戰略解碼與客戶(hù)分析

【培訓對象】
企業(yè)規劃及高級管理人員

【培訓收益】
了解企業(yè)戰略的基本知識和概念 掌握科學(xué)的戰略抉擇方法 學(xué)習量化的目標分解工具 通過(guò)模擬演練提升實(shí)戰技能，為今后的工作實(shí)施打下基礎

一、戰略地圖
1、新時(shí)代、新趨勢、新需求
2、戰略的意義
3、平衡發(fā)展的重要性
4、戰略與模式的關(guān)系
5、戰略與文化息息相關(guān)
二、戰略方向精算
1、環(huán)境的重要性——PEST分析法
2、因勢利導
3、SWOT分析與發(fā)展態(tài)勢四象限
4、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)周期——BCG矩陣
5、戰略方向量化計算
6、新業(yè)務(wù)成功率精算
三、解構商業(yè)模式
1、三種競爭優(yōu)勢
2、痛點(diǎn)思維和爆品思維
3、“德國模式”、平臺模式、整合模式
4、技術(shù)創(chuàng )新與商業(yè)創(chuàng )新的互相推動(dòng)
5、模式與文化的互相選擇
四、戰略組織保障體系
1、戰略方向通過(guò)組織架構實(shí)現
2、矩陣式管理結構
3、責權利的配套支持
4、分析：華為的灰度管理
5、制度流程管不了由文化來(lái)管
6、文化落實(shí)到行為，文化落實(shí)到晉升
五、將戰略解碼成為KPI指標
1、員工動(dòng)力從哪里來(lái)
2、將戰略與個(gè)人利益掛鉤
3、將團隊目標與個(gè)人利益掛鉤
4、高中基層的KPI設計結構
5、量化與非量化指標如何設計
六、客戶(hù)分析與客戶(hù)選擇
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的STP工具
2、市場(chǎng)細分
3、目標市場(chǎng)和可服務(wù)市場(chǎng)
4、市場(chǎng)份額的分析方法
5、市場(chǎng)需求和執行能力的平衡
七、定位分析與品牌運營(yíng)
1、定位與品牌
2、定位對營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)作用
3、定位五步法
4、定位工具圖
5、G7定位分析模型
八、客戶(hù)需求分析與管理
1、從4P到4C到4R
2、深刻理解客戶(hù)行業(yè)和客戶(hù)語(yǔ)言
3、客戶(hù)的組織需求
4、客戶(hù)的個(gè)人需求
5、關(guān)注客戶(hù)的成長(cháng)和發(fā)展
九、客戶(hù)業(yè)務(wù)分析與過(guò)程管控
1、目標管理PDCA
2、量化的管理思維
3、向NBA學(xué)目標分解
4、推動(dòng)間接指標以達成直接結果
5、間接指標分解方法
6、數據報表的應用規則 

班紅亮老師 企業(yè)戰略管理專(zhuān)家
16年企業(yè)戰略咨詢(xún)經(jīng)驗
實(shí)戰化保密培訓師
國內保密培訓體系研發(fā)者
企業(yè)家私人教練
國家一級心理咨詢(xún)師
商業(yè)模式、戰略管理導師
清華大學(xué)管理學(xué)院EMBA
曾任500強跨國企業(yè)培訓總監、總經(jīng)理經(jīng)理
管理之父彼得德魯克管理理論資深研究專(zhuān)家
山東大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專(zhuān)家
擅長(cháng)領(lǐng)域：國企改革、戰略管理 、保密、合規管理、檔案管理
【資歷背景】
紅亮老師曾服務(wù)于世界500強的跨國企業(yè)集團泰國正大、美國強生、用友集團，人壽、郵儲銀行先后任職區域經(jīng)理、培訓總監、辦公室主任、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗和管理經(jīng)驗?，F任多家大型企業(yè)的顧問(wèn)和高級咨詢(xún)專(zhuān)家、特約顧問(wèn)， 長(cháng)期致力于政策研究、國企改革、戰略管理、經(jīng)濟趨勢、行業(yè)趨勢、企業(yè)價(jià)值的研究，擁有豐富的資本實(shí)戰與企業(yè)趨勢分析經(jīng)驗，能夠結合最新的國際環(huán)境、科技趨勢、產(chǎn)業(yè)動(dòng)向進(jìn)行經(jīng)濟熱點(diǎn)的解讀，多年培訓規劃從業(yè)經(jīng)歷，致力于戰略、改革、分析、激勵方面的課程開(kāi)發(fā)、培訓及咨詢(xún)輔導工作。曾主持或參與5000家企業(yè)的培訓及咨詢(xún)輔導項目，與團隊一起幫助多家家企業(yè)建立了標準有效的培訓流程。班老師長(cháng)期從事一線(xiàn)保密管理工作。曾任：泰國正大網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部制造中心主任、廠(chǎng)長(cháng)。主要負責保密管理、督導以及行政管理，期間以行業(yè)前列成績(jì)通過(guò)第二、三輪保密資格認定。

【主講課程】
《2022宏觀(guān)經(jīng)濟政策解讀》
《保密管理》
《企業(yè)頂層設計》
《股權激勵實(shí)操》
《董事會(huì )的績(jì)效評估》
《董監高履職能力提升》
《企業(yè)管理與博弈》
《公司治理與國企改革》
《國企流程優(yōu)化與流程再造》
《戰略解碼執行與戰略部署》
《國企戰略地圖與年度經(jīng)營(yíng)計劃制定》
《企業(yè)合規管理》
《檔案管理》
《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)意識與理念》
《企業(yè)法人治理優(yōu)化指南》
《優(yōu)勢利導-企業(yè)戰略部署》
《企業(yè)區塊鏈技術(shù)的應用場(chǎng)景與未來(lái)發(fā)展》 

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