營(yíng)銷(xiāo)體系的利劍——產(chǎn)品訂貨會(huì )系統打造

【培訓對象】
銷(xiāo)售團隊管理者，經(jīng)銷(xiāo)商、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
充分認識在顧客導向型時(shí)代加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理的重要意義 掌握提升銷(xiāo)售團隊及會(huì )務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)效策略、方法 讓每一位學(xué)員重新認識自我，充分激發(fā)學(xué)員個(gè)人潛能，全面提升營(yíng)銷(xiāo)團隊的自我創(chuàng )造能力 通過(guò)課程培訓能讓大家清楚的認識到會(huì )銷(xiāo)的正真作用與意義

一、產(chǎn)品訂貨會(huì )的概念及意義
1、產(chǎn)品訂貨會(huì )的概念
2、產(chǎn)品訂貨會(huì )的意義
3、產(chǎn)品訂貨會(huì )的核心目的
三、產(chǎn)品訂貨會(huì )的目標
1、為什么要制定目標
2、制定目標的意義是什么？
3、如何確認自我的銷(xiāo)售目標
四、產(chǎn)品訂貨會(huì )的準備工作
（一）、客戶(hù)邀約的準備工作
1、通過(guò)“網(wǎng)格化”市場(chǎng)管理模式對市場(chǎng)區域進(jìn)行詳細劃分
2、客戶(hù)信息的篩選與分類(lèi)
3、四大類(lèi)型客戶(hù)性格分析與溝通秘訣
4、邀約話(huà)術(shù)的整理與固化
5、電話(huà)邀約與上門(mén)陌拜的結合
（二）、訂貨會(huì )現場(chǎng)活動(dòng)的打造
1、現場(chǎng)政策的制定標準。
2、現場(chǎng)活動(dòng)的流程設計。
3、現場(chǎng)品鑒活動(dòng)的動(dòng)作設計。
五、產(chǎn)品訂貨會(huì )接待流程管理
1、產(chǎn)品訂貨會(huì )接待流程的標準化。
2、產(chǎn)品訂貨會(huì )接待流程中各崗位標準化。
3、產(chǎn)品訂貨會(huì )的成果是團隊協(xié)作的結果。
4、產(chǎn)品訂貨會(huì )接待流程中的銷(xiāo)售步驟。
六、產(chǎn)品訂貨會(huì )進(jìn)行中的管理
1、產(chǎn)品訂貨會(huì )進(jìn)行中各崗位的標準化。
2、產(chǎn)品訂貨會(huì )進(jìn)行中客戶(hù)的管控。
3、產(chǎn)品訂貨會(huì )進(jìn)行中的案例選擇及答疑環(huán)節注意事項。
七、會(huì )中講解完畢成交階段現場(chǎng)管理
1、會(huì )中講解完畢成交階段現場(chǎng)各崗位工作分工與標準化。
2、會(huì )中講解完畢成交階段現場(chǎng)成交要領(lǐng)。
3、會(huì )中講解完畢成交階段現場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)與引流。
4、會(huì )后總結產(chǎn)品訂貨會(huì )。
八、會(huì )后跟進(jìn)管理
1、客戶(hù)再分析產(chǎn)品訂貨會(huì )如何召開(kāi)。
2、會(huì )后跟進(jìn)要注意黃金72小時(shí)法則。
3、超過(guò)黃金72小時(shí)后的客戶(hù)再跟進(jìn)。
九、課程總述
1、課程總結。
2、每位參訓的所有流程的復盤(pán)打造。 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 打造數據驅動(dòng)的數字化營(yíng)銷(xiāo)體系

   

  第一單元 為什么要用數據驅動(dòng)數字化營(yíng)銷(xiāo)l數據驅動(dòng)的本質(zhì)：從新浪到后浪，今日頭條廣告的數字化驅動(dòng)； l數據驅動(dòng)的技術(shù)引擎：營(yíng)銷(xiāo)人員也能搞懂的大數據和AI；l數據驅動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)：從DMP到CDPl數據驅動(dòng)的增長(cháng)本質(zhì)：從海盜模式到裂變營(yíng)銷(xiāo)第二單元 數據驅動(dòng)的數字化營(yíng)銷(xiāo)轉型l你在哪里：數字化營(yíng)銷(xiāo)的成熟度評估：l往哪里去：數字化營(yíng)銷(xiāo)..

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