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銷(xiāo)售人員財務(wù)管理實(shí)訓
課程編號：9680
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：5427
財務(wù)管理人員；銷(xiāo)售人員。
【培訓收益】
1、學(xué)習如何進(jìn)行財務(wù)報表分析與經(jīng)營(yíng)診斷；
2、掌握信用管理的理念與信用管理體系；
3、學(xué)習銷(xiāo)售費用管控。
（一）財務(wù)分析的方法
1）比率分析
4）綜合分析
（二）資產(chǎn)負債表的分析
1）資產(chǎn)負債表的結構
3）資產(chǎn)負債表的分析方法
（三）損益表的分析
1）損益表的結構
3）損益表的分析方法
（四）現金流量表的分析
1）現金流量表的結構
3）現金流量表的分析方法
（一）信用管理的理念與信用管理體系
1）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展
3）信用管理的目標及職能
5）信用風(fēng)險模型
7）信用政策的類(lèi)型及其調整
（二）客戶(hù)資信管理
1）內部信息與外部信息
3）客觀(guān)因素
5）環(huán)境因素
7）老客戶(hù)應該關(guān)注的重點(diǎn)信息
9）公司客戶(hù)關(guān)注的信息
（三）信用評估
1）LAPP模型 2）SWOT分析模型
3）營(yíng)運資本模型 4）特征分析模型
（一）預算與費用管控
1）預算管理是面向結果的管理 2）費用控制是面向過(guò)程的管理
（二）成本分類(lèi)
1）固定成本 2）變動(dòng)成本
（三）銷(xiāo)售費用預算的編制
1）預算編制的方法 2）銷(xiāo)售費用預算編制技巧
（四）預算執行與預算考核
1）預算執行 2）預算考核
中國注冊會(huì )計師（CPA）
注冊稅務(wù)師（CPT）
中國目前唯一縱橫“財稅管理、人力資源、戰略管理”
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟大學(xué)等著(zhù)名高校EMBA、總裁班特聘講師
精通財務(wù)管理咨詢(xún)及納稅籌劃、資本運作、企業(yè)內部控制制度設計、項目可行性分析及項目融資、人力資源管理與開(kāi)發(fā)技術(shù)等，先后為全國數十家企業(yè)提供深度咨詢(xún)服務(wù)，為數百家企業(yè)提供企業(yè)內訓服務(wù)，此外成功舉辦過(guò)百余次大型公開(kāi)課。
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一、公司的戰略與績(jì)效目標設計 1.戰略如何具象化2.該定幾個(gè)指標、什么指標？3.目標標準怎么定？4.挑戰目標怎么設？二、部門(mén)的績(jì)效目標分解承接和設計1.指標的承載（哪些指標要分解、哪些指標要互鎖、哪些指標是共背、分解分到哪一層）2.結果和過(guò)程3.軟指標和硬指標三、員工的績(jì)效目標設計1.怎么分解2.能..
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一、管理自我：駕馭轉型學(xué)習正確的管理思維識別銷(xiāo)售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質(zhì)問(wèn)題重新認識自我駕馭轉型二、管理業(yè)務(wù)：達成團隊銷(xiāo)售目標市場(chǎng)調研與分析能力銷(xiāo)售計劃與目標管理銷(xiāo)售渠道設計、選擇與管理銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程管理與控制銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與關(guān)鍵客戶(hù)管理三、管理團隊：改變核心..
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一、銷(xiāo)售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷(xiāo)產(chǎn)品—營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)--顧問(wèn)銷(xiāo)售二、銷(xiāo)售人員的工作職責：根據公司的銷(xiāo)售規劃，將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣(mài)出，并協(xié)助完成銷(xiāo)售和服務(wù)的全部環(huán)節。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話(huà)，..
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電器賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員綜合能力實(shí)訓
一、 賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售8步曲客戶(hù)心理分析及應對措施本階段致力于解決的問(wèn)題：1、 了解和識別客戶(hù)購買(mǎi)的心理動(dòng)機，針對每個(gè)動(dòng)機應該有的銷(xiāo)售行為解析2、 銷(xiāo)售流程動(dòng)作分解，防止銷(xiāo)售動(dòng)作混亂二、 等待顧客 以標準的站姿站立于柜臺區域，等待顧客的光臨明確待客過(guò)程中應絕對避免的事項當沒(méi)有顧客接待時(shí)做四件事藥店啟示：當沒(méi)有顧客時(shí)應該提倡..
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第一部分：銷(xiāo)售人員陽(yáng)光心態(tài)塑造－－－禮由心生，態(tài)度決定一切1、禮儀的最高境界是內心的淡定 如何保持一份陽(yáng)光的心態(tài) 將禮儀成為自己內心的一份修養 2、如何培養良好的工作意識 我為什么而工作 我為誰(shuí)而工作（“誰(shuí)給我發(fā)工資”的啟示） 我應該怎么做（職業(yè)能力：態(tài)度＞技能） 打造陽(yáng)光心態(tài)，樹(shù)立危機意識（青蛙現..
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第一講：溝通的概念與定義一、什么是溝通1. 溝通的定義與內涵2. 溝通的實(shí)質(zhì)3. 溝通能力的自我測試二、溝通三要素1. 聽(tīng)（搶答測驗）2. 說(shuō)（角色扮演）3. 問(wèn)：封閉型與開(kāi)放型問(wèn)題對比三、溝通分類(lèi)1. 溝通的過(guò)程 一個(gè)溝通模型 失真源的處理..
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