戰略型銷(xiāo)售九段式

【培訓對象】
企業(yè)總裁、營(yíng)銷(xiāo)總裁、中高層管理人員、銷(xiāo)售管理部、渠道管理部等

【培訓收益】
了解戰略型銷(xiāo)售的全局觀(guān)和運作體系，掌握做勢場(chǎng)、做渠道、做金融、做銷(xiāo)售的關(guān)鍵要訣，運用“領(lǐng)兵打仗常勝將軍”的獨特思維 戰略：提煉商業(yè)模式和分銷(xiāo)模式——打通“戰略-銷(xiāo)售”任督二脈 產(chǎn)品：重構場(chǎng)景——“極致產(chǎn)品“過(guò)程引爆銷(xiāo)售 銷(xiāo)售：錘煉“終端銷(xiāo)售模式”——縮短客戶(hù)決策周期 競爭：市場(chǎng)競爭借力打力——選準“對手”登上梯子往上爬 傳播：運用IP的戰略營(yíng)銷(xiāo)——做銷(xiāo)售就是做“勢” 銷(xiāo)售管理：基于事實(shí)的管理——積小勝而大勝打造銷(xiāo)售鐵軍 渠道：做銷(xiāo)售就是做渠道——扶持樣板經(jīng)銷(xiāo)商成功復制 金融：做銷(xiāo)售就是做金融——掌握杠桿戲法，事半功倍 服務(wù)：讓服務(wù)來(lái)銷(xiāo)售（掌握服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)法）——服務(wù)創(chuàng )新增值客戶(hù)價(jià)值

導入：你做銷(xiāo)售面臨什么局面
1）銷(xiāo)售人員掃街訪(fǎng)客鎩羽而歸
2）目標用戶(hù)線(xiàn)索難覓，決策人避而不見(jiàn)
3）成交率低銷(xiāo)售員壓力大
4）銷(xiāo)售團隊要頻繁協(xié)調后臺
5）產(chǎn)品競爭力不足全靠銷(xiāo)售頂
6）銷(xiāo)售渠道低效退網(wǎng)退群惡性循環(huán)
7）銷(xiāo)售團隊意志渙散，積極性不高
8）銷(xiāo)售目標年年提升，銷(xiāo)售管理無(wú)從下手
分享真實(shí)案例：一家SAAS系統公司的銷(xiāo)售現狀
分享成功案例：青年豪華大巴占據80%市場(chǎng)的“一招鮮”

介紹篇：“戰略型銷(xiāo)售模式”，讓銷(xiāo)售變得輕松
一、成功的企業(yè)都是“戰略型銷(xiāo)售模式”
1. 蘋(píng)果公司的銷(xiāo)售模式（銷(xiāo)售變得多余）
2. 特斯拉的銷(xiāo)售模式（直銷(xiāo)+無(wú)壓力銷(xiāo)售）
3. 蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售模式（牛屋+體驗式銷(xiāo)售）
總結：成果的企業(yè)畫(huà)布、成功的服務(wù)，將售前交給策劃部門(mén)、銷(xiāo)售就做執行
二、什么是戰略型銷(xiāo)售模式
——把銷(xiāo)售戰術(shù)磨成“鐵釘”、把企業(yè)資源轉化成“大錘”，讓交易“一錘定音”
方式：雁陣“群集智能”（靈活性、穩健性、自組織）
三、戰略型銷(xiāo)售模式的銷(xiāo)售體系
1. 戰略清晰：在波特“三大戰略”和特勞特“三大定位原則”中找準位置
2. 陣仗統一：建立銷(xiāo)售的完整體系（商場(chǎng)如戰場(chǎng)）（售前-售中-售后）
案例：林彪和任正非的“重點(diǎn)主義”
公式：成功銷(xiāo)售 = 30%戰術(shù)性 + 70%戰略性
方法：戰略型銷(xiāo)售的“九陽(yáng)真經(jīng)”

第一招：銷(xiāo)售策略的必要輸入——打通“戰略-銷(xiāo)售”任督二脈
要點(diǎn)：銷(xiāo)量決定地位——明確銷(xiāo)售部門(mén)在企業(yè)中的地位（約法三章）
1）沒(méi)有銷(xiāo)量就沒(méi)有未來(lái)：瞄準行業(yè)排名的上升
2）變市場(chǎng)份額為戰略目標：市場(chǎng)份額高于企業(yè)盈利
3）銷(xiāo)售要成為企業(yè)龍頭，創(chuàng )新思維帶動(dòng)后臺變革
一、公司必須建立清晰的戰略作為銷(xiāo)售策略的輸入
——市場(chǎng)目標、產(chǎn)品策略、競爭優(yōu)勢、價(jià)格策略
二、落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理體系規劃
——建立以市場(chǎng)為導向的銷(xiāo)售體系
三、確定銷(xiāo)售模式的選擇
——直銷(xiāo)、渠道分銷(xiāo)、O2O、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
要點(diǎn)：銷(xiāo)售策略是公司戰略的執行計劃，資源整合、步調一致是關(guān)鍵

第二招：連通客戶(hù)共創(chuàng )“爆款產(chǎn)品”——引爆銷(xiāo)售，直接推動(dòng)銷(xiāo)量上升
1. 積極參與產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)創(chuàng )新：作為市場(chǎng)輸入
2. 重構應用場(chǎng)景：挖掘用戶(hù)動(dòng)機
3. 創(chuàng )造用戶(hù)極致體驗：產(chǎn)品概念向交付過(guò)程延伸
4. 創(chuàng )造“極致產(chǎn)品”：作為引流提高用戶(hù)粘性
5. 推動(dòng)后臺供應鏈整合：為用戶(hù)提供“一鍵式”產(chǎn)品服務(wù)
注意：學(xué)會(huì )跨部門(mén)下達指令考核后臺部門(mén)

第三招：快速成交就是提高銷(xiāo)量——找到縮短客戶(hù)決策周期的“終端銷(xiāo)售模式”
導入：業(yè)績(jì)是單位時(shí)間的銷(xiāo)量，快速成交就是提升業(yè)績(jì)
1. 掌握消費者行為模式和決策過(guò)程的關(guān)鍵因素
2. 從消費者快速購買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品行為中尋找突破
3. 向銷(xiāo)售冠軍學(xué)習“成功銷(xiāo)售秘訣”
5. 用“試錯模式”探索最佳成交方式
總結：高明的商業(yè)模式是最佳終端銷(xiāo)售模式

第四招：銷(xiāo)售就是“爭奪燒餅”——借力打力，選準“對手”登上梯子往上爬
思考：你知道你要向誰(shuí)靠攏嗎？沒(méi)有假想敵的競爭會(huì )有策略嗎？
一、適應對抗性競爭模式
——共棲共存、越打越強（成熟市場(chǎng)的“零和游戲”、新興市場(chǎng)的“成功復制”）
分享：行業(yè)地位上升的“馬太效應”
案例：麥當勞和肯德基的如影隨行
熟讀兵法：《孫子兵法》《十大原則》
二、找對對手就是成功一半
1. 選擇競爭對手是設定市場(chǎng)定位和目標
2. 對標對手的選擇是競爭策略制定的過(guò)程
三、綁定你的對標競爭目標（把“零和游戲”進(jìn)行到底）
1. 銷(xiāo)量對標：分解到區域
2. 產(chǎn)品對標：重在提煉話(huà)術(shù)
3. 網(wǎng)絡(luò )對標：策反對手經(jīng)銷(xiāo)商
4. 政策對標：直接爭奪終端用戶(hù)
互動(dòng)：對手挖角事件在貴行業(yè)是否常態(tài)？

第五招：運用IP的整合營(yíng)銷(xiāo)——打出銷(xiāo)售的“勢氣”
一、重新定義營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
——新?tīng)I銷(xiāo)“認知、交易、關(guān)系”三位一體的新職能
二、創(chuàng )造IP學(xué)會(huì )新?tīng)I銷(xiāo)傳播手段
導入：IP在新?tīng)I銷(xiāo)中的核心地位
1. 打造企業(yè)IP矩陣建立強大傳播力：企業(yè)老板、產(chǎn)品、服務(wù)都可以是IP，看如何規劃
2. 如何持之以恒的嘗試傳播：找到最有效的促銷(xiāo)方法，不斷重復
三、戰略性公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
1. 創(chuàng )造行業(yè)新概念：“第一”的藍海效應
2. 用戰略公關(guān)替代硬性廣告：運用軟性傳播，熱點(diǎn)曝光，數字化手段
3. 制造輿論造勢：將企業(yè)新聞轉換為社會(huì )關(guān)注點(diǎn)，將話(huà)術(shù)形成概念傳遞給消費者
互動(dòng)：搶占消費者的“記憶空間”重要嗎？
四、傳播幫助銷(xiāo)售打出“勢氣”
1. 改進(jìn)傳播方案的量化手段：傳播后與銷(xiāo)量對賬審計
2. 突破市場(chǎng)臨界點(diǎn)的傳播要點(diǎn)：圈定局部市場(chǎng)精準傳播
3. IP營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景：社群和老用戶(hù)活動(dòng)

第六招：組織創(chuàng )新 機制創(chuàng )新 管理創(chuàng )新——基于事實(shí)的管理打造銷(xiāo)售鐵軍
一、銷(xiāo)售團隊建設
1. 銷(xiāo)售團隊的企業(yè)文化：理念一致減少溝通成本、消除內部?jì)染韯萘?br /> 要點(diǎn)：言行一致、令行禁止
案例：阿里鐵軍的企業(yè)文化進(jìn)化
2. 強化組織后臺保障：機制創(chuàng )新、廣招精英，吸納行業(yè)資源
導入：戰略銷(xiāo)售是大銷(xiāo)售的新思路、新機構、新職能
方法：小組工作法、平臺+小單元、激活KOL（反映公司的戰略意圖）
3. 銷(xiāo)售團隊成員打造：形成共識、內部宣貫戰略、企業(yè)內訓、鼓舞士氣
注意：把“有效銷(xiāo)售的7個(gè)步驟”做到位
分析：好銷(xiāo)售員的三個(gè)條件——熟悉產(chǎn)品、相信產(chǎn)品、滿(mǎn)腔熱忱
4. 客戶(hù)資源寶貴財富的管理和挖掘：建立一個(gè)有效信息庫、重新挖掘客戶(hù)資源
二、銷(xiāo)售過(guò)程管理
1. 掌握盡可能多的行業(yè)和市場(chǎng)月度數據
1）掌握行業(yè)、公司、區域、經(jīng)銷(xiāo)商的詳盡數據
2）建立新的評價(jià)指標（占有率、完成率、排名等）
方式：二次、三次數據分析，數字化升級
2. 銷(xiāo)售月度分析要“精、準、狠”
方式：PPT匯報用數據說(shuō)話(huà)
技巧：2：8原則
分析：銷(xiāo)售增量來(lái)自于哪里（不合理的進(jìn)銷(xiāo)存結果、整合營(yíng)銷(xiāo)的成功、精準的促銷(xiāo)等）
3. 拿出你下個(gè)月的“銷(xiāo)售措施”確保銷(xiāo)量提升
方式：開(kāi)好銷(xiāo)售分析會(huì )（有效的溝通模式）
4. 學(xué)會(huì )玩轉“銷(xiāo)售政策”
——全渠道政策、目標激勵、銷(xiāo)售激勵政策
總結：我們只對銷(xiāo)量負責，銷(xiāo)售要打出市場(chǎng)節奏，全渠道組織動(dòng)員，打準市場(chǎng)脈搏，快速響應，調整部署，抓住資源，策劃打好年度銷(xiāo)售大戰

第七招：渠道是銷(xiāo)售的生命線(xiàn)——扶持樣板經(jīng)銷(xiāo)商成功復制
一、規劃渠道銷(xiāo)能：關(guān)注通路的量級
1. 選擇通路主戰場(chǎng)：平臺、賣(mài)場(chǎng)、全渠道
2. 選擇模式：自營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、區域總代
3. 理順渠道模式：貫通線(xiàn)上線(xiàn)下
4. 信息化邁向數字化：B2B到B2B2C
互動(dòng)：你企業(yè)是如何了解顧客需求的？
二、嘗試分網(wǎng)銷(xiāo)售：促使銷(xiāo)能翻番
1. 分網(wǎng)分銷(xiāo)售部（獨立產(chǎn)品、獨立人員、獨立渠道）
2. 促使渠道商四獨立（公司、場(chǎng)地、資金、人員）
3. 鼓勵銷(xiāo)售部?jì)炔坑行蚋偁?br /> 三、讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)：才會(huì )能量倍增
1. 管好責任區域（串貨、價(jià)格）
2. 成立分銷(xiāo)商區域聯(lián)盟
要點(diǎn)：壓力銷(xiāo)售依然有效——B2B2C決定了經(jīng)銷(xiāo)商應該承擔終端促銷(xiāo)的責任
四、發(fā)揮標桿的力量：持續發(fā)現終端行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法
——全渠道模式推廣，銷(xiāo)量排名，打榜競賽，政策獎勵
五、管理新零售終端管理：運營(yíng)督導模式可以提升終端服務(wù)質(zhì)量
對比：大區管理VS運營(yíng)督導
要點(diǎn)：銷(xiāo)售就是利用社會(huì )資源的能力，調動(dòng)分銷(xiāo)商資源為我所用
分享：提升渠道商管理能力的“11條軍規”

第八招：貿易項下的金融就是供應鏈金融——金融杠桿的作用事半功倍
一、解決終端經(jīng)銷(xiāo)商的最大短板
1. 經(jīng)銷(xiāo)商的短板往往是便宜的資金
2. 確保資金鏈暢通就是確保銷(xiāo)量達標
二、建立獨立的供應鏈金融平臺
1. 創(chuàng )建符合行業(yè)特點(diǎn)的供應鏈金融模式
2. 打通二方金融和三方金融
3. 駐點(diǎn)銷(xiāo)售可以實(shí)現倉庫前置
注意：資金安全和實(shí)現銷(xiāo)量一樣重要，信息流、資金流、物流三者合一防范風(fēng)險
互動(dòng)：貴公司的財務(wù)獨立于集團嗎？

第九招：服務(wù)戰略是銷(xiāo)售新的增長(cháng)點(diǎn)——服務(wù)創(chuàng )新增值客戶(hù)價(jià)值
思考：你的企業(yè)沒(méi)有回頭客銷(xiāo)售能做好嗎？
一、將服務(wù)作為產(chǎn)品銷(xiāo)售的組合和延伸
——用服務(wù)創(chuàng )新設計差異化競爭的商業(yè)模式
二、把服務(wù)人員作為增量銷(xiāo)售的天然優(yōu)勢
要點(diǎn)：將用戶(hù)滿(mǎn)意度、忠誠度轉化成銷(xiāo)售增量
方法1：推廣服務(wù)與銷(xiāo)售組合的“小組工作法”
方法2：制定老客戶(hù)推薦獎勵計劃
三、服務(wù)促銷(xiāo)是最有溫度的銷(xiāo)售廣告
方式：客戶(hù)關(guān)懷計劃
要點(diǎn)：客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（提升用戶(hù)保留率）
四、企業(yè)服務(wù)戰略維護企業(yè)的可持續增長(cháng)
1. 提升企業(yè)凝聚力和戰斗力：提升企業(yè)內部服務(wù)質(zhì)量
2. 反映公司運營(yíng)服務(wù)質(zhì)量：定期調查報告
3. 創(chuàng )造多方利益：理清服務(wù)利潤鏈（客戶(hù)、渠道商、員工、股東）
總結：建立企業(yè)服務(wù)文化是企業(yè)良性發(fā)展的標志

總結篇：讓“銷(xiāo)售”成為企業(yè)變革的火車(chē)頭
一、參與企業(yè)的產(chǎn)品改進(jìn)
——制度化
二、改進(jìn)生產(chǎn)計劃模式
1. 建立產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)席會(huì )制度
2. 生產(chǎn)方式由“看板生產(chǎn)”向“訂單生產(chǎn)”轉變
3. 推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)數字化升級
三、銷(xiāo)量大幅提升帶動(dòng)配套成本降低
1. 參與制訂供應鏈“降本”目標
2. 參與落實(shí)“降本計劃” 

30+年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗
高級工程師
同濟大學(xué)MBA特聘講師（曾培養多位學(xué)員任職于寶馬、奇瑞等）
國家信息中心【國家級課題】項目子課題負責人
上海市政府、江蘇靖江政府【調研課題項目】負責人
奔馳（中國）【職業(yè)教育規劃】項目負責人（德方高度認可）
曾任：中投國海|董事長(cháng)
曾任：吉利國際公司（世界500強）|常務(wù)副總
曾任：奇瑞汽車(chē)|銷(xiāo)售公司常務(wù)副總、國際公司常務(wù)副總
曾任：悍馬（中國）|總經(jīng)理
曾任：上汽大眾|服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)經(jīng)理
→ 曾成功操盤(pán)三個(gè)國際并購案：騰中收購悍馬、青年收購薩博、MG Rover引入中國
→ 曾親自主導多個(gè)企業(yè)大型項目：歐洲P&C集團、JOOP（德國三大奢侈品牌之一）、基石偉業(yè)、上海陸家嘴上港小區、天恩一滴生物科技、慧眼寶貝、鴻源資產(chǎn)公司……
→ 擅長(cháng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)戰略、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)管理、商業(yè)模式創(chuàng )新等

創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)“新軌道”：創(chuàng )下國內多個(gè)“首個(gè)”銷(xiāo)售新標簽
首創(chuàng )汽車(chē)售后服務(wù)領(lǐng)域三項第一（服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)概念、CRM全國呼叫中心、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)年度計劃）首創(chuàng )中國汽車(chē)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新先河，是中國上汽大眾服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部首任部長(cháng)
首創(chuàng )國內首個(gè)《汽車(chē)外海市場(chǎng)戰略規劃》，為奇瑞占據行業(yè)出口第一打下基礎
創(chuàng )下銷(xiāo)售“大豐收”：帶領(lǐng)團隊完善銷(xiāo)售體系、技能，多次實(shí)現業(yè)績(jì)突破
【策劃組織8個(gè)新能源汽車(chē)核心零部件產(chǎn)業(yè)化項目，每個(gè)項目規模破百億】氫燃料汽車(chē)動(dòng)力總成生產(chǎn)基地10萬(wàn)臺/年，固態(tài)鋰動(dòng)力電池生產(chǎn)基地50萬(wàn)套/年，五合一電驅配系統生產(chǎn)基地15萬(wàn)套/年……
【擔任德國保時(shí)捷改裝品牌Techart的中國總代理】在全國發(fā)展30+家Techart品牌連鎖店，銷(xiāo)售200+輛保時(shí)捷超級改裝車(chē)，產(chǎn)值2億+元
【實(shí)現奇瑞全國排行從第11飛躍第2】引進(jìn)并建立科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現銷(xiāo)量從2004年的8萬(wàn)+輛到2008年的近40萬(wàn)，三年飛速增長(cháng)約351%
【實(shí)現吉利汽車(chē)出口銷(xiāo)量一年增幅提升50%】主導完成吉利國際公司從銷(xiāo)售型向營(yíng)銷(xiāo)型經(jīng)營(yíng)模式的轉型，實(shí)現3個(gè)月內完成目標的3/4，當年出口銷(xiāo)量從2.2萬(wàn)到3.3萬(wàn)的增長(cháng)

實(shí)戰經(jīng)驗：
黃老師深研營(yíng)銷(xiāo)板塊，曾到德國大眾考察學(xué)習，接觸了企業(yè)所有部門(mén)，并參與了奧地利全球上市活動(dòng)，深知國外多項領(lǐng)先銷(xiāo)售手段，回國后引進(jìn)國外手段，適應國內市場(chǎng)，參與發(fā)表了10+篇專(zhuān)業(yè)文章，參加研究項目22項，其中7篇獲得國家級論文：
01-《基于用戶(hù)研究的滿(mǎn)意度管理》：上海市企業(yè)管理現代化創(chuàng )新成果二等獎（2001）
02-《四位一體營(yíng)銷(xiāo)模式的研究》：國家信息中心經(jīng)濟預測部?jì)?yōu)秀論文（2001）
03-《公車(chē)消費市場(chǎng)的變革與展望》：國家信息中心經(jīng)濟預測部論文一等獎（1998）
04-《訂單生產(chǎn)——國內轎車(chē)生產(chǎn)的發(fā)展方向》：國家一級刊物（1997）
05-《上海市汽車(chē)市場(chǎng)分析與展望》：國家信息中心經(jīng)濟預測部論文一等獎（1997）
……

黃老師曾參與、主導了多個(gè)行業(yè)眾多大型項目，深知多個(gè)行業(yè)的項目開(kāi)展流程與銷(xiāo)售亮點(diǎn)與方案提煉，為多家企業(yè)撰寫(xiě)方案，并取得出色成效：
01-曾為P&C集團規劃歐洲直通購項目，成功引入上海國際博覽會(huì )參展
02-曾為慧眼寶貝開(kāi)展近視防控項目，項目成功實(shí)施中
03-曾為南京某房地產(chǎn)企業(yè)策劃文旅地產(chǎn)項目，成功通過(guò)投資商審核
04-曾為基石偉業(yè)策劃環(huán)?？萍紡秃鲜漠a(chǎn)業(yè)化，成功獲得投資人投資
05-曾為易森碳閃充開(kāi)展中國充電樁升級項目，成功在安徽發(fā)改委立項獲8億授信
06-曾為御量光電科技開(kāi)展智控LED汽車(chē)光電系統項目，成功獲得20多項國內國際專(zhuān)利，并已投入生產(chǎn)
……

黃老師曾參與生產(chǎn)、銷(xiāo)售到戰略等的營(yíng)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈，結合多年國際市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，以國際視角推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)戰略，推動(dòng)企業(yè)飛速成長(cháng)：
01-向全球性營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)活動(dòng)學(xué)習提升上海大眾營(yíng)銷(xiāo)戰略，開(kāi)創(chuàng )汽車(chē)售后服務(wù)領(lǐng)域三項第一
→ 首推免費促銷(xiāo)活動(dòng)到整個(gè)維修站網(wǎng)絡(luò )，如今這些活動(dòng)變成各企業(yè)的常規活動(dòng)
→ 首制服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)年度計劃，首創(chuàng )了《服務(wù)對話(huà)》雜志、24小時(shí)救援網(wǎng)等各項活動(dòng)
→ 首創(chuàng )汽車(chē)行業(yè)CRM全國呼叫中心，定期開(kāi)展免費服務(wù)項目，分階段實(shí)施德國大眾服務(wù)措施
→ 開(kāi)展上海大眾經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理班，進(jìn)行10+次培訓，推動(dòng)企業(yè)加入WTO前后的營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)行
02-將奇瑞國際從原來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式逐漸提升到國際營(yíng)銷(xiāo)層面，奪得中國出口的半壁江山
→ 開(kāi)展“05激昂行動(dòng)”、“奔騰06”等上市工作，帶領(lǐng)完成全球戰略規劃，實(shí)現國際出口銷(xiāo)量66.7%的增長(cháng)，出口銷(xiāo)量占中國乘用車(chē)出口量的53.6%
→ 落實(shí)一系列培訓和營(yíng)銷(xiāo)規劃，輔導銷(xiāo)售人員提升國際銷(xiāo)售意識，通過(guò)數據分析、優(yōu)化服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)政策培訓，及時(shí)跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)成果及分析，實(shí)現奇瑞在汽車(chē)行業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)方面遙遙領(lǐng)先，并連續8年獲得中國汽車(chē)出口冠軍

主講課程：
《戰略型銷(xiāo)售九段式》
《企業(yè)贏(yíng)在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新》
《價(jià)值創(chuàng )造的商業(yè)模式創(chuàng )新》
《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新》
《企業(yè)轉型升級——分享模式紅利》
《競爭致勝殺手锏——客戶(hù)關(guān)系管理》