商務(wù)演示與呈現技巧

 
導論：全腦思維

1、認識大腦：拆掉思維墻、活出真自己
2、開(kāi)發(fā)大腦智能：打開(kāi)智慧的魔盒
左右智能開(kāi)發(fā)：邏輯思維—意識腦、語(yǔ)言腦、學(xué)術(shù)腦
右腦智能開(kāi)發(fā)：形象思維—創(chuàng )造腦、音樂(lè )腦、藝術(shù)腦
3、思維導圖的魔力：思維無(wú)邊、自由無(wú)限
什么是思維導圖
為什么要用思維導圖：眾覽全局與明察秋毫
如何使用思維導圖：手繪圖、imindmap、mindmanager軟件使用

 
一、妙手丹青——說(shuō)服性PPT制作技巧 
1、新手常犯的錯誤
2、說(shuō)服型PPT設計的基本原則
3、說(shuō)服型PPT的邏輯
4、說(shuō)服型PPT用圖表說(shuō)話(huà)
5、說(shuō)服型PPT動(dòng)畫(huà)制作
練習：思維導圖打造PPT
練習：學(xué)員PPT展示與點(diǎn)評

二、心想事成——有效克服緊張

1、上臺演示說(shuō)服的4大心態(tài)
2、 怯場(chǎng)和恐懼的原因
3、克服演示緊張的5大方法
練習：思維導圖繪制心理建設圖

三、形神兼備——第一印象建立之職業(yè)風(fēng)范
1、女性客戶(hù)經(jīng)理演示職業(yè)形象（建立良好的第一印象）
2、男性客戶(hù)經(jīng)理演示職業(yè)形象（建立良好的第一印象）
3、形神兼備：身法、手法、步法、眼法（肢體語(yǔ)言的魅力）
練習：形神兼備練習

四、水銀瀉地——演示說(shuō)服之高效呈現流程

1、印象深刻的自我介紹（快速建立關(guān)系、取得信任）
2、先聲奪人的開(kāi)場(chǎng)導入（快速破冰、激發(fā)客戶(hù)興趣）
3、扣人心弦的演繹（主次分明、邏輯清晰、聲情并茂）
A、演示的語(yǔ)言感染力：音量、音質(zhì)、音調、抑揚頓挫、輕重緩急、句讀停頓
B、演示者溝通說(shuō)服之道（恩威并濟、環(huán)環(huán)相扣）
C、演講者的感召力（深入淺出、通俗易懂）
4、余音繞梁的結尾
練習：思維導圖之結構化表達
練習：語(yǔ)言感染力訓練、四五六講故事法、

五、游刃有余——商務(wù)呈現的互動(dòng)控場(chǎng)技巧 1、提問(wèn)：穿針引線(xiàn)（開(kāi)放式贊美、封閉式銷(xiāo)售）
2、回答：專(zhuān)業(yè)巧妙（回答提問(wèn)和處理客戶(hù)反對意見(jiàn)）
3、互動(dòng)：積極參與（引導客戶(hù)參與體驗）
4、控場(chǎng)：處變不驚（從容不迫、收放自如）

六、一錘定音——說(shuō)服銷(xiāo)售性演示絕技 1、建立信任（服裝穩重、表情善意、語(yǔ)言真誠）
2、利用證據（專(zhuān)家、客戶(hù)、權威機構）
3、運用推理（步步為營(yíng)、環(huán)環(huán)相扣、獲得承諾）
練習：思維導圖說(shuō)服之道

七、面面俱到——會(huì )務(wù)組織技巧 1、客戶(hù)邀約之道(邀請函、短信、電話(huà)一個(gè)都不能少)
2、如何安排會(huì )場(chǎng)（場(chǎng)地布置、音響話(huà)筒、音樂(lè )燈光）
3、如何主持（題、重、人）
4、領(lǐng)導如何致辭
5、如何當場(chǎng)促單（音樂(lè )催眠、團隊協(xié)作）
練習：思維導圖繪制會(huì )務(wù)組織之道
客戶(hù)經(jīng)理實(shí)戰情景模擬演練 進(jìn)行現場(chǎng)演練

• 商務(wù)演示PPT設計之道

   

  第一單元：課程導入案例分析：哪個(gè)PPT更有POWER？（一）PPT的兩大類(lèi)型1、演示型PPT2、閱讀型PPT（二）商務(wù)演示PPT的四大作用（三）優(yōu)秀商務(wù)演示PPT設計的三大思維1、結構思維2、重點(diǎn)思維3、視覺(jué)思維（四）商務(wù)演示PPT設計的三大步驟1、定基調：整體樣式設定2、塑形象：功能頁(yè)面設計3、塑形體..

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• 數據分析與圖示化呈現技巧

   

  課程背景據統計，我們日常工作中，通過(guò)視覺(jué)獲取的信息超過(guò)70%，所以如何將數據圖示化、視覺(jué)化，如果讓老板、領(lǐng)導或者客戶(hù)、消費者在短時(shí)間內迅速get到你想表達的信息在當今信息化時(shí)代顯得尤為重要?；谏虅?wù)應用需要，Office高效辦公專(zhuān)家李憲磊老師以多年的企業(yè)實(shí)戰工作經(jīng)驗和企業(yè)實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出《數據分析與圖示化呈現技巧》課程。本課程結合日常的數據信..

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• 專(zhuān)業(yè)演講與呈現技巧

   

  第一單元 演講者的角色認知與理論基礎 導言：演講者必須理解的三個(gè)法則 演講基本功-341法則：如何上臺做自我介紹 破冰練習：學(xué)員3分鐘自我介紹 小組討論：判斷正誤--對演講的四點(diǎn)共識 為什么要學(xué)習演講---收益點(diǎn)？ 演講者的三個(gè)角色定位..

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• 商務(wù)演講實(shí)訓

   

  第一部分：登臺的感覺(jué)1聽(tīng)眾登臺做自我介紹2.每人3分鐘，時(shí)間不到不許下臺第二部分：對商務(wù)演講的認識1.什么是商務(wù)演講2.講話(huà)與商務(wù)演講的區別3.商務(wù)演講的重要性4.從屢次失敗到美國總統：林肯帶給人們的啟示第三部分：演講的功夫在“演講前的準備“1.我要講給誰(shuí)聽(tīng)？2.他們是什么樣的一群人..

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• 商務(wù)演講與呈現技巧

   

  第一單元 演講與商務(wù)溝通• 演講與商務(wù)溝通的內涵• 當眾演講的重要性 • 商務(wù)溝通與一般演講的區別 • 主題的組織與設計 • 主題的講解模式 第二單元 個(gè)人演講基本能力的提升 • 最佳身體語(yǔ)言的技巧：巧妙運用眼神的技巧、靈活運用手勢的技巧、儀表神態(tài)、目光、站姿、移..

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• 商務(wù)演說(shuō)八項實(shí)戰技能提升

   

  第一部分 開(kāi)啟發(fā)現之旅 一、一棵樹(shù)的啟示 二、能力提升的四個(gè)階段 三、成功學(xué)習的秘訣：“六到輪回” 四、商務(wù)演說(shuō)常見(jiàn)的八大癥狀 1、關(guān)公式臉紅忐忑； 2、雕像式巋然不動(dòng) 3、催眠式波瀾不驚； 4、八哥式重復羅嗦； 5、漂移式無(wú)章可循； 6、念經(jīng)式照本宣科； 7、干癟式蒼白寡味 8、霸..

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