薪酬體系設計實(shí)務(wù)

【培訓對象】


【培訓收益】
全面了解現代企業(yè)職位薪酬體系設計的常用方法。
掌握現代企業(yè)薪酬體系設計的思路與操作流程。
了解崗位價(jià)值評估的相關(guān)知識，科學(xué)進(jìn)行崗位價(jià)值評估。
通過(guò)現場(chǎng)模擬，掌握現代企業(yè)薪酬體系設計的技能。

序言： 一、組織架構變革與薪酬管理趨勢 二、目前中國企業(yè)存在的薪酬管理“誤區” 二、薪酬體系設計理念與模型 第一章：以崗位定級—崗位體系與定級 1.1 部門(mén)職責分解工具（RASIC） 1.2 崗位說(shuō)明書(shū)撰寫(xiě)要求與技巧 1.3崗位價(jià)值評估演練與崗位定級 1.4 員工職業(yè)生涯發(fā)展通道建立 第二章：以市場(chǎng)定位—等級工資表的設計 2.1 回歸曲線(xiàn)測算外部市場(chǎng)薪酬帶寬 2.2 薪酬內部公平性四個(gè)分析要點(diǎn) 2.3 薪酬外部競爭性畫(huà)圖分析 2.4 等級工資表設計 2.5 檔差、級差、重疊度、寬幅計算與說(shuō)明 2.6 寬帶、窄帶、寬幅薪酬比較說(shuō)明 2.7 薪酬套改測算及方案匯報 2.8 其他薪酬數據分析圖表制作 （以上內容需要學(xué)員帶電腦進(jìn)行現場(chǎng)實(shí)操演練） 第三章：?jiǎn)雾棯劷鹪O定 3.1 從咨詢(xún)顧問(wèn)角度設計單項獎金方法（以工齡工資為例） 3.2 項目人員單項獎金設計 3.3 銷(xiāo)售人員獎金設計 3.4 研發(fā)人員獎金設計 3.5 高管獎金設計 3.6 績(jì)效獎金設計 第四章：長(cháng)期激勵 4.1 長(cháng)期激勵的幾種模式 4.2 長(cháng)期激勵的優(yōu)劣點(diǎn) 第五章：福利設計 5.1 彈性福利設計 5.2 福利地圖設計 5.3 “好玩兒”、“體驗度”高的幾種福利形式

王先生是對外經(jīng)濟貿易大學(xué)國際貿易系經(jīng)濟學(xué)學(xué)士；復旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習國際商務(wù)?，F任慧卓公司銷(xiāo)售、領(lǐng)導力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負責分公司的全面運營(yíng)，不僅對產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì )，更積累了進(jìn)出口公司的運營(yíng)管理經(jīng)驗，從戰略和管理的角度來(lái)加強銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的大客戶(hù)銷(xiāo)售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì )貫通了其在銷(xiāo)售和客戶(hù)管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著(zhù)名培訓公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓行業(yè)； 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶(hù)企業(yè)和學(xué)員分享其在銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客戶(hù)管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過(guò)學(xué)習，在企業(yè)的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和客戶(hù)管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗。

 

王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實(shí)踐相結合，擅長(cháng)和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶(hù)的培訓中，王先生會(huì )提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》（1天）

u 《如何在電話(huà)中贏(yíng)得客戶(hù)》（2天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶(hù)戰略管理》（2天）

u 《客戶(hù)關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（2天）

u 《卓越客戶(hù)服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷(xiāo)售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）等等。

• 激活組織：薪酬體系設計方案班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章當前企業(yè)薪酬體系面臨的問(wèn)題1、行業(yè)下行期時(shí)，如何控制人工成本，同時(shí)又能增強對員工的激勵性？2、如何實(shí)現有效的調薪，滿(mǎn)足員工的發(fā)展需要，留住核心人才，又要避免薪酬增長(cháng)過(guò)快；3、企業(yè)轉型、多元化發(fā)展期，薪酬體系如何匹配戰略發(fā)展的需要？案例分享：3個(gè)典型的行業(yè)薪酬案例。第二章..

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• 激活組織：薪酬體系設計方案班

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章當前企業(yè)薪酬體系面臨的問(wèn)題1、行業(yè)下行期時(shí)，如何控制人工成本，同時(shí)又能增強對員工的激勵性？2、如何實(shí)現有效的調薪，滿(mǎn)足員工的發(fā)展需要，留住核心人才，又要避免薪酬增長(cháng)過(guò)快；3、企業(yè)轉型、多元化發(fā)展期，薪酬體系如何匹配戰略發(fā)展的需要？案例分享：3個(gè)典型的行業(yè)薪酬案例。第二章..

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• 全面薪酬體系模式設計（電腦實(shí)操版）

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天 高薪C&B核心三大技能：薪酬策略、診斷數據、模式設計模塊一：薪酬策略設計與薪酬外部調研一、開(kāi)場(chǎng)案例1、薪酬問(wèn)題大盤(pán)點(diǎn)2、薪酬常見(jiàn)6大死局二、從Payroll到C&B1、整體薪酬的理論與實(shí)際2、Payroll與C&B核心價(jià)值與視野3、..

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• 薪酬設計與降本增效——激勵性薪酬體系設計

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  引子：新環(huán)境下薪酬體系的特點(diǎn)：減員增效激勵員工第一章：薪酬體系設計的基礎1、如何優(yōu)化分工，提高效率。縱向分工——上下級之間的分工橫向分工——崗位之間的分工模式2、有效控制編制的三類(lèi)方式..

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• 企業(yè)績(jì)效考核與薪酬體系設計實(shí)戰特訓班

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  績(jì)效實(shí)戰方案班——績(jì)效制度、指標分解、績(jì)效合同（2天） 問(wèn)卷a 績(jì)效管理制度1、公司沒(méi)有推行績(jì)效，希望了解如何設計績(jì)效制度 2、公司有簡(jiǎn)單的績(jì)效管理制度，但是操作行不強，想對績(jì)效制度進(jìn)行改進(jìn) 3、公司績(jì)效只有年度考核，希望增加短期考核 4、現在績(jì)效..

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