成功的產(chǎn)品管理

【培訓對象】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、產(chǎn)品規劃部門(mén)、產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)、市場(chǎng)研究部門(mén)等； 研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)骨干、市場(chǎng)技術(shù)經(jīng)理等。

【培訓收益】
了解最新產(chǎn)品面臨的挑戰及商業(yè)模式 了解產(chǎn)品管理的內涵和關(guān)鍵成功因素 了解中國企業(yè)在產(chǎn)品管理中的典型問(wèn)題，并找到解決的思路 了解產(chǎn)品戰略的真實(shí)內涵和形成高質(zhì)量產(chǎn)品戰略的關(guān)鍵因素 學(xué)習市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃的流程和方法 學(xué)習產(chǎn)品生命周期管理的流程及方法 學(xué)習領(lǐng)先企業(yè)在產(chǎn)品管理方面的實(shí)踐經(jīng)驗

一、產(chǎn)品管理最佳模式及案例分析
1、產(chǎn)品管理體系與框架
如何理解市場(chǎng)——面向市場(chǎng)與面向客戶(hù)的差別
2、案例研討+團隊組建、產(chǎn)品管理面臨的典型問(wèn)題
二、產(chǎn)品戰略及產(chǎn)品規劃
1、關(guān)注兩種差距：績(jì)效差距和機會(huì )差距
2、市場(chǎng)洞察
看趨勢：環(huán)境/行業(yè)分析
看趨勢：環(huán)境分析
看趨勢：行業(yè)分析
競爭分析
競爭分析的若干個(gè)工具
競爭分析的新理念
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析的框架
市場(chǎng)分析的經(jīng)典案例
為何要做市場(chǎng)細分？
如何進(jìn)行市場(chǎng)細分？——八種細分市場(chǎng)的類(lèi)型
市場(chǎng)細分要注意的問(wèn)題
市場(chǎng)分析的輸出：市場(chǎng)/細分市場(chǎng)的簡(jiǎn)介
自身分析
自身分析的框架及案例實(shí)踐解剖
市場(chǎng)洞察的內容及輸出——機會(huì )、威脅的識別
進(jìn)行市場(chǎng)細分（定義初步的細分目標市場(chǎng)）
如何統籌識別發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )
機會(huì )地圖（戰略定位分析SPAN）
對細分市場(chǎng)的市場(chǎng)吸引力和競爭地位進(jìn)行評估
3、戰略意圖
價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀(guān)、目標及戰略的關(guān)系
價(jià)值主張篩選的方法
價(jià)值主張輸出的關(guān)鍵步驟
四種價(jià)值主張及其案例
為什么要制定產(chǎn)品目標與戰略？
如何形成明確的、真正有價(jià)值的產(chǎn)品戰略議題？
制定目標與戰略的原則（將戰略轉化成戰略描述）
4、業(yè)務(wù)設計
圍繞價(jià)值主張，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng )新
業(yè)務(wù)設計包含哪些要素？
業(yè)務(wù)設計的工具模型介紹
如何理解戰略控制點(diǎn)？有哪些戰略控制點(diǎn)？對應案例介紹
案例：業(yè)務(wù)設計（商業(yè)模式畫(huà)布）
交流：未來(lái)快消品行業(yè)的商業(yè)模式會(huì )是怎樣的？
案例：若干個(gè)利潤模型的經(jīng)典案例分析（羊毛出在豬身上是如何實(shí)現的？）
制定該市場(chǎng)/細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計劃
5、產(chǎn)品規劃
產(chǎn)品線(xiàn)規劃過(guò)程
各產(chǎn)品的業(yè)務(wù)策略分析
各產(chǎn)品的路標規劃
產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)發(fā)項目評估要素
整合產(chǎn)品線(xiàn)的路標規劃
新產(chǎn)品立項分析
三、產(chǎn)品需求管理
1、很難通過(guò)“問(wèn)”來(lái)挖掘需求原點(diǎn)！
2、如何理解需求？--需求的屬性
3、端到端的需求管理框架
4、常用的需求搜集方法和活動(dòng)
5、$APPEALS方法在需求管理中的運用
$APPEALS整體介紹
$APPEALS的每個(gè)維度都包括了多個(gè)二級要素（示例）
案例：某產(chǎn)品的$APPEALS工具的應用
6、需求挖掘的五種主動(dòng)方法
將關(guān)鍵需求做到極致
7、小組研討：請應用$APPEALS進(jìn)行標桿產(chǎn)品進(jìn)行對比
四、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)管理
1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結構化流程簡(jiǎn)介
2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的決策評審機制
五、產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
1、為何要把控產(chǎn)品的上市節奏
2、新產(chǎn)品上市的主要流程
發(fā)布策略
發(fā)布準備
正式發(fā)布
發(fā)布計劃的執行與監控
3、新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節的主要活動(dòng)
4、新產(chǎn)品上市的支撐流程
產(chǎn)品的命名管理
產(chǎn)品的受控宣傳和銷(xiāo)售
產(chǎn)品的外部測試（投放市場(chǎng)測試的幾個(gè)階段）
產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
新產(chǎn)品上市后重大問(wèn)題的跟蹤管理
產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 做成功的電銷(xiāo)主管

   

  前言一：關(guān)于電話(huà)銷(xiāo)售的秘密電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是數據庫營(yíng)銷(xiāo)電銷(xiāo)成交規律遵循大數法則電銷(xiāo)的關(guān)鍵在于打造人人接受的聲音形象電話(huà)銷(xiāo)售遵循心理學(xué)原則前言二：非玩不可的電銷(xiāo)新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng) + 下電銷(xiāo)發(fā)展帶給我們的思考如何運用社群增加影響力電話(huà)銷(xiāo)售的新模樣，你認識嗎電銷(xiāo)發(fā)展前景的分析與研討如何在朝陽(yáng)行業(yè)定位自我..

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• 成功的產(chǎn)品經(jīng)理

   

  第一單元 產(chǎn)品經(jīng)理框架1.產(chǎn)品經(jīng)理的角色認知產(chǎn)品管理的對象與范疇產(chǎn)品管理的成功標志產(chǎn)品經(jīng)理的角色認知產(chǎn)品經(jīng)理的核心工作產(chǎn)品經(jīng)理的四個(gè)發(fā)展階段演練：產(chǎn)品經(jīng)理的自我認知2.產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理畫(huà)像&..

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• 成功的項目管理實(shí)踐

   

  第一單元 項目與項目管理1.熱身游戲：認識項目與項目管理2.項目管理引言項目管理的應用領(lǐng)域實(shí)施項目管理的收益3.項目與項目管理項目的概念與特征項目與日常運行性工作項目不同層次的分解項目管理的概念項目的三重..

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• 鍛造聚焦商業(yè)成功的干部鐵軍

   

  一、一支永不變質(zhì)的干部隊伍是取得勝利的主力軍1.將軍是打出來(lái)的把秀才訓練成戰士把戰士訓練成班長(cháng)通過(guò)戰略預備隊的大熔爐鍛造干部把班長(cháng)訓練成將軍2.干部的標準和能力定義干部標準通用框架干部能力與經(jīng)驗的共用語(yǔ)言᠑..

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• 人工智能產(chǎn)品管理和產(chǎn)品設計方法

   

  第1 章 人工智能時(shí)代的產(chǎn)品思考1 人工智能的發(fā)展和定義1 人工智能產(chǎn)品2 體系――人工智能產(chǎn)品框架3 基礎――數據的進(jìn)化4 方法――人工智能領(lǐng)域的研究方法5 商業(yè)――人工智能時(shí)代的商業(yè)模式第2 章 無(wú)行業(yè)不智能1 互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)認知1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的下半場(chǎng)――產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起2 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)屬性2．1 產(chǎn)品需..

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• 成功的產(chǎn)品經(jīng)理

   

  第一章 公司定位與產(chǎn)品戰略1、 中國企業(yè)產(chǎn)品戰略規劃面臨的問(wèn)題2、 與世界級企業(yè)產(chǎn)品管理的差距3、 企業(yè)發(fā)展階段簡(jiǎn)要描述4、 企業(yè)管理各階段的主要評價(jià)要素5、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)開(kāi)發(fā)的區別6、 競爭環(huán)境下企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略7、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式為什么要發(fā)生改變？8、 公司定位與721原則9、 產(chǎn)品管理模式三種區別案例：..

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