博弈的采購談判與成本改善方法

 

本課程為朱育華老師《博弈的采購談判與成本改善方法》培訓。采購談判（Acquisition Negotiations），是指企業(yè)為采購商品作為買(mǎi)方，與賣(mài)方廠(chǎng)商對購銷(xiāo)業(yè)務(wù)有關(guān)事項，如商品的品種、規格、技術(shù)標準、質(zhì)量保證、訂購數量、包裝要求、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運輸方式、付款條件等進(jìn)行反復磋商，謀求達成協(xié)議，建立雙方都滿(mǎn)意的購銷(xiāo)關(guān)系。

討論主題：
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng )造利潤
第一講 采購管理的演變與發(fā)展
·案例 采購成本的構成分析
·供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
—供方產(chǎn)品價(jià)格分析
--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
—供方產(chǎn)品的成本分析：
--什么是采購的總購置成本？
--什么是采購的總擁有成本？
—什么是成本控制？
—什么是成本削減？
—“價(jià)格避免”與“成本避免”的區別
—案例分析
·采購管理的演變與發(fā)展
—采購成本降低的第一步
—學(xué)員問(wèn)題現場(chǎng)咨詢(xún)
—供應商交貨延誤的問(wèn)題分析與相應對策
第二講 基于戰略與戰術(shù)思想的采購談判
·采購成本控制的重要一步
·一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì )給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來(lái)的投資。
·談判的步驟
—二步法隨時(shí)間\時(shí)機變化而交替進(jìn)行
—采購談判的8項謀略
·詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧
—供應商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計算
—對供應商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法?。?br /> —供應商報價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
—我們與供方談什么？
—有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
—議價(jià)技巧
—討價(jià)還價(jià)的策略
—案例 注意招標中的陷阱
—如何利用上級的權限進(jìn)行議價(jià)
—性?xún)r(jià)比，怎么比？
—案例分析
—談判技巧細則
·如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
·注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
—集中采購 降低采購成本的途徑之一
—面對單一供應商怎么辦？
—案例1-5
—面對有人指定的供應商怎么辦？
—案例 給到我們采購人員的警示
·合同談判
—合同談判的四大要素
—什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
—案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？
—雙贏(yíng)與多贏(yíng)的誤區
--戰略采購的真諦
—案例 關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評
第三講 采購技術(shù)與成本
·案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對應策略是什么？
·采購計劃與采購成本
—采購計劃如何做?
·采購策略應用
—案例 采購成本控制，以供應鏈管理為思想基礎
—戰略性降低采購成本的方法
·電子商務(wù)與采購成本
第四講 采購成本的削減與控制
·訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
—訂貨方式
—安全庫存是什么東西？
—采購管理中的庫存成本控制
—案例 如何設定不同情況下的安全庫存？
—案例 設備用備品備件如何做需求預測，如何采購？庫存如何設定？
—案例 采購來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應對？
·JIT采購怎么做？
—JIT采購的7種基本方法
—比VMI更合理的方法是什么？
—新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
—案例分享
·經(jīng)濟訂貨批量的計算
—案例 實(shí)用計算方法
·采購預算與付款計劃執行
—讓采購工作變得輕松些
·基于供應鏈管理思想的采購成本控制
—油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?
·采購成本降低技巧三十法
—VA與VE的區別與應用環(huán)節
·案例
第五講 采購績(jì)效管理
·沒(méi)有考核就沒(méi)有管理
·采購績(jì)效考核的四大內容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
·供應商績(jì)效考核與等級評定
—工具與應用
—案例
—績(jì)效考核工具的實(shí)操應用
--供應商績(jì)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細節
—供應商等級評定的計算工具與評定后的行動(dòng)
--評定手法與企業(yè)收益
·供應商關(guān)系管理
—考核、改善與關(guān)系管理
—欲建立穩固、可靠供應商關(guān)系，如何入手?
—避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購管理部門(mén)怎么做?
—案例演示
—案例 善用資源，設法進(jìn)入核心談判圈

朱老師：
教育及資格認證：
采購與供應鏈管理高級培訓師、物流與供應鏈管理資深專(zhuān)家，國際物流與運輸學(xué)會(huì )CILT會(huì )員。
講師經(jīng)歷與專(zhuān)長(cháng)：
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應鏈管理工作，曾任德國OBI獨資歐倍德（中國）管理系統公司商場(chǎng)技術(shù)采購經(jīng)理，法國靈智集團上海精實(shí)公司采購部主任，日資上海松尾鋼結構有限公司資材課副課長(cháng)，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷(xiāo)售實(shí)戰及管理經(jīng)驗；曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習、日本國接受商務(wù)培訓，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗，尤其擅長(cháng)建立現代企業(yè)物流管理系統與采購管理工作流程及供應鏈模型，朱老師擅長(cháng)的課程有：《精益供應鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購成本與采購談判》等。
培訓客戶(hù)與培訓風(fēng)格：
朱老師曾培訓過(guò)客戶(hù)超過(guò)300家，其中有：ABB、百事可樂(lè )、諾基亞、一汽集團、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門(mén)子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛(ài)立信、阿克蘇、博世、德?tīng)柛?、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車(chē)電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛(ài)、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動(dòng)、中國電信、索尼、愛(ài)生雅、上海匯眾、奇瑞汽車(chē)、正泰集團、中船集團、上海煙草、上汽集團、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、上海電氣核電設備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設置新穎，典型的實(shí)戰型培訓講師；培訓過(guò)程主要以課程體系為主線(xiàn)，全程案例研習、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢(xún)式培訓等形式，引導學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗的案例分享。