經(jīng)銷(xiāo)商如何打造卓越經(jīng)營(yíng)團隊

【培訓對象】
廠(chǎng)家銷(xiāo)售總監、渠道經(jīng)理、區域經(jīng)理；代理商總經(jīng)理；零售商總經(jīng)理等經(jīng)銷(xiāo)商高管團隊

【培訓收益】
1、在經(jīng)營(yíng)理念上，完成由“游擊隊”向“正規軍”轉變。 2、在個(gè)人角色上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉變。 3、在團隊組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉變。 4、在激勵機制上，完成由“平面型”向“立體型”轉變。 5、在復制模板上，完成由“理論方向”到“工具落地”轉變。 6、聽(tīng)完課后，就可以按照我們提供的復制模板，開(kāi)始建立或優(yōu)化你的銷(xiāo)售服務(wù)團隊。

                                                       12月22-23日   深圳

一、課程背景：
這5年來(lái)，集德能咨詢(xún)的顧問(wèn)團隊深入調查研究跟蹤了國內在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商老板，我們發(fā)現了一個(gè)共同的規律，總結研究了一套簡(jiǎn)單有效的持續增長(cháng)模式。那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達到快速增長(cháng)：第一步：代理一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨特的贏(yíng)利模式。第二步：做好團隊建設，打造一個(gè)員工施展才干平臺，找到一個(gè)能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司門(mén)店；第三步：建立一套輕松監督經(jīng)理人與員工執行力的好系統，做個(gè)甩手不甩心的好掌柜。雖然很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內、區域大腕，運作資金不是大問(wèn)題、業(yè)務(wù)關(guān)系可能也暫時(shí)夠用。然而，也就是團隊建設的相對滯后，正在成為他們進(jìn)一步發(fā)展壯大的阻礙。作為經(jīng)銷(xiāo)商，如果不盡快解決團隊建設問(wèn)題，將很難避免出現以下三種情況：第一：渠道發(fā)展的區域范圍受限；第二：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受制于經(jīng)銷(xiāo)商自身的生命周期；第三：無(wú)力長(cháng)期綁定優(yōu)質(zhì)品牌，面臨慘遭革除的風(fēng)險。
市場(chǎng)不相信眼淚，來(lái)自快速成長(cháng)品牌廠(chǎng)家的高要求與超級終端的壓力，經(jīng)銷(xiāo)商如何面對自己的生存和發(fā)展問(wèn)題？快速超越競爭對手，不斷做強做大。拿起電話(huà)，帶著(zhù)問(wèn)題來(lái)吧！ 國內“工具型”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉曉亮先生一定可以幫到您!

 

二、課程收益：
1、在經(jīng)營(yíng)理念上，完成由“游擊隊”向“正規軍”轉變。
2、在個(gè)人角色上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉變。
3、在團隊組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉變。
4、在激勵機制上，完成由“平面型”向“立體型”轉變。
5、在復制模板上，完成由“理論方向”到“工具落地”轉變。
6、聽(tīng)完課后，就可以按照我們提供的復制模板，開(kāi)始建立或優(yōu)化你的銷(xiāo)售服務(wù)團隊。

三、培訓對象：
廠(chǎng)家銷(xiāo)售總監、渠道經(jīng)理、區域經(jīng)理；代理商總經(jīng)理；零售商總經(jīng)理等經(jīng)銷(xiāo)商高管團隊

 

四、培訓課時(shí)：
2天共14小時(shí)

五、培訓投資：
3500元/每人（歡迎廠(chǎng)家團購獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商）

六、培訓大綱：

第一單元：“解放”老板是建立規范團隊的前提
一、“夫妻店”向“正規軍團”進(jìn)化
1、把自己解放出來(lái)了嗎？
2、用親戚→用老鄉→用能人三轉變
3、“夫妻店”向“正規軍團”持續推進(jìn)
二、老板格局決定事業(yè)結局
１、老板的思維瓶頸
２、十種問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商老板
三、經(jīng)銷(xiāo)商老板做大的五項突破
四、經(jīng)銷(xiāo)商吸引人才的八項領(lǐng)導法寶
小組研討與發(fā)表：哪八項法寶？
五、小組研討與發(fā)表：
閱讀《一位建材經(jīng)銷(xiāo)商由小變大的心路歷程》資料，分小組發(fā)表個(gè)心得

 

第二單元：走向團隊規范化要過(guò)九座“橋”
一、內部管理規范化的戰略意義
內部管理是經(jīng)營(yíng)的“磁鐵”，“磁性”越強優(yōu)質(zhì)客戶(hù)就越多。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)多，企業(yè)持續經(jīng)
營(yíng)就有了保障
二、公司規范化的六項衡量標準：
1、清晰的經(jīng)營(yíng)計劃與目標
2、健全的人事組織管理制度
3、持之以恒的培訓體系
4、規范化的進(jìn)銷(xiāo)存軟件/CRM系統
5、有競爭力的報酬體系與升遷標準
6、好領(lǐng)導及員工有歸屬感的企業(yè)文化
三、公司規范化過(guò)渡要過(guò)九座“橋”：
過(guò)好這九座“橋”，組織管理就會(huì )強大
四、如何做到以上S1-S9九大問(wèn)題呢？
S1:如何做好戰略定位呢？（現場(chǎng)落地）
1、不照搬大公司，適合自己戰略就是最好的
2、如何定位自己公司的治理結構？
S2:如何做好企業(yè)文化呢？（現場(chǎng)落地）
1、為什么要建立有競爭力的企業(yè)文化？
2、建立企業(yè)文化五步驟？
S3:如何做好組織架構呢？（現場(chǎng)落地）
1、企業(yè)組織架構的分類(lèi)和作用
2、如何制定簡(jiǎn)單高效的組織架構？
S4:如何做好崗位職責呢？（現場(chǎng)落地）
1、崗位職責對推動(dòng)管理重要意義
2、如何制定適合自己公司現狀的職責分工？
S5:如何做好績(jì)效考核呢？（現場(chǎng)落地）
1、制定年度經(jīng)營(yíng)計劃的重要性
2、如何制定年度經(jīng)營(yíng)計劃？
S6:如何做好培訓體系呢？（現場(chǎng)落地）
S7:如何做好流程制度呢？（現場(chǎng)落地）
S8:如何做好經(jīng)營(yíng)計劃呢？（現場(chǎng)落地）
S9:如何做好PDCA圈呢？（現場(chǎng)落地）
五、小組研討與發(fā)表：
結合自己公司實(shí)際，在推進(jìn)公司管理規范化的道路上，你認為什么地方最困難？

 

第三單元：打造狼性銷(xiāo)售服務(wù)團隊“四字經(jīng)”
視頻：《狼性解讀》、《向狼學(xué)習團隊精神》
一、如何招聘到合適的銷(xiāo)售服務(wù)人員？
1、明確經(jīng)營(yíng)公司的三大人才理念
2、從哪些渠道招聘合適的員工？
有錢(qián)也招不到人才怎么辦？立體化渠道
3、如何判斷合適的苗子？
評估法/ 測試法/ 面相法/ STAR法
二、如何建立適合你資源現狀的培訓體系？
1、如何制定年度培訓目標？
2、如何制定年度培訓計劃？
3、如何實(shí)施培訓內容落地？
4、如何安排有趣的培訓形式？
? 專(zhuān)題培訓法
? 三洗五會(huì )法
? 讀書(shū)/視頻學(xué)習法
5、如何評估培訓效果？
工具：建立員工培訓積分
工具：培訓效果鞏固五步法
三、如何管理門(mén)店/外派銷(xiāo)售人員日常工作？
1、如何有效進(jìn)行銷(xiāo)售人員管理？
2、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員管理五大誤區
人員無(wú)培訓/銷(xiāo)量論英雄/制度不規范/集體無(wú)活動(dòng)/結果無(wú)評估
3、為什么銷(xiāo)售工作需要績(jì)效管理?
4、如何確定關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標（KPI）
5、如何進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)三張報表管理？
? 日報表(活動(dòng)記錄和次日計劃)
? 周報表(目標、達成、差距、原因分析、改進(jìn)措施、時(shí)間)
? 月計劃表（重點(diǎn)工作、具體措施、責任人、預期效果、時(shí)間）
6、如何開(kāi)好銷(xiāo)售管理六個(gè)分析會(huì )議？
? 每日早例會(huì )和夕例會(huì )
? 每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì )
? 每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì )
? 每半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì )
? 每年經(jīng)營(yíng)總結表彰會(huì )
7、開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì )議六大技巧
四、激勵與留住優(yōu)秀銷(xiāo)售服務(wù)人員
1、銷(xiāo)售人員激勵的四大緯度：
2、如何設定銷(xiāo)售人員薪酬制度
? 小組研討與發(fā)表：如何設定門(mén)店銷(xiāo)售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？
? 小組研討與發(fā)表：如何設定外派銷(xiāo)售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？
3、不同類(lèi)型銷(xiāo)售人員激勵對策
? 應用一：不同類(lèi)型的激勵方式
? 應用二：80、90后有效激勵方法？
? 應用三：?jiǎn)?wèn)題銷(xiāo)售人員激勵管理五大方法
4、如何讓優(yōu)秀銷(xiāo)售人員不跳槽
? 優(yōu)秀員工跳槽八大原因
? 避免優(yōu)秀員工跳槽六大措施
? 留住優(yōu)秀員工五種方法
5、讓員工長(cháng)期保持工作責任感的“三燈原理”：
長(cháng)明燈（企業(yè)精神每天見(jiàn)）、警示燈（思想教育每周一次）、探照燈（日常管理３表+６會(huì )）
五、小組研討與發(fā)表：
結合自己團隊實(shí)際，如何理解“員工跳槽就表示對企業(yè)文化與管理制度的挑戰”這句話(huà)？

 

第四單元：老板要選好用好留好左右“臂膀”
一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？
技術(shù)空降，管理內選，同行挖角等等，都有成功案例，哪種更適合你？
二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權限？
1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個(gè)“黨中央”，權限早晚“變了樣”
2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權”大有學(xué)問(wèn)，如何放權？
三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標準？
1、分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？
2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？
四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問(wèn)題
1、自己的問(wèn)題二個(gè)
2、老板娘的問(wèn)題三個(gè)
3、老板與公司的問(wèn)題四個(gè)
五、老板開(kāi)公司要懂“四梁八柱”的建筑原理
六、小組研討與發(fā)表：
結合自己公司實(shí)際，經(jīng)銷(xiāo)商老板在職業(yè)經(jīng)理人的聘用過(guò)程中，還有哪些頭痛的問(wèn)題？

 

第五單元：找到有效改善執行力的“核按鈕”
一、什么叫執行力？
視頻：《亮劍》片斷——演繹執行力
1、按計劃與要求去做了，就叫執行力？
2、拿到結果就叫執行力？
二、企業(yè)執行力缺失的原因分析
小組研討與發(fā)表：
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商公司流程制度都有，但門(mén)店執行力還是不強，原因有哪些？
三、改善門(mén)店執行力的六大措施
四、監督職業(yè)經(jīng)理人執行力的好方法
１、一定要定制好自己公司信息化管理軟件
２、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強”
３、定期喝茶，少談工作
五、如何讓你企業(yè)擁有自動(dòng)永續執行力
視頻：《諸葛亮揮淚斬馬謖》——演繹處罰的藝術(shù)
１、用中國人向領(lǐng)導寫(xiě)“保證書(shū)”的手段解決“縱向”執行力
２、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會(huì )議解決“橫向”執行力
３、提升經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)超級執行力五條一針見(jiàn)血的實(shí)操措施？
４、經(jīng)銷(xiāo)商老板如何學(xué)會(huì )平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財富帶來(lái)的人生快樂(lè )？
六、小組研討與發(fā)表：
結合自己公司實(shí)際，經(jīng)銷(xiāo)商老板還可以找到哪些輕松改善執行力的“核按鈕”？

實(shí)戰渠道管理專(zhuān)家

實(shí)戰連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家

中國十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓名師

清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師

 

他從外企銷(xiāo)售代表做起，擁有超過(guò)10年跨國企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著(zhù)名咨詢(xún)公司麥肯錫PAI活動(dòng)管理項目輔導顧問(wèn)資歷，并且擁有17年企業(yè)管理培訓與咨詢(xún)的從業(yè)經(jīng)驗。以“為企業(yè)培養實(shí)戰型渠道管理及連鎖運營(yíng)人才”為使命。專(zhuān)注于成長(cháng)性品牌連鎖經(jīng)營(yíng)與終端業(yè)績(jì)快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā)，培訓中經(jīng)常提供各種有效解決問(wèn)題的落地工具，被譽(yù)為“工具先生”。已有成千上萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著(zhù)重要的作用。他認為“加盟商贏(yíng)利模式老化” 和“忽視門(mén)店精細化管理”是制約連鎖品牌在終端門(mén)店持續擴大市場(chǎng)份額的兩大難題。

劉曉亮先生知識淵博，視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強，觀(guān)點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )指定演講嘉賓。他始創(chuàng )的“345B”培訓質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)管理培訓領(lǐng)域長(cháng)期以來(lái)效果難以落地的痼疾，為中國企業(yè)管理培訓落地服務(wù)作出了重要的貢獻。他主講的《連鎖運營(yíng)團隊建設與管理》、《門(mén)店銷(xiāo)量倍增五大法寶》、《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大六項修煉》、《打造金牌督導特訓營(yíng)》、《MCC門(mén)店管理教練技術(shù)特訓營(yíng)》、《TTT連鎖門(mén)店種子講師特訓營(yíng)》、《打造金牌店長(cháng)特訓營(yíng)》等咨詢(xún)式培訓課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“快樂(lè )、激勵、分享”培訓文化，廣受學(xué)員的好評。同時(shí)，在咨詢(xún)輔導方面，劉曉亮老師認為“改造人性”比“建立標準”更重要，他研發(fā)的《高效運營(yíng)人》輔導項目從根本上改造了人性，讓每個(gè)員工以“我就是老板”的心態(tài)看待工作標準，打造出了“強大經(jīng)營(yíng)團隊”,給企業(yè)安裝了一臺持續經(jīng)營(yíng)的“發(fā)動(dòng)機”。

劉曉亮老師近年培訓輔導過(guò)的部分客戶(hù)：

【連鎖經(jīng)營(yíng)類(lèi)】同仁堂藥業(yè)連鎖、哈藥集團、神威藥業(yè)、天星藥業(yè)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、三九集團、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時(shí)全飾美、眼鏡直通車(chē)、瑞貝卡股份、流行美、中國移動(dòng)、王者天創(chuàng )、王者通信、金立手機、蘇飛通信、國美電器、惠民城電器、美的空調、順電連鎖、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍百貨、圍場(chǎng)百貨、小豬班納、好媽媽母嬰、樂(lè )茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽(yáng)光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂(lè )與寶寶、育兒之家、快樂(lè )寶寶、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、雪豹服飾、愛(ài)帛服飾、美思內衣、柔漾內衣、卡帝樂(lè )鱷魚(yú)、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天橋集團、樂(lè )克時(shí)尚、舒友服飾、潮流前線(xiàn)、朵以、曼陀羅、李醫生護膚、海能達集團、怡口凈水設備、高儀衛?。ǔ瑢殻?、惠泉美居、每日集團、江南家居、千泉家居、美吉特集團、澳林集團、我樂(lè )櫥柜、圣象地板、林內燃具、德高防水、上海新華集團、新東方教育集團、上海九百集團、鄧祿普輪胎、蘇食集團、西貝餐飲、燕之坊食品、紫薇星實(shí)業(yè)、NB運動(dòng)服飾、五環(huán)勝道、眾信旅游等著(zhù)名企業(yè)

【渠道管理類(lèi)】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、創(chuàng )維集團、格力空調、三菱空調（華南）、美的凈水設備、華帝燃具、愛(ài)浪音響、福田電器、松下洗衣機、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風(fēng)華高科、朵唯手機、3M醫療、啄木鳥(niǎo)醫療、島津中國、富達鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛浴、四維衛浴、圣莉亞潔具、簡(jiǎn)一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯(lián)塑管道、愛(ài)康集團、宏岳管材、金塑管業(yè)、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、口味王、瑞虎集團、三諾生物、一統醫藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來(lái)利洪集團、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設銀行、工商銀行、農商銀行、平安集團、中國郵政、奇瑞徽銀、長(cháng)城資產(chǎn)等著(zhù)名企業(yè)

客戶(hù)評價(jià)：

2014年2月我們全國大店店長(cháng)在聚集總部。聆聽(tīng)劉曉亮老師的實(shí)戰、精彩的課程，收獲很大；劉老師通過(guò)對同仁堂門(mén)店的深入調研，設計了具有針對性的培訓解決方案，并編出了一套門(mén)店運營(yíng)管理工具。劉老師以其實(shí)用、風(fēng)趣、大方的授課風(fēng)格很好地調動(dòng)了現場(chǎng)學(xué)員的熱情和學(xué)習的積極性，滿(mǎn)意度達到98%。

——同仁堂藥業(yè)培訓部  于淼經(jīng)理

劉老師的課程很生動(dòng)、富有激情，最重要的是緊密結合了餐飲行業(yè)門(mén)店經(jīng)理在工作中遇到的具體問(wèn)題來(lái)分析。案例較多，實(shí)戰性強，具有很強的指導作用。我們合作了5場(chǎng)，收獲很多。希望劉老師推出更多好的課程。

——蘇氏牛肉面　人力資源部 張景江總監

我們公司2013－2014年度集團零售系統要對全國區域門(mén)店經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)題培訓，我們人力資源部從全國各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽(tīng)課，最后我們還是決定由劉曉亮老師擔綱本次項目主講。我們合作了8場(chǎng)，大家反映都很好，劉老師的課很實(shí)戰、落地工具多，課堂氣氛活躍。

——亨得利集團培訓中心　常晨明經(jīng)理

2012年7－9月，劉曉亮老師為中國的代理商完成了《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大六項修煉》5場(chǎng)巡回培訓。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動(dòng)性強，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結合了家具行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商在工作中遇到的問(wèn)題，有針對性地進(jìn)行分析。我們收獲很大，以后希望有更多的合作。

——全友家居 張友全總裁

第一次與劉老師合作，我們請他為我們全國核心渠道商做了《經(jīng)銷(xiāo)商管理》的課程。我們的經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)過(guò)很多課了，劉老師不但能教會(huì )理念的東西，更能教會(huì )一些評估的實(shí)用工具，實(shí)用性強，學(xué)員反映收獲很大。

——聯(lián)想集團大聯(lián)想學(xué)院 孔慶斌院長(cháng)

劉老師的課程最重要的是緊密結合了珠寶行業(yè)門(mén)店管理人員在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。實(shí)戰案例情節豐富，分析也很透徹。管理人員很快就學(xué)會(huì )了解決問(wèn)題的思路，不象以前那樣一旦遇到問(wèn)題就是抱怨。我們比較過(guò)好幾個(gè)培訓講師，最后聘請了劉曉亮老師，效果不錯。

——周大福珠寶華中分公司  張老師

劉曉亮老師在百度里點(diǎn)擊率很高，第一次請他上課我還是比較放心。聽(tīng)說(shuō)他跟清華大學(xué)EMBA班也上過(guò)課，很實(shí)用，我才邀請他來(lái)上課。劉老師為人和氣，很具敬業(yè)精神。他的課程方向性強，注重實(shí)戰，工具不少。是能夠讓我們VIP會(huì )員企業(yè)滿(mǎn)意的培訓講師，我們已經(jīng)邀請他來(lái)北大講課4次了。

——北京大學(xué)匯豐商學(xué)院  張俊東老師

我本人做銷(xiāo)售帶團隊，很喜歡學(xué)習。上過(guò)不少老師的課，劉曉亮老師的課程十分實(shí)用，是我們SLIC提升銷(xiāo)售人員零售終端表現的好課程，謝謝劉老師。

——施耐德電氣智能終端事業(yè)部華北區 李總

這幾年，我們請過(guò)很多國內名氣大的營(yíng)銷(xiāo)講師，劉老師可以說(shuō)是中國照明行業(yè)最優(yōu)秀的實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)講師。劉老師講課生動(dòng)活潑，極富哲理，具有實(shí)戰性、幽默感，2010年歐普照明舉辦了6場(chǎng)全國銷(xiāo)售人員培訓，學(xué)員反映很實(shí)用，都很滿(mǎn)意。

——歐普照明華東區營(yíng)銷(xiāo)總監　楊總

• 基于品牌競爭力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)提升

  開(kāi)課時(shí)間：2025-06-28 — 2025-06-29

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展 1、企業(yè)競爭焦點(diǎn)：渠道分銷(xiāo)效能 2、營(yíng)銷(xiāo)競爭焦點(diǎn)轉移 3、企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢 【討論】企業(yè)渠道管理中的普遍問(wèn)題 4、企業(yè)渠道管理的挑戰 5、渠道管理重心下移 6、伙伴關(guān)系管理 7、渠道管理區域細分化 8、渠道分銷(xiāo)的立體構成 9、客戶(hù)細分與..

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• 教練式經(jīng)銷(xiāo)商管理

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  第一單元、經(jīng)銷(xiāo)商管理之管理念（2.5小時(shí)）一、正確認識數字化時(shí)代廠(chǎng)商關(guān)系1、廠(chǎng)商博弈的本質(zhì)是什么？廠(chǎng)家為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商？經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家有哪些需求？廠(chǎng)商之間的連接模式2、數字化時(shí)代的廠(chǎng)商關(guān)系數字化要求廠(chǎng)商一體化廠(chǎng)商一體化的落地表現實(shí)戰案例： 奔馳事件帶給我們的思考..

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• 基于品牌競爭力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)提升

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  第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(cháng)案例剖析（1）長(cháng)安集團的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機制高增長(cháng)解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷(xiāo)競爭焦點(diǎn)轉移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢（3）..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理研修班

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  第一單元：區域市場(chǎng)的規劃（區域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量難題之三：有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤國內80%的二三線(xiàn)品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、二三線(xiàn)品牌企業(yè)老總的困惑與迷茫：1、..

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• 合作共贏(yíng)-實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展

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  第一講：定位為先踏進(jìn)快速發(fā)展之門(mén)一、經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利模式模式1：小姐贏(yíng)利模式模式2：蜘蛛贏(yíng)利模式模式3：企業(yè)家贏(yíng)利模式二、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商應規避的八大問(wèn)題問(wèn)題1：沒(méi)有發(fā)展遠景，小富即安；問(wèn)題2：依賴(lài)，等待廠(chǎng)家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)；問(wèn)題3：花心，有錢(qián)就找小老婆；&hell..

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• 打造變革時(shí)代卓越經(jīng)銷(xiāo)商終端營(yíng)銷(xiāo)競爭力

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  第一部分：卓越經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)思維與業(yè)績(jì)管理能力一、變革時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與創(chuàng )新已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境1、本土化與國際化市場(chǎng)競爭的交融在加速2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉型期3、“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭4、網(wǎng)絡(luò )化、“精巧型” 企..

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