kāi)發(fā) <br />
表面價(jià)差、實(shí)際定價(jià)方法、商業(yè)散售可能出現的問(wèn)題 <br />
3、前期流程案例——筑巢引鳳與關(guān)門(mén)打狗 <br />
三、商業(yè)地產(chǎn)項目定位 <br />
1、規劃陷阱——中國商業(yè)綜合體特點(diǎn) <br />
2、商業(yè)項目各類(lèi)型產(chǎn)品及套現解析 <br />
（1）公寓類(lèi)產(chǎn)品（2）辦公類(lèi)產(chǎn)品（3）酒店類(lèi)產(chǎn)品（4）商業(yè)類(lèi)產(chǎn)品 <br />
（5）商業(yè)物業(yè)綜合體布局效率 <br />
3、商業(yè)業(yè)態(tài)類(lèi)型 <br />
4、主力店及非主力店的互動(dòng)意義 <br />
5、詳解主力店-會(huì )招主力店不等于會(huì )用主力店 <br />
6、1：6與6：1 <br />
7、主力店實(shí)操邏輯（一）-真相 <br />
8、主力店實(shí)操邏輯（二）-真相背后的真相 <br />
9、顛覆規則-“形兵之極，至于無(wú)形” <br />
10、商業(yè)綜合體內各業(yè)態(tài)的布局關(guān)系 <br />
11、商業(yè)物業(yè)是否應該自持 <br />
12、詳解租金 <br />
（1）租金的構成方式（2）租金水平金字塔（3）收益組合（4）重兵器——流水倒扣的博弈營(yíng)銷(xiāo) <br />
13、詳解售價(jià) <br />
（1）表面價(jià)差（2）實(shí)際定價(jià)方法（3）商業(yè)散售可能出現的問(wèn)題 <br />
14、城市綜合體操作節奏案例 <br />
案例：博弈——HM項目開(kāi)發(fā)節奏； <br />
15、所謂商業(yè)模式復制 <br />
16、所謂排他優(yōu)勢 <br />
17、商業(yè)地產(chǎn)之魂 <br />
四、主力店招商計劃不要被硬件斷送 <br />
1、想招主力店和能招主力店是兩回事 <br />
2、各布局位置業(yè)態(tài)功能確定 <br />
3、主力店重點(diǎn)設計條件 <br />
4、商業(yè)項目各功能設計同人體的關(guān)系 <br />
五、商業(yè)地產(chǎn)項目推廣 <br />
1、租賃客戶(hù)心理訴求 <br />
2、租賃客戶(hù)推廣模式 <br />
（1）推廣對象（2）推廣渠道（3）推廣難點(diǎn) <br />
3、投資客戶(hù)心理訴求 <br />
4、投資客戶(hù)推廣模式 <br />
（1）推廣對象（2）推廣渠道（3）推廣難點(diǎn) <br />
六、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——項目招商 <br />
1、商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建 <br />
2、商務(wù)合同談判要點(diǎn) <br />
（1）租賃意向書(shū)解讀及控制 <br />
（2）商務(wù)條款 <br />
（3）技術(shù)條款 <br />
（4）常規談判周期 <br />
（5）合同陷阱 <br />
（6）杠桿談判 <br />
3、談判流程案例——一場(chǎng)有關(guān)忽悠實(shí)力的較量 <br />
4、潛規則？規則！關(guān)于幕后交易 <br />
5、脆弱的紐帶——所謂戰略合作商 <br />
6、危險談判性格 <br />
7、案例：某集團談判決策流程 <br />
七、商業(yè)地產(chǎn)項目銷(xiāo)售 <br />
1、商業(yè)項目銷(xiāo)售節點(diǎn) <br />
（1）住宅：越到現房越好賣(mài) <br />
（2）商業(yè)：越到現房越難賣(mài) <br />
2、商務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)體搭建 <br />
3、商業(yè)銷(xiāo)售重點(diǎn)環(huán)節 <br />
4、不要低估通貨膨脹 <br />
八、商業(yè)地產(chǎn)項目業(yè)務(wù)相關(guān)方 <br />
1、淺析外部商業(yè)運營(yíng)管理公司在營(yíng)銷(xiāo)中的運用 <br />
2、案例——BJ項目的前期失策，后期運營(yíng)彌補 <br />
3、影子殺手——物業(yè)管理公司 <br />
4、是敵是友——專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司 <br />
5、核心？雞肋？——商業(yè)管理公司 <br />
案例：BJ項目的運營(yíng)管理發(fā)展 <br />
九、政策渠道的利用方式 <br />
1、兵以詐立，以利動(dòng)，以分和為變者 <br />
2、以共贏(yíng)的方式獲取支持 <br />
一級案例9：兵者，詭道也 <br />
十、商業(yè)地產(chǎn)項目模擬操盤(pán) <br />
1、項目可研論證 <br />
案例：TJ項目的前期三大失策對后期造成的蝴蝶效應 <br />
項目操作節點(diǎn) <br />
3、策劃操作節點(diǎn) <br />
4、招商操作節點(diǎn) <br />
5、銷(xiāo)售操作節點(diǎn) <br />
十一、案例分析：標桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式借鑒 <br />
1、第一階段——嘗試階段 <br />
2、第二階段——優(yōu)勢階段 <br />
3、第三階段——模式階段 <br />
4、第四階段——上市階段 <br />
5、第五階段——復制階段 <br />
十二、商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)管控體系 <br />
一級案例11：優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展及階段人才過(guò)渡 —— DW置業(yè)集團 <br />
十三、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的終極目的-資產(chǎn)證券化 <br />
1、商業(yè)地產(chǎn)表象價(jià)值 <br />
2、商業(yè)地產(chǎn)深度價(jià)值 <br />
3、商業(yè)地產(chǎn)帝國是怎樣煉成的 <br />
案例：LK上市流程 <br />
翻過(guò)頭來(lái)看商業(yè)地產(chǎn)真相 <br />
1、一只化裝成大熊貓的大貓熊 <br />
2、明知錯誤為何冒進(jìn) <br />
3、明修棧道，暗渡陳倉——到底什么在被復制 <br />
4、由于信息不對稱(chēng)造成的錯誤互學(xué) <br />
十四、地產(chǎn)企業(yè)崛起之路——關(guān)于商業(yè)模式 <br />
1、國內七大“主流附加值”運營(yíng)商 <br />
2、企業(yè)高速擴張通道 <br />
案例：經(jīng)典附加值案例，一個(gè)偉大商業(yè)模式的創(chuàng )造 <br />
關(guān)于企業(yè)研發(fā) <br />
十五、商業(yè)地產(chǎn)下一代產(chǎn)品趨勢

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著(zhù)名的的管理培訓公司專(zhuān)職講師多年，現為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(cháng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到600%，年銷(xiāo)售額達到2.6個(gè)億。

10年團隊建設和管理實(shí)踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓過(guò)程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷(xiāo)售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《如何創(chuàng )造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）