戰略績(jì)效管理體系8+1（工作坊）

【培訓對象】
快速發(fā)展中的民營(yíng)企業(yè)最佳）董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總/總助、人力資源及各職能&部門(mén)的負責人。

【培訓收益】
 掌握從戰略到執行的科學(xué)路徑和實(shí)效方法，拉通經(jīng)營(yíng)與運營(yíng)之間的鴻溝  建立一個(gè)全員參與經(jīng)營(yíng)、全員自主管理的企業(yè)治理模式  找到一種精準提升組織能力、快速形成制勝能力的團隊培育方法  建立一套向心合力、價(jià)值共創(chuàng )、責任共擔、成果共享的利益共同體機制  洞悉XX理論邏輯、運用XX操作表單

 偽績(jì)效對企業(yè)的傷害有多大？
1、上帝之眼——“五維視角”
 從財務(wù)層面看績(jì)效
 從客戶(hù)層面看績(jì)效
 從流程層面看績(jì)效
 從組織層面看績(jì)效
 從戰略層面看績(jì)效
2、傳統績(jì)效管理是偽績(jì)效的溫室
 傳統績(jì)效管理的理論假設
 傳統績(jì)效管理的先天性缺陷
案例1：索尼，被傳統績(jì)效管理束縛之殃
案例2：西南財大，因傳統績(jì)效管理而錯失頂尖科學(xué)家
二、新時(shí)代戰略績(jì)效管理體系8+1
1、新時(shí)代戰略績(jì)效管理的三個(gè)假設
 新市場(chǎng)態(tài)勢“零假設”
 新訂單贏(yíng)得要素“零假設”
 新勞資關(guān)系“零假設”
2、新時(shí)代戰略績(jì)效管理體系的四個(gè)關(guān)注點(diǎn)
 始于客戶(hù)需求、終于客戶(hù)滿(mǎn)意
 置身環(huán)境、改變自己
 客戶(hù)、企業(yè)與員工共贏(yíng)
 持續提升組織能力，不斷提升組織價(jià)值
三、您的員工在關(guān)注客戶(hù)嗎？
1、客戶(hù)在哪里
 存量客戶(hù)復盤(pán)
 增量客戶(hù)展望
2、客戶(hù)需要什么
 客戶(hù)畫(huà)像管理
 客戶(hù)購買(mǎi)傾向及決策
 客戶(hù)期望的價(jià)值效用曲線(xiàn)
3、客戶(hù)對我們的態(tài)度是什么
 從客戶(hù)滿(mǎn)意到客戶(hù)忠誠
落地工具1：客戶(hù)購買(mǎi)決策分析表
落地工具2：客戶(hù)定位原則表
落地工具3：客戶(hù)價(jià)值效用曲線(xiàn)
四、如何高效洞察企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境？
1、經(jīng)營(yíng)環(huán)境洞察的三個(gè)層面
 經(jīng)濟趨勢與市場(chǎng)需求
 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與競爭態(tài)勢
 企業(yè)資源與能力盤(pán)點(diǎn)
落地工具4：企業(yè)資源與能力盤(pán)點(diǎn)表
2、經(jīng)營(yíng)環(huán)境洞察的五個(gè)落腳點(diǎn)
 在趨勢中找到發(fā)展機會(huì )
 客戶(hù)定位管理
 與競爭對手的差距
 與合作伙伴之間的協(xié)同
 本企業(yè)的優(yōu)勢
落地工具5：產(chǎn)業(yè)鏈分析
落地工具6：企業(yè)價(jià)值鏈分析
落地工具7：產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功要素分析
落地工具8：客戶(hù)購買(mǎi)與競爭對比分析表
落地工具9：企業(yè)核心競爭力分析表
落地工具10：財務(wù)結果數字化分析模型
落地工具11：企業(yè)戰略機會(huì )與威脅矩陣
五、如何有效避免“千斤重擔一人挑”的經(jīng)營(yíng)困境？（經(jīng)營(yíng)目標，全員共有）
1、面向全員，積極澄清組織在一起的動(dòng)因
 企業(yè)使命（建立或復盤(pán)）
 企業(yè)愿景（建立或復盤(pán)）
 企業(yè)價(jià)值觀(guān)（建立或復盤(pán)）
 客戶(hù)價(jià)值主張（建立或復盤(pán)）
 企業(yè)戰略目標與五年發(fā)展藍圖（建立或復盤(pán)）
 對參與員工的要求及管理
案例4：優(yōu)秀企業(yè)使命解析
案例5：優(yōu)秀企業(yè)愿景解析
案例6：優(yōu)秀企業(yè)五年發(fā)展藍圖解析
案例7：優(yōu)秀企業(yè)價(jià)值觀(guān)解析
案例8：優(yōu)秀企業(yè)行為準則解析
工落地具12：客戶(hù)價(jià)值主張公式
落地工具13：客戶(hù)價(jià)值主張曲線(xiàn)
2、回歸商業(yè)模式復盤(pán)與創(chuàng )新，聚焦組織的新任務(wù)、新能力
 商業(yè)模式還原
 商業(yè)模式創(chuàng )新的五種類(lèi)型及視角
 商業(yè)模式創(chuàng )新過(guò)程管理要點(diǎn)
 制約戰略目標實(shí)現的戰略控制點(diǎn)
 戰略控制點(diǎn)建設的八個(gè)路徑及效度
 商業(yè)模式創(chuàng )新任務(wù)與組織關(guān)鍵能力建設需求
 對參與員工的要求及管理
案例9：某養殖標桿企業(yè)上市前的商業(yè)模式創(chuàng )新
案例10：某智能科技企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng )新
落地工具14：商業(yè)模式還原表
落地工具15：商業(yè)模式畫(huà)布
落地工具16：商業(yè)模式創(chuàng )新與組織關(guān)鍵能力建設任務(wù)清單
3、科學(xué)設計組織的年度經(jīng)營(yíng)目標
 優(yōu)秀企業(yè)持續成功的基因特征
 年度經(jīng)營(yíng)目標KPI的設計原則
 年度經(jīng)營(yíng)目標KPI可實(shí)現性論證方法
 年度經(jīng)營(yíng)目標OKR的選取原則及方法
 年度經(jīng)營(yíng)目標OKR的可實(shí)現性評估方法
 年度經(jīng)營(yíng)目標實(shí)現承諾及發(fā)布管理要點(diǎn)
 對參與員工的要求及管理
案例11：一般制造企業(yè)各職能&部門(mén)功能或價(jià)值定位
案例12：某專(zhuān)精特新準上市企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標（KPI）管理表
案例13：某汽車(chē)零部件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標（KPI）的論證過(guò)程底稿
落地工具16：崗位目標實(shí)現畫(huà)布
六、如何制訂年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算，以保障年度經(jīng)營(yíng)目標實(shí)現？（落地計劃，全員共謀）
1、年度計劃和預算的八大作用
2、年經(jīng)營(yíng)計劃編制
 年度經(jīng)營(yíng)計劃編制七個(gè)基本原則
 各職能&部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計劃的一般內容及要求
 年度經(jīng)營(yíng)計劃編制的“U”型理論及流程
3、年度經(jīng)營(yíng)預算編制
 年度經(jīng)營(yíng)預算編制五大原則
 四大年度經(jīng)營(yíng)預算編制方法及要點(diǎn)
 年度經(jīng)營(yíng)預算編制流程
 保持從容現金流的經(jīng)營(yíng)邏輯及方法
4、年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算匯編流程及管理要點(diǎn)
5、年度經(jīng)營(yíng)目標、計劃和預算發(fā)布管理要點(diǎn)
案例14：某專(zhuān)精特新準上市企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標、計劃和預算發(fā)布會(huì )
案例15：某精特新準上市企業(yè)年度薪資預算
案例16：某精特新準上市企業(yè)年度績(jì)效獎金預算
落地工具17：年度經(jīng)營(yíng)計劃用表
落地工具18：月度工作計劃用表
落地工具19：營(yíng)收預算用表
落地工具20：直接產(chǎn)品成本預算用表
落地工具21：設備購置預算用表
落地工具22：資金應用匯總用表
七、年度經(jīng)營(yíng)計劃日常執行會(huì )遇到哪些問(wèn)題、如何預防？
1、年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算日常執行的九個(gè)典型問(wèn)題
2、戰略績(jì)效管理委員會(huì )的功能與主要職責
3、年度經(jīng)營(yíng)計劃日常執行管理機制
 年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算日常執行：顆粒度界定原則
 年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算日常執行：進(jìn)度稽核機制
 年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算日常執行：教練輔導機制
 年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算日常執行：資金監管機制
 年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算日常執行：異常處理機制
 年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算日常執行：專(zhuān)題報告機制
 年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算日常執行：財務(wù)結算機制
 年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算日常執行：總結反省機制
落地工具23：年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算執行稽核表
落地工具24：年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算執行報告
八、按經(jīng)營(yíng)目標實(shí)績(jì)分享經(jīng)營(yíng)成果，怎么做更科學(xué)、合理？（經(jīng)營(yíng)成果，全員共享）
1、績(jì)效兌現原則
 全員共享經(jīng)營(yíng)成果不是大鍋飯，是組織對全員的期望
 組織分享的經(jīng)濟成果原是當期財務(wù)損益表中的息稅前利潤
 KPI績(jì)效獎金包應與年度績(jì)效獎金預算規則保持一致
 OKR績(jì)效獎金包以具體項目貢獻論，不受年度經(jīng)營(yíng)預算限制
2、年度、季度、月度績(jì)效管理
 各期績(jì)效考核表的制作與簽認
 KPI、OKR對數據和信息的基本要求
 OKR項目獎勵機制設計
 績(jì)效考核流程及風(fēng)險管理要點(diǎn)
 考核是一種浪費，請將時(shí)間花在績(jì)效溝通和輔導上
 績(jì)效考核與員工發(fā)展管理
3、戰略績(jì)效文化建設
案例17：某世界500強國家鋼鐵企業(yè)OKR項目獎勵方案
案例18：某精密儀器儀表標桿上市企業(yè)員工發(fā)展管理方案
落地工具25：績(jì)效考核用表
落地工具26：?jiǎn)T工績(jì)效改進(jìn)計劃用表
九、組織價(jià)值持續提升要注意什么？
1、經(jīng)營(yíng)者的情懷，讓創(chuàng )造價(jià)值的員工“多收三五斗”
2、經(jīng)營(yíng)者的戰略定力，堅持組織能力建設，向“內生”要發(fā)展
案例19：某專(zhuān)精特新準上市企業(yè)300%成長(cháng)的積極助力：《戰略目標落地與全員自主經(jīng)營(yíng)管理手冊》
培訓福利：咨詢(xún)式交流&答疑1小時(shí)。

  菲律賓雷省公立科技大學(xué) DBA
 制造企業(yè)高收益經(jīng)營(yíng)體制理論創(chuàng )始人
 《中國商論》《管理學(xué)家》撰稿人
 全面精益實(shí)務(wù)工具書(shū)《制造企業(yè)上10億其實(shí)并不難》作者
 浙江經(jīng)信企業(yè)管理星級評價(jià)專(zhuān)家
 北京和君集團特聘專(zhuān)家顧問(wèn)
 精益企管集團特聘專(zhuān)家顧問(wèn)
 原世界500強河鋼集團4年精益管理專(zhuān)家顧問(wèn)
 原桑爾股份精益管理4年專(zhuān)家顧問(wèn)、講師
 原全球商用刀剪頭部企業(yè)美瓏美利集團5年執行總經(jīng)理
 原全球著(zhù)名日企東電化株式會(huì )社（TDK）11年制造經(jīng)理、計劃經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
楊小林老師沉浸實(shí)體企業(yè)實(shí)踐&研究20余年，對實(shí)體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與精益管理有著(zhù)深厚的系統理論功底及豐富的實(shí)操實(shí)效經(jīng)驗。
 10年著(zhù)名跨國日資集團企業(yè)精益智造經(jīng)理實(shí)操經(jīng)驗，親身經(jīng)歷東電化株式會(huì )社中國工廠(chǎng)制造系統（生產(chǎn)/技術(shù)/質(zhì)量/生產(chǎn)計劃/供應鏈/采購/物控）通過(guò)自動(dòng)化、數字化、智能化降本增效的升級過(guò)程；期間負責：精益生產(chǎn)效率提升、精益質(zhì)量管理、精益班組建設、精益生產(chǎn)計劃管理、精益制造成本控制等精益管理課程共60余場(chǎng)，培訓中基層約7000余人次，培訓好評率達到90%以上。
 5年行業(yè)龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)與精益運營(yíng)操盤(pán)經(jīng)驗，主導美瓏美利集團精益管理變革、精益戰略落地、精益工廠(chǎng)建設、精益設計開(kāi)發(fā)、精益制造、精益質(zhì)量管理、精益生產(chǎn)計劃、精益供應鏈整合、精益流程再造及信息化、精益成本控制、精益管理人才培育等全維精益運營(yíng)工作，在楊小林老師擔任總經(jīng)理的5年間，企業(yè)營(yíng)收額增長(cháng)200%、凈利潤額增長(cháng)150%；期間負責面向整個(gè)集團、客戶(hù)/渠道商（含WMF、AMF、雙立人、沃爾瑪、綠地、樂(lè )購、百事買(mǎi)）和供應商（日本神戶(hù)制鋼所、日立金屬、德國迪林根鋼鐵、太原鋼鐵、聯(lián)重等）培訓：戰略目標落地、年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算管理、精益供應鏈管理、精益生產(chǎn)計劃、精益設計開(kāi)發(fā)與流程再造、經(jīng)營(yíng)分析與成本控制共40余場(chǎng)次，培訓中高層約3000余人次，培訓好評率達到95%以上。
 7年精益管理頭部咨詢(xún)機構輔導&培訓經(jīng)驗，咨詢(xún)&培訓國企、日企、臺企、港企、民企100+，工業(yè)產(chǎn)值超7000億元、為客戶(hù)創(chuàng )造直接經(jīng)濟價(jià)值超2億元/年，咨詢(xún)項目落地實(shí)效、客戶(hù)滿(mǎn)意度超過(guò)95%。在咨詢(xún)項目實(shí)施過(guò)程中，依據本人制定的咨詢(xún)&輔導計劃和項目進(jìn)行中的實(shí)際需求，主要為客戶(hù)量身定制培訓“經(jīng)營(yíng)+精益”的課題，這包括：精益生產(chǎn)效率提升、精益課題改善管理、精益班組管理、精益流程再造、精益生產(chǎn)計劃、精益設計開(kāi)發(fā)、精益質(zhì)量管理、精益成本管理、精益方針管理、戰略目標落地、戰略解碼、年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算管理、全面薪酬管理、戰略績(jì)效管理、企業(yè)規范化等共計200余場(chǎng)，培訓參與者超過(guò)7000余人次，培訓好評率達到95%。

 

• 戰略績(jì)效管理解決方案

   

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• 戰略績(jì)效管理—提升企業(yè)業(yè)績(jì)的戰略伙伴

   

  第一部分 拿什么奉獻你，我們用心經(jīng)營(yíng)績(jì)效認識績(jì)效管理的重要性思考：如果沒(méi)有績(jì)效管理，我們的動(dòng)力在哪里？成功實(shí)施績(jì)效管理關(guān)鍵要素互動(dòng)：績(jì)效管理的十個(gè)是與十個(gè)不是績(jì)效管理流程互動(dòng)：績(jì)效管理中的各種聲音第二部分 如何對公司戰略進(jìn)行分解 什么是目標管理；如何建立公司、部門(mén)與崗位的目標；年度績(jì)效管理目標的分解 季度績(jì)..

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