導讀：任正非似乎很喜歡拿動(dòng)物或者山川河流作比喻。

下面一起來(lái)看看任正非的十個(gè)經(jīng)典管理技能比喻。

1、談發(fā)展：要有狼狽組織計劃

在《華為的紅旗到底能打多久》一文中，任正非首次明確提出“狼文化”的主張：“企業(yè)管理就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。企業(yè)要擴張，必須有這三要素。所以要構筑一個(gè)寬松的環(huán)境，讓大家去奮斗，在新機會(huì )點(diǎn)出現時(shí)，自然會(huì )有一批領(lǐng)袖站出來(lái)去爭取市場(chǎng)先機。市場(chǎng)部有一個(gè)狼狽組織計劃就是強調了組織的進(jìn)攻性（狼）與管理性（狽）。當然，只有擔負擴張任務(wù)的部門(mén)，才執行狼狽組織計劃。其他部門(mén)要根據自己的特征確定自己的干部選拔原則……”

2、談運作機制：要做靈活的老鼠

“我們的對手足夠強大，強大到我們還沒(méi)有真正體會(huì )到。我們和競爭

對手比，就像大象和老鼠相比。我們是老鼠，人家是大象。如果我們還要保守、還要僵化、還要故步自封，就像老鼠站在那里一動(dòng)也不動(dòng)，大象肯定一腳就把我們踩死了。但是老鼠很靈活，不斷調整方位，一會(huì )兒爬到大象的背上，或者鉆到大象鼻孔里，大象老踩不到，它就會(huì )受不了。我們必須要有靈活的運作機制和組織結構體系。“

3、談組織結構：像蜘蛛織網(wǎng)

早在1996年，任正非就講過(guò)：“世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風(fēng)暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網(wǎng)破碎多少次，它仍孜孜不倦地用它纖細的絲織補。”

華為今天的組織結構類(lèi)似于“蜘蛛網(wǎng)結構”，這既是組織管理在實(shí)踐中不斷演變的結晶，也是任正非和公司的管理層們開(kāi)放思維、縱向與橫向學(xué)習的“拿來(lái)主義”結果。專(zhuān)司進(jìn)攻與作戰的“螺旋型”組織管理，即“前沿部隊”（野戰軍），他們必須有狼性、匪性和海盜精神，必須不斷地發(fā)起和組織一個(gè)個(gè)戰役，像蜘蛛一般頑強編織一幅接一幅的“天羅地網(wǎng)”，從而為組織管理提供源源不斷人力與財力保障、產(chǎn)品與服務(wù)提供的“放射與牽引型”組織—即“后方部隊”，則必須快速響應，提高效率，不搞官僚主義和文牘主義，不因個(gè)人好惡或私利而耽誤戰機。

4、談管理：修堤壩讓長(cháng)江水流淌

“管理就像長(cháng)江一樣，我們修好堤壩，讓水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡覺(jué)，但水還自動(dòng)流。水流到海里面，蒸發(fā)成空氣，雪落在喜馬拉雅山，又化成水，流到長(cháng)江，長(cháng)江又流到海，海水又蒸發(fā)。這樣循環(huán)搞多了以后，它就忘了一個(gè)還在岸上喊‘逝者如斯夫’的人，一個(gè)‘圣者’。它忘了這個(gè)‘圣者’，只管自己流。這個(gè)‘圣者’是誰(shuí)？就是企業(yè)家。”

5、談媒體策略：不能當鴕鳥(niǎo)

“在輿論面前，公司長(cháng)期的做法就是一只把頭埋在沙子里的鴕鳥(niǎo)，我可以做鴕鳥(niǎo)，但公司不能，公司要攻擊前進(jìn)，華為公司到這個(gè)時(shí)候要允許批評。”

6、談均衡：跳芭蕾的女孩要有一雙粗腿

“世界是在變化的，永遠沒(méi)有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就會(huì )陷入到低端的事物主義，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就會(huì )變成小腳女人，怎么沖鋒打仗。以前我認為跳芭蕾的女孩是苗條的，其實(shí)是粗腿，很有力量的，腳很大的，是以大為美。華為為什么能夠超越西方公司，就是不追求完美，不追求精致。”

7、談競爭：不能光研究蜘蛛腿

“做任何事，都要因時(shí)因地而改變，不能教條，關(guān)鍵是滿(mǎn)足客戶(hù)需求。”“我們一定要做商人?？茖W(xué)家可以什么都不管，一輩子只研究蜘蛛腿的一根毛。對科學(xué)家來(lái)說(shuō)，這是可以的。但是對我們呢？我們只研究蜘蛛腿，誰(shuí)給我們飯吃？因此，不能光研究蜘蛛腿，要研究客戶(hù)需求……”

8、談產(chǎn)業(yè)鏈：深淘灘低作堰

2009年，任正非在游覽四川都江堰時(shí)，從李冰父子治水的故事中得

到啟示，寫(xiě)了一篇《深淘灘，低作堰》的文章，第一次明確提出：“將來(lái)的競爭就是一條產(chǎn)業(yè)鏈與一條產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈的整體強健，就是華為生存之本。”

“我們要保持‘深淘灘、低作堰’的態(tài)度，多把困難留給自己，多把

利益讓給別人。多栽花少栽刺，多些朋友，少些‘敵人’。團結越來(lái)越多的人一起做事，實(shí)現共贏(yíng)，而不是一家獨秀。“

9、談對手：烏鴉和貓頭鷹都是吉祥鳥(niǎo)

任正非說(shuō)：“來(lái)自對手的批評不要總是抗拒，即使說(shuō)得過(guò)頭了點(diǎn)，我們都要認真聽(tīng)取，他要打贏(yíng)我，總要找我的軟肋，我們自己總是有盲點(diǎn)。”有人附議到：“烏鴉叫，沒(méi)見(jiàn)把誰(shuí)叫死了，貓頭鷹半夜聒噪，一定是聞到了死亡的氣息。所以烏鴉和貓頭鷹都是吉祥鳥(niǎo)。”

任正非點(diǎn)頭同意。

10、談合作：不能做黑寡婦

任正非說(shuō)，華為二十年來(lái)，從青紗帳里走出來(lái)，一個(gè)孤獨的“農民”，走在一條曲曲彎彎的田間小路，像當年堂吉訶德一樣的封閉，手拿長(cháng)矛，單打獨斗，跌跌撞撞地，走到今天。當我們打開(kāi)眼界一看，我們已經(jīng)不得不改變自己長(cháng)期的封閉自我的方式。以前華為跟別的公司合作，一兩年后，華為就把這些公司吃了或甩了。這是“黑寡婦”的做法（黑寡婦是拉丁美洲的一種蜘蛛）。今天，我們要改變這個(gè)現狀，要開(kāi)放、合作、實(shí)現共贏(yíng)。

“我們還是深淘灘、低作堰，就是我們不想賺很多的錢(qián)，但我們也不能老是虧錢(qián)。低作堰嘛，我們有薄薄的利潤，多余的水留給客戶(hù)與供應鏈。這樣我就能保存生存能力，你只要活到最后你一定是最厲害，因為你每次合作的時(shí)候都要跟強手競爭，留著(zhù)活下來(lái)的都是蛟龍……”