間接采購和供應商管理

【培訓對象】
運營(yíng)總監、財務(wù)總監、供應鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、關(guān)注間接采購的管理、研究人士



【培訓收益】

課程背景
有效的間接采購一直都是采購管理,甚至是運營(yíng)管理者的不解之謎， 如何能有效的縮短間接采購的lead time, 如何能降低采購成本，如何能管理數以百計的間接采購供應廠(chǎng)商…?
這個(gè)課程，我們把間接采購提到了一個(gè)從未有的高度，針對有效的采購策略降低間接采購成本，去除浪費，管理供應商關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，在此做深度的探討和研究。培訓中展現了間接采購的計劃和管理流程，同時(shí)介紹行之有效的采購策略和工具和方法。
本課程由跨國企業(yè)職業(yè)采購經(jīng)理人、咨詢(xún)顧問(wèn)結合多年國際國內企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，通過(guò)工作實(shí)踐中的方法、案例及采購工具的應用，又針對性的解決采購過(guò)程中所出現的成本控制的問(wèn)題，及如何降低采購成本對企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的幫助。
 

課程目標
間接采購框架和管理模式
如何做支出/花費分析
如何做供應市場(chǎng)調查
如何開(kāi)發(fā)間接采購的品類(lèi)管理、
供應商管理
如何降低間接采購成本
 

課程內容
1、間接采購對企業(yè)的重要性
物資采購的定義/范圍
非生產(chǎn)物資采購與其他采購的不同
非生產(chǎn)物資采購的發(fā)展
2、了解你自己 --花費分析( spend analysis)
支出比例/企業(yè)的總支出
3、非生產(chǎn)物資采購的流程建立與改進(jìn)
請購流程
確認需求時(shí)的注意事項
非生產(chǎn)物資采購訂單方式
采購記錄的管理
非生產(chǎn)物資采購成本降低與成本規避的管理
4、優(yōu)秀的間接管理模式(out source, eProcurement)
間接采購外包
電子采購
案例：
Valmont- 外包間接采購
Shell- online catalog
5、非生產(chǎn)物資采購供應商選擇與評估
如何開(kāi)發(fā)和選擇潛在的供應商
如何管理現有的供應商
供應商業(yè)績(jì)評估及考核要素:
如何設計非生產(chǎn)物資采購供應商評估表
6、非生產(chǎn)物資采購成本管理與控制管理技術(shù)
采購價(jià)格分析
如何爭取更好的價(jià)格九種方法
影響一般成本的主要因素
 

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 國際采購與供應商管理

   

  一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應效率的提高；認識選擇談判時(shí)機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個(gè)&ld..

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• 采購流程優(yōu)化、供應商管理與采購價(jià)格控制

   

  第一單元、供應市場(chǎng)與需求分析企業(yè)戰略和采購目標供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析明確需求第二單元、供應商的識別，篩選與調查供應商識別供應商調查和篩選選擇10個(gè)“C”法則三輪篩選小結第三單元、供..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商管理精要實(shí)訓

   

  1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動(dòng)1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國內某知名MP3企業(yè)如何構建自己的渠道體系分析：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓案例！解析：經(jīng)銷(xiāo)商管理內訓案例!案例：經(jīng)銷(xiāo)商管理課程案例分析..

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