采購綜合能力提升訓練

第一部分：采購與供應商管理概述
第1節 如何界定采購業(yè)務(wù)的職能？
◇ 采購組織機構的搭建
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 采購業(yè)務(wù)績(jì)效的衡量
◇ 戰略性地選擇供應商……
第2節 采購流程的設計
◇ 采購全流程設計的關(guān)鍵流程介紹
◇ 流程1、產(chǎn)品技術(shù)與規格的需求管理流程
◇ 流程2、甄別與評定供應商資格流程
◇ 流程3、供應商選擇方式及其管理流程
◇ 流程4、合格供應商管理及合同簽訂流程
◇ 流程5、高效的采購執行流程
◇ 流程6、供應商績(jì)效管理流程（QCDS）……
第3節 戰略采購與供應鏈管理
◇　如何實(shí)現采購一體化管理（如何實(shí)現橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）
◇　采購戰略管理
◇　供應商關(guān)系維護與管理策略（如何實(shí)現戰略采購與供應商合作伙伴）
◇　推式與拉式生產(chǎn)規劃與管理
◇　供應鏈的信息化管理策略
◇　精益供應鏈、敏捷供應鏈、綠色供應鏈管理策略
◇ 自制和外包的戰略選擇（ODM、OEM）……
第4節 采購管理過(guò)程的關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析
★ 案例：IBM、華為采購模式與流程介紹；
★ 案例：華為的外包策略及ODM、OEM外包供應商的選擇與管理案例分析。

 

第二部分：采購職業(yè)素質(zhì)與能力要求
第1節 基本的工作能力
◇ 分析問(wèn)題的能力
◇ 預測與判斷能力
◇ 溝通與表達能力
◇ 人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……
第2節 基本的業(yè)務(wù)能力
◇ 價(jià)格/ 成本分析
◇ QCT管理
◇ 項目管理
◇ 庫存管理
◇ 談判管理……
第3節 基本的個(gè)人素質(zhì)
◇ 職業(yè)操守與廉潔自律
◇ 學(xué)習與創(chuàng )新能力
◇ 團隊與合作意識
◇ 法務(wù)與合同知識
◇ 風(fēng)險管理與預測應對能力……
第4節 采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓練
◇ 什么是“采購職業(yè)化”？
◇ 采購人員的職業(yè)素養模型
◇ 采購人員的職業(yè)發(fā)展階梯……
★案例：某500強企業(yè)采購工程師KPI考核體系介紹；
★案例：某著(zhù)名通訊設備制造企業(yè)采購人員1-5級認證體系介紹；
★案例：HAY公司任職資格模型介紹——專(zhuān)業(yè)采購簇素質(zhì)模型與任職資格說(shuō)明。

 

第三部分：如何管理與維護供應商關(guān)系？
第1節 供應商管理概述
◇ 從CRM到SRM
◇ 傳統的供應商關(guān)系管理方法
◇ 供應商管理的目標
◇ 供應商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)及管理策略
第2節 供應商關(guān)系管理（8種供應商關(guān)系管理模型及采購策略介紹）
◇ 模型1：供應商關(guān)系圖譜與采購戰略分析
◇ 模型2：供應定位模型與采購戰略分析
◇ 模型3：供應商感知模型與采購戰略分析
◇ 模型4：供應商能力與積極性模型與采購戰略分析
……
第3節 供應商管理體系及績(jì)效分析
◇ 準時(shí)交貨率
◇ 價(jià)格趨勢
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度……
◇ 如何實(shí)現供應商分級管理與訂單比例分配
◇ 如何維護與供應商的關(guān)系
★案例：豐田、華為、富士康、康佳供應商等級管理與訂單分配原則介紹；
★案例：如何簽定系列供應商合作與管理協(xié)議：《采購框架協(xié)議》、《采購合同》、《采購訂單》、《交貨憑證》……等系列法務(wù)文本？系列模板與案例分析。

 

第四部分：如何有效制定采購戰略、戰術(shù)？
第1節 采購戰略管理與分析
◇ 策略1：集中認證，分散采購采購策略
◇ 策略2：“WIN-WIN” 采購策略
◇ 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關(guān)系采購策略
◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測采購策略……
第2節 采購戰術(shù)及方案設計
◇ 戰術(shù)1：一般性采購戰術(shù)
◇ 戰術(shù)2：低附加值加工類(lèi)采購戰術(shù)
◇ 戰術(shù)3：高技術(shù)定制加工類(lèi)采購戰術(shù)
◇ 戰術(shù)4：壟斷及準壟斷供應類(lèi)采購戰術(shù)
◇ 戰術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類(lèi)采購戰術(shù)
◇ 戰術(shù)6：配套類(lèi)采購戰術(shù)……
第3節 采購模式設計與選擇
◇ 標準采購訂單
◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨
◇ 長(cháng)單采購
◇ VMI 采購
◇ JMI
◇ JIT采購……
★案例：品牌供應商的如何分級管理？并制定針對性的采購策略（系列案例）？
★案例：美的、一汽采購戰略對分分析與探討。

 

第五部分：如何評估、選擇、培育與管理供應商？
第1節 供應商開(kāi)發(fā)與認證概述
◇ 供應商開(kāi)發(fā)與認證的原則
◇ 供應商資格認證體系的建立
◇ 供應商評估體系介紹
第 2 節 供應商開(kāi)發(fā)的主要步驟
◇ 采購項目的分類(lèi)
◇ 搜集廠(chǎng)商資料
◇ 供應商調查、供應商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價(jià)格評估、篩選……
第 3 節 供應商開(kāi)發(fā)與認證辦法
◇ 供應商開(kāi)發(fā)與認證的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績(jì)效標準
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理
◇ 進(jìn)行供應商評估的“三階九步法”
◇ 如何培育戰略合作供應商
第4節 如何選擇供應商？
◇ 對單一供應商的選擇
◇ 對合作性供應商的選擇
◇ 對伙伴性供應商的選擇
◇ 對競爭性供應商的選擇
◇ 如何從QCT來(lái)選擇供應商？
◇ 如何戰略性地選擇供應商？
★案例：某500強企業(yè)供應商選擇標準介紹
★案例：某知名企業(yè)供應商管理體系及模板介紹
第5節 供應商開(kāi)發(fā)與認證的工具介紹
◇ 供應商信用調查
◇ 供應商問(wèn)卷調查
◇ 如何拓展采購渠道？
◇ 如何培育戰略供應商？……
★ 案例：某知名大型手機生產(chǎn)企業(yè)供應商問(wèn)卷與實(shí)地考察體系及模板分析與分享；
★ 案例：“宜家家居”對ODM、OEM供應商的選擇與管理辦法分享；
★ 案例：某知名通訊企業(yè)“三階九步”法的供應商評估體系介紹；

 

第六部分：如何控制采購成本？
第1節 采購成本分析
◇ 全面采購成本的構成
◇ 影響采購成本的主要因素
◇ 與采購成本相關(guān)的各項費用
◇ 詢(xún)價(jià)與比價(jià)技巧……
第2節 供應商的價(jià)格分析
◇ 供應商的報價(jià)方式及分析(1)
◇ 供應商的報價(jià)方式及分析(2)
◇ 與供應商報價(jià)相關(guān)的因素
◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)
◇ 利用可變成本和固定成本分析供應商報價(jià)……
第3節 降低采購成本的通用十大手法（10大手法重點(diǎn)講解)
◇ VA/VE
◇ EPI/ESI法
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
……
第4節 其它常用的降低采購成本的方法介紹(50多種降低采購成本的方法分析)
ü 自制或外包
ü 利用學(xué)習曲線(xiàn)LEANING CURVE
ü 產(chǎn)品生命周期成本法
ü 總成本法TCO
ü 作業(yè)成本導向法
……
★ 案例：某大型日化企業(yè)采購價(jià)格折扣與采購模式分析；
★ 案例：我國手機制造企業(yè)的成本控制之迷；
★ 案例：某著(zhù)名電器集團某項目成本控制案例；
★ 案例：我國制造業(yè)低成本生存之道及模式探討。

 

第七部分：采購談判策略與技巧
第1節 采購談判前的需求分析與準備
第2節 如何有針對性地制定采購談判戰略、戰術(shù)？
◇ 買(mǎi)方占優(yōu)勢的采購談判戰略
◇ 賣(mài)方占優(yōu)勢的采購談判戰略
◇ 均勢的采購談判策略
◇ 針對談判對手的談判戰術(shù)
◇ 針對談判條件的談判戰術(shù)
◇ 針對談判過(guò)程的談判戰術(shù)
第3節 采購談判技巧
◇ 采購談判商務(wù)禮儀
◇ 采購談判的方式
◇ 信息的對稱(chēng)與不對稱(chēng)
◇ 談判時(shí)機與節奏的控制技巧
◇ 談判團隊角色的分工技巧
◇ 讓步技巧（或稱(chēng)，不作無(wú)條件的讓步）
◇ 討價(jià)還價(jià)的技巧
◇ 控制情緒技巧
◇ 三十六計在采購談判的應用技巧舉例
★案例：課程中會(huì )穿插大量實(shí)用的精典采購案例；

 

第八部分：供應商績(jì)效考核管理
第1節 供應商考核與績(jì)效體系設計
◇ 供應商管理的目標
ü 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
ü 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
ü 確保供應商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
ü 發(fā)展和維持良好的供應商關(guān)系
ü 開(kāi)發(fā)潛在的供應商……
◇ 供應商KPI體系的設計與發(fā)展
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDCSS
ü 5R……
◇ 供求定位模型與供應商感知模型分析
第2節 供應商考評與評級
◇ 如何對供應商績(jì)效進(jìn)行綜合考評？
◇ 如何對供應商進(jìn)行評級管理？
◇ 如何按績(jì)效與等級分配訂單？……
★案例：伊犁、盟牛集團供應商考核體系介紹；
★案例：豐田、華為、富士康、康佳供應商等級管理與訂單分配原則介紹；
★案例：現場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。

武漢大學(xué)企業(yè)管理博士
北京科技大學(xué)工商管理碩士
中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目認證講師
英國皇家采購與供應學(xué)會(huì )CIPS項目認證講師
國際貿易中心ITC項目認證講師
英國皇家物流與運輸學(xué)會(huì )ILT項目認證講師
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專(zhuān)家

 

職業(yè)經(jīng)歷：
曾在華為技術(shù)、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任：
1. 華為技術(shù)有限公司：采購經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理；
2. 富士康科技集團：供應鏈高階主管；
3. 聞泰集團：采購總監、供應鏈總監；
4. 康佳集團：采購總監，副總經(jīng)理。

 

主講三大課程系列：
1. 采購與供應商管理系列：《采購流程優(yōu)化與運作實(shí)務(wù)》、《采購策略與供應商談判技巧》、《采購成本分析與控制》、《供應商評估、選擇與管理》、《采購業(yè)務(wù)技能提升》等；
2. 物流與供應鏈管理系列：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與物料配送管理》、《制造業(yè)物流管理與優(yōu)化》、《制造業(yè)供應鏈管理實(shí)務(wù)》、《精益供應鏈管理》、《供應鏈成本控制》、《采購與供應鏈規劃管理》、《工廠(chǎng)物流管理與優(yōu)化》、《敏捷供應鏈管理》等；
3. 生產(chǎn)運作管理系列：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》、《庫存控制與優(yōu)化》等課程。

 

授課特點(diǎn) ：
1. 豐富性與針對性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對性強，案例多，能結合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2. 指導性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；
3. 操作性與實(shí)效性。除了專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行講解，將現場(chǎng)分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問(wèn)質(zhì)疑，現場(chǎng)分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當調節課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

 

曾服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：
曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的企業(yè)與客戶(hù)（包括但不限于）：華為技術(shù)、中國航天工業(yè)集團、上海電氣集團、廣東電信、成都移動(dòng)、重慶移動(dòng)、廣東廣電網(wǎng)絡(luò )、廣州捷普(JABIT)、廣州華凌空調、廣東和新科技、深圳航嘉集團、深圳康冠、深圳寶龍達、深圳航盛電子、深圳康佳集團、上海大陸泰密克、富士康、創(chuàng )維、廣州東風(fēng)日產(chǎn)、順德大自然地板、宜家家居、歐派、百安居、香江家私、新一佳、華潤超市、B&G、家樂(lè )福、沃爾瑪、國美電器、蘇寧電器、華富超市、深圳名仕男裝、染牌、七匹狼、史丹利五金、萬(wàn)科地產(chǎn)、華潤置業(yè)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、深圳科信通信、深圳新元素醫療、深圳周大福珠寶、重慶長(cháng)安偉世通、呼和浩特伊利集團、中山史丹利、臺達、偉創(chuàng )力、東莞泰科、珠海精品、江南模塑、東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟、某全球知名咨詢(xún)公司等。

 

曾培訓過(guò)的代表企業(yè)：
1. 廣東電信：《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》；
2. 廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò )：《采購策略與談判技巧》；
3. 華潤超市集團：《采購成本控制與供應商管理》；
4. 深圳航盛電子：《采購成本分析與控制》；
5. 創(chuàng )維、長(cháng)虹：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應鏈與精益采購管理》；
6. 康佳集團：《精益供應鏈管理》、《精益生產(chǎn)管理》、《如何培養生產(chǎn)中層管理者？》；
7. 中國航天工業(yè)集團、富士康科技：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；
8. 呼和浩特伊利集團：《供應鏈與計劃管理》；
9. 上海電氣集團：《供應商管理與談判技巧》
10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》
11. 中航地產(chǎn)：《采購流程優(yōu)化與供應商管理 》；
12. 順德大自然地板：《采購成本控制與談判技巧》；

 

曾咨詢(xún)過(guò)的代表項目：
曾主持（或輔導）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢(xún)項目，如：
1. 康佳集團：“計劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；
2. 康佳集團：“精益生產(chǎn)管理”項目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；
3. 寧波某電器集團：制冷集團“供應鏈管理與優(yōu)化”項目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
4. 堅朗集團：“采購流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
5. 新元素醫療公司：“生產(chǎn)與采購調度平臺建設”項目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；
6. 大自然地板：“采購流程優(yōu)化與供應商管理 技巧”項目，2012年實(shí)施；

 

企業(yè)及學(xué)員評價(jià)：
獲得創(chuàng )維、TCL、中航行地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航嘉企業(yè)機構、航盛電子、伊利集團、中航工業(yè)集團等多家知名企業(yè)的贊譽(yù)與好評：
1． “吳老師對采購與供應鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標桿企業(yè)的經(jīng)驗。今后，我們要多請吳誠老師來(lái)我們公司，為我們培訓，為我們的供應商培訓，分享他的寶貴經(jīng)驗！”
----深圳航嘉 副總裁　劉總
2． “聽(tīng)了吳老師的課，感覺(jué)收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應商，如何維護供應商關(guān)系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如IBM、華為的很多寶貴經(jīng)驗傳授給我們了，讓我們視野開(kāi)闊了，思路明確了，大家一定要反復思考如何做。有問(wèn)題，還要請吳老師給我們指導。再次感謝吳誠老師！” ----大自然地板 副總裁 袁順意
3． “吳老師對供應鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗，幾天的咨詢(xún)?yōu)槲覀兊墓溸\作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”
----華潤超市集團 陸總
4. “吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個(gè)角度分析問(wèn)題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！”
----康佳集團 彩電事業(yè)部 馬總
5. “三天的培訓，吳老師對我們在供應鏈管理、采購策略及談判技術(shù)方面提供了非常好的知識分享，我們非常滿(mǎn)意。謝謝吳老師！” 　　　　　 ----廣東電信 培訓部主任 胡佳佳
6. “吳老師對采購成本的分析與控制4號晚-25號晚手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的方法與工具，讓我們大長(cháng)見(jiàn)識。我們下來(lái)后，一定要反復研討落實(shí)，不能辜負了他對我們所作的努力！”。 ----深圳航盛電子 采購與供應鏈部 鄭部長(cháng)
7. “聽(tīng)了吳博士的課程，給我一個(gè)深刻的印象就是專(zhuān)業(yè)！他對采購與供應鏈管理模式非常了解，將專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題通俗化，復雜的理論問(wèn)題具體化，對我們有很大幫助！歡迎下一次再來(lái)我們單位授課！”　　　　　　　 ----廣東廣電網(wǎng)絡(luò ) 助理總經(jīng)理 梁總
8. “感謝您8月29-30日兩天非常專(zhuān)業(yè)的培訓課程。在課程講解過(guò)程中，您充分展現了寬廣的知識面，同時(shí)我從中學(xué)到了很多有用的知識，開(kāi)闊了視野。非常希望能夠再一次聽(tīng)到您精彩的培訓課程。”　　　　　　　 ----伊利集團冷飲事業(yè)部物流管理部 張總
9. “吳老師對供應鏈管理研究得很深，對行業(yè)的標桿企業(yè)供應鏈管理模式很熟悉，案例非常詳實(shí)，信手拈來(lái)，深入淺出；各種方法與工具非常豐富，對我們有很大啟發(fā)，受益非淺！”　　　　　　　
----中國航空工業(yè)集團 河南某導彈研究所
10. “采購的課程，我也聽(tīng)了很多。吳老師是我所聽(tīng)過(guò)的課程中，講得最好的。他對采購業(yè)務(wù)非常精通！” ---深圳市科信通信設備有限公司 趙總
11. “您的課程包含的信息量很大，講得很深；經(jīng)驗豐富，對我有很大的啟發(fā)，我們要下去好好消化消化！期待下次再次交流！” ---深圳寶龍達信息技術(shù)股份有限公司 黃總
12. “吳老師的課程信息量非常大，內容充實(shí)，實(shí)用。能提供很多好的方法、工具、技巧；同我們分享的案例針對性強，現場(chǎng)還解答了我們的很多疑問(wèn)，觀(guān)點(diǎn)鮮明，受益非淺！”　　　　　　
----深圳新元素醫療 采購部 郭部長(cháng)