客戶(hù)經(jīng)理/理財經(jīng)理的工作規劃與時(shí)間管理

【培訓對象】
銀行客戶(hù)經(jīng)理/理財經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)崗位人員

【培訓收益】
● 幫助營(yíng)銷(xiāo)人員形成用客戶(hù)思維和營(yíng)銷(xiāo)思維去思考和行動(dòng)的習慣 ● 幫助營(yíng)銷(xiāo)人員了解優(yōu)秀同業(yè)的成功經(jīng)驗并有效結合自身實(shí)踐進(jìn)行落地轉化 ● 幫助營(yíng)銷(xiāo)人員綜合運用資產(chǎn)配置、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)等方法，擴大營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面，提高營(yíng)銷(xiāo)成功率

第一講：崗位要求與核心能力
一、四項基本素質(zhì)
1. 厘清考核重心
2. 加強學(xué)習提升
3. 科學(xué)時(shí)間管理
4. 善用系統資源
二、三項核心技能
1. 遠程：發(fā)微信、打電話(huà)
2. 面談：做配置、講產(chǎn)品
3. 批量：搞活動(dòng)、做沙龍
三、兩項標準動(dòng)作
1. “5+1”客戶(hù)標準服務(wù)
2. 簡(jiǎn)潔高效的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

第二講：工作規劃與時(shí)間管理
一、提升綜合能力，做好整體規劃
1. 目標管理：從月目標到周計劃，從方法到動(dòng)作
2. 能力管理：速度+溫度+專(zhuān)業(yè)度的“三度合一”
二、強化8項動(dòng)作，做實(shí)標準經(jīng)營(yíng)
1. 每日兩會(huì )之晨會(huì )
1）晨會(huì )標準流程與執行要點(diǎn)
2）財經(jīng)資訊的收集與解讀
2. 主動(dòng)性工作匯報
1）匯報工作的五項要點(diǎn)
3. 客戶(hù)維護與拓展
1）重點(diǎn)客群日常五項維護
2）增量拓客的準備與實(shí)施
4. 資產(chǎn)配置與營(yíng)銷(xiāo)
1）資產(chǎn)配置標準化流程“1+4”
2）簡(jiǎn)潔高效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)“1-3-6”
3）事件營(yíng)銷(xiāo)的流程設計“五步走”
5. 電話(huà)聯(lián)絡(luò )與邀約
1）電話(huà)前的狀態(tài)調動(dòng)與名單準備
2）電話(huà)中的流程執行與話(huà)術(shù)運用
3）電話(huà)后的自評互評與技能提升
6. 微信與社群經(jīng)營(yíng)
1）微信經(jīng)營(yíng)的四步進(jìn)階
2）社群經(jīng)營(yíng)的六有原則
3）優(yōu)質(zhì)內容與特色IP打造
7. 自我評估與提升
1）營(yíng)銷(xiāo)結果公式與重點(diǎn)KPI分析
2）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗總結與案例分享要點(diǎn)
8. 每日兩會(huì )之夕會(huì )
1）夕會(huì )及例會(huì )標準流程及執行要點(diǎn)

第三講：重點(diǎn)工作場(chǎng)景技能演練（實(shí)戰演練）
一、一對一營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰場(chǎng)景技能演練
1. 目標客戶(hù)篩選與電話(huà)邀約
2. 重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與異議處理
3. 特定目標客戶(hù)的資產(chǎn)配置
二、一對多實(shí)戰場(chǎng)景技能演練
1. 廳堂微型沙龍設計與實(shí)施
2. 特定主題沙龍設計與實(shí)施
3. 主動(dòng)拓客場(chǎng)景設計與實(shí)施

課程收尾：
回顧課程，提示重點(diǎn)
 

張璽老師 零售銀行實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)教練
18年金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰和團隊管理經(jīng)驗
（平安系統6年、招行系統5年、工行系統4年）
8年省級金融機構高管任職經(jīng)驗
新零售金融智庫平臺特邀專(zhuān)家講師
畢業(yè)于南京大學(xué)國際商學(xué)院
曾任：招商銀行旗下招商信諾江蘇分公司 副總經(jīng)理
曾任：工商銀行旗下工銀安盛江蘇分公司 副總經(jīng)理
擅長(cháng)領(lǐng)域：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)、銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)技能提升、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、全量客戶(hù)維護與開(kāi)拓、產(chǎn)品高效營(yíng)銷(xiāo)……
曾榮獲金融營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)期刊《零售銀行》書(shū)刊2018年度優(yōu)秀作者，并且為《零售銀行》《產(chǎn)能之道》《環(huán)球銀行》等金融期刊專(zhuān)欄作者，文章內容廣受讀者好評

長(cháng)期培訓與輔導工商銀行、中國銀行、建設銀行、招商銀行等超過(guò)30多家分行，且超過(guò)1500家網(wǎng)點(diǎn)；其中曾為工商銀行、招商銀行、江蘇銀行、中國銀行、中國郵政儲蓄銀行等多家銀行進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)、贏(yíng)戰廳堂、銀保共贏(yíng)等項目，累計超上百期項目，覆蓋網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)千家。
相關(guān)代表項目業(yè)績(jì)（工商銀行）：
2015年7-8月，南通分行19個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)項目輔導：
通過(guò)項目實(shí)施，使得同比業(yè)務(wù)增長(cháng)超過(guò)400%，網(wǎng)點(diǎn)人均開(kāi)口量提升200%，行員銷(xiāo)售活動(dòng)率提升40%；同階段為蘇州分行28個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行同項目輔導，使得與分行“EBM精準營(yíng)銷(xiāo)模式”睡眠客戶(hù)電邀活動(dòng)結合，期交保險筆數同比增長(cháng)15倍，金額同比增長(cháng)36倍；
2015年8-9月，無(wú)錫分行26個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行贏(yíng)戰廳堂項目輔導：
通過(guò)項目實(shí)施，使得行內所賣(mài)的4類(lèi)產(chǎn)品（存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險）在2個(gè)月內成交2374筆，成交金額高達3.44億元銷(xiāo)售；
2016年3月，連云港分行34個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銀保共贏(yíng)項目輔導：
老師針對行內的4類(lèi)產(chǎn)品（存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險）進(jìn)行輔導，充分推動(dòng)分行提前完成保險旺季營(yíng)銷(xiāo)目標，更使得同比增長(cháng)超過(guò)300%，成交金額高達1.94億元，有效提升了全行營(yíng)銷(xiāo)氛圍；
2016年4-9月，徐州、鹽城、宿遷等分行72個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)項目輔導：
通過(guò)項目實(shí)施，使得以上參與網(wǎng)點(diǎn)累計實(shí)現期交保險1375萬(wàn)、存款新增3.08億、大額存單達1.17億、股混基金達1948萬(wàn)、信用卡發(fā)卡數達541張；
2017年-2019年，為天津、陜西、湖北等多家分行，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)輔導項目實(shí)施超過(guò)30余期，均獲得相對的業(yè)績(jì)成果，獲總行個(gè)金領(lǐng)導好評。
……
2020年3月-至今，為無(wú)錫、安徽、成都、北京、南京等多家分行，進(jìn)行銀行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與微信營(yíng)銷(xiāo)輔導項目實(shí)施超過(guò)20余期。

部分成功案例：
曾為工商銀行、中國銀行、建設銀行、郵儲銀行、農商行等多家銀行進(jìn)行授課，累計100余期，受訓學(xué)員高達3000人：
企業(yè) 課程 期數
工商銀行
（江蘇省分行、天津市分行、天津市分行、重慶市分行、浙江省分行等多地市） 《全量客戶(hù)經(jīng)營(yíng)》 30+期
《全量客群經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃》
《數據庫存量客群的維護與盤(pán)活》
《全量客戶(hù)管理 與快速營(yíng)銷(xiāo)》
《開(kāi)門(mén)紅高效產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》
《ETC營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰攻略》
中國銀行
（江蘇省分行、廣州分行、深圳分行、北京銀行、無(wú)錫分行等多地市） 《流量客群的營(yíng)銷(xiāo)提升與工具制作》 15+期
《贏(yíng)戰旺季，決勝廳堂》
《高效的客戶(hù)管理與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》
《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
《微信營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》
招商銀行
（南京分行、無(wú)錫分行、常州分行、揚州分行、泰州分行、鎮江分行、鹽城分行等） 《廳堂營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》 10+期
《精準營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升》
《SPP高客維護與開(kāi)發(fā)項目》
…….
江蘇銀行股份有限公司 《期繳保險營(yíng)銷(xiāo)技巧》 23期
中信銀行股份有限公司 《微信營(yíng)銷(xiāo)能力提升》 7期
郵儲銀行南京分行 《高效的客戶(hù)管理與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》 6期
江蘇省農商行聯(lián)社 《觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，決勝廳堂》 5期
建設銀行廣東韶關(guān)分行 《存量客戶(hù)維護與重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》 4期
江蘇銀行無(wú)錫分行 《全量客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與維護》 3期
江蘇銀行無(wú)錫分行 《廳堂效能提升》 3期
江蘇銀行無(wú)錫分行 《全量客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與維護》 3期
農業(yè)銀行成都分行 《線(xiàn)上實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)》 5期
郵儲銀行安徽分行 《網(wǎng)點(diǎn)VIP客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維系》 8期
廣發(fā)銀行上海分行 《廳堂經(jīng)理系列營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》 4期
建信人壽保險股份有限公司 《年金險銷(xiāo)售培訓》 6期
工商銀行北京分行、
四川分行、新疆分行 《主動(dòng)出擊：增量客群的獲取與開(kāi)發(fā)》《銀保營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》
《新疆工行保險訓練營(yíng)》 33期
中國銀行無(wú)錫分行 《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能輔導》
《存量客群的維護與盤(pán)活》 18期
光大銀行北京分行 《營(yíng)銷(xiāo)技巧與外拓營(yíng)銷(xiāo)》 8期
南京銀行 《高效獲客實(shí)戰技巧》 12期
…… …… ……

主講課程：
《全面維護，精準營(yíng)銷(xiāo)：銀行重點(diǎn)客群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升訓練》
《銀行零售綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升實(shí)戰訓練》
《中流砥柱：銀行網(wǎng)點(diǎn)負責人綜合能力提升計劃》
《疫情背景下的零售銀行財富管理業(yè)務(wù)推動(dòng)與全員營(yíng)銷(xiāo)》
《理財經(jīng)理的工作規劃與時(shí)間管理
《資產(chǎn)配置與保險標準營(yíng)銷(xiāo)技能》
《三度合一：銀行企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能訓練》
《決勝千里：銀行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能訓練》

授課風(fēng)格：
● 具有豐富的管理及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，始終把“實(shí)戰落地”作為培訓目標，注重理論與實(shí)踐相結合，通過(guò)大量案例教學(xué)，確保培訓內容的實(shí)戰性和可操作性。
● 采取全互動(dòng)式教學(xué)，重視學(xué)員的參與性，極富親和力，運用多種培訓手段，保證課堂氣氛生動(dòng)而有節奏，獲得學(xué)員的一致好評。

部分服務(wù)客戶(hù)：
工商銀行：北京分行、四川分行、深圳分行、成都分行、山西分行、山東分行、江蘇分行、天津分行、重慶分行、浙江分行、蘇州分行、南京分行、無(wú)錫分行、南通分行、常州分行、鎮江分行、揚州分行、泰州分行、徐州分行、鹽城分行、淮安分行、宿遷分行、連云港分行、杭州分行、紹興分行、金華分行、溫州分行、臺州分行、新疆分行等
招商銀行：南京分行、無(wú)錫分行、常州分行、揚州分行、泰州分行、鎮江分行、鹽城分行等
中國銀行：江蘇分行、廣州分行、深圳分行、無(wú)錫分行、鹽城分行、山西分行、南京分行、云浮支行等
中國農業(yè)銀行：內江分行、溫州分行、紹興分行、牡丹江分行、廣東分行、民生銀行、南京分行、重慶分行、成都分行、西安分行等
農村商業(yè)銀行：陜西分行、武威分行、浙江分行、江蘇分行、江西分行、新余分行等
中信銀行：深圳分行，北京分行、南京分行、大連分行、杭州分行、天津分行等
郵儲銀行：安徽分行、南京分行、揚州分行、蘇州分行、湘西分行等、建設銀行、韶關(guān)分行、無(wú)錫分行、南寧分行、廣西分行等
其他銀行：興業(yè)銀行（溫州分行）、中國光大銀行（北京分行）、廣發(fā)銀行（上海分行）浦發(fā)銀行（天津分行）、北京銀行、廈門(mén)國際銀行、江蘇銀行（北京分行、深圳分行、揚州分行、南京分行、徐州分行、無(wú)錫分行、淮安分行等）、農商銀行（江西、江蘇、安徽、四川、浙江、湖北、河北等多地）中國郵政（安徽分行）、漢口銀行（荊州分行）等
保險公司：中國人保、工銀安盛、招商信諾、陽(yáng)光人壽、中意人壽、中銀保險、復星保德信、中國人壽、建信人壽、華夏人壽等

部分學(xué)員評價(jià)：
張老師，昨天學(xué)了您的課程，我受益匪淺啊，你的課程太受用了。我按照您課堂上說(shuō)的做了一個(gè)模板，運用到工作中，十分受用，且老師業(yè)務(wù)熟練，講課生動(dòng)有趣，學(xué)到了很多理論和技巧，非常好。
——建行韶關(guān)分行 某支行張行長(cháng)
張老師你的課很實(shí)用，廳堂營(yíng)銷(xiāo)課是我聽(tīng)過(guò)的最打動(dòng)我的課程之一，非常感謝張老師的悉心準備和貴公司的大力支持！
——中國銀行廣州分行 分行楊主管
昨天沒(méi)能上線(xiàn)聽(tīng)課，今天特地補聽(tīng)，張老師通過(guò)深入淺出的案例分析，場(chǎng)景感十分強，案例也很貼切，培訓的內容都是正常廳堂能遇見(jiàn)的問(wèn)題，對于我們以后在工作中還是很有幫助的，
也很受啟發(fā)，期待后續的精彩授課。
——工商銀行鎮江分行 某支行韋行長(cháng)
張老師您好，這是三個(gè)月內連續第三次來(lái)聽(tīng)您的課，非常喜歡，每次上課總會(huì )跟著(zhù)走；課程內容設計豐富有趣，知識點(diǎn)也很實(shí)戰。
——工商銀行天津分行某支行 關(guān)經(jīng)理
管戶(hù)維護的技巧和客戶(hù)溝通的啟發(fā)，這次培訓是入行以來(lái)接受的最有價(jià)值的培訓，不像其他一些培訓要么太低端本來(lái)就都知道，要么太高端讓人聽(tīng)不懂也不感興趣，這次課程內容落地，而且很系統地講解了實(shí)戰技巧，幫助很大，尤其是對于管戶(hù)客戶(hù)的管理，深受啟發(fā)
——工商銀行天津分行某支行 李經(jīng)理
老師課程設計的非常好，大量的引入了身邊事、身邊人、具體的事來(lái)幫助我們加深課程的理解！我希望以后可以有更多的這種分崗位分人員的培訓，滿(mǎn)足我們的求知需求！
——招商銀行南京分行 蔣經(jīng)理
老師的課程安排井然有序，中間穿插好多互動(dòng)環(huán)節，讓我能夠非常好的吸收課程內容，學(xué)習氛圍也特別好，讓我們能夠掌握老師傳授的知識，運用于工作中！
——中國銀行廣州分行 謝主任

部分授課照片：

農業(yè)銀行成都分行
《線(xiàn)上產(chǎn)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)》 中國銀行江西分行
《客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略》

中國銀行無(wú)錫分行
《核心金庫：數據庫存量客群的維護與盤(pán)活》 中國農業(yè)銀行東莞分行
《存量客群的維護與盤(pán)活》

中國工商銀行南通分行
《工作規劃與時(shí)間管理》 中國銀行渭南分行
《理財經(jīng)理的工作規劃》

中國郵政儲蓄銀行股份有限公司
《重點(diǎn)客群營(yíng)銷(xiāo)三大法寶》 中國郵政儲蓄銀行股份有限公司
《銀行客戶(hù)線(xiàn)上運營(yíng)實(shí)戰技能提升》

農村商業(yè)銀行武威分行
《高效的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》 中國民生銀行蘭州分行
《決勝千里：銀行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能訓練》

中國銀行股份有限公司江西分行
《網(wǎng)點(diǎn)負責人營(yíng)銷(xiāo)維護能力提升》 中原銀行股份有限公司
《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)之客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與資產(chǎn)提升》

中國銀行江蘇分行
《核心金庫：數據庫存量客群的維護與盤(pán)活》 中國銀行南京市分行
《綜合服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

中國建設銀行股份有限公司
《2022開(kāi)門(mén)紅：贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅》 南京銀行股份有限公司
《銀行零售綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升實(shí)戰訓練》

中國建設銀行股份有限公司深圳分行
《銀行客戶(hù)線(xiàn)上運營(yíng)實(shí)戰技能提升》 中國農業(yè)銀行上海分行
《銀行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和微信營(yíng)銷(xiāo)》

中國銀行四川省分行
《理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》 上海浦發(fā)銀行股份有限公司
《理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

 

• 提升支行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與案例實(shí)戰

   

  一、營(yíng)銷(xiāo)溝通篇：客戶(hù)經(jīng)理溝通18技巧+招數客戶(hù)經(jīng)理分單兵作戰+團隊協(xié)同作戰1.單兵作戰做對事情才有----效果，用對方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶(hù)的話(huà)題：客戶(hù)最感興趣的事。2)客戶(hù)的期盼：引導客戶(hù)談期望的事。3)客戶(hù)的心態(tài)：充..

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  人氣：1193  

  

• 對公客戶(hù)經(jīng)理結構化拜訪(fǎng)技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購組織架構圖4、分析大客戶(hù)內部采購流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪(fǎng)流程一、電話(huà)預約1、電話(huà)預約準備2、電話(huà)邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..

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  人氣：1412  

  

• 破局--客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升的“3M”路徑

   

  破局——客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升的“3M”路徑一、營(yíng)銷(xiāo)的準備1、營(yíng)銷(xiāo)人的五項修煉一個(gè)惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個(gè)能說(shuō)會(huì )道的嘴皮子——“口才”即“文才&..

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  人氣：1190  

  

• 成就卓越—客戶(hù)經(jīng)理保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

   

  課程背景：在機遇與挑戰并存的情況下，銀行客戶(hù)經(jīng)理要把工作做得出色，不僅要有較強的公關(guān)能力和系統的營(yíng)銷(xiāo)策略，還要有強烈的服務(wù)意識，并且能夠積極調動(dòng)商業(yè)銀行的各項資源，從而為客戶(hù)提供全方位、一體化的服務(wù)。課程圍繞銀行客戶(hù)經(jīng)理如何向目標客戶(hù)推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心展開(kāi)，將市場(chǎng)調研、定位目標客戶(hù)、信息收集篩選、銷(xiāo)售流程、業(yè)務(wù)談判、激活客戶(hù)需求、解決客戶(hù)顧慮、處..

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  人氣：1306  

  

• 智贏(yíng)未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競爭，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理在很多方面就會(huì )顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對業(yè)績(jì)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶(hù)之間總隔著(zhù)點(diǎn)看不見(jiàn)摸..

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• 政企客戶(hù)經(jīng)理培養類(lèi)方向-物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢

   

  第一部分：取勢篇：物聯(lián)網(wǎng)的過(guò)去、現在與未來(lái)引子：物聯(lián)網(wǎng)意味著(zhù)什么？一、物聯(lián)網(wǎng)的內涵與特征1.物聯(lián)網(wǎng)的定義及內涵外延2.物聯(lián)網(wǎng)的典型技術(shù)架構體系3.從M2M到物聯(lián)網(wǎng)到智慧地球二、物聯(lián)網(wǎng)應用發(fā)展現狀1.國際物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)成長(cháng)快速，發(fā)展不均2.國內物聯(lián)網(wǎng)政府主導為主，產(chǎn)業(yè)環(huán)境漸成熟3.物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展的驅動(dòng)因素與阻礙因素三、物..

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