時(shí)尚企業(yè)深度采購實(shí)操訓練

【培訓對象】
服飾企業(yè)總經(jīng)理 買(mǎi)手/采購 商品企劃師 商品管理人員 省級代理商

【培訓收益】

掌握深度挖掘市場(chǎng)情報的方法和技巧。
學(xué)會(huì )分析流行趨勢和信息分析的方法。
提升買(mǎi)手理性與感性結合的工作能力。
把握商品采購計劃的流程和執行方法。
站在買(mǎi)手的角度控制庫存以提高整體商品銷(xiāo)售率。

買(mǎi)手(BUYER),是時(shí)裝業(yè),百貨業(yè)及零售型企業(yè)不可或缺的重要角色,超級時(shí)尚買(mǎi)手具有理性與感性雙重性格，既有設計師的流行敏感度，又有經(jīng)營(yíng)者的數字頭腦，對美好事物和新生事物像設計師一樣充滿(mǎn)激情，對市場(chǎng)像經(jīng)營(yíng)者一樣客觀(guān)與冷靜的分析和判斷。買(mǎi)手是把持平衡的一雙手，是連接設計與銷(xiāo)售的橋梁。
超級買(mǎi)手課程將從流行開(kāi)始，介紹整個(gè)服飾市場(chǎng)以及品牌的市場(chǎng)定位與目標客層的尋找。教大家擬定商品組合與采購計劃，采購流程以及采購談判的訣竅。同時(shí)，列舉大量成功的品牌實(shí)例，運用真實(shí)數據，互動(dòng)與模擬演練等教學(xué)手段使學(xué)員從理論到實(shí)踐全面掌握買(mǎi)手的運作技能。 

第一天
●時(shí)尚品牌與市場(chǎng)研究
☆品牌定位與市場(chǎng) ☆服飾市場(chǎng)調查與分析
☆零售市場(chǎng)的結構與未來(lái)趨勢走向
☆商品流通渠道的選擇 ☆買(mǎi)手&企業(yè)如何在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢
●消費者研究
☆消費者調查 ☆消費者分類(lèi)法
☆消費者購買(mǎi)的決策過(guò)程 ☆消費者行為的社會(huì )面
☆消費者、供貨商與零售商的關(guān)系
●流行資訊收集與分析
☆將流行元素變?yōu)闀充N(xiāo)商品 ☆流行服飾產(chǎn)業(yè)結構
☆商品推廣與品牌概念
●如何提高買(mǎi)手綜合能力
☆對商品企劃的流程了解 ☆對銷(xiāo)售與渠道的認識
☆認識和了解商品的前端與后端 ☆全面提高買(mǎi)手工作能力

第二天
●買(mǎi)手的角色認識與職責
☆ 買(mǎi)手的定位是什么 ☆買(mǎi)手的必備能力 ☆買(mǎi)手的工作內容
☆買(mǎi)手需掌握的資料 ☆買(mǎi)手的挑戰在哪里
●采購工作的流程與實(shí)施
☆采購前的信息收集 ☆采購前的數據采集與分析
☆采購前的商品分析 ☆采購計劃的制作－ＯＴＢ
☆采購中如何選款 ☆采購中的訂單調整與確定
☆采購后的行銷(xiāo)準備與跟進(jìn)
●如何提高采購的準確性
☆數據分析與采集的工具 ☆OTB采購計劃制定的精準性方法
☆選款與商品銷(xiāo)售行銷(xiāo)術(shù)的有機結合

中國服裝協(xié)會(huì )時(shí)尚管理集團視覺(jué)企劃管理專(zhuān)家
中國服裝協(xié)會(huì )培訓教育中心高級講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級顧問(wèn)
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專(zhuān)業(yè)高級講師

優(yōu)秀的實(shí)戰經(jīng)歷：
謝老師曾在多個(gè)國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺(jué)企劃及RM零售運營(yíng)管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統運作，具有10年在國際著(zhù)名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長(cháng)品牌視覺(jué)形象構建與規劃、零售運營(yíng)系統搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進(jìn)的企劃體系和中國本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉化和對接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見(jiàn)解。對于國際品牌操作系統的透徹了解和對中國本土市場(chǎng)的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規劃出企業(yè)達成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。

培訓專(zhuān)長(cháng)：豐富的案例結合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來(lái)
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數據分析
授課語(yǔ)言：普通話(huà)、英語(yǔ)

項目模塊簡(jiǎn)介：
商品企劃管理MD：買(mǎi)手采購管理、商品采購數據分析、訂貨會(huì )項目管理、商品庫存運轉管理
視覺(jué)企劃管理VMD：品牌視覺(jué)陳列企劃、品牌陳列原則與規范制定、陳列管理與評估、終端執行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營(yíng)管理、零售培訓學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開(kāi)發(fā)與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運營(yíng)公司組織結構，使之符合SPA高效商品管理的專(zhuān)業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結構。
通過(guò)CM（終端商品品類(lèi)管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺(jué)展現）在終端體系的實(shí)行，加強商品在終端市場(chǎng)上的準確反應和最大化銷(xiāo)售，完整有效表現商品企劃概念，提高單店持續盈利能力和品牌影響力。
通過(guò)基于MD（商品企劃）、CM（品類(lèi)管理）在前端的商品規劃以及BUYER買(mǎi)手機制的合理化采購運作，促進(jìn)終端商品結構對市場(chǎng)需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉率和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務(wù)支持部門(mén)，設置更具專(zhuān)業(yè)化的、能夠應對市場(chǎng)快速反應需求的部門(mén)協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營(yíng)能力上的可復制性；通過(guò)搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營(yíng)所需的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平。

• QCC—品管圈實(shí)際演練法實(shí)操訓練

   

  第一講：解決問(wèn)題與持續改善的關(guān)系認知1、什么是問(wèn)題2、什么是解決問(wèn)題3、解決問(wèn)題的真諦—持續改第二講：QCC的團隊建設1、QCC團隊的四種類(lèi)型：現場(chǎng)型、攻關(guān)型、服務(wù)型、管理型、創(chuàng )新型2、品管圈團隊內部組織建設3、品管圈實(shí)施程序與PDCA循環(huán)步驟第三講：選擇品管圈課題1、如何尋找問(wèn)題點(diǎn)2、..

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• 增值銷(xiāo)售技巧實(shí)操訓練（醫療器械類(lèi)）

   

  增值銷(xiāo)售技巧實(shí)操訓練（醫療器械類(lèi)）課程大綱 <br />【培訓導言】 本課程是在對一般業(yè)績(jì)銷(xiāo)售代表和少數能創(chuàng )造出極限業(yè)績(jì)的代表進(jìn)行了廣泛、深入研究的基礎之上設計出來(lái)的。 <br />通過(guò)對頂尖銷(xiāo)售高手的調研，可以從中了解到造成業(yè)績(jì)差異如此懸殊的原因，并將學(xué)會(huì )如何把頂尖高手的營(yíng)銷(xiāo)技巧，應用到學(xué)員自己的銷(xiāo)售工作中，幫助學(xué)員掌握..

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• 增值銷(xiāo)售技巧實(shí)操訓練（醫療器械類(lèi)）

   

  第一講：工作態(tài)度與與轉變 轉變的原因和轉變的障礙 銷(xiāo)售結果的差異 標桿銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度和方法 成功銷(xiāo)售的法寶 成功銷(xiāo)售工具 故事：曾經(jīng)在上海張江高科做銷(xiāo)售的日子第二講：高額產(chǎn)品的銷(xiāo)售的特點(diǎn)，難點(diǎn) 游戲：誰(shuí)是成功的銷(xiāo)售員 客戶(hù)為什么會(huì )購買(mǎi)？ 小組討論與總結 客戶(hù)買(mǎi)的是什么？ 客戶(hù)會(huì )在什么地方購買(mǎi)？ 如何建立..

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