營(yíng)銷(xiāo)管理內訓課
| 工業(yè)品品牌傳播與推廣培訓課程大綱 |
| 主講老師：張長(cháng)江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介： 課程大綱 一、工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則 1、 目標清晰 2、 一種聲音 3、 為品牌加分 4、 持之以恒 5、 自?xún)认蛲? 6、 考慮成本 7、 誠信為本 二、工業(yè)品品牌傳播的八種武器 第一種.. |
| 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃課程大綱 |
| 主講老師：張長(cháng)江 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠(chǎng)商的戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰.. |
| 研發(fā)工程師創(chuàng )新性思維訓練 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：研發(fā)工程師創(chuàng )新性思維訓練 課程背景 知識經(jīng)濟時(shí)代是一個(gè)不去創(chuàng )新就會(huì )失敗，不去創(chuàng )新就會(huì )落后的時(shí)代！國內著(zhù)名思維專(zhuān)家袁勁松先生認為：創(chuàng )新思維培訓的根本目的就是提高頭腦智能。21世紀人類(lèi)進(jìn)入了知識經(jīng)濟時(shí)代，不論國家、企業(yè)還是個(gè)人的生存.. |
| 打造實(shí)戰廣告銷(xiāo)售精英團隊訓練營(yíng) |
| 主講老師：彭小東 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：廣告傳媒 |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程背景】：擁有高效能的廣告營(yíng)銷(xiāo)隊伍，是競爭取勝的關(guān)鍵，一個(gè)卓越的廣告銷(xiāo)售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的廣告銷(xiāo)售團隊。 廣告銷(xiāo)售經(jīng)理在管理團隊的過(guò)程中面臨著(zhù)一些共性問(wèn)題，如銷(xiāo)售業(yè)績(jì)徘徊不前，銷(xiāo)售隊伍不穩，人員流動(dòng)率高，銷(xiāo)售人員的個(gè).. |
| 行業(yè)信息化解決方案營(yíng)銷(xiāo)（沙盤(pán)模擬） |
| 主講老師：梁宇亮 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：通信郵政 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、沙盤(pán)模擬一:如何與客戶(hù)建立密切的關(guān)系沙盤(pán)模擬步驟1:如何與接口人建立關(guān)系小組沙盤(pán)沙盤(pán)模擬步驟2:如何與組織者建立關(guān)系小組沙盤(pán)沙盤(pán)模擬步驟3:信息化投標如何選擇決策者與評估者沙盤(pán)模擬涉及知識、技能與工具的內容：.. |
| 企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 主講老師：孫躍武 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟催生品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰和帶給我們的機會(huì )e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到.. |
| 家具展會(huì )及會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)技巧 |
| 主講老師：張屹 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：家居裝飾 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、展會(huì )及會(huì )議的作用及參展籌備 1、展會(huì )及會(huì )議的基本功能 2、展會(huì )及會(huì )議前的工作準備 3、展會(huì )及會(huì )議的人員配置與培訓 4、展會(huì )及會(huì )議的基本工作流程設計 5、展會(huì )及會(huì )議工作管理與成功控制 6、展前的宣傳推廣技巧與客.. |
| 工業(yè)品大客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理（1天） |
| 主講老師：張長(cháng)江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 客戶(hù)等級劃分 ABC法則：關(guān)鍵客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)和一般客戶(hù) 關(guān)鍵客戶(hù)的四個(gè)特征 判斷關(guān)鍵客戶(hù)的五大標準及評估原則 客戶(hù)關(guān)系管理漏斗 關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段 其他的兩類(lèi)客戶(hù)：流失客戶(hù)和休眠客戶(hù) 案例：小.. |
| 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維 |
| 主講老師：張長(cháng)江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 什么是營(yíng)銷(xiāo)戰略 主要議題：營(yíng)銷(xiāo)戰略的基本定義，營(yíng)銷(xiāo)戰略對企業(yè)的重要意義，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思考的基本框架 來(lái)自市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮 營(yíng)銷(xiāo)的內涵 .. |
| 家具門(mén)店導購從優(yōu)秀到卓越技能提升 |
| 主講老師：郜鎮坤 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 管理技能 職業(yè)素養 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：家居裝飾 |
| 課程簡(jiǎn)介：心態(tài)篇：工作是一種幸福，從大學(xué)生應聘場(chǎng)面壯觀(guān)說(shuō)起 第一講：成功驅動(dòng)力 1. 確定你生命的目的 2. 明確人生的目標 3. 積極心態(tài)的力量 4. 培養高度的自信心 5. 抓住機遇、把握機遇 6. 成功就是自我改.. |
| 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)三部曲：品牌/渠道/大客戶(hù) |
| 主講老師：諸強華 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場(chǎng)拓展策略的三個(gè)階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓5. 跨位營(yíng)銷(xiāo)策略.. |
| 銀行客戶(hù)經(jīng)理的客戶(hù)關(guān)系管理 |
| 主講老師：鐘海濤 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：商業(yè)銀行客戶(hù)關(guān)系管理作為一種新型的管理模式，既是一種先進(jìn)的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)理念的體現，又是一種新型的商業(yè)模式和管理實(shí)踐活動(dòng)；同時(shí)還直接表現為以現代信息技術(shù)為手段，包括業(yè)務(wù)操作、客戶(hù)信息和數據分析為主要內容的軟、硬件系統集成，.. |
| 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分:基本概念和定義 1）大客戶(hù)的特征和類(lèi)型 2）大客戶(hù)的分級 3）大客戶(hù)的生命周期 第二部分:大客戶(hù)分析 1）大客戶(hù)的競爭分析 客戶(hù)分析——競爭地圖 .. |
| 高效會(huì )議管理技巧 |
| 主講老師：何瀾 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：【培訓大綱】 一、會(huì )議面面觀(guān) 1． 引言 2． 會(huì )議的重要性 3． 會(huì )議的目的 4． 會(huì )議的種類(lèi) 5． 會(huì )議的頻率 6． 會(huì )議成本的計算 二、 跨越會(huì )議“陷阱&.. |
| [內訓] 用“心”銷(xiāo)售 [鮑愛(ài)中] |
| 主講老師：鮑愛(ài)中 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、face to face 銷(xiāo)售技巧 第一部分 銷(xiāo)售人員必須塑造的“陽(yáng)光心態(tài)” ? 塑造陽(yáng)光心態(tài)的工具 ? “陽(yáng)光心態(tài)”的內涵 ? 客戶(hù)眼中最討厭的銷(xiāo)售員 ? 消.. |
| 營(yíng)銷(xiāo)戰略管理 |
| 主講老師：王漢武 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：石油化工 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱： 一、營(yíng)銷(xiāo)的困惑 1.做生意與做市場(chǎng)有什么區別？ 2.做市場(chǎng)靠感覺(jué)還是憑調研？ 3.如何讓4P、4C理論為實(shí)戰服務(wù)？ 4.先做終端還是先打廣告？ 5.價(jià)格戰+廣告戰為何成了營(yíng)銷(xiāo)戰？ 6.價(jià)格戰、廣告.. |
| 珠寶品牌終端的業(yè)績(jì)提升 |
| 主講老師：王崇華 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：珠寶首飾 |
| 課程簡(jiǎn)介： 序號 模塊 .. |
| 集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD 前言： 集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD Integrated Product Development）來(lái)源于PACE（Product And Cycle Excellence，即產(chǎn)品周期優(yōu)化法，系全球領(lǐng)先的研發(fā)咨詢(xún).. |
| 汽車(chē)差異話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略與技術(shù) |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：汽車(chē)汽配 |
| 課程簡(jiǎn)介：培訓目標什么學(xué)習本課程:“汽車(chē)銷(xiāo)量”一直是全球衡量一個(gè)汽車(chē)企業(yè)規模和可持續發(fā)展能力的一個(gè)極其重要的指標。2002-2003年，中國汽車(chē)行業(yè)經(jīng)歷了有史以來(lái)超乎尋常的發(fā)展，銷(xiāo)售得到了巨大的提升，導致了大量投機資本紛紛.. |
| 客戶(hù)關(guān)系管理與需求挖掘 |
| 主講老師：梁宇亮 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：通信郵政 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 客戶(hù)維系價(jià)值分析1、市場(chǎng)背景分析競爭趨勢分析消費者需求分析2、客戶(hù)維系的價(jià)值開(kāi)拓新客戶(hù)與維系老客戶(hù)的價(jià)值對比忠誠客戶(hù)的價(jià)值分析提升客戶(hù)的終身價(jià)值提升客戶(hù)的在網(wǎng)價(jià)值3、客戶(hù)流失的原因 .. |
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