企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃制定五步曲

【培訓對象】
中小企業(yè)老板/總經(jīng)理、中高層管理人員（包括研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、人資等總監/經(jīng)理）

【培訓收益】
課程目標： 1. 圍繞銷(xiāo)售收入、現金回款、利潤等經(jīng)營(yíng)目標理解經(jīng)營(yíng)的邏輯。 2. 掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析的方法。 3. 學(xué)會(huì )企業(yè)戰略目標分解的主要思路和方法。 4. 學(xué)會(huì )企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)規劃實(shí)施過(guò)程中的注意問(wèn)題和糾偏手段。 5. 清晰部門(mén)年度工作目標和任務(wù)，明確經(jīng)營(yíng)中扮演的角色。 6. 提升風(fēng)險管控設計年度計劃管控措施，助力企業(yè)健康、有目標、有計劃的持續發(fā)展。

 第一部分：導入，理解企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃制定的邏輯
案例：某企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)邏輯的分享
1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃執行狀況分析
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃管理常見(jiàn)的問(wèn)題
3.正確認識年度經(jīng)營(yíng)計劃
4.企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃管理新思維

第二部分：企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃制定五步曲
第一步：分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境
1．分析年度外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境
1.1.宏觀(guān)環(huán)境分析-PEST分析模型
1.2.外部利益相關(guān)者分析
1.3.外部機會(huì )與威脅識別
實(shí)戰演練：PEST分析工具應用實(shí)戰
2.評價(jià)企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)環(huán)境
2.1.公司級KPI檢討
2.2.年度財務(wù)狀況評價(jià)
2.3.業(yè)務(wù)流程分析
2.4.關(guān)鍵崗位和人員評價(jià)
2.5.內部?jì)?yōu)勢與劣勢識別
3.企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境綜合分析--SWOT分析
實(shí)戰演練:企業(yè)SWOT分析實(shí)戰分享
第二步：規劃競爭策略
1. 行業(yè)關(guān)鍵成功因素識別-波特五力模型
2. 分析競爭對手
3. 鎖定競爭對手
4.競爭態(tài)勢分析
5.制定競爭策略
第三步：確定經(jīng)營(yíng)目標
1. 戰略地圖構成
2. 繪制戰略地圖
2.1. 財務(wù)層面
確定公司年度業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn): 行業(yè)、客戶(hù)、產(chǎn)品、部門(mén)
確定公司年度利潤增長(cháng)點(diǎn): 費用、成本、人效、周轉率
2.2. 客戶(hù)層面
確定客戶(hù)價(jià)值訴求：產(chǎn)品與服務(wù)、售前、售中、售后
2.3. 內部流程層面
確定運營(yíng)管理流程、客戶(hù)管理流程及創(chuàng )新流程等主題目標
3. 經(jīng)營(yíng)目標分解
3.1. 確定公司級關(guān)鍵指標和經(jīng)營(yíng)目標
3.2. 確定部門(mén)級關(guān)鍵任務(wù)和工作目標
3.3. 經(jīng)營(yíng)目標分解原則
3.4. 分解工具---SMART法則
實(shí)戰演練：運用SMART法則分解部門(mén)目標實(shí)戰
第四步：搭建激勵模式
1. 六定法則
2. 員工薪酬與福利
3. 關(guān)鍵人才培養三步曲
第五步：保障行動(dòng)計劃
1. 經(jīng)營(yíng)計劃過(guò)程保障方法
2. 過(guò)程監控三會(huì )

第三部分：強化成果，落地運用
1. 體會(huì )：小組實(shí)戰結果分享
2. 總結：講師歸納與提示
3. 獎勵：優(yōu)秀小組獎勵與分享

 

 陳賽紅老師
——學(xué)習地圖建設與績(jì)效提升訓練專(zhuān)家
 曾任諾基亞西南區HR負責人
 基于戰略落地的人才培養專(zhuān)家
 國家級人力資源管理師
 美國ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
 廣東工業(yè)大學(xué)特聘就業(yè)指導專(zhuān)業(yè)導師
 廣東省培訓研究會(huì )理事
 中國HRD俱樂(lè )部華南分會(huì )理事

擅長(cháng)領(lǐng)域：學(xué)習地圖搭建、課程開(kāi)發(fā)、經(jīng)驗萃取、績(jì)效輔導

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
 2000-2005年在神達電腦集團順達電腦廠(chǎng)任人事主管期間，優(yōu)化新員工培訓流程，建立了新員工整個(gè)試用期的學(xué)習計劃，跟蹤學(xué)習過(guò)程，評估學(xué)習結果，有效降低了新員工流失率，提升了適崗率。
 2005-2008年為駿豐集團廣東分公司人事經(jīng)理，負責人力資源規劃與管理、人才規劃與培養、薪酬體系、績(jì)效管理核等工作，期間組織培養了銷(xiāo)售類(lèi)關(guān)鍵人才達200人次，為支持公司快速占領(lǐng)市場(chǎng)提供充足的人才。
 2008-2011年為諾基亞西南區HR負責人，系統學(xué)習了三位一體績(jì)效管理，即業(yè)務(wù)績(jì)效、團隊績(jì)效和個(gè)人績(jì)效，高效應用平衡計分卡來(lái)管理業(yè)務(wù)績(jì)效；同期組織中基層管理者學(xué)習了《高效溝通》、《目標管理》、《團隊管理》、《高效匯報工作》等通用課程并轉化為內部通用課程。
 2011-2015年任德雍公司HRD，同時(shí)兼任總經(jīng)理助理、廣東區零售經(jīng)理；期間建立了以戰略為導向的人力資源管理體系和關(guān)鍵人才培養體系，搭建了銷(xiāo)售隊伍和中基層管理干部的梯隊人才庫；2015-2017年任副總經(jīng)理，分管人力資源中心、信息管理部、行政綜合部、廣東直營(yíng)部；主要負責人力資源中心、分管經(jīng)營(yíng)計劃與預算管理，人力資源管理，信息管理及分管組織團隊建設等。期間每年組織公司中高管理人員制定年度經(jīng)營(yíng)計劃，經(jīng)營(yíng)目標與策略由上至下、由下至上達成共識；組織優(yōu)化了培訓體系中課程體系、內訓講師資源及運營(yíng)管理制度，為培養關(guān)鍵人才奠定了堅實(shí)的基礎。

 7年民企經(jīng)營(yíng)計劃管理實(shí)戰經(jīng)驗使其能有效結合企業(yè)戰略規劃和經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行組織人才學(xué)習和能力的打造，操盤(pán)過(guò)大型企業(yè)行業(yè)商學(xué)院搭建項目、大型集團公司干部管理體系項目、銀行業(yè)學(xué)習地圖搭建等項目；
 擅長(cháng)搭建人才培養體系、企業(yè)培訓體系、干部管理體系等，涉及銀行、互聯(lián)網(wǎng)、醫療科技、能源等多個(gè)行業(yè)。尤其擅長(cháng)企業(yè)培訓體系搭建—課程體系和學(xué)習地圖，長(cháng)期為民企和國企等企業(yè)搭建課程體系和關(guān)鍵崗位學(xué)習地圖，幫助企業(yè)基于企業(yè)戰略的人力資源管理做好人才戰略管理，以達成業(yè)務(wù)成果為始構建關(guān)鍵人才培養體系。

【授課風(fēng)格】
實(shí)用落地：憑借十六年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為管理實(shí)戰、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專(zhuān)家；
引導啟發(fā)：案例逐一解析，復盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點(diǎn)評一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現學(xué)現用。
對癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實(shí)施。
輕松愉悅：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂。

【主講課程】
TTT系列
《關(guān)鍵崗位學(xué)習地圖構建工作坊》
《精品課程設計與開(kāi)發(fā)》
《精彩課堂呈現與技術(shù)》
《培訓管理者五項技能修煉》
《微案例開(kāi)發(fā)與教學(xué)》
《組織經(jīng)驗萃取工作坊》
績(jì)效系列
《基于目標導向的績(jì)效管理》
《績(jì)效面談與輔導》
《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃制定五步曲》
《三維六步建設高效團隊》
《中層管理者角色認知》

近期咨詢(xún)培訓案例：
TTT系列
 2018年至2021年“南格爾商學(xué)院”建設咨詢(xún)項目（4年，每月現場(chǎng)咨詢(xún)+輔導2天）
 2020年搭建“南格爾商學(xué)院”生產(chǎn)系和行政系關(guān)鍵崗位課程體系
 2020年“廣東南方電網(wǎng)”內訓師大賽項目（1次線(xiàn)下課程+1次線(xiàn)下輔導+1次線(xiàn)下評估）
 2020年“廣東臺山農村商業(yè)銀行”8個(gè)關(guān)鍵崗位學(xué)習地圖設計項目（線(xiàn)上調研+咨詢(xún)）
 2020年“東莞銀行”內訓師微課開(kāi)發(fā)項目（3次線(xiàn)上課程+2次線(xiàn)上輔導+1次線(xiàn)上評估）
 2021年“昆明中國人壽”兼職培訓師培養項目（2次線(xiàn)下課程+1次線(xiàn)下輔導）
 2021年“茅臺酒股份集團” 質(zhì)量部?jì)扔枎熍囵B項目（2天線(xiàn)下課程+2次線(xiàn)上輔導）
 2022年“溫氏集團”種豬場(chǎng)課程體系建設項目（半年，調研+咨詢(xún)+工作坊+輔導）
 2022年“天翼云研發(fā)部”學(xué)習地圖建設項目（半年，調研+咨詢(xún)+工作坊+輔導）
 2023年“威海商業(yè)銀行”培訓體系建設項目（1個(gè)月，調研+工作坊+輔導）
管理系列
 2021年“南格爾商學(xué)院”生產(chǎn)系中層管理者成長(cháng)訓練營(yíng)項目（3個(gè)月，調研+咨詢(xún)+工作坊+輔導）
 2021年“寶鋼集團”啟航訓練營(yíng)、遠航訓練營(yíng)項目(1天線(xiàn)上調研+2天行動(dòng)學(xué)習工作坊)
 2020-2023年“江陰圓芳機械公司”綜合績(jì)效管理項目(3年，每月咨詢(xún)+輔導2天）
 2022年“金升陽(yáng)科技公司”干部管理體系項目（半年，每月咨詢(xún)+輔導2天）
 2023年“本嘉新材料”人力資源管理體系項目（進(jìn)行中，每月咨詢(xún)+輔導2天）

【學(xué)員評價(jià)】
陳老師總會(huì )給我們帶來(lái)很多驚喜，尤其在解決問(wèn)題的效率與徹底性方面。他不講理論，不談學(xué)術(shù)，只講痛點(diǎn)，只談問(wèn)題。
-----溫氏集團人力資源副總經(jīng)理 周總
陳老師簡(jiǎn)直就是一個(gè)診斷醫生，每次培訓通過(guò)“望、聞、問(wèn)、切”對企業(yè)的問(wèn)題與痛點(diǎn)進(jìn)行全面體檢與評估。找出原因之后馬上對癥下藥，提供有效解決方案與實(shí)施細則。她不是為了培訓而培訓，而是通過(guò)培訓來(lái)解決企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)問(wèn)題。
-----南格爾集團學(xué)院院長(cháng)溫總
陳老師在培訓之后往往對客戶(hù)提供長(cháng)時(shí)間的持續技術(shù)支持，耐心地對管理者與員工提出的任何誤區與疑問(wèn)都隨時(shí)給予正確指導。
-----萬(wàn)昌印刷集團HRD李總
陳老師培訓的管理工具與管理技巧落地性與針對性極強，不生搬硬套，可以根據不同企業(yè)或個(gè)體的需要進(jìn)行量體裁衣設計。員工反饋良好，工作品質(zhì)提升明顯;
-----格林燈飾HRD 馮總

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