有效授權與激勵技巧

【培訓對象】


【培訓收益】
如何掌握管理的首要任務(wù)與核心目標、管理價(jià)值和管理成果； 管理對績(jì)效的意義；如何推動(dòng)績(jì)效達成，管理者的績(jì)效責任； 從新確定自己的角色，從“職位主義者”走向“績(jì)效顧問(wèn)” 有效把握管理的真諦即授權技巧，如何“解放自己、成就員工” 管理者如何通過(guò)授權發(fā)掘潛能，激發(fā)員工勝任力； 掌握授權與管理控制的相互關(guān)系及平衡，駕馭管理； 掌握激勵下屬的原則與技巧，提升戰斗力； 掌握激勵下屬的方法與策略；優(yōu)化自己的管理行為，形成績(jì)效驅動(dòng)引擎；

第一單元：管理者高績(jì)效驅動(dòng)力與核心任務(wù)
現場(chǎng)辯論：管理決定成敗，對否？
從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的結果看管理的價(jià)值
管理與管理者
從員工到管理的核心任務(wù)轉型
管理者的角色與職責
管理者的定位及任務(wù)
管理的四維及工作重心
管理者如何定義自己的價(jià)值
管理者管理什么？
德魯克對管理者的建議
管理者如何有效驅動(dòng)績(jì)效
案例：王石的告誡！
案例：馬云的點(diǎn)評！
第二單元：現代企業(yè)管理角色的五大角色轉型
現代管理者的五大角色
第一：管理者
第二：領(lǐng)導者
第三：教練
第四：變革催生與帶領(lǐng)者
第五：績(jì)效伙伴與顧問(wèn)
如何駕馭自己的角色
是“引領(lǐng)”還是“鞭策”
是“要我做”還是“我要做”
如何讓員工自動(dòng)自發(fā)追逐績(jì)效
第三單元：如何讓員工自動(dòng)自發(fā)：有效授權技巧
管理本質(zhì)是一種影響力, 是通過(guò)別人有效達成績(jì)效?！　?br /> 管理者要“達人”而非“盡事”　　
管理者要“結果”而非“效果”　　
管理者要“領(lǐng)導”而非“引導”
管理者要“授權”而非“掌權”　　
管理中授權是什么　　
授權與非授權的差異　　
為什么要授權　　
什么是有效的授權
組織中的授權的權利來(lái)源與類(lèi)別
授權的對個(gè)人和團隊發(fā)展
如何界定授權
授權與資源效用
任正非：讓聽(tīng)的見(jiàn)炮聲的人決策！如何理解？
授權與權力讓與
授權分析與員工發(fā)展認識
什么樣的員工適合授權
員工的成熟度模型與授權決策
授權不是放任
授權不是放權
授權中的WBS有效運用
不是所有工作都適合授權
應該授權的工作分解
不應授權的工作
有效授權的方法
授權的基本原則與6個(gè)關(guān)鍵審視
授權的“天龍八部”
如何有效授權委派工作
選定需要委派的工作
選定能夠勝任工作的人
確定委派工作的時(shí)間、條件和方法
制定一個(gè)確切的委派計劃
委派工作與“緊盯”
委派后的及時(shí)檢查追蹤，畫(huà)好跑道讓員工跑　　
銘記：授權不等于棄權
將授權風(fēng)險控制在事前
與授權對象分享目標和過(guò)程您的期望　　
堅定放手，但要有效控制　　
有效溝通輔導，防止反授權　　
“猴子管理法”：別把問(wèn)題扛在背上　　
有效防止被反授權　　
 防止授權失衡、失控的技巧　　
授權的風(fēng)險控制
如何通過(guò)授權發(fā)掘員工
第四單元：?jiǎn)T工潛能開(kāi)發(fā)與激勵技巧
員工成長(cháng)路徑與心路歷程
現場(chǎng)調研：您如何對員工的需要排序
績(jì)效的推力和拉力效用
激勵的拉力聚焦在“心”
激勵的定義
管理效能的激勵模型
回顧激勵理論與員工潛能開(kāi)發(fā)
需要層次理論：馬斯洛理論的五個(gè)層次
需要層次理論的對應措施
需求理論與領(lǐng)導藝術(shù)
麥克萊蘭德的需要理論
雙因素理論：赫茨伯格的陰陽(yáng)
雙因素理論與領(lǐng)導關(guān)鍵要素
期望理論：弗魯姆
公平理論：亞當斯
不公平的五種反應與員工狀態(tài)
公平理論的制度設計
激勵的效用價(jià)值與激勵刺激回應
激勵強度與激勵周期的關(guān)系
激勵的硬性要素與動(dòng)力指向
結果性激勵-期望和愿望
過(guò)程性激勵-路徑和動(dòng)力
發(fā)展性激勵-成長(cháng)和價(jià)值
企業(yè)性角色激勵-歷史感和歸屬感
文化與職業(yè)成就-定義自己的獨特使命
案例：自我肯定與高績(jì)效的實(shí)踐
激勵的“標桿法則”“
激勵的“競爭法則”
激勵的“時(shí)效原則”
激勵的“狼性法則”
團隊激勵有效技巧：愿景激勵
團隊激勵有效技巧：使命激勵
團隊激勵有效技巧：成就激勵
團隊激勵有效技巧：情感激勵
團隊激勵有效技巧：信任激勵
團隊激勵有效技巧：榜樣激勵
團隊激勵有效技巧：標桿激勵
團隊激勵有效技巧：榮譽(yù)激勵
團隊激勵有效技巧：壓力激勵
團隊激勵有效技巧：競爭激勵
團隊激勵有效技巧：創(chuàng )新激勵
激勵常用的11個(gè)小技巧
不花錢(qián)的小激勵大效用 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專(zhuān)家

工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開(kāi)發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師

萬(wàn)國(美國獨資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊能力發(fā)展年度顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

樹(shù)人集團企業(yè)戰略管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區域營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)（消費品企業(yè)）

五菱營(yíng)銷(xiāo)團隊年度訓練顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區域市場(chǎng)和全國市場(chǎng)操盤(pán)過(guò)以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶(hù)經(jīng)理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格認證課程開(kāi)發(fā)首席導師；輔導的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷(xiāo)售冠軍和團隊領(lǐng)隊冠軍；專(zhuān)注于研究B2B營(yíng)銷(xiāo)、金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、快消品營(yíng)銷(xiāo)、奢侈品營(yíng)銷(xiāo)、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現代農業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)等；在營(yíng)銷(xiāo)生涯跑過(guò)中國34個(gè)省市、542個(gè)二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經(jīng)銷(xiāo)商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊創(chuàng )建行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)第一；曾擔任蒙牛分銷(xiāo)團隊專(zhuān)業(yè)能力授課導師；萬(wàn)國(美國獨資) 營(yíng)銷(xiāo)團隊顧問(wèn)及授課導師；五菱營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)和授課導師；長(cháng)安集團營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理專(zhuān)題輔導專(zhuān)家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、大客戶(hù)首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國區高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營(yíng)商分銷(xiāo)經(jīng)理；中國民企樹(shù)人集團CEO；天行健人力梯隊項目開(kāi)發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐資歷、曾編寫(xiě)中國第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰教練手冊》、《渠道規劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理手冊》、《門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、《區域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類(lèi)管理與品牌營(yíng)銷(xiāo)》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢(xún)工具研究與中國本土咨詢(xún)實(shí)踐，曾組建研發(fā)團隊系統研究可口可樂(lè )、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、人力資源方面有系統的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、消費者心理和行為學(xué)|大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧|經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì )議管理)|如何成為高績(jì)效的區域經(jīng)理|專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧|渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理|等系列課程；

【客戶(hù)評價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 王先生

通過(guò)兩天的學(xué)習，認清了營(yíng)銷(xiāo)總監的職責，掌握了客戶(hù)管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷(xiāo)團隊很有收獲。

——江淮汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有枯燥感，而且內容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 萬(wàn)總

任老師很專(zhuān)業(yè)、課程的內容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強，把銷(xiāo)售流程化，很系統，感覺(jué)學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的培訓都很多，但大都是自己內部營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導講，專(zhuān)業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì )多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項目化營(yíng)銷(xiāo)》課程，獲益良多。課程內容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰結合，注重即時(shí)實(shí)操訓練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營(yíng)銷(xiāo)總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》老師學(xué)員反饋不太好，這次專(zhuān)門(mén)安排了任老師的課程，沒(méi)想到這次學(xué)員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰，非常實(shí)用的課程內容，真不饋是講過(guò)總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶(hù)開(kāi)發(fā)與與客戶(hù)關(guān)系深度營(yíng)銷(xiāo)：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷(xiāo)售風(fēng)險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 有效授權與激勵

   

  應對不確定性的關(guān)鍵1、 用自己的確定應對未來(lái)的不確定。2、 誰(shuí)是管理者？何謂管理？3、 何謂領(lǐng)導？管理者與領(lǐng)導者的區別。4、 工業(yè)時(shí)代的管理付出了慘重代價(jià)。5、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理特征。6、 組織結構從“金字塔”走向“扁平化”。7、 管理轉變的4個(gè)基本面。第一..

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• 有效授權與激勵

   

   主講：蔣小華 課程時(shí)長(cháng)：2天 課程大綱：開(kāi)篇：應對不確定性的關(guān)鍵1. 用自己的確定應對未來(lái)的不確定。2. 誰(shuí)是管理者？何謂管理？3. 何謂領(lǐng)導？管理者與領(lǐng)導者的區別。4. 工業(yè)時(shí)代的管理付出了慘重代價(jià)。5. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理特征。6. 組織結構從&ldquo..

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• 知人知心的激勵技巧

   

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  主題一. 有效激勵的基礎1. 當今組織管理面臨的挑戰2. 激勵的現狀和誤區3. 建立有效激勵的系統思維4. 實(shí)現有效激勵四個(gè)基礎5. 個(gè)體行為的基礎6. 當代動(dòng)機理論的整合與應用7. 案例分析主題二. 富有激勵的組織設計1. 組織結構對員工行為的影響2. 傳統組織結構的弊端3. 建立富有激勵的組織4..

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• 有效授權與控制的藝術(shù)與技巧

   

  一、用權藝術(shù)決定用權效果二、怎樣用權最有效a)權力是達成目的的工具b)最好的用權條件產(chǎn)生最佳效果c)權力是把雙刃劍三、方法：達成最佳用權效果的工具a)充分運用職位權b)恰當使用賞罰權c)全面運用影響權d)妥善使用專(zhuān)長(cháng)權四、副手與主管a)用好副手：發(fā)揮“左手”的力量b)選用主管：讓&l..

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• 領(lǐng)導力培訓：有效授權與激勵藝術(shù)

   

  第一部分 有效授權——給下屬足夠的空間 第一單元 該放手時(shí)就放手 不要“搶”下屬的事做 學(xué)會(huì )換位思考 將授權進(jìn)行到底 第二單元 授權之道 授權前應該具有的心態(tài) 被授權者的6個(gè)必備條件 如何恰當授權 不僅要授權而且要有效授權 授權的9個(gè)原則 授權的8個(gè)步驟 有效..

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