運籌帷幄——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌活動(dòng)的策劃與執行

【培訓對象】
企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)人員及品牌推廣、策劃人員等

【培訓收益】
● 透徹了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播特點(diǎn)和消費者的變化，提升策劃創(chuàng )新創(chuàng )意； ● 了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的“原則把握、思維過(guò)程、執行要點(diǎn)”，掌握營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的原理以及策劃要領(lǐng)； ● 提供實(shí)用工具，簡(jiǎn)單實(shí)用，幫助學(xué)員學(xué)會(huì )利用工具做策劃，提升策劃人員的素質(zhì)能力； ● 協(xié)助學(xué)員熟練掌握策略三要素即計劃落實(shí)三步驟。

第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃的方向
一、人欲即天理（三個(gè)溝通障礙）
案例探討：“你真的了解您的客戶(hù)嗎？”
障礙1：不知道為什么買(mǎi)
障礙2：不知道為什么不買(mǎi)
障礙3：不知道誰(shuí)來(lái)買(mǎi)
二、圈層營(yíng)銷(xiāo)的誤區
互動(dòng)分析：進(jìn)行關(guān)鍵詞的互動(dòng)作業(yè)，使學(xué)員認識到商家與顧客之間的溝通障礙
三、客群分析（找到與被找到）
四、落地工具（廣深高速+O2O）
1. 廣度：廣積糧
案例：好醫院與壞醫院
2. 深度：高筑墻
案例：個(gè)人微信與公眾號的優(yōu)缺點(diǎn)
3. 高度：找到關(guān)鍵人物
案例：引爆事件的關(guān)鍵人物
4. 速度：市場(chǎng)信息的快速響應
案例：小米的微電影
分析：使用工具時(shí)的四大注意事項

第二講：營(yíng)銷(xiāo)策劃的四項基本原則
原則1：師出有名
不能為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)首先需要一個(gè)合理的、并且充分的理由
原則2：品促合一
做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候不能忘記品牌，兩者是相得益彰的，不能彼此沖突
原則3：好吃好看
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅形式要好，最主要的是商業(yè)收益
原則4：有名有利
傳播效果與商業(yè)價(jià)值要兼顧

第三講：策劃互動(dòng)的思維步驟
步驟1：明確目的
要點(diǎn)：始終如一——品牌活動(dòng)不能與品牌定位脫節
步驟2：制造爆點(diǎn)
要點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)不能全是亮點(diǎn)，也不能沒(méi)有亮點(diǎn)——要把一個(gè)亮點(diǎn)發(fā)展成爆點(diǎn)
步驟3：充分裂變
要點(diǎn)：話(huà)題性，傳播性——為參與活動(dòng)者事后發(fā)朋友圈準備好所有素材
步驟4：線(xiàn)上線(xiàn)下
要點(diǎn)：線(xiàn)下活動(dòng)要考慮線(xiàn)上互動(dòng)，線(xiàn)上活動(dòng)要考慮線(xiàn)下落地——線(xiàn)上線(xiàn)下結合

第四講：出奇策，劃周全
一、測：調查需求
測試1：誰(shuí)的需求？
案例：高爾夫球賽
測試2：到底要什么？
案例：企業(yè)年會(huì )
測試3：目標是否切合實(shí)際？
分析：常犯的錯誤
二、策：制造爆點(diǎn)
1. 爆點(diǎn)的重要性
案例：狄仁杰通天帝國
2. 爆點(diǎn)的特征
3. 創(chuàng )意爆點(diǎn)的六個(gè)入口
頭腦風(fēng)暴：現場(chǎng)產(chǎn)出創(chuàng )意
三、側：漏洞管理
1. 漏洞的危害
2. 漏洞管理的方法
案例：房地產(chǎn)調控方案
3. 對待漏洞的態(tài)度
案例：一次失敗的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
四、畫(huà)：情景模擬
1. 情景模擬的幾個(gè)方法
案例：與肯德基的聯(lián)合促銷(xiāo)
2. 通過(guò)情景抓住關(guān)鍵要點(diǎn)
3. 核心環(huán)節的重點(diǎn)把控
案例：主持人串詞
五、劃：嚴密部署
要點(diǎn)1：人與物
要點(diǎn)2：緩與急
要點(diǎn)3：你、我、他
工具：大型活動(dòng)分工表
六、話(huà)：充分動(dòng)員
研討：動(dòng)員會(huì )怎么開(kāi)？
1. 會(huì )后跟進(jìn)執行
2. 執行真經(jīng)
 

王君武老師 互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗
兩極營(yíng)銷(xiāo)理論踐行者
品牌網(wǎng)專(zhuān)欄作者
中國馳名品牌富蘭帝斯品牌定位創(chuàng )立者
富蘭帝斯全國經(jīng)銷(xiāo)商特聘品牌講師
老枝花鹵、蒙自源、大木匠等近百家企業(yè)品牌包裝策劃
中山大學(xué)、清華大學(xué)特聘互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)講師
現任：云舍家居|董事（聯(lián)合創(chuàng )始人）
曾任：大地通訊集團|市場(chǎng)總監
曾任：富寶家居集團|品牌戰略管理部總監
擅長(cháng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)精準傳播、品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)轉型、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、社交媒體精準營(yíng)銷(xiāo)等

王老師深耕傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型多年，為多家傳統企業(yè)創(chuàng )新品牌打造，創(chuàng )新“云舍模式”，成為傳統家居企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型熱門(mén)借鑒模式。
深耕企業(yè)品牌打造，針對企業(yè)特性，為多家傳統企業(yè)重新打造品牌，取得重大突破
۞ 創(chuàng )新打造“蒙自源”原生態(tài)品牌形象，收到廣大消費者認可，成為全國著(zhù)名快餐連鎖
۞ 創(chuàng )新打造“天一2015”定制化智造平臺，順應工業(yè)4.0系統，成功完成互聯(lián)網(wǎng)轉型
聯(lián)合打造創(chuàng )新互聯(lián)網(wǎng)家居品牌—云舍，打造原創(chuàng )高端實(shí)木家居品牌，獲得創(chuàng )新成果
۞ 上市首年業(yè)績(jì)突破1千萬(wàn)，每年以超100%速度增長(cháng)，曾位列京東實(shí)木家具領(lǐng)域前五名
۞ 打造800+㎡五層獨棟體驗館，創(chuàng )新設計，京東高層蒞臨參觀(guān)，并安排召開(kāi)華南區域會(huì )議
۞ 線(xiàn)下會(huì )館多次組織接待省、市、區各級主管宣傳條線(xiàn)的主要領(lǐng)導，因效果好受各界好評

實(shí)戰經(jīng)驗：
【大地通訊】負責公司品牌建設、大型促銷(xiāo)活動(dòng)及集團重要商務(wù)活動(dòng)策劃，成功為企業(yè)提升營(yíng)業(yè)規模達到30億左右，眾多主要業(yè)績(jì)至今仍保留在企業(yè)大事記中。
開(kāi)創(chuàng )企業(yè)內部公關(guān)與慈善結合進(jìn)行公眾傳播先河：組織召開(kāi)《2009移動(dòng)終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)對策交流大會(huì )》，吸引數省通訊企業(yè)參與，引起業(yè)界廣泛關(guān)注，活動(dòng)毛利及銷(xiāo)量超任務(wù)200%。
幫助企業(yè)黃金周單周銷(xiāo)量取得1.5億，較促銷(xiāo)前一周提升3.36倍：多次組織連鎖店全國促銷(xiāo)活動(dòng)及黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)，相較之前的兩次黃金周活動(dòng)（分別提升3.11倍、2.88倍）取得了更大的提升。
參與公司全年品牌規劃，帶動(dòng)全公司完成公司銷(xiāo)量目標的140%，改變過(guò)去透支企業(yè)信譽(yù)的“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”方式，公司中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售占比有明顯提升。獲得公司上下一致認可。
【富寶家居集團】負責公司的品牌、市場(chǎng)戰略，規劃了集團多項品牌戰略及宣傳，是公司唯一獲得“高級講師”資質(zhì)的內部講師，業(yè)績(jì)突出，獲得了集團年度最佳管理貢獻獲得者。
實(shí)現公司月度增長(cháng)率相較前年同比增長(cháng)2倍：協(xié)助制定《企業(yè)第二個(gè)市場(chǎng)戰略》開(kāi)始實(shí)施終端價(jià)格體系管理；并策劃兩屆全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，指揮會(huì )議成功召開(kāi)，并一次性通過(guò)旗下Frandiss的品牌整體規劃方案，確定“整體家居，手工典范”的品牌定位，強化企業(yè)招商推廣，2016年企業(yè)銷(xiāo)售額達到約10億，業(yè)績(jì)成為集團年對最佳管理貢獻獎獲得者。

主講課程：
《知行合一——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維與策劃落地》
《基因打造——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌特色營(yíng)銷(xiāo)》
《美名相傳——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌“播傳”之道》
《微創(chuàng )取勝——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線(xiàn)規劃之道》
《內容為王——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣文案寫(xiě)作》
《運籌帷幄——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌活動(dòng)的策劃與執行》

授課風(fēng)格：
幽默風(fēng)趣：善于在輕松愉悅的學(xué)習氛圍中，將學(xué)術(shù)理論清晰化、趣味化、通俗化。
量身定制：充分結合實(shí)際情況與當下大量鮮活案例，每節課的內容量身定制，每次一次授課內容均有大量的創(chuàng )新內容。
深入淺出：課程內容鞭辟入里，善于運用工具與實(shí)際結合，富有高度而又注重工具的提煉與傳授。

部分服務(wù)客戶(hù)：
中國移動(dòng)、大地通訊、蒙自源、BOSS國際、鄭州五金機電城、鄭州溫州商會(huì )、飾界、時(shí)尚坊、錦上名店、克拉斯、富寶家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顧家家居、全友家私、恒田印染、新鴻藝紡織、胰滋香皂、索菲亞 、安信地板、鵬翔崗石、漢舍衛浴、歐普照明、兩岸照明、福日電子、珠海泰鋒電業(yè)、華海環(huán)保、立邦、宜家繡藝、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凱健身器材、陽(yáng)光手機、摩卡爾手機貼膜、天一2025、老枝花鹵、虛懷谷親子農莊、廣州御途網(wǎng)、中山大學(xué)、清華大學(xué)……

部分客戶(hù)評價(jià)：
我做培訓總監之前也是做營(yíng)銷(xiāo)的，對于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)一知半解，君武的課程切合互聯(lián)網(wǎng)，非常實(shí)戰，對傳統企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型幫助很大。
——生活家集團培訓總監潘先生
王老師的課程條理清楚，將深奧的理論用通俗的語(yǔ)言講得清楚明白，實(shí)戰經(jīng)驗豐富，對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解十分透徹，對于傳統企業(yè)的轉型提供了新的思路，是一位不可多得的培訓師。
——大地通訊人力資源經(jīng)理徐女士
王老師的課程，印象很深刻，訓練很有效果，至今記憶猶新，如在昨日。感謝王老師，感謝這么一次培訓的經(jīng)歷。讓我們學(xué)習到了很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新思路，將之前覺(jué)得復雜的內容也簡(jiǎn)化，讓我們有信心有思路了。
——老枝花鹵學(xué)員王先生
營(yíng)銷(xiāo)總監善于忽悠的很多，善于思考的太少。君武是那種思維活躍并且非常勤于思考的人，他的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程我聽(tīng)了后受益匪淺，感觸良多。
——大木匠董事長(cháng)張先生

部分授課照片：

廣州御途網(wǎng)
《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維與策劃落地》 廣州中國移動(dòng)
《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維與策劃落地》

珠海泰鋒電業(yè)
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行》 泉州公開(kāi)課
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維與實(shí)操落地》

中大研修班
《品牌塑造與整合營(yíng)銷(xiāo)》 廈門(mén)清華大學(xué)MBA研修班
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌打造》

 

• 會(huì )議銷(xiāo)售策劃與執行

   

  第一章、會(huì )議銷(xiāo)售的基礎概念1、會(huì )議銷(xiāo)售是什么？2、會(huì )議銷(xiāo)售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會(huì )議銷(xiāo)售的特點(diǎn)4、主要會(huì )議銷(xiāo)售的形式：科普營(yíng)銷(xiāo)旅游營(yíng)銷(xiāo)餐飲營(yíng)銷(xiāo)答謝營(yíng)銷(xiāo)公益營(yíng)銷(xiāo)舞會(huì )營(yíng)銷(xiāo)等5、分組討論6、會(huì )議銷(xiāo)售的優(yōu)勢7、會(huì )議銷(xiāo)售的流程8、自我設計會(huì )議銷(xiāo)售流程第二章、策劃與準備會(huì )議銷(xiāo)售1、會(huì )議銷(xiāo)售前的各項準備2..

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• 戰略與執行

   

  （一）戰略概覽與決策1.十大戰略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實(shí)的案例，華為30年關(guān)鍵戰略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學(xué)6.常見(jiàn)的錯誤關(guān)鍵和做法，結合案例講解7.如何通過(guò)執行修正決策偏差？討論環(huán)節：（二）BLM模型1、華為戰略部門(mén)主要方法論2、戰略規劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執行力

   

  【課程說(shuō)明】諾貝爾獎獲得者西蒙教授說(shuō)：“管理就是決策”。拿破侖說(shuō)：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者每天都必須對企業(yè)面臨的各種問(wèn)題做出決策。在環(huán)境復雜多變的環(huán)境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個(gè)人和企業(yè)命運的決策。執行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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• 團隊建設與執行力提升

   

  第一章 解讀高績(jì)效團隊與執行力問(wèn)題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才是一支真正的團隊？4. 在團隊問(wèn)題上有哪些誤區？5. 如何實(shí)現團隊成員之間優(yōu)勢互補？6. 何謂真正的執行？7. 執行力為什么很重要？8. 全員執行的三把標尺；9. 誰(shuí)來(lái)執行？誰(shuí)是執行者？案例：某公司李總定義..

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• 工匠精神與執行力修煉培訓

   

  課程說(shuō)明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會(huì )的需求。任何一個(gè)行業(yè)，要有高質(zhì)量的發(fā)展都離不開(kāi)工匠精神。醫生，要精心開(kāi)好每一張藥方，把每一個(gè)手術(shù)做到完美；教師，要精心上每一堂課，對每一個(gè)學(xué)生精準開(kāi)展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個(gè)細節，給每一個(gè)顧客滿(mǎn)意的服務(wù)。 提高執行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

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• 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂與執行

   

  1謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)計劃1.1營(yíng)銷(xiāo)計劃的4個(gè)作用1.2營(yíng)銷(xiāo)計劃結構1.3影響營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的6個(gè)因素1.4營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂流程2練就營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的神功2.1看清大勢作計劃2.1.1宏觀(guān)環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀(guān)環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢發(fā)展的4個(gè)指標2.1.2.2消費者購買(mǎi)行為模式分析2.1...

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