基于消費者洞察的門(mén)店銷(xiāo)售技巧

主講老師：王山 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【課程背景】為什么有的門(mén)店人頭涌涌，有的門(mén)店門(mén)可羅雀。同樣的品牌，有的門(mén)店生意興隆而有的門(mén)店經(jīng)營(yíng)慘淡？除了門(mén)店選址外，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，門(mén)店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱(chēng)為“門(mén)店三寶&rdquo..

服裝門(mén)店銷(xiāo)售溝通技巧培訓

主講老師：郜鎮坤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程介紹 企業(yè)培訓師郜鎮坤老師認為，對于銷(xiāo)售員來(lái)講，只有盡快掌握與客戶(hù)溝通的方法、技巧以及應注意的細節，才能早日從鍛煉中脫穎而出，讓溝通變得輕松和愉悅?！斗b門(mén)店銷(xiāo)售溝通技巧培訓》課程幫助銷(xiāo)售人員快速掌握溝通的秘..

門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解

主講老師：李治江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程特點(diǎn):1、市場(chǎng)上門(mén)店銷(xiāo)售技巧類(lèi)的課程很多，但課程內容雷同現象相當普遍，而這個(gè)課程是李老師和他的門(mén)店研究團隊歷時(shí)一年多時(shí)間，與近百位門(mén)店頂尖銷(xiāo)售高手進(jìn)行深度訪(fǎng)談，并對無(wú)數個(gè)銷(xiāo)售案例進(jìn)行現場(chǎng)跟蹤與剖析后，于201..

家居行業(yè)家具門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)戰技能

主講老師：陳先望 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 輕松開(kāi)場(chǎng) 1.什么樣的導購員最受顧客歡迎？ ﹡成功銷(xiāo)售的前提要素：熱情度訓練、親和力訓練、導購語(yǔ)素訓練 2.如何抓住顧客的注意力？ ﹡吸引并留住顧客的方式、方法：忙碌等待、情感化開(kāi)場(chǎng)、引導關(guān)注..

家居建材門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解

主講老師：李治江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、顧客購買(mǎi)家居建材產(chǎn)品心理分析-是什么原因導致家居建材門(mén)店成交率不高?-顧客購買(mǎi)家居建材產(chǎn)品七步驟決策模型-家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的顧客知識管理-家居建材產(chǎn)品購買(mǎi)特點(diǎn):一逛、二比、三買(mǎi)-顧客不同..

家居行業(yè)家具門(mén)店銷(xiāo)售溝通技巧培訓

主講老師：郜鎮坤 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：溝通式銷(xiāo)售：廬山面目別樣新——如何贏(yíng)在銷(xiāo)售 1. 溝通式銷(xiāo)售 2. 溝通的幾種模式 3. 溝通式銷(xiāo)售中的溝通原則 4. 溝通式銷(xiāo)售的標準 5. 如何才能達到銷(xiāo)售的最..

家電門(mén)店銷(xiāo)售溝通技巧培訓

主講老師：郜鎮坤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：為什么狼可以獨自在自然界生存，而狗卻不可以？ 為什么文字的發(fā)明意味著(zhù)人類(lèi)文明的開(kāi)始？ 為什么互聯(lián)網(wǎng)是劃時(shí)代的創(chuàng )新？ 那都是因為溝通的作用！溝通是我們每個(gè)人每天都要運用的技能，但卻很少有人能..

贏(yíng)造回頭客——鞋服門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增技巧

主講老師：舒軾 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、營(yíng)造舒適環(huán)境：讓顧客找到購物的感覺(jué)1.人性化的設計2.自然美觀(guān)完美結合3.讓人感覺(jué)到舒適4.空間布局合理5.給人印象深刻6.心情在這里記憶7.使人習慣性懷念二、溫情無(wú)處不在：把..

門(mén)店銷(xiāo)售團隊管理

主講老師：李治江 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：門(mén)店店長(cháng)的管理角色認知1、店長(cháng)的主要工作職責2、店長(cháng)的十種管理者角色3、從銷(xiāo)售能手向金牌店長(cháng)轉變4、金牌店長(cháng)要具備的基本素質(zhì)要求-掌握八種經(jīng)營(yíng)管理知識-具備五種團隊管理能力-塑造五..

門(mén)店銷(xiāo)售團隊管理

主講老師：李治江 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：門(mén)店店長(cháng)的管理角色認知1、店長(cháng)的主要工作職責2、店長(cháng)的十種管理者角色3、從銷(xiāo)售能手向金牌店長(cháng)轉變4、金牌店長(cháng)要具備的基本素質(zhì)要求-掌握八種經(jīng)營(yíng)管理知識-具備五種團隊管理能力-塑造五..

門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解

主講老師：李治江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、顧客購買(mǎi)家居建材產(chǎn)品心理分析-是什么原因導致家居建材門(mén)店成交率不高?-顧客購買(mǎi)家居建材產(chǎn)品七步驟決策模型-家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的顧客知識管理-家居建材產(chǎn)品購買(mǎi)特點(diǎn):一逛、二比、三買(mǎi)-顧客不同..

門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解

主講老師：李治江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、顧客購買(mǎi)家居建材產(chǎn)品心理分析1、是什么原因導致家居建材門(mén)店成交率不高?2、顧客購買(mǎi)家居建材產(chǎn)品七步驟決策模型 3、家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的顧客知識管理4、家居建材產(chǎn)品購買(mǎi)特點(diǎn):一逛、二比、三買(mǎi)..

門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解

主講老師：李治江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：顧客購買(mǎi)心理分析 1-1、建材行業(yè)與服裝行業(yè)的顧客購買(mǎi)心理對比分析 -建材行業(yè)的采購特點(diǎn)：金額大、周期長(cháng)、顧客無(wú)知、多人決策 -建材行業(yè)的導購技巧：現場(chǎng)的效率型銷(xiāo)售技巧與顧客離店后的..

門(mén)店銷(xiāo)售技巧

主講老師：萬(wàn)元 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：門(mén)店和服務(wù)一、門(mén)店的發(fā)展歷程及在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要性1.產(chǎn)品價(jià)值的構成2.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的門(mén)店二、銷(xiāo)售顧問(wèn)與客戶(hù)3.銷(xiāo)售與客戶(hù)之間到底是什么關(guān)系（互有、互通、互惠和互利）4.銷(xiāo)售的服務(wù)價(jià)值..

門(mén)店銷(xiāo)售“九連環(huán)”

主講老師：呂詠梅 課程時(shí)長(cháng)：3 天

第一講：導購員的角色定位頭腦風(fēng)暴：你最喜歡怎樣的導購員？1. 新零售時(shí)代門(mén)店顧客與導購關(guān)系變化與重構 2. 新零售時(shí)代顧客消費觀(guān)念和消費習慣的改變3. 新零售時(shí)代的顧客價(jià)值曲線(xiàn)4. 粉絲經(jīng)營(yíng)四部曲..

煙草門(mén)店銷(xiāo)售能力提升培訓

主講老師：仝曉麗 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：關(guān)注細節，贏(yíng)在起點(diǎn)一、好的開(kāi)頭，事半功倍1. 好的廳店氛圍更有利于體驗2. 選擇你的開(kāi)場(chǎng)白讓客戶(hù)停留3. 基于客戶(hù)的需求進(jìn)行體驗4. 體驗是為營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊二、超出期望值，給予要比期待多 ..

標桿門(mén)店銷(xiāo)售系統

主講老師：王建四 課程時(shí)長(cháng)：3 天

第一講：格局系統-復制零售思維導入：你熱愛(ài)自己的職業(yè)嗎？案例：職業(yè)的鋪路石一、銷(xiāo)售冠軍的職業(yè)守則1. 像老板那樣思考問(wèn)題2. 我們抱怨的都是我們應該去做的二、銷(xiāo)冠具備的四大思維意識1. 自..

成交為王-金牌門(mén)店銷(xiāo)售（經(jīng)理）銷(xiāo)售技巧提升

主講老師：蘇海軍 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、開(kāi)場(chǎng)破冰定向1、 你為什么而來(lái)？2、 夢(mèng)想-目標-未來(lái)3、 銷(xiāo)售素養提升的的核心公式1） 倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為-行動(dòng)-擁有，我是家居顧問(wèn)專(zhuān)家--宣誓4、開(kāi)..

門(mén)店銷(xiāo)售精英強化訓練

主講老師：蘇璟璇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 目標計劃1.目標驅動(dòng)：渴望成交的力量2.行動(dòng)計劃：設定目標、盯住目標3.價(jià)值定位：顧客決定購買(mǎi)的理由是什么4.3點(diǎn)定天下：認同+差異化+實(shí)力價(jià)值定位圖第二章 精準引流一、線(xiàn)上引流策略 ..

門(mén)店銷(xiāo)售技巧之聶氏六脈神劍

主講老師：聶昭鴻 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1、7/38/55定律門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)踐運用（具體到銷(xiāo)售站位、手勢、視線(xiàn)、表情、語(yǔ)聲語(yǔ)氣等的細致把握）；2、魔鬼7定律門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)踐運用；3、FABE法則門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)踐運用；4、聶氏六脈神劍：痛點(diǎn)帶入法、好奇心..

終端門(mén)店銷(xiāo)售致勝寶典

主講老師：李兆輝 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：銷(xiāo)售基本功破題導入：《羋月傳》一、提問(wèn)技巧1. 開(kāi)放式提問(wèn)技巧：一般性引導技巧+視頻案例2. 封閉式提問(wèn)技巧1）重復：案例+練習（具體內容）2）試探：案例+練習3）演繹：案例+練習..

門(mén)店銷(xiāo)售精英提升訓練

主講老師：蘇璟璇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章以終為始、明確目標問(wèn)題：績(jì)效設置、業(yè)績(jì)目標、行動(dòng)計劃都是為組織的最終盈利目標服務(wù)1、明確組織目標所有的行動(dòng)必須為組織盈利這唯一目標服務(wù)2、設定績(jì)效目標績(jì)效具有唯一指向性績(jì)效設置必須圍繞&..

門(mén)店銷(xiāo)售流程話(huà)術(shù)強化訓練

主講老師：蘇璟璇 課程時(shí)長(cháng)：5 天

第一章 保持最佳服務(wù)狀態(tài)1.標準化門(mén)店會(huì )議企業(yè)文化、團隊文化表?yè)P與提醒銷(xiāo)售分析工作安排公文分享、業(yè)績(jì)目標&#..

門(mén)店銷(xiāo)售精準人貨對接技巧

主講老師：陳旭 課程時(shí)長(cháng)：2 天

開(kāi)場(chǎng)游戲：誰(shuí)是第一（團隊建設，組名，組長(cháng)，口號等）第一講：美學(xué)營(yíng)銷(xiāo)概念一、銷(xiāo)售過(guò)程中常遇到的問(wèn)題1. 試穿率，成交率不高2. 老顧客越來(lái)越難維護3. 庫存越來(lái)越多案例：加盟客戶(hù)的煩惱二、美..

門(mén)店銷(xiāo)售技巧之非常6+1

主講老師：查玉紅 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程導入：知己——銷(xiāo)售世界里的角色和互動(dòng)關(guān)系1. 銷(xiāo)售世界正在發(fā)生的變化2. 你是否真的知道在賣(mài)什么3. 一流、二流和三流的銷(xiāo)售人員的區別4. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員所擁有的職業(yè)素..