企業(yè)競爭力——系統營(yíng)銷(xiāo)方法論

【培訓對象】
企業(yè)中高層、營(yíng)銷(xiāo)管理者、市場(chǎng)部人員、銷(xiāo)售部人員等

【培訓收益】
● 了解不同發(fā)展階段系統營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住當下關(guān)鍵環(huán)節。 ● 深刻洞悉營(yíng)銷(xiāo)戰略中常見(jiàn)問(wèn)題，明確戰略突破方向，讓營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)增長(cháng)的利器。 ● 建立全新的營(yíng)銷(xiāo)認知，明確新時(shí)代里營(yíng)銷(xiāo)模式的變化，形成以?xún)r(jià)值與效率為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略。 ● 通過(guò)系統營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，具備營(yíng)銷(xiāo)全局系統思維。 ● 了解新時(shí)代數字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與應用。 ● 打破培訓方式的刻板化，教條化，理論化，提升企業(yè)管理及營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)思維、系統思維、數據思維。

第一講：飽和社會(huì )下的營(yíng)銷(xiāo)軟實(shí)力競爭
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的核心概念及新?tīng)I銷(xiāo)現實(shí)
2. 近年來(lái)中國營(yíng)銷(xiāo)回顧及特點(diǎn)
3. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的亮點(diǎn)案例
4. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的困惑與問(wèn)題

第二講：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1. 宏觀(guān)環(huán)境分析
2. 市場(chǎng)分析
3. 消費者分析
4. 競爭分析
5. 評估市場(chǎng)機會(huì )與關(guān)鍵問(wèn)題

第三講：實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)戰略
一、目標市場(chǎng)戰略
1. 市場(chǎng)細分
1）消費品市場(chǎng)細分的標準
2）生產(chǎn)者市場(chǎng)細分的標準重點(diǎn)講授
3）生產(chǎn)者市場(chǎng)細分的標準
2. 目標市場(chǎng)戰略
1）目標市場(chǎng)的選擇
2）目標市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃
3）確定目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)的因素
3. 市場(chǎng)定位
1）市場(chǎng)定位的策劃要素
2）定位的方法與戰略
二、生命周期戰略
1. 企業(yè)生命周期
2. 產(chǎn)品生命周期
3. 市場(chǎng)生命周期
三、營(yíng)銷(xiāo)戰略與競爭戰略
1. 市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導者）戰略
2. 市場(chǎng)挑戰者（進(jìn)攻者）戰略
3. 市場(chǎng)跟隨者（模仿者）戰略
4. 市場(chǎng)補缺者（創(chuàng )意者）戰略
5. 新?tīng)I銷(xiāo)戰略
1）內容為基礎
2）未來(lái)五種新?tīng)I銷(xiāo)潛在機會(huì )
3）新?tīng)I銷(xiāo)傳播途徑和新?tīng)I銷(xiāo)方法
6. 成本領(lǐng)先戰略
——集中成本領(lǐng)先
7. 差異化戰略
——集中差異化
8. 品牌戰略
四. 營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1. 產(chǎn)品策略
2. 價(jià)格策略
3. 渠道策略
4. 促銷(xiāo)策略
1）實(shí)戰促銷(xiāo)程序
2）促銷(xiāo)組合的四種方式
a空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢
b陸軍：由人員推銷(xiāo)來(lái)打殲滅戰
c海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
d特種軍；由SP創(chuàng )造銷(xiāo)售奇跡
五、制定戰略營(yíng)銷(xiāo)計劃
1. 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃撰寫(xiě)
2. 新品上市營(yíng)銷(xiāo)計劃

第四講：轉型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
導入：轉型經(jīng)濟中營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
1. 我們的尷尬：營(yíng)銷(xiāo)失效的原因
2. 我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟形態(tài)的轉型中
3. 我們需要明白：轉型經(jīng)濟的營(yíng)銷(xiāo)游戲規則

第五講：品牌戰略
目的：通過(guò)學(xué)習，了解品牌的作用、品牌價(jià)值，掌握品牌策劃步驟、名牌建設
1. 品牌與品牌價(jià)值
1）品牌的作用
2）品牌價(jià)值
3）創(chuàng )建品牌資產(chǎn)
2. 品牌策劃步驟（品牌化決策）
1）品牌歸屬決策
2）品牌名稱(chēng)決策
3）品牌質(zhì)量決策
4）品牌戰略決策
課堂互動(dòng)：
1）品牌價(jià)值如何衡量？
2）品牌的作用有哪些？
3）品牌策劃的步驟包括哪幾步？
4）品牌建設的意義何在？
5）品牌的基本特征有哪些？

第六講：制定職能戰略
1. 營(yíng)銷(xiāo)預算及財務(wù)評估
2. 實(shí)施計劃與控制過(guò)程 

20年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
16年談判實(shí)戰經(jīng)驗
高級營(yíng)銷(xiāo)師/國家注冊企業(yè)培訓師
深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)
深圳市福田區文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)
曾任：泰爾制藥（美資）丨銷(xiāo)售總監
曾任：達因集團（北京）丨市場(chǎng)部經(jīng)理
■累計授課近600場(chǎng)，學(xué)員超40000+人，好評90%以上
■曾為50+家大型企業(yè)主導操刀營(yíng)銷(xiāo)項目：JCG路由器、跨境電商擴展塢、瓜子二手車(chē)、殼牌、吉利汽車(chē)、途虎養車(chē)等。
■曾主導舉辦營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)大師論壇16屆：所邀嘉賓：王石、董明珠、顧月月、石巖、皇明等知名企業(yè)家，并用自身強悍的談判技能，讓多位嘉賓成為深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )專(zhuān)家團顧問(wèn)。
■擅長(cháng)領(lǐng)域：雙贏(yíng)談判、大客戶(hù)銷(xiāo)售與風(fēng)險管理、顧問(wèn)式銷(xiāo)售、系統營(yíng)銷(xiāo)、品牌打造……

實(shí)戰經(jīng)驗：
胡老師是營(yíng)銷(xiāo)團隊管理與雙贏(yíng)談判王者，深耕營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域20年，對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和談判有全面的了解。曾服務(wù)北京達英集團、美國泰爾集團、香港勝道等近200+大型家企業(yè)，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)、落地式的“營(yíng)銷(xiāo)賦能”。
▲曾負責美國泰爾制藥的醫藥和保健品項目，一周內在賣(mài)場(chǎng)外完成11場(chǎng)線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品單價(jià)為68元/個(gè)，單店線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售額79萬(wàn)元，帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)當月突破五百萬(wàn)業(yè)績(jì)。
▲曾代表美國泰爾制藥參與廣告談判，運用自身高超的談判技能，最終以700萬(wàn)元合同價(jià)格，拿到市場(chǎng)價(jià)值兩千萬(wàn)的廣告投入，為公司節約一千三百萬(wàn)的凈利潤。
▲主導手機攝像頭企業(yè)BZ、HN輔導案，促使銷(xiāo)售額從9000萬(wàn)3年提升至8.3億，并協(xié)助該企業(yè)打造20人精銳之師，2017年銷(xiāo)售額達到35億。
▲曾負責北京達因集團藥品、保健品項目，運用專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識和實(shí)操經(jīng)驗，促使所帶的團隊能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，業(yè)績(jì)在行業(yè)有口界碑，跟KA賣(mài)場(chǎng)、連鎖藥店、連鎖超市、經(jīng)銷(xiāo)商談成現款拿貨
部分授課案例：
→曾為百思泰講授《雙贏(yíng)談判策略》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》等課程，累計20+期
→曾為光明集團講授《商務(wù)談判》《銷(xiāo)售技能打造——王牌銷(xiāo)售員》等課程，累計23+期
→曾為寶安集團講授《商務(wù)談判》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險管控》等課程，累計18+期
→曾為安立信講授《雙贏(yíng)談判策略》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》等課程，累計17+期
→曾為沃森生物講授《雙贏(yíng)談判策略》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險管控》等課程，累計15+期
→曾為創(chuàng )基精密講授《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與風(fēng)險管控》《狼性團隊的打造》《新國貨、新機會(huì )、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng )新與品牌建設》等課程，累計14+期
→曾為貝特瑞講授狼性團隊的打造》《業(yè)績(jì)?yōu)橥跤柧殸I(yíng)》等課程，累計12+期
→曾為七天酒店講授《熟人市場(chǎng)——中國式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》《雙贏(yíng)談判》等課程，累計8+期
→曾為維也納酒店講授《雙贏(yíng)談判策略》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》等課程，累計7+期
→曾為三星集團講授《雙贏(yíng)談判策略》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》等課程，累計6+期
→曾為華強集團講授《雙贏(yíng)談判策略》《團隊建設》《系統營(yíng)銷(xiāo)》等課程，累計6+期
→曾為華悅醫美講授《雙贏(yíng)談判策略》《熟人市場(chǎng)——中國式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》等課程，累計4+期

主講課程：
《雙贏(yíng)談判策略》
《王牌銷(xiāo)售訓練營(yíng)》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險管控》
《熟人市場(chǎng)——中國式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧——掌握銷(xiāo)售制高點(diǎn)》
《新國貨、新機會(huì )、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng )新與品牌建設》

部分客戶(hù)評價(jià)：
做跨境常常要去供應商那里進(jìn)行談判，胡老師分享的“在對方地盤(pán)”進(jìn)行談判的方法就很有幫助，首先需要了解自己的目的，劃分目標與底線(xiàn)，同時(shí)要符合談判對方的價(jià)值觀(guān)并設定“保質(zhì)期”，準備好B計劃，掌握對方的底線(xiàn)，了解對方的最佳替代方案，先評判可讓步與不可讓步的部分
做好堅持表與退讓表，并將自己的條件“換算成金錢(qián)”，從而計到自己的目標并爭取更多。
——跨境電商擴展塢 雷經(jīng)理
非常感謝胡老師今天的分享!我今天學(xué)習了快樂(lè )法則，談判先前我們先要做到知己知彼，充分準備，見(jiàn)面時(shí)我們要在商務(wù)里細節上做到給人舒適，正式談判前先營(yíng)造一個(gè)快樂(lè )的談判氛圍，談判過(guò)程中我們盡量按照我們先前預做的堅持表和退讓表來(lái)做底線(xiàn)，如在談判中出現僵局的時(shí)候我們要不斷的修復雙方的關(guān)系，聚焦未來(lái)最后讓大家都能達到雙贏(yíng)的目的。
——貝特瑞 張總
老師的課程給我的最深的感受是，談判整個(gè)過(guò)程中每個(gè)環(huán)節都是至關(guān)重要的。首先要預設好自己的目標，做好談判前的準備，事先準備好堅持表和退讓表，要抱著(zhù)共贏(yíng)的態(tài)度去溝通。之前的我，太想贏(yíng)了，往往會(huì )贏(yíng)了一場(chǎng)爭論，卻失去了很多，給人咄咄逼人的感覺(jué)。我要把胡老師在課程里講的知識運用在實(shí)戰中，不斷的修練與打磨自己，只為贏(yíng)得雙贏(yíng)甚至多贏(yíng)!
——徐記食品有限公司 林總
感謝胡老師的精彩分享:經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習，認知商務(wù)談判背書(shū)準備的重要性，需制定明確，清晰的目標，并對目標進(jìn)行量化，權衡利弊，針對性做好堅持表及退讓表。設訂AB方案，團隊協(xié)作，尋求助力，聚焦未來(lái)，以共贏(yíng)為目標!
——博銘科技有限公司 李經(jīng)理
非常感謝胡老師的精彩分享，這門(mén)《商務(wù)談判》對于我們初入社會(huì )的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，聽(tīng)完胡老師的課真的受益匪淺，就今天所學(xué)的感悟：談判無(wú)處不在，與每個(gè)人都密切相關(guān)，1:首先商務(wù)禮儀教會(huì )我們如何去注重自己的儀容儀表，言談舉止，不僅是代表自己自信的表現，還代表的是一個(gè)團隊和公司的形象以及禮儀文化，這是談判從始至終的一個(gè)視覺(jué)呈現，2:我覺(jué)得不管是企業(yè)間的，國家間大型的專(zhuān)業(yè)談判，或者和父母交談的生活中的小談判，都是一個(gè)確定目標，了解對手，所謂的知己知彼。因時(shí)因地制宜地運用今天所學(xué)的七大秘訣以及溝通的四要素，堅持表，退讓表，主場(chǎng)優(yōu)勢等策略來(lái)最終達成目標的過(guò)程，為了這個(gè)目標服務(wù)，贏(yíng)得更多，目標至上，越具體越好。
——歐寶遠東服飾有限公司 高學(xué)員 

• 職場(chǎng)有毒，事業(yè)有道——淺談職場(chǎng)方法論（增員創(chuàng )說(shuō)會(huì )）

   

  課程背景：創(chuàng )說(shuō)會(huì )已是各代理人團隊常用的促進(jìn)增員的活動(dòng)，壽險公司增員對象可以分為兩類(lèi)：有職場(chǎng)經(jīng)驗的和沒(méi)有職場(chǎng)經(jīng)驗的。對于有職場(chǎng)經(jīng)驗的增員對象而言，他們對過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過(guò)系統化分析、推演，總結出職場(chǎng)五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無(wú)論他們過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)歷是開(kāi)心還是不開(kāi)心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過(guò)打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實(shí)際..

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• 企業(yè)文化與企業(yè)競爭力

   

  企業(yè)文化培訓（一）、對企業(yè)文化的理解 （一）現代企業(yè)為何要“文化”？ 　 1.企業(yè)文化的幾個(gè)特點(diǎn)： 　 2.對企業(yè)文化“熱銷(xiāo)”的思考： 　 3.企業(yè)管理模式的演進(jìn) 　 4.以文“化”人 （二） 對企業(yè)文化內涵的理解 　 1.把握..

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