銷(xiāo)售主管2天1夜強化訓練營(yíng)

【培訓對象】
總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、主管銷(xiāo)售、準備被提拔的銷(xiāo)售精英。

【培訓收益】



2011年07月16-17日/ 08月20-21日深圳 2011年07月23-24日/08月27-28日北京
2011年08月06-07日廣州 2011年08月13-14日上海




第一部分，銷(xiāo)售主管的自我管理
一、銷(xiāo)售主管的角色定位
1. 銷(xiāo)售主管的工作分析--銷(xiāo)售主管的主要工作應該是什么？
銷(xiāo)售主管工作的幾個(gè)特點(diǎn)，銷(xiāo)售主管工作習慣要求.
-- 案例分析：這個(gè)主管該如何做？
2. 銷(xiāo)售主管在公司的角色定位--與上司、下屬關(guān)系定位.
銷(xiāo)售主管與下屬應該是什么關(guān)系？ -- 刺猬理論
銷(xiāo)售主管與下屬能否成為真正的朋友？
3. 做事要注意“度”--“度”的問(wèn)題：管理的科學(xué)性與藝術(shù)性
案例分析：這個(gè)主管為什么會(huì )失??？ 

二、銷(xiāo)售主管的自我提升
1. 我們?yōu)槭裁磿?huì )被提升？--我們的能力是否能勝任現在的工作？
2. 管理者要當心的陷阱
職場(chǎng)陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解
3. 提高自己管理技能的幾個(gè)方法
4. 管理者的自我學(xué)習--我們是否真的意識到學(xué)習的重要性？
管理者如何學(xué)習？沒(méi)有時(shí)間學(xué)習怎么辦？ 

三、銷(xiāo)售主管的自我激勵
1. 主管也需要激勵
2. 如何進(jìn)行自我激勵？
 
第二部分，銷(xiāo)售團隊管理
一、銷(xiāo)售人員的挑選
1. 選人比用人更重要，哪種銷(xiāo)售人員適合你？
不同產(chǎn)品銷(xiāo)售，要選用不同類(lèi)型的人-- 效率型銷(xiāo)售人員和效益型銷(xiāo)售人員
2. 到哪里去找合適的人？--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道
3. 面試銷(xiāo)售人員要注意的問(wèn)題
4. 應聘人員的試用--試用時(shí)如何觀(guān)察是否合適？ 

二、銷(xiāo)售人員的輔導
1. 銷(xiāo)售主管的主要職責之一，教練
2. 教導下屬的三步驟
3. 指導下屬時(shí)要注意的幾個(gè)問(wèn)題--對象與心理問(wèn)題
-- 心理學(xué)實(shí)驗案例 

三、銷(xiāo)售人員常見(jiàn)問(wèn)題與解決
1. 害怕拜訪(fǎng)新客戶(hù)
2. 不知如何完成銷(xiāo)量
3. 不知如何跟進(jìn)客戶(hù) 

四、如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員？
1. 為什么優(yōu)秀銷(xiāo)售人員要走？
2. 如何留住優(yōu)秀人才？ 

五、銷(xiāo)售過(guò)程、客戶(hù)管理
1. 如何破解銷(xiāo)售人員管理難題？
銷(xiāo)量沒(méi)辦法提升，怎么辦？
優(yōu)秀銷(xiāo)售員太少，怎么辦？
銷(xiāo)售人員一走，客戶(hù)也帶走了，怎么辦？
銷(xiāo)售人員出去，到底干什么了，如何監控？
2. 單抓銷(xiāo)量不行，要通過(guò)過(guò)程控制結果
3. 看看大公司是如何做的？--客戶(hù)資料的管理
4. 銷(xiāo)售報告的利與弊
銷(xiāo)售日報還要嗎？如何解決？ 

六、銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理
1. 銷(xiāo)售人員哪些時(shí)間是無(wú)效的？-- 直接效率時(shí)間、間接效率時(shí)間
2. 銷(xiāo)售人員時(shí)間管理的原則
3. 如何提高時(shí)間效率 

第三部分，銷(xiāo)售團隊的激勵與考核
一、銷(xiāo)售人員的激勵
1. 主管必須了解的幾個(gè)激勵原理---- 案例分析馬斯洛需求層次理論
-- 案例分析保健因素與激勵因素理論、公平理論
2. 我兩手空空，拿什么激勵下屬？--案例分析幾個(gè)低成本的激勵方法
4. 如何提拔下屬？哪類(lèi)人能提拔？扶上馬，還得送一程 

二、銷(xiāo)售團隊的激勵
1. 業(yè)績(jì)競賽一定合適嗎？--業(yè)績(jì)競賽的利與弊
2. 如何建立團體精神？
3. 愿景的建立--什么是愿景？為什么需要愿景？ 

三、銷(xiāo)售團隊的考核
1、銷(xiāo)售中的關(guān)鍵指標
如何考核下屬？--口說(shuō)無(wú)憑，先進(jìn)的銷(xiāo)售管理，必須做到量化
關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標—KPI介紹
考核銷(xiāo)售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標
運用關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標的幾個(gè)注意點(diǎn)
2、銷(xiāo)量計劃管理
銷(xiāo)售計劃制定的注意點(diǎn)-- SMART原則
季節曲線(xiàn)與區域曲線(xiàn)
3. 銷(xiāo)售指標如何分解到人？
4. 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與計劃不符時(shí)怎么辦？
5. 如何監控銷(xiāo)售目標的完成 --把銷(xiāo)量化整為零
-- 銷(xiāo)量分解公式 

四、銷(xiāo)售中的懲罰
1. 單靠激勵還不行--人類(lèi)行為驅動(dòng)理論
2. 如何批評下屬--批評下屬的標準動(dòng)作
練習：試試批評別人
3. 如何管理“刺頭”？ 為什么會(huì )有“刺頭”？ 如何避免直接的沖突
4. 下屬不配合新主管，怎么辦？
利用“鯰魚(yú)效應”---- 案例分析 

第四部分，銷(xiāo)售會(huì )議的管理
1. 你是否知道銷(xiāo)售會(huì )議的作用？
2. 哪些會(huì )議一定不要開(kāi)？
3. 銷(xiāo)售會(huì )議講什么？
4. 銷(xiāo)售會(huì )議前的準備工作
5. 會(huì )后要做什么?
6. 銷(xiāo)售會(huì )議的幾個(gè)注意點(diǎn)

何煒老師
可口可樂(lè )（Coca Cola）公司銷(xiāo)售經(jīng)理 通用電氣（GE）華南大區銷(xiāo)售經(jīng)理 屈臣氏（Watsons Water）南中國區銷(xiāo)售經(jīng)理
主管可口可樂(lè )公司三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，帶領(lǐng)數百人的銷(xiāo)售團隊從無(wú)到有創(chuàng )建直銷(xiāo)系統；主管通用電氣（GE）華南四省銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，建立產(chǎn)品銷(xiāo)售的新渠道模式；在南中國屈臣氏集團擔任銷(xiāo)售經(jīng)理，創(chuàng )造銷(xiāo)量比上年增長(cháng)3倍的佳績(jì)；世界著(zhù)名學(xué)府昆士蘭理工大學(xué)MBA；北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；以互動(dòng)、啟發(fā)、情景式培訓見(jiàn)長(cháng)；將先進(jìn)的管理理念結合講師多年實(shí)戰管理經(jīng)驗；注重受訓人員的感悟及參與；培訓風(fēng)格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰性強；通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調動(dòng)參訓人員的培訓熱情。為上千家企業(yè)提供銷(xiāo)售培訓與咨詢(xún)，并被多家知名企業(yè)聘為銷(xiāo)售團隊輔導顧問(wèn)。

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-28 — 2025-08-29

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知 一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程 1. 資料-客戶(hù)分析 2. 信任-關(guān)系建立 3. 需求-商機挖掘 4. 價(jià)值-方案呈現 5. 價(jià)格-議價(jià)成交 6. 體驗-回款再銷(xiāo) 情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？ 情景分析：上述環(huán)節里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：107  

  

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：351  

  

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：126  

  

• 秘書(shū)與助理職業(yè)化綜合技能提升訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章 秘書(shū)/助理職業(yè)的定位1．秘書(shū)/助理的職業(yè)化準則2．職業(yè)秘書(shū)/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書(shū)/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書(shū)/助理在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的現狀和定位5．秘書(shū)/助理職業(yè)在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...

  ￥4,300   元/ 天

  人氣：206  

  

• 銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管管理能力及領(lǐng)導力提升訓戰營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售領(lǐng)導者的角色轉換之心態(tài)轉換2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事3.銷(xiāo)售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷(xiāo)售主管角色轉換6.銷(xiāo)售管理5要素第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選1...

  ￥4,600   元/ 天

  人氣：209  

  

• BLM戰略規劃與解碼實(shí)操訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章 提升戰略管理認知1、華為33年增長(cháng)44萬(wàn)倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？2、戰略領(lǐng)導力=戰略洞察力+戰略決策力+戰略執行力3、戰略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續有效增長(cháng)第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現增長(cháng)機會(huì )1、華為..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：375