房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃技能提升

【培訓對象】
房地產(chǎn)項目策劃、渠道人員、銷(xiāo)售人員、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司策劃、渠道人員、銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
● 充分了解及認識到策劃人的專(zhuān)業(yè)價(jià)值導向，端正自己的工作心態(tài)，通過(guò)切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃為銷(xiāo)售部門(mén)與渠道部門(mén)提供專(zhuān)業(yè)的策略指導與戰術(shù)執行； ● 通過(guò)學(xué)習，充分認識及了解策劃、銷(xiāo)售與渠道的三位一體協(xié)同作戰工作模式，離開(kāi)策劃，銷(xiāo)售與渠道是無(wú)根之木，離開(kāi)銷(xiāo)售與渠道，策劃是空中樓閣； ● 學(xué)習及理解品牌房企的客戶(hù)畫(huà)像邏輯思維，掌握科學(xué)高效的客研方法與技巧，通過(guò)業(yè)主大數據的訪(fǎng)談、收集與分析，實(shí)現項目產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與客戶(hù)價(jià)值買(mǎi)點(diǎn)的高度匹配，從而進(jìn)行新一輪的價(jià)值輸出與推廣； ● 了解及學(xué)會(huì )以“客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)”為基本原則開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)上項目廣告推廣，為效果付費，為結果負責，同時(shí)學(xué)習及掌握項目廣告文案創(chuàng )作方法與技巧； ● 學(xué)會(huì )以客戶(hù)體驗營(yíng)銷(xiāo)為導向的案場(chǎng)價(jià)值包裝及互動(dòng)方法； ● 掌握以客戶(hù)利益驅動(dòng)為原則的創(chuàng )意活動(dòng)策劃方法與技巧。

第一板塊：自我認知與管理
第一講：策劃人的認知與修煉——讓自我能力快速提升
一、別人眼中的“策劃人”
1. 流程申報的機器
2. 項目的高級雜耍
3. 花錢(qián)如流水的主
4. 專(zhuān)注于“閉門(mén)造車(chē)”三十年
二、我眼中的“策劃人”
1. 寫(xiě)不完的“PPT”
2. 巧婦難為無(wú)米之炊——營(yíng)銷(xiāo)費用捉襟見(jiàn)肘
3. 職業(yè)背鍋俠（業(yè)績(jì)不好殺個(gè)策劃來(lái)祭天）
三、策劃人的自我修煉
1. 堅持專(zhuān)業(yè)學(xué)習
1）異地看盤(pán)
2）同行交流
3）方案研學(xué)
2. 崗位“變形記”
1）跟訪(fǎng)銷(xiāo)售
2）跟訪(fǎng)渠道
2）扮演客戶(hù)踩盤(pán)
3. 專(zhuān)業(yè)價(jià)值變現
1）策劃引資
2）商業(yè)先行
3）空間變現

第二講：策劃人的工作模式——三位一體協(xié)同作戰
導引：離開(kāi)策劃，銷(xiāo)售與渠道是無(wú)根之木，離開(kāi)銷(xiāo)售與渠道，策劃是空中樓閣
一、項目?jì)r(jià)值精準定位（策劃）
1. 項目硬性產(chǎn)品價(jià)值的梳理（先天）
1）公司品牌
2）產(chǎn)品優(yōu)勢
3）區域配套
4）項目配套
2. 策劃：項目軟性產(chǎn)品價(jià)值的梳理（后天）
1）居住理念
2）場(chǎng)景生活
3）友鄰互動(dòng)
4）增值服務(wù)
二、項目?jì)r(jià)值精準輸出（銷(xiāo)售）
1. 價(jià)值驗證，客戶(hù)挑刺
2. 價(jià)值修正，客戶(hù)認可
3. 銷(xiāo)策互助，換位作戰
4. 內外聯(lián)動(dòng)，銷(xiāo)拓一體
三、項目?jì)r(jià)值擴散輸出（渠道）
1. 價(jià)值擴散，全面覆蓋
2. 局部放大，吸引客戶(hù)
3. 策渠互動(dòng)，資源保障
4. 渠銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，定人收客

第二板塊：專(zhuān)業(yè)技能修煉
第一講：修煉1——項目客研
一、項目目標客群基本特征研究
1. 性別年齡
2. 置業(yè)背景
3. 家庭結構
4. 收入理財
5. 教育程度
二、項目目標客群行為分析研究
1. 客戶(hù)信息獲取渠道分析
1）購房信息來(lái)源
2）日常資訊渠道
3）手機常用APP
2. 目標客群的場(chǎng)景行為分析
1）家庭互動(dòng)——全家老小上前沖
2）娛樂(lè )舉動(dòng)——打牌唱K廣場(chǎng)舞
3）健康運動(dòng)——晨跑夜跑戶(hù)外野
4）社交行動(dòng)——商會(huì )協(xié)會(huì )讀書(shū)會(huì )
三、項目目標客群消費動(dòng)機研究
1. 產(chǎn)品期望
2. 置業(yè)動(dòng)機
3. 價(jià)格驅動(dòng)
4. 品牌驅動(dòng)
5. 價(jià)值驅動(dòng)
6. 增值驅動(dòng)
四、目標客群的客研方法
1.潛在客戶(hù)
建議方法：群體問(wèn)卷調研、一對一問(wèn)卷調研
2.成交業(yè)主
建議方法：面對面訪(fǎng)談（錄音錄像）
3.已入住業(yè)主
建議方法：浸入式觀(guān)察
4.區域競品業(yè)主
建議方法：一對一問(wèn)卷調研、面對面訪(fǎng)談（錄音錄像）
5.裝修設計公司
建議方法：面對面訪(fǎng)談（錄音錄像）
6.公務(wù)員
建議方法：面對面訪(fǎng)談（錄音錄像）
五、項目客研的應用場(chǎng)景
場(chǎng)景一：新盤(pán)新作
1）精準拿地
2）差異精品
3）精準營(yíng)銷(xiāo)
場(chǎng)景二：老盤(pán)新作
1）價(jià)值重塑
2）定位調整
3）產(chǎn)品改造
場(chǎng)景三：庫存綻放
1）營(yíng)銷(xiāo)包裝
2）配套引入
3）增值服務(wù)

第二講：修煉2——媒體管控與項目推廣
一、媒體管控的的三大守則
1. “益”字當頭：公益行、采風(fēng)行
2. “故事”先行：好事傳千里
3. “事故”緩行：壞事不出門(mén)
二、新媒體傳播互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
1）微信案例：你的朋友圈值多少錢(qián)？
2）微信案例：合景*天俊廣場(chǎng)——南寧版秘密花園
3）微信案例：杭州新湖武林國際——朋友圈定投
4）微信案例：南京中糧鴻云——不做增粉的微信營(yíng)銷(xiāo)
5）抖音案例：碧桂園——地產(chǎn)人的一天
6）抖音案例：融創(chuàng )——《老友季》—“曬出我老友”
7）抖音案例：融創(chuàng )——釋放一夏尖叫解壓
8）抖音案例：萬(wàn)科——天下武功唯快不破
三、項目推廣——廣告投放
1. 廣告投放的兩大原則
原則一：費用——好鋼用在刀刃上
原則二：投放——走吃瓜群眾路線(xiàn)
2. 廣告投放渠道篩選（目標客戶(hù)信息獲取渠道分析）
1）電視——開(kāi)機廣告
2）手機——今日頭條、朋友圈、微信大V、抖音、快手
3）戶(hù)外——電梯、液晶屏
3. 廣告投放內容創(chuàng )作——策劃人員必備的文案創(chuàng )作技巧
1）寫(xiě)對：策略思考——好文案是問(wèn)出來(lái)的
2）寫(xiě)好：創(chuàng )意角度——角度就是一切
3）寫(xiě)出風(fēng)格：人性洞察——技巧中上腦，情懷里走心
案例1：勵志的褚橙
案例2：碧桂園梓山湖——武漢之南，美如巴厘島
案例3：改變表達改變世界
案例4：金地•申花里——“全精裝社區”推廣文案
案例5：文案高手在民間
案例6：成都望江橡樹(shù)林——3期48小時(shí)的清盤(pán)戰
4. 廣告創(chuàng )作的六賣(mài)神劍
1）形象化類(lèi)比 2）極端情景 3）呈現后果
4）制造競爭 5）互動(dòng)實(shí)驗 6）改變維度

第三講：修煉3——案場(chǎng)包裝到活動(dòng)策劃
一、自帶“流量”的網(wǎng)紅售樓處
注重點(diǎn)：聽(tīng)客戶(hù)心聲、促客戶(hù)新生
案例：群眾擁護的“五點(diǎn)半集市”
案例：互聯(lián)網(wǎng)公共運動(dòng)社區
案例：更懂“你”，更懂“你的生活”
案例：智能家居時(shí)代的七種武器
案例：低成本超出客戶(hù)期望值的案場(chǎng)服務(wù)
案例：人無(wú)我有的“送裝修”增值服務(wù)
二、基于客戶(hù)利益的活動(dòng)策劃
1. 微公益活動(dòng)
注重點(diǎn)：人人參與、公益傳播、愛(ài)心感人
案例：碧桂園某項目全城“愛(ài)心水點(diǎn)”活動(dòng)
案例：碧桂園某項目全城“愛(ài)心便當”活動(dòng)
案例：碧桂園某項目全城“新年心愿101”
2. 熱點(diǎn)時(shí)效性活動(dòng)
注重點(diǎn)：緊跟熱點(diǎn)、踩準節點(diǎn)、別出心裁
案例：世界杯，天臺哪有家溫暖
案例：“Kissme給愛(ài)一個(gè)家”
3. 人文情懷活動(dòng)
注重點(diǎn)：人文關(guān)懷、內心溫軟、情懷動(dòng)人
案例：把思念的線(xiàn)，牽回故鄉
案例：你是我心里的一首歌
4. 噱頭包裝活動(dòng)
注重點(diǎn)：眼球效應、爭議話(huà)題、人設出圈
案例：誰(shuí)動(dòng)了我的月餅
案例：男神發(fā)布會(huì )
案例：SMART公寓——“房立方”、“我是女生”
5. 新奇跨界思維活動(dòng)
注重點(diǎn)：跨界合作、新奇吸引、結果雙贏(yíng)
案例：SMART公寓——出租你的身體廣告位
案例：30萬(wàn)人關(guān)注的可樂(lè )任意門(mén)活動(dòng)
案例：集裝箱酒吧啤酒狂歡節
案例：潘卡PANKA足球
6. 低成本資源整合活動(dòng)——小活動(dòng)大趣味
注重點(diǎn)：人均成本、費用可控、資源整合
案例：“玲居，你好”發(fā)布會(huì )
案例：夏日炎炎水果冰棍DIY
案例：陽(yáng)臺綠意低成本巧手大作戰
7. 事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
注重點(diǎn)：主題放大、以點(diǎn)帶面、口碑傳播
案例：小米“保胃”夢(mèng)想+
案例：“繪世界上頭條”
案例：申遺成功運河水限量派送
案例：1萬(wàn)杯“星能量”咖啡，全城派送
案例：十畝巨型草坪二維碼
8. 驚喜差異化活動(dòng)——超乎客戶(hù)的想象
注重點(diǎn)：創(chuàng )意第一、超乎想象、全新體驗
案例：杭州首張夜光DM夜空中最亮的星
案例：保利天禧創(chuàng )意活動(dòng)
9. 讓客戶(hù)付出一定成本活動(dòng)
注重點(diǎn)：先行付出、重在參與、借雞生蛋
案例：1步2步是魔鬼的步伐
案例：“愛(ài)我你就豹豹我”
案例：“全民K歌王”
案例：萬(wàn)科——一面圍擋，十萬(wàn)傳播
10. 連續劇活動(dòng)
注重點(diǎn)：主線(xiàn)突出、層層遞進(jìn)、步步驚喜
案例：美林湖——到達到達到達
案例：萬(wàn)科——我聽(tīng)見(jiàn)城市的心跳
 

劉軒老師 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰管理專(zhuān)家
17年營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗
曾任：億達（中國）集團（上市）丨營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理
曾任：彰泰集團（廣西第一）丨營(yíng)銷(xiāo)副總裁
曾任：碧桂園集團（世界500強）丨營(yíng)銷(xiāo)中心策略總監
個(gè)人在企業(yè)實(shí)戰中的傲人成就，勇奪多個(gè)區域的業(yè)績(jì)冠軍：
——湖南區域-2013年簽約業(yè)績(jì)完成：52億（其中衡陽(yáng)項目開(kāi)盤(pán)首推貨量即清盤(pán)（開(kāi)盤(pán)簽約13.3億），破當地歷史單盤(pán)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售記錄）
——大連區域-2015年簽約業(yè)績(jì)完成：55億（其中億達留莊別墅項目年度完成銷(xiāo)量：簽約額7.8億，為當年大連別墅類(lèi)項目年度銷(xiāo)冠）
——廣西區域-2016年簽約業(yè)績(jì)完成：71億（廣西本土房企排名第一）（其中花千樹(shù)項目上半年度首次開(kāi)盤(pán)即清盤(pán)（開(kāi)盤(pán)簽約6.8億，為當地上半年單盤(pán)簽約冠軍）
擅長(cháng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售團隊建設、銷(xiāo)售快速簽單技能訓練、大客戶(hù)服務(wù)……

實(shí)戰經(jīng)驗：
劉老師擁有17年的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗，擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)項目前期定位、價(jià)值定位、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新及渠道精準高效拓客等模塊，并將自身的豐富經(jīng)驗形成一套獨特的“營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)”方法論，多次助力企業(yè)全國各地的滯銷(xiāo)項目迅速打開(kāi)局面，實(shí)現業(yè)績(jì)倍增。
→為拓展【碧桂園十里灘項目】的開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)行精準拓客，老師曾帶領(lǐng)團隊與高速收費公司洽談結盟，在必經(jīng)收費口精準拓客，并與當地各村民小組建立全民營(yíng)銷(xiāo)；結果：45天內支援開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jì)達到3.2億（9個(gè)區域支援團隊中排第一）
→為拓展【桂園金海灣項目】的開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)渠道，從項目?jì)r(jià)值定位的旅游特性出發(fā)，與當地旅游局、出入境管理中心、各旅游企業(yè)等建立合作關(guān)系，從而開(kāi)拓入境中國籍客戶(hù)；結果：45天支援開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jì)完成：6.3億（23個(gè)區域支援團隊中排第二）
→曾主導【碧桂園梓山湖項目】的開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)，針對項目認籌不力的情況，推翻之前的項目?jì)r(jià)值定位，重新定位，制定“短平快”的落地執行方案（線(xiàn)上+線(xiàn)下）；結果：開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jì)完成：12.8億（去化率90%）
→曾主導【碧桂園清泉城遠郊度假項目】，因上客效果不佳，多次申請降價(jià)促銷(xiāo)，業(yè)績(jì)仍然不如預期，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)地調研與項目診斷，將目標客群擴展至廣州市場(chǎng)，并申請提價(jià)12%，一個(gè)月內數千個(gè)中介人人員全力帶客；結果：開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jì)完成7.6億，庫存去化達率85%
部分授課案例：
▲ 曾為碧桂園山東、河南、江西、湖北、湖南、四川等區域公司講授《營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理》《營(yíng)銷(xiāo)策劃技能提升》《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》等課程，累計91+期
▲ 曾為億達集團講述《快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(cháng)之路》《新形勢下的渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》《逆勢增長(cháng)——全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》等課程，累計15+期
▲ 曾為大連鏈家55家中介門(mén)店講授《快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(cháng)之路》《逆勢增長(cháng)——房地產(chǎn)全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》《新形勢下的渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》等課程，累計12+期
▲ 曾為五洲國際集團講授《逆勢增長(cháng)——全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》《新形勢下的渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》《基于“價(jià)值共創(chuàng )與業(yè)績(jì)共贏(yíng)”的大客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》等課程，累計8+期
▲ 曾為青特置業(yè)講授《新形勢下的渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》《逆勢增長(cháng)——全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》《快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(cháng)之路》等課程，累計8+期
▲ 曾為彰泰集團講授《新形勢下的渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》《營(yíng)銷(xiāo)策劃技能提升》《營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理》等課程，累計8+期
▲ 曾為當代地產(chǎn)講授《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》《快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(cháng)之路》等課程，累計6+期

主講課程：
《營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理》
《銷(xiāo)售雙贏(yíng)談判實(shí)戰兵法》
《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃技能提升》
《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(cháng)之路》
《逆勢增長(cháng)——銷(xiāo)售全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《基于“價(jià)值共創(chuàng )與業(yè)績(jì)共贏(yíng)”的大客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》

授課風(fēng)格：
劉老師強調用咨詢(xún)的思維開(kāi)拓學(xué)員工作視野，用培訓的技巧促進(jìn)學(xué)員知識吸收，用教練的技術(shù)引導學(xué)員自我覺(jué)醒，在培訓過(guò)程中以大量貼近學(xué)員實(shí)際工作場(chǎng)景的鮮活案例輔助教學(xué)（全案例教學(xué)，來(lái)自前30強地產(chǎn)公司王牌項目的100多個(gè)經(jīng)典實(shí)戰案例），強調課程的系統性和實(shí)操性，讓學(xué)員既來(lái)之，則學(xué)之，即學(xué)之，則用之，即用之，則改之。

部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：
中國移動(dòng)沈陽(yáng)分公司、上海建工集團股份有限公司、北京海開(kāi)控股（集團）股份有限公司、北京首都開(kāi)發(fā)股份有限公司、南寧市天健房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、廣州越秀興業(yè)地產(chǎn)代理有限公司、金地地產(chǎn)（湖南）、招商地產(chǎn)、萬(wàn)科（廣州）、遠洋地產(chǎn)（大連）、榮盛地產(chǎn)（湖南）、五洲國際、碧桂園（山東、湖北、湖南、四川、浙東、浙西、山東）、耀祺地產(chǎn)、青特置業(yè)、億達地產(chǎn)、中鑫海置業(yè)、保利置業(yè)（廣西）、中糧地產(chǎn)（深圳）、當代地產(chǎn)（湖南）、遠洋地產(chǎn)（沈陽(yáng)）、大連鏈家地產(chǎn)、彰泰地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)（衡陽(yáng)）、龍湖地產(chǎn)（青島）、雅士林地產(chǎn)、沐林地產(chǎn)……

部分客戶(hù)評價(jià)：
劉老師的《逆勢增長(cháng)——房地產(chǎn)全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》課程幫助我們公司營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)的核心管理團隊從標準化、系統化、差異化、創(chuàng )新化四個(gè)方面全面梳理了項目業(yè)績(jì)提升的實(shí)效方法論，很多案例對我們的觸動(dòng)幫助很大，正好對于我們現在各項目在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中面臨的難題提供了非常好的解決方案思路。
——碧桂園 劉經(jīng)理
學(xué)習完劉老師的《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》，才發(fā)現自己過(guò)去對于渠道拓客的認知多么的片面和膚淺，過(guò)去認為渠道拓客只要能吃苦肯干就好，現在才發(fā)現原來(lái)有這么多方法和技巧，尤其是不同場(chǎng)景客戶(hù)的精準拓客思維和方法，我個(gè)人認為非常有效，回去后馬上可以讓團隊學(xué)習與執行，我相信一定會(huì )帶來(lái)業(yè)績(jì)提升，再次感謝劉老師的精彩分享。
——綠地地產(chǎn) 王經(jīng)理
《快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(cháng)之路》，這么課程果然課如其名，從自我驅動(dòng)的精神利器，到無(wú)所不能的銷(xiāo)售絕招，一個(gè)接一個(gè)的實(shí)戰案例，一個(gè)接一個(gè)的實(shí)用技巧，確實(shí)然我們團隊大開(kāi)眼界，也深刻的認識到了自身的不足，原來(lái)銷(xiāo)冠是可以量產(chǎn)的，一步一步，一點(diǎn)一滴，只要堅持持續不斷的練習使用老師教我們的各種方法技巧，人人都是銷(xiāo)冠！
——中糧地產(chǎn) 林總
老師的課既有理論依據，又結合實(shí)際，不浮夸，很貼切舒服。劉老師是既有理論，又有接地氣兒的實(shí)際經(jīng)驗，特別擅長(cháng)循循善誘。有機會(huì )還要再參加老師的系統性銷(xiāo)售培訓。
——招商地產(chǎn) 趙主管
老師作為銷(xiāo)售和管理者，實(shí)際工作經(jīng)驗豐富，基本功扎實(shí)，教學(xué)思路，邏輯思維清晰。授課時(shí)注意穿插工作中，工作生活中的實(shí)際經(jīng)驗，引導學(xué)員積極參與到課堂中來(lái)。課堂氣氛活躍，擅長(cháng)引導學(xué)員間的討論。
——保利置業(yè) 張主管
 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線(xiàn)索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產(chǎn)品針對的客戶(hù)群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對當地周邊市場(chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶(hù)開(kāi)發(fā)（結合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的..

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• 對公客戶(hù)經(jīng)理結構化拜訪(fǎng)技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購組織架構圖4、分析大客戶(hù)內部采購流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪(fǎng)流程一、電話(huà)預約1、電話(huà)預約準備2、電話(huà)邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..

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• 贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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