商務(wù)演講與呈現

 破冰：常見(jiàn)的幾種糟糕開(kāi)場(chǎng)
第一部分：為什么我們總是做不好呈現？——表達之前，必須想明白的四個(gè)關(guān)鍵
 能不能讓所有聽(tīng)眾接受我們觀(guān)點(diǎn)？
 你的呈現目標是什么？如何才能做到？
 講什么內容和怎么講內容，你覺(jué)得哪一個(gè)更重要？
 如何真正贏(yíng)得聽(tīng)眾？
 聽(tīng)眾對象是誰(shuí)？
 他們的關(guān)注點(diǎn)在哪里？
1、組織利益
2、個(gè)人利益

第二部分：摸底測試：自我介紹演練
 上臺你緊張嗎？
 化解緊張的方法
 自我介紹的常見(jiàn)結構
 過(guò)去、現在、將來(lái)
 家鄉、興趣、回憶
 標簽、故事、利益
演練：各小組

第三部分：為什么說(shuō)了半天，客戶(hù)不為所動(dòng)？——結構的力量
 主結構
 吸引興趣——你知道開(kāi)始就意味著(zhù)結果嗎？
1、如何開(kāi)場(chǎng)就抓住對方的注意力？
2、吸引興趣BCPA結構
演練：各小組

 引出主題——如何設計一個(gè)好的主題？
1、緊扣主題的力量感
2、主題設計的四個(gè)要點(diǎn)

 陳述收益——沒(méi)人關(guān)心你說(shuō)什么，所有人只關(guān)心他能獲得什么！
1、陳述收益的二個(gè)標準——千萬(wàn)別做糟糕的自賣(mài)自夸
概念：客戶(hù)不會(huì )為你的產(chǎn)品買(mǎi)單，只為自己的認知付錢(qián)
2、關(guān)鍵利益點(diǎn)——副結構之：FABE產(chǎn)品呈現結構
訓練：產(chǎn)品呈現演練
3、副結構之：“痛”點(diǎn)利益呈現結構
3.1找到“痛”點(diǎn)，引發(fā)思考——幫助客戶(hù)羅列現象找傷口
3.2撕裂“痛”點(diǎn)，達成共鳴——幫助客戶(hù)分析原因撒把鹽
3.3解決“痛”點(diǎn)，給人方法——幫助客戶(hù)找到方法有證據
3.4再點(diǎn)“痛”點(diǎn)，不忘刺激——幫助客戶(hù)總結清晰印象深

 自我介紹——別讓自己丟分！丟份兒！
1、不要太簡(jiǎn)單&不要太復雜
2、自我介紹的設計，成為一個(gè)對方需要的人

 達成共識——如何控場(chǎng)？如何收尾？
1、開(kāi)場(chǎng)控場(chǎng)，抓住注意力
2、專(zhuān)業(yè)收尾，虎頭龍尾
1.1總結確認法
1.2價(jià)值收尾法
訓練：主結構呈現

第四部分：演講呈現中常見(jiàn)的問(wèn)題解決
 講——如何讓自己“講”得更動(dòng)人？
 抑揚頓挫：發(fā)聲、音量、音調、語(yǔ)速、節奏的組成
 演——如何讓自己魅力四射？
 情緒，左右信息的流通
 手部動(dòng)作的控制
 身體語(yǔ)言的交流
 意外處理法——別讓“突然”搞砸了！
 遭遇意外，放正心態(tài)
 常見(jiàn)意外與尷尬的處理法
 讓演講內容豐滿(mǎn)而打動(dòng)人心的——五線(xiàn)譜素材法
 講故事
1、內容呈現要具體
2、整體表現看層次
訓練：具體化練習
 數字運用
1、真實(shí)
2、精準
3、轉化
訓練：數字化運用練習

 類(lèi)比手法
1、找參照物
2、找觀(guān)點(diǎn)
3、找邏輯
訓練：類(lèi)比手法訓練

 權威背書(shū)
1、可靠
2、熟悉
訓練：給演講內容找權威

 示范互動(dòng)
1、準備
訓練：產(chǎn)品呈現演練

 成立評委組
 設定評分標準
 主結構+利益結構的整篇演講呈現
演練：所有學(xué)員

 
張譯老師 銷(xiāo)售與談判技能訓練專(zhuān)家
常駐地：上海
【資質(zhì)背景】
 世博會(huì )合作講師
 商戰名家網(wǎng)核心專(zhuān)家
 著(zhù)有《三分靠本事，七分靠溝通》
 交大、財大、復旦等多所大學(xué)合作講師
 現任上海峻拓展覽展示有限公司總經(jīng)理
【授課特色】
張老師是可以將實(shí)戰與授課結合到淋漓盡致的一流導師。課程邏輯的精雕細琢讓學(xué)員思路清晰&案例解讀的精準辛辣值得學(xué)員反復咀嚼，授課方式的新穎多變&課程內容的旁征博引結合，妙語(yǔ)如珠的詞語(yǔ)&極富感召力的授課風(fēng)格，讓學(xué)員在歡聲笑語(yǔ)中，感知學(xué)習的快樂(lè )，感受一波波的共鳴，感到改變的迫切性。
【主講課程】
《頂尖銷(xiāo)售之一：大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》
《頂尖銷(xiāo)售之二：銷(xiāo)售路徑優(yōu)化》
《頂尖銷(xiāo)售之三：王牌談判》
《頂尖銷(xiāo)售之四：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》
《頂尖銷(xiāo)售之五：察言觀(guān)色》
《頂尖銷(xiāo)售之六：銷(xiāo)售公眾演講與呈現》
《頂尖銷(xiāo)售之七：銷(xiāo)售團隊管理》
《受歡迎的人之一：有效溝通\跨部門(mén)溝通》
《受歡迎的人之二：魅力演講》
《受歡迎的人之三：卓越服務(wù)》
【服務(wù)客戶(hù)】
星巴克，可口可樂(lè )，安利，如新，歐萊雅，強生，蒂森克虜伯，立邦，中美史克，賽諾菲，羅氏，輝瑞，阿斯利康，拉法基，巴斯夫阿爾卡特，ABB，3M，SAP，博世，美敦力，波士頓科學(xué)，偉創(chuàng )力，微創(chuàng )，施耐德，普利司通，霍尼韋爾，江森，飛利浦，惠普，信諾，百思買(mǎi)，UT斯達康，圣戈班集團，?？?，松下，日立，三菱，西門(mén)子，佳能，杜邦，三星，臺積電，歐尚集團，聯(lián)合利華，國家電網(wǎng)，中國電力集團，中國醫藥集團，中國化工集團，中國建材集團，中國航天，中國電信，中國移動(dòng)，盛大網(wǎng)絡(luò )，巨人集團，阿里巴巴，聯(lián)想，太平洋保險，平安保險，新華人壽，中國人壽，大都會(huì )人壽，中國銀行，建行，工行，交行，廣發(fā)，招行，興業(yè)，光大，上海證券，國泰君安，德邦證券，柯達，永樂(lè )，家樂(lè )福，紅星美凱龍，新世界百貨集團，百聯(lián)集團，東方商廈，中糧集團，寶鋼，中石化，中石油，東方雨虹，順朝鋼鐵，均和集團，華潤集團，美的，格蘭富，捷安特，金橋集團，綠地，萬(wàn)科，復地，保利地產(chǎn)，永達集團，新疆廣匯，上海集裝箱集團，東航，南航，吉祥航空，海航，上汽，一汽，北汽，沃爾沃，延鋒偉世通，林德，萬(wàn)向集團，伊利，蒙牛，光明乳業(yè)， ……
【客戶(hù)評價(jià)】
 聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)。（如新中國）
 不舍得上洗手間，就怕漏聽(tīng)而遺憾。（百事可樂(lè )）
 沒(méi)有一句廢話(huà)，全程干貨！實(shí)戰！共鳴！醍醐灌頂?。ú┦溃?br />  行云流水的授課，深入淺出的教學(xué)，妙語(yǔ)如珠、知識淵博，實(shí)操性非常之強。（林德）
 聽(tīng)張老師課前，覺(jué)得我還需要別人告訴我怎么銷(xiāo)售？聽(tīng)完后：以前自己做銷(xiāo)售就像幼稚園無(wú)知幼童。（佳能）
 培訓一個(gè)多星期了，苦不堪言。但是聽(tīng)說(shuō)張老師又來(lái)授課，大家精神倍增，太棒的感覺(jué)?。ㄉ虾ｋ娖骷瘓F）
 建議這樣的課辦成系列學(xué)習班，讓我們全公司人都來(lái)聽(tīng)，希望張老師能多給我們聽(tīng)您課的機會(huì )。（國藥集團）
 張老師的課程，讓我覺(jué)得時(shí)間過(guò)得太快。無(wú)論是風(fēng)格還是內容，都值得我去建議身邊的朋友：有機會(huì )一定要去聽(tīng)聽(tīng)他的課。（上汽集團）
 聽(tīng)張老師的課，你會(huì )不斷地笑：微笑、會(huì )心一笑、哈哈大笑，在幽默中感受他犀利的見(jiàn)解，感受心里被刺了一下的恍然。結束課程時(shí)，所有學(xué)員不由自主經(jīng)久不息的掌聲，是收獲的喜悅，更是衷心的感謝?。ò怖袊?br />  學(xué)到了更深一部的客戶(hù)心理學(xué)，對于研討客戶(hù)心理評估方面的收獲很大。這是我在交大學(xué)習中聽(tīng)過(guò)的最好的一堂課。（新世界集團）

• 商務(wù)演示PPT設計之道

   

  第一單元：課程導入案例分析：哪個(gè)PPT更有POWER？（一）PPT的兩大類(lèi)型1、演示型PPT2、閱讀型PPT（二）商務(wù)演示PPT的四大作用（三）優(yōu)秀商務(wù)演示PPT設計的三大思維1、結構思維2、重點(diǎn)思維3、視覺(jué)思維（四）商務(wù)演示PPT設計的三大步驟1、定基調：整體樣式設定2、塑形象：功能頁(yè)面設計3、塑形體..

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• 化藝術(shù)為技術(shù)—報告的構建與呈現

   

  一、報告的認知1、報告的作用報告的作用：讓改變發(fā)生作用的分級：聽(tīng)懂、想通、做對作用的分類(lèi)：評價(jià)、許可、指導、要求2、報告的要素思想：主張、評價(jià)素材：細節、例證邏輯：分類(lèi)、順序3、報告的原則以目標為中心堅持傳遞思想堅持換位思考二、報告的構建步驟一：闡明思想思想的內容：評價(jià)、主張、指導、要求..

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• 專(zhuān)業(yè)演講與呈現技巧

   

  第一單元 演講者的角色認知與理論基礎 導言：演講者必須理解的三個(gè)法則 演講基本功-341法則：如何上臺做自我介紹 破冰練習：學(xué)員3分鐘自我介紹 小組討論：判斷正誤--對演講的四點(diǎn)共識 為什么要學(xué)習演講---收益點(diǎn)？ 演講者的三個(gè)角色定位..

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• 商務(wù)演講實(shí)訓

   

  第一部分：登臺的感覺(jué)1聽(tīng)眾登臺做自我介紹2.每人3分鐘，時(shí)間不到不許下臺第二部分：對商務(wù)演講的認識1.什么是商務(wù)演講2.講話(huà)與商務(wù)演講的區別3.商務(wù)演講的重要性4.從屢次失敗到美國總統：林肯帶給人們的啟示第三部分：演講的功夫在“演講前的準備“1.我要講給誰(shuí)聽(tīng)？2.他們是什么樣的一群人..

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• 商務(wù)演示與呈現技巧

   

  導論：全腦思維1、認識大腦：拆掉思維墻、活出真自己2、開(kāi)發(fā)大腦智能：打開(kāi)智慧的魔盒左右智能開(kāi)發(fā)：邏輯思維—意識腦、語(yǔ)言腦、學(xué)術(shù)腦右腦智能開(kāi)發(fā)：形象思維—創(chuàng )造腦、音樂(lè )腦、藝術(shù)腦3、思維導圖的魔力：思維無(wú)邊、自由無(wú)限什么是思維導圖為什么要用思維導圖：眾覽全局與明察秋毫如何使用思維導圖：手繪圖、imi..

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• 商務(wù)演講與呈現技巧

   

  第一單元 演講與商務(wù)溝通• 演講與商務(wù)溝通的內涵• 當眾演講的重要性 • 商務(wù)溝通與一般演講的區別 • 主題的組織與設計 • 主題的講解模式 第二單元 個(gè)人演講基本能力的提升 • 最佳身體語(yǔ)言的技巧：巧妙運用眼神的技巧、靈活運用手勢的技巧、儀表神態(tài)、目光、站姿、移..

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