采購成本降低技術(shù)及供應商關(guān)系管理與選擇評估

【培訓對象】
總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、財務(wù)總監、供應鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、采購主管等相關(guān)管理人員。

【培訓收益】

【核心內容】（包含但不限于以下內容）
一、如何透視供應商成本結構：
1、管理的三個(gè)層次按照公司活動(dòng)的成本分類(lèi)——制造成本、銷(xiāo)售費及一般管理費
2、按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類(lèi)——材料費、人工費、期間費用
3、按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類(lèi)——直接費用、間接費用
4、按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類(lèi)——固定成本、變動(dòng)成本
5、按照與管理責任分類(lèi)——可管理成本、不可管理成本
6、為什么有些成本不能計入成本——非成本項目

二、如何核算供應商的成本:
1、如何事先核算供應商成本
2、估計成本計算的流程
3、直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關(guān)系
4、確定成本的方法
5、如何通過(guò)成本和消耗量計算材料費
6、如何通過(guò)加工費率和時(shí)間計算加工費
7、價(jià)格的詳細項目和計算方法
8、如何制作一個(gè)成本報表
9、成本加成定價(jià)法
10、4種加成方式

三、如何評估供應商的報價(jià):
1、供應商的報價(jià)是真實(shí)數據嗎
2、怎樣剔除供應商報價(jià)水分
3、盈虧平衡分析
4、標準成本法
5、預期成本與事后成本
6、如何處理成本分攤
7、如何進(jìn)行折舊
8、ABC作業(yè)成本法
9、學(xué)習曲線(xiàn)

四、MRO采購戰略:
1、TCO總成本法
2、確定最佳MRO采購方式
3、主要采購流程 – 9個(gè)步驟和3 個(gè)級別
4、了解MRO分銷(xiāo)商的角色及業(yè)務(wù)環(huán)境
5、分銷(xiāo)渠道成本
6、整合供應運作
7、倉庫管理及倉庫管理服務(wù)
8、電子商務(wù)解決方案
9、外包
10、MRO采購計劃及庫存管理、MRO庫存管理業(yè)績(jì)考核 KPI

五、如何尋找供應商:
1、尋找供應商的18個(gè)渠道
2、如何利用反向營(yíng)銷(xiāo)？尋找供應商
3、 GM、SONY是如何進(jìn)行反向營(yíng)銷(xiāo)的
4、如何與其它部門(mén)合作選擇供應商
5、供應商越有名氣越好嗎
6、要求一定直接從制造廠(chǎng)購買(mǎi)有道理嗎
7、全球化形勢下如何尋源
8、供應商來(lái)源的3個(gè)形式
9、如何做全球價(jià)值鏈布局
10、供應商四角模型管理

六、如何評審供應商:
1、3個(gè)步驟證明你選擇的供應商合理
2、什么是供應商預審和候審
3、供應商評審要素權重如何設定
4、如何組建評審小組與角色分工
5、如何評審供應商的綜合能力、質(zhì)量管理能力、技術(shù)能力和生產(chǎn)能力
6、財務(wù)能力
7、評審結果如何處理

七、供應商績(jì)效評估與改進(jìn)
1、如何實(shí)施供應商管理庫存VMI
2、VMI與寄售有何不同
3、如何處理公司“急?。?！”訂單
4、供應商交期管理及跟催
5、供應商質(zhì)量考核指標的設立
6、如何避免質(zhì)量爭議
7、如何設立供應商服務(wù)指標
8、供應商績(jì)效改進(jìn)
9、供應商質(zhì)量改進(jìn)的18個(gè)方法
10合同管理的關(guān)鍵問(wèn)題
11、如何保證合同的履行

八、八招應對強勢供應商
 

豐富的理論基礎：
上海交通大學(xué)自動(dòng)化學(xué)士
吉林大學(xué)國際貿易專(zhuān)業(yè)進(jìn)修
天津財經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)研究生
中國人民大學(xué)MBA

實(shí)戰的企業(yè)經(jīng)歷：
20年的跨國際工作經(jīng)歷--曾就職于大型國有公司、外國合資公司、外商獨資公
司、大型民營(yíng)公司、上市公司；訪(fǎng)問(wèn)過(guò)20幾個(gè)國家，對不同地區采購文化和采
購管理有深刻的理解15年的500強采購經(jīng)歷--先后在DELPHI、VOLVODaewoo、
HALDEX等歐洲、美國、亞洲等多個(gè)世界500強公司，任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)
理、全球采購經(jīng)理、采購總監、供應鏈總監、總經(jīng)理。

真實(shí)的榮譽(yù)稱(chēng)號：
中國物流工程學(xué)會(huì )供應鏈專(zhuān)業(yè)委員會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、中國物流采購聯(lián)合會(huì )專(zhuān)家組專(zhuān)
家、美國CPM、CPSM授權培訓師、六項國家標準的制定小組成員（科技部與國
家質(zhì)檢總局供應鏈標準）；
在世界500強企業(yè)DELPHI由于推行MCIP采購成本管理模式的卓越工作，獲得美
國總部全球總裁特別獎。

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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