大堂制勝——智能化背景下大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

【培訓對象】
大堂經(jīng)理、柜員

【培訓收益】
■ 掌握大堂經(jīng)理的角色定位； ■ 掌握優(yōu)秀大堂經(jīng)理應具備的商務(wù)禮儀等素質(zhì)； ■ 體驗工作流程，關(guān)鍵點(diǎn)把握； ■ 體驗主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧對營(yíng)業(yè)廳帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)力提升； ■ 明晰客戶(hù)管理方法，提升客戶(hù)服務(wù)能力。

第一講：銀行大堂經(jīng)理的角色定位
一、大堂經(jīng)理的“服務(wù)管家”角色
1. 認識“服務(wù)管家”的身份
2. “服務(wù)管家”心態(tài)塑造
3. “服務(wù)管家”管什么?
二、大堂經(jīng)理的現場(chǎng)管理點(diǎn)
1. 物的管理：設施、設備、物品
2. 人的管理：柜員、客戶(hù)經(jīng)理、理財經(jīng)理、保安、保潔
3. 事的管理：對不同崗位間的服務(wù)交叉、支持、服務(wù)空白區補充等的監管與提醒；
4. 環(huán)境的管理
三、大堂巡檢步驟、流程
1. 營(yíng)業(yè)前巡檢流程
2. 營(yíng)業(yè)中巡檢流程
3. 營(yíng)業(yè)后巡檢流程
四、現場(chǎng)管理的工作方法
1. 客戶(hù)體驗過(guò)程的每一個(gè)瞬間—大堂經(jīng)理起到的重要作用!
2. 銀行大堂經(jīng)理的角色定位

第二講：銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀
一、銀行從業(yè)人員儀容儀表標準
討論：男士從業(yè)人員的儀容儀表標準是什么?
討論：女士從業(yè)人員的儀容儀表標準是什么?
二、站姿、坐姿、行姿、蹲姿、鞠躬禮的具體要求
1. 站姿的標準動(dòng)作及要點(diǎn)
2. 坐姿的標準動(dòng)作及要點(diǎn)
3. 行姿的標準動(dòng)作及要點(diǎn)
4. 蹲姿的標準動(dòng)作及要點(diǎn)
5. 鞠躬禮的標準動(dòng)作及要點(diǎn)

第三講：銀行大堂經(jīng)理七步曲
一、迎接客戶(hù)
討論：迎接客戶(hù)的要點(diǎn)有哪些?
討論：在迎接客戶(hù)的同時(shí)如何做好客戶(hù)識別?
二、分流客戶(hù)
1. 分流客戶(hù)的要點(diǎn)有哪些?
2. 在分流客戶(hù)的同時(shí)如何做好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)?
三、陪同客戶(hù)
1. 陪同客戶(hù)的要點(diǎn)有哪些?
2. 如何做好大客戶(hù)陪同及產(chǎn)品推薦?
四、跟進(jìn)客戶(hù)
1. 為什么要及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)?
2. 如何做好跟進(jìn)客戶(hù)的產(chǎn)品推薦?
五、緩解客戶(hù)投訴
1. 客戶(hù)投訴的原因有哪些?
2. 處理客戶(hù)投訴的原則?
六、輔導客戶(hù)填單
1. 僅僅是輔導客戶(hù)填單么?
2. 如何讓客戶(hù)“告訴你”更多信息?
七、送別客戶(hù)
1. 送別客戶(hù)的要點(diǎn)?
2. 送別客戶(hù)的目的?

第四講：銀行網(wǎng)點(diǎn)八大服務(wù)流程
一、開(kāi)門(mén)迎客流程
1. 開(kāi)門(mén)迎客的含義和重要性?
2. 開(kāi)門(mén)迎客的流程?
二、業(yè)務(wù)咨詢(xún)流程
1. 如何做好業(yè)務(wù)咨詢(xún)?
2. 如何處理好客戶(hù)的主動(dòng)問(wèn)詢(xún)?
三、業(yè)務(wù)接待流程
1. 如如何做好客戶(hù)服務(wù)接待工作?
2. 做好客戶(hù)接待要注意哪些要點(diǎn)?
四、客戶(hù)分流流程
1. 客戶(hù)分流流程可以在哪里進(jìn)行?
2. 客戶(hù)分流流程的話(huà)術(shù)及動(dòng)作指示?
五、客戶(hù)教育流程
1. 客戶(hù)教育包括哪些內容?
2. 客戶(hù)教育時(shí)的流程和注意要點(diǎn)?
六、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)流程
1. 在實(shí)施引導客戶(hù)和分流客戶(hù)過(guò)程中如何進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)?
2. 在業(yè)務(wù)接待、客戶(hù)等待過(guò)程中如何進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)?
七、投訴處理流程
1. 如何在客戶(hù)投訴過(guò)程中有效處理投訴?
2. 投訴處理的完整流程?
八、挽留客戶(hù)流程
1. 客戶(hù)因為服務(wù)問(wèn)題要銷(xiāo)戶(hù)如何進(jìn)行挽留?
2. 客戶(hù)因為產(chǎn)品問(wèn)題要銷(xiāo)戶(hù)如何進(jìn)行挽留?

第五講：客戶(hù)識別與營(yíng)銷(xiāo)
一、客戶(hù)識別六要素
1. 初步鎖定：一進(jìn)門(mén)就知道他是不是你要找的人
2. 進(jìn)步確定：信息進(jìn)一步篩選潛在VIP客戶(hù)
3. 完全肯定：潛在VIP客戶(hù)我要對你說(shuō)
二、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
1. 大堂經(jīng)理主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)流程及話(huà)術(shù)?
2. 大堂經(jīng)理聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)有哪些?
三、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)與異議處理
1. 電子類(lèi)產(chǎn)品如何營(yíng)銷(xiāo)?
2. 理財類(lèi)產(chǎn)品如何營(yíng)銷(xiāo)?
3. 如何回答客戶(hù)異議?
四、等候區批量營(yíng)銷(xiāo)
1. 等候區批量營(yíng)銷(xiāo)的作用?
2. 等候區批量營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)和流程?
五、銀行大堂經(jīng)理日常工作流程梳理與工具使用
1. 銀行大堂經(jīng)理工作流程
2. 銀行大堂經(jīng)理使用工具解讀

第六講：大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力實(shí)戰演練
1. 客戶(hù)由講師、助教和學(xué)員共同擔當，采取隨機自然的方式，展現服務(wù)最真實(shí)的一面。
2. 每場(chǎng)模擬演練結束之后都采取客戶(hù)點(diǎn)評、觀(guān)察團成員點(diǎn)評、講師總結、現場(chǎng)指導的流程。3. 實(shí)戰服務(wù)模擬演練包括：
1）迎接關(guān)注客戶(hù)
2）分流客戶(hù)
3）引導客戶(hù)(不同的客戶(hù)實(shí)施不同的引導方法）
4）識別客戶(hù)(進(jìn)門(mén)時(shí)、咨詢(xún)時(shí)、等候時(shí)）
5）挖掘客戶(hù)需求
6）二次分流
7）推介產(chǎn)品與引薦
8）營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)投訴處理
大堂微沙演練

課程結束：
1. 重點(diǎn)知識回顧
2. 互動(dòng)：?jiǎn)?wèn)與答
3. 學(xué)員：學(xué)習總結與行動(dòng)計劃
4. 企業(yè)領(lǐng)導：頒獎
5. 企業(yè)領(lǐng)導：總結發(fā)言
6. 合影：集體 

8年專(zhuān)業(yè)課程軟件制作經(jīng)驗，3年微課程開(kāi)發(fā)與制作項目實(shí)操經(jīng)驗，多次參與大型央企、國企微課程開(kāi)發(fā)項目，特別擅長(cháng)于微課體系搭建，微課程開(kāi)發(fā)、微課程制作等，常年活躍在微課開(kāi)發(fā)與制作第一線(xiàn)，在PPT制作，視頻后期，H5及動(dòng)畫(huà)制作上有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，真正將理論與實(shí)操結合，更能在課堂上帶領(lǐng)學(xué)員完成作品。被譽(yù)為“最適用、最有效、最實(shí)在的培訓課程”

人類(lèi)科技進(jìn)步有多快，所需要的知識量就有多少，隨之培訓發(fā)展就有多快。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展不斷影響并改變著(zhù)我們生活方式和價(jià)值觀(guān)念，企業(yè)培訓技術(shù)也不斷更新，碎片化、細分化、扁平化正日益成為企業(yè)員工快速學(xué)習與溝通的必然趨勢，微課成為企業(yè)內部培訓必不可少的重要方式之一。

而作為企業(yè)培訓和知識信息傳播的專(zhuān)、兼職講師和業(yè)務(wù)骨干團隊，則是微課開(kāi)發(fā)的主要力量，培養其快速掌握微課開(kāi)發(fā)與制作，必將給企業(yè)快速學(xué)習和知識傳遞增添新的活力與動(dòng)力，增強企業(yè)核心競爭優(yōu)勢。

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  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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• 智贏(yíng)未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競爭，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理在很多方面就會(huì )顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對業(yè)績(jì)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶(hù)之間總隔著(zhù)點(diǎn)看不見(jiàn)摸..

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