地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人像網(wǎng)紅一樣直播賣(mài)房

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，項目策劃人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，售樓中心服務(wù)人員、接待人員等

【培訓收益】
課程收益： 1、 掌握網(wǎng)絡(luò )直播三種方式，以及三種方式是如何互動(dòng)的,怎么樣可以打造一名地產(chǎn)網(wǎng)紅銷(xiāo)售。 2、 學(xué)習和掌握一次直播應該怎么準備，流程是怎么樣？應該在哪里直播？ 3、 學(xué)習和掌握直播中留住粉絲觀(guān)看的技巧，以及如何和粉絲互動(dòng)？ 4、 學(xué)習和掌握直播之后怎么判斷有效客戶(hù)和如何有效轉化。

1 直播的三種方式
1.1 純吸粉引流式的直播
1.2 賣(mài)貨型的直播
1.3 打造個(gè)人IP的直播
1.4 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人打造網(wǎng)紅的直播賣(mài)房模式
1.5 案例：李子柒和李佳琦直播差異化、一名地產(chǎn)銷(xiāo)售80萬(wàn)粉絲/一條抖音賣(mài)房5套
2 直播前的準備
2.1 主題策劃
2.2 直播內容的規劃
2.2.1 區域規劃詳情
2.2.2 樓盤(pán)數據與資料
2.2.3 開(kāi)發(fā)商品牌
2.2.4 直播流程設計
2.2.5 開(kāi)場(chǎng)設計
2.2.6 結尾設計
2.2.7 個(gè)人才藝準備
2.3 形象塑造
2.4 直播設備、燈光、布景設計與準備
2.5 直播前引流吸粉
2.5.1 公眾號
2.5.2 合作平臺推廣
2.5.3 抖音、頭條號吸粉
2.6 多次直播內容要經(jīng)常性的變化
2.7 案例：長(cháng)春保利美女置業(yè)顧問(wèn)，一場(chǎng)直播吸引27萬(wàn)粉絲
3 直播賣(mài)房流程與技巧
3.1 直播賣(mài)房流程與技巧
3.1.1 自我介紹
3.1.2 簡(jiǎn)單地開(kāi)場(chǎng)
3.1.3 用普通看房人流程直播看房全過(guò)程
3.1.4 賣(mài)點(diǎn)與細節處特別介紹
3.1.5 畫(huà)面多采用廣角和微距
3.1.6 人和畫(huà)面各占50%時(shí)間
3.1.7 每2-3分鐘切換一個(gè)畫(huà)面
3.1.8 多用賣(mài)房者的角度去講訴產(chǎn)品
3.2 互動(dòng)設計
3.2.1 抽獎
3.2.2 限時(shí)秒殺
3.2.3 紅包
3.2.4 問(wèn)題回答
3.2.5 留微信
3.3 多平臺直播
3.4 一周一場(chǎng)
3.5 案例：寧波中院法官直播拍房
4 直播后的轉化
4.1 前幾次直播之后回答每一個(gè)粉絲問(wèn)題
4.2 加私微的粉絲，把樓盤(pán)的資料都發(fā)一遍
4.3 建群持續互動(dòng)
4.4 區分真實(shí)客戶(hù)與非客戶(hù)
4.5 釋放優(yōu)惠
4.6 意向強烈客戶(hù)持續跟進(jìn)
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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• 新形勢下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新

   

  一、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道及其特點(diǎn)1．地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道及其特點(diǎn)（1）渠道、營(yíng)銷(xiāo)渠道與銷(xiāo)售渠道（2）地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)2．地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型分析（1）直接渠道與間接渠道（2）大眾渠道與小眾渠道（3）戶(hù)外渠道與現場(chǎng)渠道（4）傳統媒體渠道與新媒體渠道（5）有形渠道與無(wú)形渠道3．渠道營(yíng)銷(xiāo)的目的與目標解析二、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的八大因..

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• 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與體驗式營(yíng)銷(xiāo)

   

  【營(yíng)銷(xiāo)篇】一、本輪樓市調控的政策總結（0.5小時(shí)）1．本輪調控的特點(diǎn)分析2．中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉型二、新形勢下的房企轉型（0.5小時(shí)）新形勢下，房企面臨“兩個(gè)轉型” ：1． 市場(chǎng)轉型加快（市場(chǎng)戰略上）2．營(yíng)銷(xiāo)轉型求生（營(yíng)銷(xiāo)策略上）三、房企應對新形勢的思路與對策（1小時(shí)）..

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• 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃模擬訓練

   

  一、 競拍土地 1、 宏觀(guān)環(huán)境與政策調研與分析 2、 區域市場(chǎng)環(huán)境調查 3、 區域市場(chǎng)目標消費者需求調查 4、 競爭對手分析 5、 市場(chǎng)調研的方法和程序 6、 項目投資與預算分析 7、 土地競拍準備與流程二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 1、項目定位策劃 2、項目規劃布局策劃 3、項目園林景觀(guān)策劃 4、建筑外立面策劃 ..

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