政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全攻略

【培訓對象】
總裁與核心高管、業(yè)務(wù)骨干、行政精英等需要與政府客戶(hù)打交道的人員

【培訓收益】
1、系統性：本課程系統介紹了大客戶(hù)銷(xiāo)售的方法論和實(shí)務(wù)環(huán)節，涵括企業(yè)大客戶(hù)和政府大客戶(hù)，形成對大客戶(hù)銷(xiāo)售體系的系統覆蓋，是本課程的差異化增值；
2、嚴謹性：作為多家領(lǐng)袖級企業(yè)總裁級高管，吳老師親手創(chuàng )造了政府行業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式以及赫赫業(yè)績(jì)和多項行業(yè)紀錄。大量的實(shí)戰經(jīng)驗結合最先進(jìn)的方法論，經(jīng)過(guò)千錘百煉， 原創(chuàng )研發(fā)了系列課程。
3、針對性：專(zhuān)門(mén)針對企業(yè)特點(diǎn)，課程大量采用特色講授、親身實(shí)景案例、現場(chǎng)角色扮演等形式，注重方法論與企業(yè)實(shí)務(wù)相結合，強調學(xué)員心得交流及經(jīng)驗分享，非常適合于企業(yè)決策層和關(guān)鍵崗位執行層參考。
4、實(shí)踐性：作為20年職業(yè)生涯的總裁經(jīng)理人，所授課程全部來(lái)自一線(xiàn)原創(chuàng ), 直擊操作實(shí)務(wù)，著(zhù)重解決實(shí)操力。所用案例全部原創(chuàng )、獨一無(wú)二的！尤其注重案例分析和現場(chǎng)答疑，以極強的實(shí)戰性和可操作性聞名培訓界和企業(yè)界。

 培訓時(shí)間：2015年5月29日 一天 （ 9:00-12：00  13：30—16:30）

 政府公關(guān)與高層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐家

品牌課：“4+1”

1、《中國官場(chǎng)文化與政府公關(guān)技巧》2天

2、《決策層營(yíng)銷(xiāo)》2天

3、《政企大客戶(hù)銷(xiāo)售》2天

4、《危機管理與政府關(guān)系策略》2天

5、《政府公關(guān)與高層營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)》3天2夜



吳昊天干過(guò)什么？

“總裁級講師、強力實(shí)戰型專(zhuān)家 ”

歷任：

遠大空調公司副總裁 ；首安消防公司副總裁 ；海爾集團專(zhuān)家兼商用空調本部全國培訓總監 ；PERA GLOBAL 政府公關(guān)總監


親手操盤(pán)北京政府公關(guān)及2008北京奧林匹克公園分布式能源CCHP天然氣冷熱電三聯(lián)供項目以及中關(guān)村國家創(chuàng )新基地冷熱源BOT項目；（遠大空調）



親手操盤(pán)并成功中標軍方大項目-中國神州七號飛船系列KM6地面實(shí)驗系統-高壓細水霧自動(dòng)消防系統項目，歷史性突破進(jìn)入航天領(lǐng)域.（首安消防）



全程策劃并親手操盤(pán)IT行業(yè)外企政府行業(yè)公關(guān)策劃與組織實(shí)施：中央政府及職能部門(mén)公關(guān)(國家煙草專(zhuān)賣(mài)局,國家質(zhì)檢總局,環(huán)保部等)。（PERA GLOBAL）



親手操盤(pán)并打造建設海爾集團商用本部全國42個(gè)工貿分支機構以及海外事業(yè)部分支機構的三級培訓體系建設以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統實(shí)戰培訓.（海爾集團）



獨創(chuàng )政府行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售新模式-“下樓式贏(yíng)銷(xiāo)”+“雙螺旋法則”，并蟬聯(lián)三年全國銷(xiāo)售總冠軍。（中國財稅信息網(wǎng)）



客戶(hù)評價(jià)實(shí)錄：



“海爾的干部隊伍比較年輕，充滿(mǎn)激情和干勁，但經(jīng)驗和能力尚有不足，用你精彩的培訓帶來(lái)一池活水，讓整個(gè)隊伍得到持續進(jìn)步，能力不斷提升”

----海爾集團副總裁、商用空調本部長(cháng)杜光林（2007）



“吳昊天老師的培訓醍醐灌頂，既解決了精神層面價(jià)值觀(guān)-想干的問(wèn)題；又解決了大客戶(hù)銷(xiāo)售技能-會(huì )干的問(wèn)題,尤其是甲方最高層領(lǐng)導公關(guān)！我們請吳老師做首席管理顧問(wèn)，以便能夠長(cháng)期與我們同行”

----北京智博聯(lián)創(chuàng )教育科技有限公司董事長(cháng)、總裁岳珂 （2008）



“吳老師的培訓精彩、實(shí)戰、高效！展現了一個(gè)頂級職業(yè)經(jīng)理人的高超水平和能力，員工和我一起懇請吳老師能否把您的智慧和資源以某種形式固定下來(lái)，持續地給我們公司和團隊建設帶來(lái)價(jià)值”

----北京市地質(zhì)礦產(chǎn)勘查開(kāi)發(fā)總公司總經(jīng)理付剛（博士）（2009）



“總體感覺(jué)非常好，吳老師在課程設計、課件準備、交流互動(dòng)上精心準備，以準確的理論知識、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗、生動(dòng)的演講技巧完成了課程。學(xué)員收獲很大，希望今后多次合作”。

----“GPOS北京金支點(diǎn)技術(shù)服務(wù)總公司 總經(jīng)理 張華雷 （ 2010）



“吳昊天老師理論水平高、實(shí)戰經(jīng)驗足、培訓價(jià)值大、收獲特別多！應營(yíng)銷(xiāo)系統員工一致的強烈要求，經(jīng)過(guò)反復篩選、比對、考察，正式聘請吳昊天老師為嘉誠環(huán)保集團首席顧問(wèn)”

---- 嘉誠環(huán)保集團董事長(cháng) 栗勇田 ；總裁李華青（2011）


 

• 創(chuàng )新政企大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一：政企大客戶(hù)識別與劃分1、政企大客戶(hù)的特征？2、為什么要拓展終端大客戶(hù)？3、如何識別和劃分政企大客戶(hù)？4、政企大客戶(hù)有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶(hù)劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶(hù)劃分現場(chǎng)討論：公司哪些部..

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• A+管理者：場(chǎng)景化核心管理能力沙盤(pán)全攻略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一講：心法篇：心法不開(kāi)，技法不來(lái)——管理者的底層邏輯1. 三個(gè)角色定位：資源整合者、團隊思考者、人際協(xié)調者1) 游戲體驗：口字游戲2) 游戲體驗：新數學(xué)測驗2. 三個(gè)關(guān)鍵思維：初始心、長(cháng)久心、他人心1) 闖關(guān)案例1：業(yè)余愛(ài)好2) 闖關(guān)案例2：進(jìn)退..

  ￥3,800   元/ 天

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• 情商爆表的職場(chǎng)溝通全攻略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  一、促動(dòng)式學(xué)習開(kāi)場(chǎng)小組成員建立深度鏈接（暗喻卡）高情商溝通對職場(chǎng)人的重要性情商的定義以及常見(jiàn)的誤區二、懂點(diǎn)溝通心理學(xué)：溝通中的深層心理需求與心理防御案例學(xué)習：?jiǎn)T工管理及跨部門(mén)溝通時(shí)常見(jiàn)的情境對話(huà)學(xué)點(diǎn)心理學(xué)：洞察冰山下“看不見(jiàn)”的部分-深層需求 ..

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• 創(chuàng )贏(yíng)商務(wù)談判與銷(xiāo)售回款全攻略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  【課程背景】客戶(hù)信誓旦旦地說(shuō)，合作沒(méi)有問(wèn)題，為何一到簽合同時(shí)，附加條件那么多？強勢的合作伙伴步步緊逼，是一味忍讓還是絕地反擊，弱勢的我們怎樣抓到籌碼，掌握主動(dòng)權？商務(wù)合同，看起來(lái)完美無(wú)瑕，實(shí)則處處是坑，爆雷后，步步驚心……談判對方的意圖和底線(xiàn)是否清楚？..

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• 創(chuàng )贏(yíng)商務(wù)談判與銷(xiāo)售回款全攻略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：創(chuàng )贏(yíng)商務(wù)談判開(kāi)篇思考：星巴克的一瓶礦泉水為何賣(mài)20元的高價(jià)？第一講：思篇：初識談判，啟迪思維1、尊重人心，理解人性 1）追求快樂(lè )2）逃避痛苦故事：從警察追小偷的故事看人性底層邏輯2、給的藝術(shù)（拉力） 1）給名 2）給利..

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