會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練

【培訓對象】


【培訓收益】
通過(guò)培訓，掌握會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的各項流程及操作技巧。學(xué)會(huì )如何根據產(chǎn)品特征設計合適的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模式；掌握顧客信息收集、檔案管理、電話(huà)邀約、現場(chǎng)組織和主持、過(guò)程渲染、會(huì )后促單、關(guān)系管理等技巧，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、提升品牌形象、維護客戶(hù)關(guān)系。

一、認識會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
1、 會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、優(yōu)勢和魅力
2、 會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和關(guān)鍵

二、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的準備
1、 如何設計有吸引力的會(huì )議主題
2、 如何收集顧客信息
3、 如何進(jìn)行檔案整理和篩選
4、 如何預熱會(huì )議前的氣氛
5、 如何進(jìn)行電話(huà)邀約
6、 如何進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)邀約

三、會(huì )議現場(chǎng)的組織
1、 如何選擇和布置會(huì )場(chǎng)
2、 如何迎賓和接待
3、 如何結合產(chǎn)品設計會(huì )議流程
4、 如何調節會(huì )議進(jìn)行中的氣氛
5、 如何選擇會(huì )議音樂(lè )
6、 如何設計發(fā)言?xún)热荩I(lǐng)導、專(zhuān)家、顧客）

四、會(huì )議現場(chǎng)促銷(xiāo)36計
1、 如何趁熱打鐵促成銷(xiāo)售
2、 如何欲擒故縱促成銷(xiāo)售
3、 如何調虎離山促成銷(xiāo)售
4、 如何反客為主促成銷(xiāo)售
5、 如何聲東擊西促成銷(xiāo)售

五、會(huì )后服務(wù)技巧
1、 如何進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)
2、 如何進(jìn)行二次邀約
3、 如何維護客戶(hù)關(guān)系
4、 如何處理顧客異議
5、 如何處理顧客投訴

 

 

• 贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 家庭寬帶裝機維護人員實(shí)戰訓練營(yíng)培訓

   

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• 智慧家庭服務(wù)工程師實(shí)戰訓練營(yíng)培訓

   

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• 搶時(shí)機，賣(mài)重疾——保險業(yè)重疾險精準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練營(yíng)

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險銷(xiāo)售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫療險配置的迫切性，給保險市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了非常好的機遇。本課程設計..

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• 高效增員與選才實(shí)戰訓練

   

  課程背景：隨著(zhù)我國經(jīng)濟新常態(tài)和人供智能時(shí)代的到來(lái)，保險行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶(hù)品質(zhì)提升，組織架構快速迭代，增員效能大幅提升。在習總書(shū)記的“全民創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”的鼓舞下，“創(chuàng )客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人，在這個(gè)時(shí)代中，作為壽險行業(yè)的精英，如何把..

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• 養老金銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

   

  課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會(huì )，養老問(wèn)題已成為國家首要解決的問(wèn)題之一。十九報告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實(shí)現養老保險全國統籌。所以，養老問(wèn)題是國家問(wèn)題，也是未來(lái)國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶(hù)品質(zhì)養老的需求，成為每一個(gè)保險銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的方..

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