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銷(xiāo)售主管2天強化訓練營(yíng)
課程編號：17409 課程人氣：1488
課程價(jià)格：￥3800 課程時(shí)長(cháng)：2天
2016.4.23
將被提升的銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、總經(jīng)理
【培訓收益】
1. 明確銷(xiāo)售主管的工作定位，知道如何把握工作重點(diǎn)； 2. 幫助銷(xiāo)售主管理清思路，正確處理銷(xiāo)售中的常見(jiàn)問(wèn)題； 3. 了解如何組建銷(xiāo)售團隊，如何選人、育人、留人； 4. 明白銷(xiāo)售過(guò)程管理的原理與方法； 5. 學(xué)會(huì )銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)考核指標設定的方法； 6．了解銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員獎懲的基本原理； 7．學(xué)完《銷(xiāo)售主管2天強化訓練營(yíng)》并掌握所學(xué)技巧方法，能有效提升銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)。
教育及工作背景 Background
l 可口可樂(lè )公司銷(xiāo)售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，帶領(lǐng)團隊從無(wú)到有創(chuàng )立直銷(xiāo)系統；
l 通用電氣（GE）華南大區銷(xiāo)售經(jīng)理；建立產(chǎn)品銷(xiāo)售的新渠道模式；
l 和記黃埔集團之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷(xiāo)售經(jīng)理-南中國，建立健全產(chǎn)品分銷(xiāo)體系；
l 亦曾服務(wù)于民營(yíng)企業(yè)，擔任過(guò)培訓中心、制造企業(yè)、科技公司培訓總監、人力資源總監、銷(xiāo)售總監等職；
l 曾帶領(lǐng)數百人的銷(xiāo)售團隊及主管華南四省銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，創(chuàng )造銷(xiāo)量比上一年增長(cháng)3倍的佳績(jì)；
l 從基層銷(xiāo)售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷(xiāo)售總監的過(guò)程，對各級銷(xiāo)售主管所遇管理問(wèn)題都有所了解；
l 多年的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷(xiāo)售管理中的方法；
l 海外知名商學(xué)院工商管理碩士(MBA）；
l 北京交通大學(xué)、昆明理工大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；
l 公開(kāi)課《銷(xiāo)售主管強化訓練營(yíng)》系列已連續開(kāi)辦4年，獲得數千學(xué)員的廣泛好評；
l 2012、2013、2014、2015全年銷(xiāo)售管理類(lèi)公開(kāi)課授課量第一；
l 已出版書(shū)籍：《十項全能管理者》 。
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重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：2025-08-28 — 2025-08-29
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知 一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程 1. 資料-客戶(hù)分析 2. 信任-關(guān)系建立 3. 需求-商機挖掘 4. 價(jià)值-方案呈現 5. 價(jià)格-議價(jià)成交 6. 體驗-回款再銷(xiāo) 情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？ 情景分析：上述環(huán)節里，哪..
人氣：107
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重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..
人氣：351
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重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..
人氣：126
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秘書(shū)與助理職業(yè)化綜合技能提升訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章 秘書(shū)/助理職業(yè)的定位1．秘書(shū)/助理的職業(yè)化準則2．職業(yè)秘書(shū)/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書(shū)/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書(shū)/助理在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的現狀和定位5．秘書(shū)/助理職業(yè)在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...
人氣：206
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銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管管理能力及領(lǐng)導力提升訓戰營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售領(lǐng)導者的角色轉換之心態(tài)轉換2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事3.銷(xiāo)售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷(xiāo)售主管角色轉換6.銷(xiāo)售管理5要素第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選1...
人氣：209
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章 提升戰略管理認知1、華為33年增長(cháng)44萬(wàn)倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？2、戰略領(lǐng)導力=戰略洞察力+戰略決策力+戰略執行力3、戰略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續有效增長(cháng)第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現增長(cháng)機會(huì )1、華為..
人氣：375
