銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管管理能力及領(lǐng)導力提升訓戰營(yíng)

第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位
1.分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售領(lǐng)導者的角色轉換之心態(tài)轉換
2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事
3.銷(xiāo)售管理者的八大職責
4.案例研討：這樣的干部如何管？
5.銷(xiāo)售主管角色轉換
6.銷(xiāo)售管理5要素
第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選
1. 選人比用人更重要
不同產(chǎn)品銷(xiāo)售，要選用不同類(lèi)型的人
2. 到哪里去找合適的人？
3. 面試銷(xiāo)售人員要注意的問(wèn)題
4. 試用時(shí)如何觀(guān)察是否合適？
5．為什么優(yōu)秀銷(xiāo)售人員要走？
6. 如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員？
1）水滴石穿的原理
2）“豬堅強”的生命哲學(xué)
3）剩者為王
第三章：銷(xiāo)售團隊的輔導與教練
建立互助與檢查機制
言傳身教--示范為主
協(xié)同拜訪(fǎng)--實(shí)地觀(guān)察
共同分享——復制成功
1、協(xié)同作業(yè)來(lái)觀(guān)察銷(xiāo)售行為
2、一對一的輔導下屬技巧
3、銷(xiāo)售團隊中銷(xiāo)售人員問(wèn)題處理研討與演練
第四章：銷(xiāo)售團隊管理的溝通技巧
1）溝通本質(zhì)：曉之以理動(dòng)之以情
2）《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術(shù)
3）高品質(zhì)溝通的原則與策略
4）不同性格人員的溝通策略
5）運用的贊美與批評的藝術(shù)
6）團隊溝通六大障礙及改善
第五章：建立銷(xiāo)售管理機制
1、思考：　銷(xiāo)售管理，管什么？
2、監控制度是用來(lái)管人的還是用來(lái)嚇人的？
3、銷(xiāo)售流程管理的典型三大問(wèn)題
4、銷(xiāo)售制度監控要點(diǎn)
5、銷(xiāo)售流程有效控制和管理
第六章：銷(xiāo)售團隊的強心針---激勵技巧
一、“中國式激勵”更適合千萬(wàn)中國營(yíng)銷(xiāo)人
1、需求是激勵的源泉！
2、今天的銷(xiāo)售人員究竟需要什么？
3、如何活用有效的方法來(lái)激勵銷(xiāo)售人員？
4、團隊凝聚力與歸屬感建設
5、如何引發(fā)動(dòng)機與調動(dòng)情緒
6、營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售人員激勵的十大誤區
二、銷(xiāo)售人員激勵的不同應用：
1、80后、90后銷(xiāo)售人員的激勵策略
2、不同類(lèi)型的銷(xiāo)售人員激勵方法
3、如何使用標桿來(lái)激勵全體銷(xiāo)售人員工作干勁？
1)抓典型，樹(shù)標桿
（1）從第一名身上總結成功經(jīng)驗
（2）悄悄幫助“第二名”獲得成功
（3）倡導新冠軍的成功特質(zhì)
（4）提出“向先進(jìn)學(xué)習的口號”
2）冠軍再造
（1）如何復制第二名
（2）創(chuàng )造更多的可能性
（3）各階段的戰斗口號
（4）一片“森林”誕生
3）個(gè)體價(jià)值
（1）要“花園”還是要“森林”
（2）控制還是引導
4、設置合理的業(yè)績(jì)指標將“羊”激勵成“狼”
1）工作目標的“上傳下達”
2）生活目標的“軟硬兼施”
3）種植目標信念
（1）為精彩而戰斗不息
（2）轟轟烈烈的誓師大會(huì )
目標誓師大會(huì )
獎勵+激勵+目標確定+宣誓
5、銷(xiāo)售目標的過(guò)程管控
“慈不帶兵”——處理不達標銷(xiāo)售人員的方法與藝術(shù)
三、企業(yè)文化的有效激勵
1、團隊精神再造
亮劍精神： 狹路相逢勇者勝！
天道、自然法則：物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存
2、人 道
1）唯有奮斗，才能成功
2）思維模式x熱情x方法=成功
3、狼 道
1）絕對自信，勇者無(wú)敵
2）鎖定目標，持之以恒
3）搶做老大，勇于競爭
4、“狼戰隊”精神建設
狼戰隊的精神：咬定目標、使命必達！
狼戰隊宣言
一個(gè)對手——相互鞭策的對手
1、“雙子塔 ”效應
2）體育比賽給我們的啟示
3）“大比武，大練兵”的管理日?；?br /> 2、量級管理
3、挑戰榮辱心
1）讓“虛榮心”鮮活起來(lái)
2）該死的業(yè)績(jì)排名
3）可怕的數字游戲
4、“AB”PK（成功需要對手-良性競爭機制）
第七章：業(yè)績(jì)才是硬道理
討論： 銷(xiāo)售隊伍規模大，業(yè)績(jì)就高嗎？
如何做到有計劃推動(dòng)銷(xiāo)售人員績(jì)效管理解決“放羊”問(wèn)題？
一、如何幫助下屬制定銷(xiāo)售計劃？
1、沒(méi)有活動(dòng)量就沒(méi)有業(yè)績(jì)
2、很多銷(xiāo)售人員自我約束差，怎么辦？
3、如何知道銷(xiāo)售人員出門(mén)后是否按計劃執行？
二、堅決推動(dòng)銷(xiāo)售計劃與目標任務(wù)達成：
1、幫助銷(xiāo)售人員制定目標的七個(gè)步驟及注意要點(diǎn)
2、如何制定合理銷(xiāo)售目標與落實(shí)年度/季度/月度計劃？
3、銷(xiāo)售人員對公司定多少任務(wù)目標都無(wú)所謂，三招達到“一劍封喉”！
三、牢牢抓好銷(xiāo)售人員績(jì)效活動(dòng)管理的“3+6模式”：
1、三張表：《月銷(xiāo)售計劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》
2、為什么有不少銷(xiāo)售管理者用不好這三張表？原因在何在？
3、不同階段企業(yè)，不同市場(chǎng)狀況，不可千篇一律
第八章：銷(xiāo)售團隊領(lǐng)導力與執行力打造
一、什么是領(lǐng)導和領(lǐng)導力?
1、樹(shù)立領(lǐng)導權威：因為服所以從
2、定位決定地位、境界決定世界
3、卓越領(lǐng)導力的五項修煉
4、《孫子兵法》與領(lǐng)導力修煉
5、人應有顆責任心——家人卦
6、幫助下屬實(shí)現夢(mèng)想——同人卦
7、將有五危：管理者的五個(gè)陷阱
二、高效營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力打造
為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執行力？
一、落實(shí)檢查提升個(gè)人執行力。
1、造成銷(xiāo)售人員執行力不高的原因？
2、提升銷(xiāo)售人員執行力的六項措施？
3、“縱橫執行力系統”是提升銷(xiāo)售人員持續執行力的保證。
二、打造團隊提升組織執行力
1、銷(xiāo)售團隊成長(cháng)的三個(gè)階段
2、打造團隊執行力的六項條件
三、形成瘋狂“銷(xiāo)售文化”是超級執行力的核動(dòng)力。
1、瘋狂“銷(xiāo)售文化”的理解
2、建立瘋狂“銷(xiāo)售文化”的五步驟
3、高效能執行六步曲
理解上級意圖、制定執行計劃、付諸實(shí)際行動(dòng)、
校正執行偏差、確保執行成果、完善執行體系。 

 18年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰；

• 價(jià)值型財務(wù)BP能力躍升訓戰營(yíng)

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  導入財務(wù)BP如何助力企業(yè)在不確定環(huán)境下轉型華麗轉身財務(wù)BP的五個(gè)思維轉變一、財務(wù)BP能力之商業(yè)洞察力1、企業(yè)目標落地與資金布局2、基于戰略的四維度抽取指標（1）一級維度如何與企業(yè)戰略結合（2）二級與三級指標設計（3）指標的量化以及與資源的匹配【案例分析】某上市..

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• 組織領(lǐng)導力-管理者經(jīng)營(yíng)能力提升訓戰營(yíng)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  導入篇：經(jīng)營(yíng)的認知 1. 有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)在公司經(jīng)營(yíng)中體現，如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)值錢(qián)的公司；2. 區分經(jīng)營(yíng)和管理；3. 經(jīng)營(yíng)的邏輯（平衡記分卡）；沙盤(pán)演練 第一年：1. 沙盤(pán)規則的學(xué)習；2. 沙盤(pán)演練；3. 經(jīng)營(yíng)者的財務(wù)思維。第二年：1. 沙盤(pán)演練；2. ..

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• 中堅訓戰營(yíng)-中層管理能力系統提升培訓計劃（濃縮MTP）

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  在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的商業(yè)時(shí)代，企業(yè)間的競爭日益激烈，行業(yè)內卷現象嚴重，成本壓力不斷攀升。面對這樣的挑戰，企業(yè)如何才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，實(shí)現可持續發(fā)展？答案在于擁有一支高素質(zhì)、高效能的管理團隊。為此，我們特別推出了“中堅訓戰營(yíng)-9天卓越領(lǐng)導者系統培養”項目，旨在為企業(yè)..

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• 勝任力敏捷建模訓戰營(yíng)

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  第一章：明道篇1、勝任力的知識體系及方法論（上）◇ 勝任力是什么:它的緣起、發(fā)展與應用◇ 勝任力是什么:基本概念、三個(gè)基本要點(diǎn)◇ 勝任力是什么:三種分類(lèi)---領(lǐng)導力勝任力、通用勝任力、專(zhuān)業(yè)勝任力◇ 勝任力模型是什么:長(cháng)什么樣、基本構成要素2、勝任力的知識體系及方法論（下）..

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• 贏(yíng)在管理-銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓練營(yíng)

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