企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬培訓課程2012年3月10-11日

【培訓對象】
企業(yè)中高層經(jīng)理

【培訓收益】
1、學(xué)會(huì )收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
3、對營(yíng)銷(xiāo)中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷(xiāo)計劃、定價(jià)策略等形成直觀(guān)認識
4、統一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調整到線(xiàn)效率、面效率
5、降低營(yíng)運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市場(chǎng)競爭力
6、學(xué)習運用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有率。
7、適應市場(chǎng)的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標的能力。
8、演練營(yíng)銷(xiāo)戰，提高對防御戰、進(jìn)攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用能力。

課程大綱：



一、收集信息和測量市場(chǎng)需求

 現代營(yíng)銷(xiāo)信息系統的構成

 內部報告系統

 營(yíng)銷(xiāo)情報系統

 營(yíng)銷(xiāo)調研系統

 營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統

 市場(chǎng)預測和需求衡量

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描

 宏觀(guān)環(huán)境分析

 主要宏觀(guān)環(huán)境的辨認和反映
三、購買(mǎi)行為分析

 消費者購買(mǎi)行為模式

 影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素

 組織購買(mǎi)行為

 組織購買(mǎi)的特點(diǎn)

四、SWOT分析

 識別機會(huì )與風(fēng)險

 識別自身的優(yōu)勢與劣勢

 謀求顧客導向和競爭導向的平衡

五、辨認市場(chǎng)細分和選擇目標市場(chǎng)

 市場(chǎng)細分的層次和模式

 市場(chǎng)目標化

六、波士頓矩陣

 如何實(shí)現差別化

 開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰略

 產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)戰略

七、設計定價(jià)戰略與方案

 產(chǎn)品定價(jià)方法

 價(jià)格修訂

 如何應對價(jià)格戰

八、整合營(yíng)銷(xiāo)

 營(yíng)銷(xiāo)職能的演變

 內部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)

 現代服務(wù)利潤鏈

 協(xié)同競爭
 

劉老師 立正公司實(shí)戰派資深培訓師，ERP沙盤(pán)培訓專(zhuān)家，清華大學(xué)EMBA。長(cháng)期在戰略管理，宏觀(guān)經(jīng)濟，金融學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，組織行為學(xué)等領(lǐng)域從事理論研究，能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中遇到的問(wèn)題，見(jiàn)仁見(jiàn)智。八年培訓機構總經(jīng)理經(jīng)歷，深知企業(yè)之苦樂(lè )。一家化工企業(yè)的股東兼董事，一家大型醫院的股東兼顧問(wèn)，深知企業(yè)成長(cháng)之艱辛。
授課風(fēng)格：熱情而具感染力，揮灑從容，語(yǔ)言靈動(dòng)，直指學(xué)員心靈深處
主講課程：
《商戰博弈》創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬課程
        《戰略管理》戰略定位與執行沙盤(pán)模擬課程
        《巔峰對決》戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬課程
        《財務(wù)運籌》非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤(pán)模擬課程
　　　　《同心合力》高效團隊建設與群體決策沙盤(pán)模擬課程
授課工具：物理沙盤(pán)與沙盤(pán)軟件相結合。特別是沙盤(pán)軟件，可對學(xué)員經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行量化分析，使培訓深刻、精辟入里，效果顯著(zhù)，更高端。
部分客戶(hù)：
摩托羅拉 中外運 京東方電子 中國工商銀行總行 首鋼集團
　        中紡織集團 中國移動(dòng) 山東電力 萊鋼集團 濟鋼集團 ?；瘓F
          西安楊森 拜爾制藥 TCL 魯能礦業(yè) 六和集團，雀巢，大連珍奧，
九陽(yáng)家電，清華紫光，山東交通銀行 等。
 

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